國際商務(wù)碩士考研的考點(diǎn)練習(xí)
國際商務(wù)碩士是重點(diǎn)報考專碩之一，隨著專碩發(fā)展態(tài)勢升溫，報考專碩的人越來越多，競爭加大，考生要抓緊復(fù)習(xí)。小編為大家精心準(zhǔn)備了國際商務(wù)碩士考研的知識點(diǎn)，歡迎大家前來閱讀。
國際商務(wù)碩士考研：談判讓步方式考點(diǎn)練習(xí)
1.談判各方較為友好的談判應(yīng)采用的讓步方式是( )
A.先高后低，然后又拔高的讓步方式 B.堅定的讓步方式
C.等額讓步方式 D.一次性讓步方式
2.下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是( )
A.歸納概括法
B.先肯定局部，后全盤否定
C.以提問的方式促使對方自我否定
D.用對方的意見去說服對方
3.傾聽技巧中，最基本、最重要的是 ( )
A.精力集中地聽 B.有鑒別的聽 C.克服先人為主的傾聽做法 D.通過記筆記來集中精力
4.能夠控制談判方向的技巧是( )
A.聽 B.問 C.辯 D.說服
5.傾聽對方談話時，幾乎不看對方是表示 ( )
A.試圖掩飾什么 B. 對談話不感興趣 C.贊同對方 D.積極，自信
6.下列商人中，表示拒絕時可以直截了當(dāng)?shù)膶ζ湔f“不”的是 ( )
A.美國商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韓國商人
7.與法國商人洽談生意時，嚴(yán)禁過多地談?wù)?( )
A.法國的藝術(shù) B.法國的建筑 C.法國的歷史 D.個人私事
8.下列風(fēng)險中，屬于商務(wù)談判中人員風(fēng)險的是 ( )
A.合同風(fēng)險 B.素質(zhì)風(fēng)險 C.政治風(fēng)險 D.自然風(fēng)險
9.風(fēng)險損失的控制是指 ( )
A.通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險源
B.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來對付風(fēng)險
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者
D.建立一筆專項的基金來彌補(bǔ)可能遭遇的.不測
10.在選擇外匯風(fēng)險防范方法時，如對匯率趨勢的判斷能力不強(qiáng)，應(yīng)選擇的方法是 ( )
A.正確應(yīng)用結(jié)匯時間差的方法 B.正確應(yīng)用不同計價貨幣的方法
C.用人民幣計價或支付的方法 D.綜合平衡的方法
參考答案:DAABA,ADBBC
國際商務(wù)碩士考研：談判過程考點(diǎn)練習(xí)
1.一般只限于合作關(guān)系非常友好、并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是( )
A.立場型談判 B.讓步型談判 C.原則型談判 D.價值型談判
2.為談判過程確定基調(diào)是在 ( )
A.準(zhǔn)備階段 B.開局階段 C.正式談判階段 D.簽約階段
3.當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和( )
A.行政復(fù)議 B.調(diào)解 C.仲裁 D.談判
4.國際商務(wù)談判中，群體效能與個體效能的關(guān)系是( )
A.群體效能大于個體效能的累加
B.群體效能小于個體效能的累加
C.群體效能等于個體效能的累加
D.群體效能有時大于個體效能的簡單累加，有時小于個體效能的累加
5.談判人員必須具備的首要條件是( )
A.遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國家和組織 B.平等互惠的觀念
C.團(tuán)隊精神 D.專業(yè)知識扎實
6.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應(yīng)該( )
A.由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任 B.由商務(wù)人員擔(dān)任
C.由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任 D.由法律人員擔(dān)任
7.有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是( )
A.前者在法律上是獨(dú)立法人，后者不是獨(dú)立法人
B.后者在法律上是獨(dú)立法人，前者不是獨(dú)立法人
C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進(jìn)行交易
D.有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要
8.一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是( )
A.己方的最后談判期限 B.談判主題 C.最優(yōu)期望目標(biāo) D.實際期望目標(biāo)
9.國際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)( )
A.談判的時間 B.談判的地點(diǎn) C.談判的目標(biāo)和對象 D.對方的社會制度
10.堅定的讓步方式的特點(diǎn)是( )
A.讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風(fēng)度的感覺
B.比較機(jī)智、靈活、富有變化
C.自然、坦率，符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律
D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛
參考答案:BBCDA,DCBCA
國際商務(wù)碩士考研：談判僵局考點(diǎn)練習(xí)
1.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是( )
A.堅定的讓步方式 B.果斷的讓步方式 C.初始讓步方式 D.一次性讓步方式
2.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是( )
A.反問勸導(dǎo)法 B.場外溝通
C.站在對方立場上說服對方 D.先重復(fù)對方的意見，然后再削弱對方
3.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是( )
A.多聽少說 B.只聽不說 C.有問必答 D.巧提問題
4.通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是( )
A.封閉式發(fā)問 B.證明式發(fā)問 C.誘導(dǎo)式發(fā)問 D.協(xié)商式發(fā)問
5.基于己方的立場、觀點(diǎn)、方案等，通過陳述來表達(dá)對各種問題具體看法的溝通行為是( )
A.辯 B.答 C.說服 D.敘
6.講究節(jié)儉，反對浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是( )
A.德國人 B.美國人 C.韓國人 D.南美人
7.澳大利亞人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( )
A.重視辦事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用
8.下列選項中，不屬于非人員風(fēng)險的是( )
A.素質(zhì)風(fēng)險 B.市場風(fēng)險 C.合同風(fēng)險 D.政治風(fēng)險
9.既能帶來收益機(jī)會又存在損失可能的風(fēng)險是( )
A.純風(fēng)險 B.投機(jī)風(fēng)險 C.政治風(fēng)險 D.市場風(fēng)險
10.下列選項中，屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險方法的是( )
A.平衡法 B.人民幣計價法 C.易貨交易法 D.簽訂貨幣保值條款的方法
參考答案:DDDBD,AAABD
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