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出版市場(chǎng)的細(xì)分
出版物市場(chǎng)細(xì)分，是指出版單位根據(jù)出版物市場(chǎng)需求的層次性和多樣性等特征和消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把整個(gè)出版物市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相同或相似特征的子市場(chǎng)�；蛘哒f(shuō)，出版物市場(chǎng)細(xì)分，就是把全部消費(fèi)者根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分別歸類，劃分為若干個(gè)具有相同或相似特征的消費(fèi)者群體。市場(chǎng)細(xì)分，是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提和基礎(chǔ)。
市場(chǎng)細(xì)分的作用：
1、有利于確立目標(biāo)市場(chǎng)
2、有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力：可以將精力集中在相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)
3、有利于滿足消費(fèi)者需求
4、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益
市場(chǎng)細(xì)分的程序
1、選定出版物的市場(chǎng)范圍：與出版單位的任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相聯(lián)系的局部市場(chǎng)
2、選定市場(chǎng)細(xì)分的基本杠桿：用于市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者需求類別和發(fā)行商條件
3、確定細(xì)分變量：杠桿的變量，如年齡，教育程度，職業(yè)，性別，經(jīng)濟(jì)收入等
4、組織市場(chǎng)調(diào)查：取得與細(xì)分變量有關(guān)的數(shù)據(jù)和相關(guān)資料
5、數(shù)據(jù)整理和分析：整理組合，分析研究，從而把市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)
6、對(duì)初步結(jié)果進(jìn)行評(píng)估：看是否繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分，是否對(duì)變量進(jìn)行調(diào)整
7、測(cè)算、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：測(cè)算、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、變化趨勢(shì)等
出版物個(gè)人市場(chǎng)和集體市場(chǎng)(熟悉)
按購(gòu)買力的性質(zhì)細(xì)分，出版物市場(chǎng)可分為個(gè)人和集體市場(chǎng)
1、個(gè)人市場(chǎng)：是指?jìng)�(gè)人為滿足自己消費(fèi)需要而購(gòu)買出版物的市場(chǎng)。特征：
(1)需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜：人多面廣，需求品種、數(shù)量都有較大差異
(2)購(gòu)買力流動(dòng)頻繁：
(3)購(gòu)買行為次數(shù)多：次數(shù)多，金額相對(duì)較小
2、集體市場(chǎng)：各類社會(huì)組織或團(tuán)體，使用集體經(jīng)費(fèi)，為滿足本單位職工或社會(huì)公眾的各類需要，而購(gòu)買出版物的市場(chǎng)。特征：
(1)交易方式集中：次數(shù)不多，但量大，常常一次性集中完成
(2)購(gòu)買力有波動(dòng)：經(jīng)費(fèi)受單位年度總經(jīng)費(fèi)和國(guó)家規(guī)定的調(diào)整情況制約較大
(3)需求內(nèi)容穩(wěn)定、連續(xù)：與本單位業(yè)務(wù)有關(guān)或相關(guān)的多卷(成套)的出版物
(4)決策者、購(gòu)買者與使用者分離
(5)需求價(jià)格彈性�。褐饕磧�(nèi)容，較少受價(jià)格影響
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