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經(jīng)濟(jì)師考試《中級商業(yè)》講義：市場預(yù)測方法
導(dǎo)語：市場預(yù)測(Market forecast)是指企業(yè)在通過市場調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)的實際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識、經(jīng)驗和科學(xué)方法進(jìn)行預(yù)測，下面我們一起來看看預(yù)測方法有哪些吧。
(一)定性預(yù)測方法
◆包括：專家會議法、德爾菲法、類推法、用戶調(diào)查法、馬爾可夫分析法(熟悉有哪些類型)
1、專家會議法——是指邀請有關(guān)方面的專家，通過會議的形式，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營或某個產(chǎn)品及其發(fā)展前景作出評價，并在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合專家們的一件，對該企業(yè)或產(chǎn)品的市場需求及其發(fā)展趨勢作出量的預(yù)測。(非重點(diǎn))
2、德爾菲法——也稱“專家意見法或?qū)＜艺{(diào)查法”，以匿名的方式，輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗意見綜合法，可用于預(yù)測市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等。(非重點(diǎn))
3、類推法(重點(diǎn)，注意教材舉例)
(1)相關(guān)類推法(不同商品之間的類推)
�、贂r間上的先行、后行關(guān)系
如：軸承是汽車、機(jī)床的先行商品
②可替代商品的關(guān)系：兩種相互替代品之間的需求關(guān)系呈反方向變化
如：木材與鋼材、鋁合金為相互替代關(guān)系
�、诨パa(bǔ)性關(guān)系：互補(bǔ)商品之間的需求關(guān)系呈同方向變動
如：住宅建設(shè)的發(fā)展情況預(yù)測室內(nèi)裝飾材料的需求增長
(2)對比類推法(同類商品之間的類推)——是指根據(jù)同類商品在不同時期、不同地區(qū)的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發(fā)展趨勢。
如：對比預(yù)測商品的上期銷售量情況來預(yù)測下期的銷售趨勢;通過分析國外某商品生命周期的發(fā)展變化，預(yù)測國內(nèi)同類商品的需求變化
【例題：單選】鋼材是鋁合金的可替代商品，根據(jù)鋼材的銷售量，可大體預(yù)測鋁合金的需求變化。這種預(yù)測方法是()。
A.相關(guān)類推法
B.對比類推法
C.定量預(yù)測法
D.專家調(diào)查預(yù)測法
【答案】A
【解析】首先可判斷本題的預(yù)測方法屬于類推法，因鋼材和鋁合金為不同種商品之間的類推，故為相關(guān)類推法。
【例題：單選】某汽車生產(chǎn)企業(yè)，通過分析上一年汽車的銷售量情況，來預(yù)測本年汽車的銷售量，該預(yù)測方法屬于()。
A.相關(guān)類推法
B.對比類推法
C.用戶調(diào)查法
D.定量預(yù)測法
【答案】B
【解析】同類商品之間的類推，屬于對比類推法，故B選項正確。
4、用戶調(diào)查法——又稱“購買者意向調(diào)查法”，就是定期直接向用戶了解下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。
*注意：一般而言，用戶調(diào)查法對未來市場需求變動預(yù)測的準(zhǔn)確性以工業(yè)品市場最高，耐用消費(fèi)品市場次之，一般消費(fèi)品市場最低
5、馬爾可夫分析法——根據(jù)所研究的對象系統(tǒng)由一種狀態(tài)轉(zhuǎn)換至另一種狀態(tài)的過程中所具有的轉(zhuǎn)移可能性(概率)，來估計和推出該對象系統(tǒng)未來狀態(tài)的一種預(yù)測分析法(研究狀態(tài)轉(zhuǎn)移的概率)
(二)定量預(yù)測方法(重點(diǎn))
1、時間序列分析法(掌握計算應(yīng)用)
(1)上期銷售量法(把上一期的實際銷售量作為下一期
◆公式：Ft=Dt-1
式中：Ft——第t期的預(yù)測銷售量;
Dt-1——第t-1期的實際銷售量，即上期實際銷售量
◆適用：實際需求變化幅度不大的情況
【例題：單選】某商品流通企業(yè)某種商品1-8周期的實際銷售量如下表所示：
|
周期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
實際銷售量（臺） |
500 |
510 |
505 |
520 |
510 |
515 |
530 |
520 |
采用上期銷售量法，預(yù)測第9周期的銷售量為()臺。
A.500
B.515
C.520
D.530
【答案】C
【解析】根據(jù)公式Ft=Dt-1，F(xiàn)9=D8=520，故選C。
(2)算術(shù)平均法(掌握計算應(yīng)用)——以時間序列各個時期實際銷售量的算術(shù)平均值作為下一期的預(yù)測銷售量)
◆公式：Ft=(D1+D2+...+Dn)/n
式中：Ft—第t期的預(yù)測銷售量;
D1+D2+...+Dn—第1期至第n期的實際銷售量之和
n—實際銷售時間序列數(shù)據(jù)的個數(shù)(即實際的期間數(shù))
◆特點(diǎn)：反映需求變化緩慢，穩(wěn)定性強(qiáng)，靈敏性小
◆適用：穩(wěn)定形態(tài)的預(yù)測(趨勢形態(tài)和季節(jié)性形態(tài)誤差較大)
【例題：單選】某商品流通企業(yè)某種商品1-8周期的實際銷售量如下表所示：
|
周期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
實際銷售量（kg） |
500 |
510 |
480 |
600 |
600 |
660 |
590 |
700 |
采用算術(shù)平均數(shù)法，預(yù)測第9周期的銷售量為()千克。
A.500
B.515
C.520
D.580
【答案】D
【解析】根據(jù)公式可知，F(xiàn)9=(D1+D2+...+D8)/8=(500+510+480+600+600+660+590+700)/8=580，故選D。
(3)移動平均數(shù)法(掌握一次移動平均數(shù)法計算應(yīng)用)
①一次移動平均數(shù)法(用過去m個周期實際銷售量的算術(shù)平均值作為下期的預(yù)測銷售量)
◆公式：Ft=(Dt-1+Dt-2+......+Dt-m)/m
◆特點(diǎn)：一次移動平均數(shù)法是介于上期銷售量法和算術(shù)平均法之間的一種方法
【例題：單選】某商品流通企業(yè)某種商品前11個周期的實際銷售量如下表所示。采用一次移動平均數(shù)法預(yù)測，取m=3，則第12個周期的預(yù)測銷售量為()噸。
|
周期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
實際銷售量（噸） |
501 |
510 |
480 |
600 |
600 |
660 |
591 |
699 |
681 |
741 |
789 |
|
A.501
B.660
C.737
D.740
【答案】C
【解析】根據(jù)公式，取移動期數(shù)m為3，即F12=(D9+D10+D11)/3=(681+741+789)/3=737，故C選項正確。
②二次移動平均數(shù)法(近年基本不考)
◆公式：Yt+T=at+btT
at=2Mt(1)-Mt(2)
bt=(Mt(1)-Mt(2))
式中：t——目前所處的周期;
t+T——要預(yù)測的某一周期(T：目前所處周期與預(yù)測周期間隔的期數(shù))
at——t期為起點(diǎn)的截距(Yt)
bt——一個周期的偏差值(即斜率)
Mt(1)——第t期的一次移動平均數(shù)(以前考試會直接給出此項數(shù)據(jù)，無需計算)
Mt(2)——第t期的二次移動平均數(shù)(以前考試會直接給出此項數(shù)據(jù)，無需計算)
Yt+T——第t+T期的預(yù)測值
(4)指數(shù)平滑法(熟悉一次指數(shù)平滑法的計算)
�、僖淮沃笖�(shù)平滑法
◆公式：Ft=αDt-1+(1-α)Ft-1
式中：Ft——第t期的預(yù)測銷售量
Ft-1——第t-1期的預(yù)測銷售量
Dt-1——第t-1期的實際銷售量
α——平滑系數(shù)，其取值范圍為0≤α≤1(考試會直接給出)
◆特點(diǎn)：考慮了時間序列的全部數(shù)據(jù)
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