2015年自考《市場營銷學》模擬試題
第一部分 選擇題
一、單項選擇題(本大題共l5小題。每小題l分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。
1.市場的實質(zhì)是 ( )
A.商品供求關(guān)系的總和 B.潛在的需求
C.現(xiàn)實的需求 D.供給
2.人類改造世界，是一個不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是 ( )
A.時效性 B.創(chuàng)造性 C.繼承性 D.擴延性
3.通過一定方式向被調(diào)查者詢問問題而收集資料的市場調(diào)查方法被稱為 ( )
A.觀察法 B.實驗法 C.詢問法 D.訪問法
4.由于一個總體內(nèi)可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時最好采用( )
A.分群隨機抽樣 B.非概率抽樣 C.概率抽樣 D.分層隨機抽樣
5.制定產(chǎn)品/市場打人策略的首要要素是 ( )
A.目標市場的對象和任務 B.目標產(chǎn)品/市場的選擇
C.目標市場打入模式的選擇 D.目標市場的市場營銷計劃
6.代表產(chǎn)品功能和效用的是 ( )
A.產(chǎn)品核心層 B.產(chǎn)品有形特征層
C.產(chǎn)品的附加利益層 D.以上答案都不對
7.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于 ( )
A.19世紀初期 B.19世紀中期 C.20世紀初 D.20世紀中期
8.在跨國公司的市場競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標是 ( )
A.進攻領導者企業(yè) B.尋找更大營利能力和市場占有率的提高
C.進攻中型企業(yè) D.進攻小型企業(yè)
9.跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價格來爭取顧客，這種戰(zhàn)略是 ( )
A.差異化戰(zhàn)略 B.低成本戰(zhàn)略 C.空缺定位戰(zhàn)略 D.兼并戰(zhàn)略
10.市場挑戰(zhàn)者適宜采用的價格策略是 ( )
A.相對穩(wěn)定化的價格策略 B.隨行就市策略
C.滲透式的競爭定價策略 D.高價策略
11.跨國公司在特定地點設置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供應中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是 ( )
A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直線型
12.供給彈性系數(shù)是指當‘ 變動百分之一時，供給量變動的百分比 ( )
A.需求量 B.價格 C.價值 D.收入
13.采用差別對待定價法，要特別注意 ( )
A.市場的細分特征 B.顧客分類標準 C.產(chǎn)品的特質(zhì) D.市場環(huán)境
14.如果企業(yè)經(jīng)營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用 ( )
A.無差異性目標營銷策略 B.分散性目標營銷策略
C.差異性目標營銷策略 D.集中性目標營銷策略
15.企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于 ( )
A.市場運籌學系統(tǒng) B.內(nèi)部記錄系統(tǒng) C.市場信息情報系統(tǒng) D.國際市場研究系統(tǒng)
二、多項選擇題(本大題共l0小題。每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。
16.衡量政治不穩(wěn)定性的指標有 ( )
A.政權(quán)更選率 B.暴力事件出現(xiàn)率 C.人口增長率 D.文化的分裂 E.宗教沖突
17.二手資料的來源有 ( )
A.國際組織發(fā)行的資料 B.地區(qū)性組織發(fā)行的資料
C.各國政府發(fā)行的資料 D.其他國外機構(gòu)發(fā)行的資料 E.本國資料
18.國外市場營銷計劃結(jié)構(gòu)包括 ( )
A.產(chǎn)品 B.價格 C.渠道 D.儲運 E.促銷
19.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括 ( )
A.新產(chǎn)品戰(zhàn)略 B.新產(chǎn)品組織 C.新產(chǎn)品構(gòu)思 D.新產(chǎn)品評價 E.新產(chǎn)品的商業(yè)化
20.以下關(guān)于補償貿(mào)易的說法，錯誤的有 ( )
A.補償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì) B.補償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)
C.這種貿(mào)易是在20世紀80年代開始出現(xiàn)的 D.補償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)
E.補償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務相結(jié)合的產(chǎn)物
21.跨國公司為實現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標，主要實行的三種策略原則有 ( )
A.避免或減少納稅 B.盡量利用多種補貼貸款
C.謹慎選擇外幣幣種 D.爭取東道國當?shù)匦刨J配額
22.市場后起者的營銷策略有 ( )
A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標市場集中化策略
C.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略 D.創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略
E.在定價上實行隨行就市策略
23.企業(yè)的定價目標有 ( )
A.利潤目標 B.市場目標 C.競爭目標 D.銷售量目標 E.市場滲透目標
24.采用投資報酬率指標衡量利潤目標，其好處在于 ( )
A.衡量短期目標時，有利于擴大市場銷售量
B.可以使產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定 C.有利于保掙市場占有率
D.確定過程簡單 E.可以追求利潤最大化，對企業(yè)有很大好處
25.對企業(yè)定價目標的選擇有影響的因素有 ( )
A.企業(yè)所處環(huán)境 B.目標市場特點
C.商品供求狀況 D.市場競爭態(tài)勢 E.人均收入水平
第二部分 非選擇題
三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分。共12分)
26.國際市場營銷
27.目標市場
28.促銷
四、簡答題(本大題共4小題。每小題6分。共24分)
29.二手資料利用中的問題有哪些?
30.目標市場的選擇應考慮哪幾個條件?
31.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。
32.對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能有哪些?
五、案例分析題(本大題共8分)
33.2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務年會上公布了一條消息：“為促進福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點：一是在東東公司資金結(jié)點進行網(wǎng)絡建設，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作;二是圍繞汽車金融專業(yè)服務網(wǎng)絡建設等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融專業(yè)機構(gòu)的合作，推動金融專業(yè)機構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費貸款、票據(jù)結(jié)算等金融專業(yè)服務;三是對東東供應商提供保險業(yè)務的信貸支持，主要是通過買斷供應商債券從而實現(xiàn)對東東供應商資金的支持。”作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個：錢緊或者擴張。
東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東
東汽車公司發(fā)展的瓶頸。
閱讀案例后，請回答下列問題：
(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認為還可以采取哪些融資渠道?
六、計算題(本大題共8分)
34.B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價為10元時，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14元，需求降為600件;試求該商品需求的價格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤，企業(yè)應該提價還是降價?
七、論述題(本大題共l3分)
35.試述國際服務貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際服務貿(mào)易自由化的原則。
【參考答案】
一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C
11.A l2.B l3.A l4.A l5.B
二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE
三、26.國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務，送往不同國家(或地區(qū))的消費者的市場經(jīng)營活動過程。
27.目標市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。
28.促銷：企業(yè)向消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項活動。
四、29.表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)許多市場地區(qū)缺乏詳細信息。
(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情況。
(3)資料的可比性和及時性差。欠發(fā)達國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。
30.(1)目標市場應具有一定的容量;(2)企業(yè)有能力與目標市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡;(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務能正常地進入市場;(4)目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應;(5)企業(yè)有可能對目標市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡。
31.新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設計、分配資源、激勵職工等作用。除此之外，它還有兩項特殊的作用。
(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠不會匱乏，相應，鼓勵企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機會的誘惑力也無時不在。
(2)指導新產(chǎn)品活動全過程。在評價篩選過程，評判的標準如產(chǎn)品測試和市場測試的標準應從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價值的產(chǎn)品。
32.對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能在于：①利用商標注冊的方式取得法律保護，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征;②有商標的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調(diào)查;③商標為企業(yè)帶來了吸引消費者的機會。因為商標總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時商標也是廣告宣傳的基礎。
五、33.答題要點：
(1)東東汽車公司的國際融資的來源是東道國融資。
考慮因素有：債權(quán)人報酬，融資稅負，公司財務結(jié)構(gòu)與經(jīng)營控制。
(2)其他的渠道有：公司內(nèi)部資金融專業(yè)通、第三國及多國融資國際資金市場貸款、國際經(jīng)濟組織貸款。
六、34.解：
不論企業(yè)變動價格與否，利潤都不會有變化。
七、35.答：國際服務貿(mào)易總協(xié)定
(1)最惠國待遇原則?
最惠國待遇條款在GATS中屬一般性義務，無論締約國是否把某些服務部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國待遇原則。(2)透明度原則GATS第3條規(guī)定：每一締約國應立即公布所有由國家政府或地區(qū)政府機構(gòu)、非政府立法部門發(fā)布并生效的與服務貿(mào)易總協(xié)定有關(guān)或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。若締約國的法律有所變化或立新法，應至少每年一次通知所有締約國。
(3)市場準入原則GATS第16條規(guī)定：市場準入是指每一締約國應按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列的優(yōu)惠待遇。市場準人是一種經(jīng)過談判而承擔的義務。
(4)承認原則GATS第7條規(guī)定：允許各國承認其他國家制定的有關(guān)專業(yè)人員的標準、許可和資格認定的規(guī)定。同時該條款不禁止締約方對國內(nèi)和外國服務提供者制定不同標準，自考學習方法，但要在市場準入承諾中注明。
(5)國民待遇原則GAsT第17條規(guī)定：其所采取的與提供服務有關(guān)的措施給予外國服務和服務提者的待遇，不應低于給予本國相同服務和服務提供者的待遇。這是服務貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。
(6)發(fā)展中國家的更多參與原則
GATS第4條規(guī)定：發(fā)展中國家的更多參與應由不同締約國依據(jù)協(xié)定的“具體承諾”和“逐步自由化”承擔的具體義務來實現(xiàn)。其途徑是加強它們國內(nèi)服務業(yè)的能力，向它們提供實際進入服務市場的機會，擴大它們的服務出口。為此該條款要求發(fā)達國家建立查詢點和聯(lián)絡點，以向發(fā)展中國家的服務出口商提供有關(guān)商業(yè)信息和協(xié)助等便利。
綜上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關(guān)于推動世界自由貿(mào)易的基本精神，服務貿(mào)易自由化也是大勢所趨。但是，由于世界各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，因此服務貿(mào)易自由化有一個過程。特別是發(fā)展中國家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國屬于發(fā)展中國家，應當根據(jù)自己的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過談判，在開放與互利基礎上作出相應承諾，以促進國際服務業(yè)達到應有的水平。
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