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自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》真題答案
在學(xué)習(xí)和工作的日常里，我們會(huì)經(jīng)常接觸并使用考試真題，考試真題是命題者根據(jù)一定的考核需要編寫(xiě)出來(lái)的。什么類(lèi)型的考試真題才能有效幫助到我們呢？下面是小編精心整理的自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》真題答案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》真題答案 1
01、 加拿大明茨博格教授指出，戰(zhàn)略組成的內(nèi)容包括( ABCDE )。
A、 計(jì)劃 B、政策 C、模式 D、定位 E、觀(guān)念
02、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素為( ACE )。
A、 文化因素 B、環(huán)境因素 C、社會(huì)因素 D、人際因素
E、心理因素
03、 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備下列哪些條件( ABCD )。
A、 可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可盈利性 D、可區(qū)分性 E、可合作性
04、 審查與評(píng)估二手?jǐn)?shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)包括( ABC )。
A、 公正性 B、有效性 C、可靠性 D、效益性 E、群眾性
05、 企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的客觀(guān)因素有(ABCD)
A、 定價(jià)目標(biāo) B、產(chǎn)品成本 C、市場(chǎng)需求 D、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格
E、市場(chǎng)定位
06、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要對(duì)下列幾類(lèi)行為進(jìn)行研究(ABC D )。
A、 消費(fèi)行為 B、政府行為 C、供應(yīng)商行為在、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為
D、幫會(huì)組織行為
07、 產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面( BCD )。
A、 美化產(chǎn)品 B、保護(hù)產(chǎn)品 C、促進(jìn)銷(xiāo)售 D、增加產(chǎn)品價(jià)值 E、方便生產(chǎn)
08、 行為變量的指標(biāo)有(ABCDE )
A、 消費(fèi)者所追求的利益B、消費(fèi)者對(duì)品牌的.忠誠(chéng)度C、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
D、消費(fèi)者待購(gòu)階段E、消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)
09、 適用于產(chǎn)品生命周期的成熟期的策略有( ABC)
A、 調(diào)整市場(chǎng)B、調(diào)整產(chǎn)品C、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合
D、改變廣告宣傳的重點(diǎn) E、尋找新的子市場(chǎng)
10、 決定市場(chǎng)試驗(yàn)規(guī)模的因素有(AB )
A、 投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)B、市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間C、市場(chǎng)的大小
D、市場(chǎng)上的人口規(guī)模E、市場(chǎng)的需求潛量
11、 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者及其購(gòu)買(mǎi)目的劃分，市場(chǎng)可分為(ABCDE )
A、 消費(fèi)者市場(chǎng)B、生產(chǎn)者市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)E、國(guó)際市場(chǎng)
12、 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量包括(ABCDE )
A、 追求利益 B、使用者情況C、使用程度 D、最終用戶(hù) E、顧客規(guī)模
13、 衰退期企業(yè)可以選擇的決策是(ABCD )
A、 繼續(xù)策略 B、集中策略 C、收縮策略D、放棄策略 E、調(diào)整產(chǎn)品策略
14、 企業(yè)在選擇和設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)時(shí)所面臨的選擇有(ABC)
A、 單一工廠(chǎng)，單一市場(chǎng) B、單一工廠(chǎng)，多個(gè)市場(chǎng) C、多個(gè)工廠(chǎng)，多個(gè)市場(chǎng)
15、 定價(jià)的影響因素包括(ABCD)
A、 定價(jià)目標(biāo) B、產(chǎn)品成本 C、市場(chǎng)需求 D、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格
16、 下列商品中適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有(ACE)
A、 鮮活商品 B、建筑材料 C、機(jī)器設(shè)備 D、日用百貨 E、軟性材料
17、 市場(chǎng)每一次交易都包括哪些可度量?jī)?nèi)容(ABC)
A、 至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物 B、交易雙方所同意的條件 C、協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)
18、 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型有(ABC)
A、 同心多元化 B、水平多元化 C、集團(tuán)多元化
19、 企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向包括(ABC)
A、 成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
20、 供應(yīng)鏈的主要特征有(ABCD)
A、 復(fù)雜性 B、動(dòng)態(tài)性 C、面向用戶(hù)需求 D、交叉性
自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》真題答案 2
第一題、單項(xiàng)選擇題每題1分
1、組織市場(chǎng)需求波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求波動(dòng)幅度.
A、小于
B、大于
C、等于
D、不等于
2、"七喜"飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)："我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好"，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（ ）.
A、陣地防御策略
B、迎頭定位策略
C、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
D、避強(qiáng)定位策略
3、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )
A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4、富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)定位，其定位戰(zhàn)略屬于（ ）
A、對(duì)抗定位戰(zhàn)略
B、回避定位戰(zhàn)略
C、側(cè)翼定位戰(zhàn)略
D、補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略
5、我國(guó)樂(lè)凱對(duì)柯達(dá)和富士的市場(chǎng)定位屬于（ ）
A、對(duì)抗定位戰(zhàn)略
B、回避定位戰(zhàn)略
C、側(cè)翼定位戰(zhàn)略
D、補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略
第二題、多項(xiàng)選擇題每題2分
1、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（ ）.
A、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略
D、選擇性市場(chǎng)策略
第三題：判斷題
1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分市場(chǎng)，又要以某些消費(fèi)者需求的`差異性為條件.（ ）
正確
錯(cuò)誤
2、企業(yè)市場(chǎng)定位的第一個(gè)步驟是為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種個(gè)性或形象.（ ）
正確
錯(cuò)誤
3、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向.（ ）
正確
錯(cuò)誤
4、"反市場(chǎng)細(xì)分"就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分.（ ）
正確
錯(cuò)誤
5、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要.（ ）
正確
錯(cuò)誤
第一題：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B
第二題：1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE
第三題：1.正確 2.正確 3.正確 4.錯(cuò)誤 5.正確
自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》真題答案 3
一、判斷題
1、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品所有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者所組成的群體
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象是：以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性
3、對(duì)旅游產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，屬于職能研究法
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的兩個(gè)基本特征是：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，搞好廣告宣傳
5、產(chǎn)品觀(guān)念導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”，即不關(guān)心自己的產(chǎn)品，只注意市場(chǎng)需求的變化
6、企業(yè)研究微觀(guān)環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力
7、收入水平的高低直接反映了消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的大小
8、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小
9、“恩格爾系數(shù)”越高，表明某一特定地區(qū)的生活水平也比較高
10、馬斯洛“需要層次”理論認(rèn)為人的安全需要是最基本的需要
11、消費(fèi)者取得信息最多的是個(gè)人和經(jīng)驗(yàn)來(lái)源的信息
12、消費(fèi)者認(rèn)為可信度最高的是公共來(lái)源的信息
13、對(duì)于實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)主要采取無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，以節(jié)省成本開(kāi)支
14、滲透定價(jià)是利用了消費(fèi)者的求新心理
15、產(chǎn)品是指為滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用
16、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用快取脂策略
17、全新產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間，且能為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，因此企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在此類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上
18、企業(yè)生產(chǎn)要素的供應(yīng)者、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者，這三個(gè)方面因素構(gòu)成了企業(yè)訂價(jià)的三維環(huán)境
19、市場(chǎng)定位就是企業(yè)確立產(chǎn)品在企業(yè)中的核心地位的過(guò)程
20、產(chǎn)品的品牌也就是產(chǎn)品的商標(biāo)
21、消費(fèi)品分銷(xiāo)的主要渠道類(lèi)型是生產(chǎn)者――消費(fèi)者
22、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不僅包括流通領(lǐng)域，而且延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域
23、企業(yè)可以通過(guò)做廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略
24、代理商主要是通過(guò)商品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)來(lái)獲得利潤(rùn)的
25、所謂需求是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望
26、取脂定價(jià)是利用了消費(fèi)者的求名心理
27、產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”
28、人類(lèi)的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
29、如果新產(chǎn)品的試銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)低試用率和低再購(gòu)買(mǎi)率，這表明這種新產(chǎn)品應(yīng)加大廣告等的宣傳力度
30、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從新用到舊，直至報(bào)廢的整個(gè)過(guò)程
31、企業(yè)研究宏觀(guān)環(huán)境的目的是適應(yīng)其變化，而相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
32、市場(chǎng)滲透就是努力增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷(xiāo)量
33、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的.基本原理相同
34、在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的轉(zhuǎn)移
35、對(duì)外直接投資是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高級(jí)形式
二、單項(xiàng)選擇題
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于（ ）
A、十九世紀(jì)末
B、二十世紀(jì)初
C、二戰(zhàn)末期
D、二十世紀(jì)五十年代
2、在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（ ）
A、企業(yè)利益
B、消費(fèi)者利益
C、社會(huì)利益
D、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益
3、生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求具有（ ）特征
A、流動(dòng)性
B、沖動(dòng)型
C、非專(zhuān)家性
D、派生性
4、包裝和款式屬于產(chǎn)品整體概念的（ ）
A、核心層
B、形體層
C、附加層
D、潛在層
5、對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的促銷(xiāo)手段是（ ）
A、人員推銷(xiāo)
B、營(yíng)業(yè)推廣
C、廣告宣傳
D、公共關(guān)系
6、當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)應(yīng)確立以（ ）為主的廣告目標(biāo)
A、說(shuō)服性
B、告知性
C、提示性
D、強(qiáng)化性
7、導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變的直接原因是（ ）
A、社會(huì)生產(chǎn)力水平提高
B、社會(huì)商品供求狀況變化
C、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高
D、消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)
8、體積大的重型產(chǎn)品，一般應(yīng)采�。� ）.
A、短渠道
B、長(zhǎng)渠道
C、寬渠道
D、多渠道
9、某種商品的生產(chǎn)者只有少數(shù)，但他們的交易對(duì)手需求者卻是眾多的，這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)稱(chēng)為（ ）
A、完全競(jìng)爭(zhēng)
B、完全壟斷
C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)
D、寡頭壟斷
10、最能立竿見(jiàn)影，對(duì)顧客刺激性最強(qiáng)的促銷(xiāo)手段是（ ）.
A、人員銷(xiāo)售
B、廣告
C、營(yíng)業(yè)推廣
D、公共關(guān)系
11、在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品.稱(chēng)（ ）
A、全新產(chǎn)品
B、換代新產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、仿制新產(chǎn)品
12、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，叫做這個(gè)產(chǎn)品組合的（ ）
A、長(zhǎng)度
B、廣度C、深度D、關(guān)聯(lián)性
13、完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是（ ）
A、企業(yè)采用隨行就市的訂價(jià)方法
B、企業(yè)可制定盡可能高的價(jià)格
C、企業(yè)愿意使用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段
D、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)常用的手段
14、企業(yè)使用感知價(jià)值訂價(jià)法的關(guān)鍵是判斷（ ）對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求程度
A、企業(yè)自身
B、物價(jià)部門(mén)
C、消費(fèi)者
D、中間商
15、某純凈水廠(chǎng)現(xiàn)又向市場(chǎng)提供牛奶，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，這是實(shí)施（ ）的表現(xiàn)
A、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
C、市場(chǎng)滲透
D、多種經(jīng)營(yíng)
16、聲望訂價(jià)主要是利用消費(fèi)者的（ ）心理來(lái)制定的
A、求新
B、求便
C、求名
D、求廉
17、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（ ）
A、集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
B、差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
D、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
18、市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（ ）的差異性，將市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的行為.
A、產(chǎn)品
B、企業(yè)
C、需求
D、競(jìng)爭(zhēng)
一、判斷題
1.錯(cuò) 2.對(duì) 3.錯(cuò) 4.錯(cuò) 5.錯(cuò) 6.錯(cuò) 7.錯(cuò) 8.錯(cuò) 9.對(duì) 10.錯(cuò) 11.對(duì) 12.對(duì) 13.錯(cuò) 14.錯(cuò)15.對(duì) 16.錯(cuò) 17.錯(cuò) 18.對(duì) 19.錯(cuò) 20.錯(cuò) 21.錯(cuò) 22.對(duì) 23.錯(cuò) 24.錯(cuò)
25.對(duì) 26.錯(cuò) 27.對(duì) 28.對(duì) 29.錯(cuò) 30.錯(cuò) 31.對(duì) 32.對(duì) 33.對(duì) 34.錯(cuò) 35對(duì)
二、單項(xiàng)選擇題
1.D 2.D 3.D 4.B 5.A 6.D 7.B 8.A 9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C
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