證券公司不同部門的性質(zhì)及薪資待遇

　　導(dǎo)語：證券公司主要就是分為營業(yè)部和總部了。下面是關(guān)于證券公司的部門介紹以及對待不同性質(zhì)的員工的工資薪酬分析，下面跟著小編一起看看吧。

　　一 營業(yè)部

　　營業(yè)部主要由4類人構(gòu)成，1，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營運總監(jiān)(有的券商不設(shè))2理財崗位 3營銷崗位 4后臺服務(wù)性崗位(柜臺，IT，財務(wù)等)

　　對于應(yīng)屆生，當(dāng)然是去2、3、4了。一般來說，常年招人的，以營業(yè)部名義去學(xué)校招人的，基本就是3.以分公司或者總公司名義統(tǒng)招的，基本是2和4.

　　對于3，一般稱為客戶經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)人。目前很多券商比較苛刻，任務(wù)多，開戶壓力到銷售理財產(chǎn)品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工資基本一個月1000或者到2000.但是做不好，幾個月甚至一個月，就得走人。做得好呢?得看行情，如果碰到牛市，你做得有比較好，可能月入過萬。還有更牛逼的，金牌客戶經(jīng)理，年薪100萬到數(shù)百萬的都有。但比例呢?當(dāng)然是非常非常少，包括月入1萬的客戶經(jīng)理，比例都很少，還得運氣好，碰到牛市，碰到熊市就首先開除。這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過節(jié)費和年終獎基本沒份。如果運氣好，做到營銷總監(jiān)。就可以入編了(當(dāng)然也難了)，總之流動性很大穩(wěn)定性很差。所以，不推薦應(yīng)屆生去做這一個，除非你的大學(xué)和專業(yè)比較一般，而且你比較看好未來行情。

　　對于2（理財崗位），這2年有個好現(xiàn)象，就是很多券商全國統(tǒng)招投資顧問。即客戶開發(fā)已經(jīng)飽和，客戶維護更顯重要，就需要一批素質(zhì)可以的人才來充實投顧團隊，做好顧客理財。話是這么說，現(xiàn)實比較骨干，目前去營業(yè)部做投資顧問，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開發(fā)客戶，銷售理財產(chǎn)品則必不可少。而且考核壓力，還有部分來自于客戶的評價，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本5萬上下浮動(以二線城市為例)。做得好的，比如弄到幾個大客戶，等等，3年內(nèi)年收入到10萬還是常見。總之也看行情 看個人，有的人幾年到20萬，有的人還是幾萬徘徊。如果長期做得不好(比如半年，對于這部分人，券商比對客戶經(jīng)理耐心稍微好那么一點)，也是干不下去的。這類人屬于正式編制，可以升職，可以有過節(jié)費年終獎�，F(xiàn)在招聘進來，基本要求211大學(xué)了，有的甚至要求碩士。哪些券商呢，比如，長江證券，國泰君安，申萬等。非常值得注意的是，有的券商的職位，也叫理財經(jīng)理，投資顧問什么的，但實際上還是有開發(fā)客戶的壓力，即需要你出去跑路。比如國盛，興業(yè)。興業(yè)的投資顧問有點變種，像營銷和理財?shù)慕Y(jié)合，又考核開發(fā)客戶銷售理財產(chǎn)品又考核客戶維護�；�本工資也不高。好處是是正式編制�？傊�有點雞肋。還有一家，中信建投。比興業(yè)好一點，但是理財規(guī)劃師也有開發(fā)客戶等的任務(wù)，相對比他們的經(jīng)紀(jì)人要輕松不少，基本工資還不錯。也是正式編制。

　　對于4，柜臺和財務(wù)常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本的。工資待遇基本是2和3之間，漲幅較小，發(fā)展途徑也有，看具體券商了。

　　對于1，往往是2和3提拔起來的，有時候也會從總部空降。比如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的副總空降到某個大營業(yè)部當(dāng)總經(jīng)理。年收入的話，像2008那種行情，大營業(yè)部總經(jīng)理可以拿到200萬甚至更多吧。小的也有個70、80萬。2009那種行情呢，就是都打個半折，甚至更低點。2010的行情呢，就介于兩者了。以上說的是總經(jīng)理，對于副總經(jīng)理，薪水一般也就20萬多，或者幾十萬。干這些職位鴨梨不小，經(jīng)常應(yīng)酬，總部的各種指標(biāo)是不斷啊。當(dāng)然，能去個二線三線城市拿個百萬年薪。還是很爽的。尤其是某些地級市和縣級市，券商營業(yè)部僅此一家的。老總的相對工資在當(dāng)?shù)剡�是非常可觀。

　　一個營業(yè)部好不好，能不能發(fā)錢，取決于這家券商對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線上員工發(fā)錢的力度。很多程度還取決于營業(yè)部本身，如果是老營業(yè)部大營業(yè)部一般好一點，如果是新營業(yè)部，就比較吃虧了。去了很辛苦，鴨梨很大�？傊�，一本二本的應(yīng)屆生最好不要去做2崗位，3、4崗位都可以做一做。(只是現(xiàn)在很多券商的2、3崗位都要 211大學(xué)了)。當(dāng)然碰到了熊市也算倒霉。銷售壓力這些，我想除非技術(shù)性行業(yè)，很多企業(yè)都是逃不掉的，華為中興有銷售，寶潔強生也是銷售。無非是該公司的考核和培訓(xùn)是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術(shù)性的考核指標(biāo)。如果真的熱愛，可以從熊市熬過來也不錯，熊市有長有短，2年到N 年，熬過了或許死客戶就變活了。 談到一個內(nèi)部競聘去總部，總部基本就沒有了銷售考核，我接觸的券商不多，感覺內(nèi)部競聘搞得比較好的，是長江證券，不信搜搜它家，總部很少招人，很多崗位是從營業(yè)部的人提拔上來。而有的券商總部比較喜歡挖人或者從名校碩士招聘，這就是下一個話題了。

　　二 總部

　　先說一些支持性的崗位，比如財務(wù)，行政，法務(wù)，IT，清算，合規(guī)，人資，等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬冒頭是可以的。發(fā)展幅度稍微慢一點。干個3、5年混到20萬問題不大。如果是小券商，估計打個6、7折。全國有100來家券商，后40名的，那些的情況我也不清楚了。也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，年薪100萬肯定是過了的。更多的不好說。有人問這豈不是和好點的營業(yè)部老總一個待遇?不然，那老總鴨梨多大犧牲多大，而且熊市收入大幅縮水。而總部這些支持部門的頭頭，相對輕松一些，不用開拓客戶。而且收入比較穩(wěn)定。

　　接著說業(yè)務(wù)部門。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部，固定收益，資產(chǎn)管理類，或者大客戶部，開始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商里，混個3、5載拿個30、40萬都行�？己锁喞娈�(dāng)然也跑不掉了。還有一些更加核心的業(yè)務(wù)部門，投行，行研，自營。薪水漲幅就更大一點，比如申萬做自營的和行研的，4年收入到40萬比較正常。做投行呢，則不好說�；�本收入甚至不會比行研高，看項目了，而項目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號稱各個年薪百萬，從而非保薦人的投行人收入稍微低一點。行研做好了也比較拉風(fēng)，如果能上新財富，還是很不錯的。出差比投行的少�？墒�，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經(jīng)理和上市公司一類的事情也少不掉�？傊�，還是需要人際能力啊。投行就更不必說了。以上說的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒做起來，總部有點像大號的營業(yè)部。收入盡情地打個5折都行。大體上，能進券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會做可以，錢少可以，至少有那么點希冀在前方。投行崗位一般在北京，行研崗位一般在上海。

　　現(xiàn)在這些地方招人可比較高傲了，動不動就是重點大學(xué)本科加碩士。金融經(jīng)濟會計類，有時候還喜歡復(fù)合背景(尤其行研喜歡)。哪些大學(xué)去這些地方(有時候把基金公司可以考慮在內(nèi))的多?主要就是北清復(fù)交(沒得說的，基本可以挑地方)，人大上財央財對外南開中山廈大武大西財?shù)攘�。即使是人大到西財中間的這些學(xué)校，去的也不多，當(dāng)然，人大汗青和洋菜金發(fā)院比較不錯。金融一般的金融碩士項目差一些)。啊哈，忘了說，上財去券商的比較多，學(xué)校的這個傳統(tǒng)好。

　　注意，中金中信中銀這三家，是可以單獨討論的。它們的要求更加變態(tài)，它們的待遇更加高。碩士去中金業(yè)務(wù)部門第一年拿40萬，是有的。中信呢，有各種說法，有的說是20萬，有的說是30萬，看官們自己衡量。

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