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跨境電商：如何拿下戰(zhàn)斗民族
導(dǎo)語：鄰近中國的俄羅斯已經(jīng)成為影響中國出口電商最深的市場之一了。一年從中國市場的包裹高達(dá)2億個，占了中國出口包裹的12%。
與此同時，中國也在影響著俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。俄羅斯本土支付企業(yè)Yandex.Money的對外交流負(fù)責(zé)人Anna Kovaleva指出中國出口電商是拉動俄羅斯東部在線支付進(jìn)程的重要力量。
那中俄跨境電商現(xiàn)在發(fā)展如何?將來會變成什么樣?日前，在2017中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會主論壇上，俄羅斯跨境電子商務(wù)協(xié)會主席Igor Subow以俄羅斯企業(yè)的角度談及他對中俄跨境電商的看法。
以下為Igor Subow演講速記整理：
一、俄羅電子商務(wù)情況。
1.歷史：俄羅斯是全世界面積最大的國家，有1.45億人口，這些人都可能成為潛在顧客。實際上，俄羅斯本身已經(jīng)有100年遠(yuǎn)程銷售歷史，俄羅斯也是繼美國之后第二大市場�，F(xiàn)在這個遠(yuǎn)程銷售模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)，所以從歷史上看，俄羅斯有著發(fā)展電子商務(wù)很好的潛力。
2.國家：目前俄羅斯有很多本土電商企業(yè)，而跨境電商企業(yè)主要來源于兩個國家的企業(yè)——一個是中國，另一個是美國。
3.網(wǎng)絡(luò)：俄羅斯實際上是歐洲互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的國家，有8000萬俄羅斯人每天使用網(wǎng)絡(luò)，而且也有4200萬俄羅斯消費者在網(wǎng)絡(luò)上購物。
4.俄羅斯跨境電商發(fā)展情況：2016年俄羅斯跨境電商規(guī)模高達(dá)30億美元，其中60%來自中國，而且每一年跨境商務(wù)增長都達(dá)到了30%，有2500萬俄羅斯人有從跨境電商網(wǎng)購的經(jīng)歷，大部分從X網(wǎng)站購買商品。去年中國到俄羅斯包裹達(dá)到2億，在中國送往全世界的包裹當(dāng)中占到12%，俄羅斯對中國來說是跨境電商前三位的目的地市場。
二、為什么跨境電商在俄羅斯發(fā)展這么好?
第一、個人網(wǎng)購商品進(jìn)口免稅額是非常高的，超過1000美元。有很多俄羅斯的消費者買的東西低于1000美元不需要付稅。
第二，俄羅斯消費者選擇在海外網(wǎng)店購物最重要的原因是因為價格比較便宜，價格比他們在國內(nèi)買更加便宜，而且他們可以買到在俄羅斯買不到的商品。
第三，有更多的選擇。
第四、物流體驗變佳。三年之前中國到俄羅斯需要兩個多月，但是今天只需要比較短的時間(不到兩周)，過去幾年俄羅斯跨境電商的手續(xù)簡化了很多，所以送貨時長縮短了，今天一個貨物從中國到俄羅斯不到兩個星期，去年俄羅斯消費者他們以為是2-3周，但是事實上不需要這么長的時間，所以俄羅斯消費者非常愿意從中國定購貨物，對送貨時長比較滿意的消費者占的比例比較高。
三、位于“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶的未來
談到俄羅斯跨境電商的時候，還要想一想模式有哪些?目前是三個：跨境B2C、B2B倉庫、保稅倉庫B2B2C。
現(xiàn)在電商模式不斷變化，而且需要一個更快的跨境電商的送貨模式。我們看到很多中國商戶越來越多運用B2B倉庫、保稅倉庫B2B2C的模式，這樣可以更快的把產(chǎn)品交到消費者手中。中國電商市場B2B2C的模式對我們非常有啟發(fā)，我們嘗試去學(xué)習(xí)這樣一種模式，因為我們相信未來B2B2C的商業(yè)模式是大有可為的，因為這樣可以更快的讓終端消費者收到他們的產(chǎn)品。
根據(jù)我們的統(tǒng)計，2020年，俄羅斯整個跨境電商的規(guī)模比2016年翻一番，從30億美元增長到60億美元，而且傳統(tǒng)的跨境電商B2C所占比例會下降，保稅倉庫B2B2C會上升40%的份額。
四、中俄兩國關(guān)于電商的新舉措
去年2016年俄羅斯總統(tǒng)普京號召建立亞歐大型經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，因此俄羅斯會變成歐洲和亞洲各國非常重要的合作伙伴。如果把這兩個倡議合在一起看待，我們會發(fā)現(xiàn)在兩國面前都有著非常多的機遇可以讓我們在“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶更好的去發(fā)展跨境電商，無論是對于中國還是俄羅斯的電商來說，這都是一個大好的商機。
并且，我們可以預(yù)計電子商務(wù)無論是從中國出口到歐洲，還是歐洲出口到中國都會持續(xù)增長。俄羅斯政府有興趣支持電商公司將俄羅斯貨物出口到國外。去年俄羅斯政府也是出臺了一些新的舉措和項目，來幫助俄羅斯貨物的出口。
我們可以看到無論在進(jìn)口、出口、過境方面，俄羅斯作為全世界最大的國家都有極大地潛力，并且可以為保稅倉的B2B2C的發(fā)展以及物流服務(wù)的出口發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
五、數(shù)字經(jīng)濟(jì)會改變?nèi)澜纭?/strong>
中國商家要更容易的進(jìn)入到全世界的市場來迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并且參與到國際競爭，因此我們相信我們一定要讓中國和俄羅斯強強聯(lián)手，只有通過這樣做，我們才可以更快的以及更成功的實現(xiàn)“一帶一路”倡議的目標(biāo)。同時，我們也要共同分享我們的利益和我們的技術(shù)、知識、經(jīng)驗。
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