《滕王閣序》原文及對照翻譯

一、日鋼銷售的狀況

目前，日鋼月銷售達(dá)百萬噸，其中型鋼10萬噸/月，棒材10萬噸/月，4條高線25萬噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷售計劃 ，同時結(jié)合市場 動態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計劃以3—7天排產(chǎn)，生產(chǎn)后直接組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同 簽訂時客戶方先預(yù)付30%定金，提貨時交齊余款。合同審批流程至部長止，組織機構(gòu)按品種歸類劃分管理 區(qū)域。

二、日鋼的銷售管理的先進(jìn)經(jīng)驗

日鋼在銷售管理過程中十分注重銷售管理的科學(xué)性、規(guī)范性和合理性，其以市場銷售額的變化為導(dǎo)向，使得日鋼的市場銷售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。以下幾點值得我們學(xué)習(xí)，具體如下：

1.0庫存，直發(fā)客戶。日鋼的銷售流程強調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷售管理模式，其特點在于操作靈活，對市場反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤。0庫存，直發(fā)客戶不僅可以有效的提高企業(yè) 的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規(guī)避因產(chǎn)量過多，市場蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，給銷售帶來的不利因素和影響。

2.執(zhí)行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過程中，注重執(zhí)行力，強調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào)動了員工的工作積極性，員工工作責(zé)任心強，工作效率高，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了強有力的人力資源 保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競爭力強，市場占有率高的重要原因之一。

3.以市場行情為生產(chǎn)銷售的航標(biāo)。日鋼時刻以市場為生產(chǎn)經(jīng)營的航標(biāo)，緊握市場行情，做到價格一日一定，每天的定價于當(dāng)晚6點開始執(zhí)行，到次日依舊。這種以市場為生產(chǎn)經(jīng)營銷 售的航標(biāo)，使得企業(yè)和市場緊密相聯(lián)系，真正實現(xiàn)了市場為核心，一切為了市場，活躍了企業(yè)的生命力，對于促進(jìn)日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過程中，只做終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價往往因為加入中間商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格原高于出廠價，這部分高出的利潤，并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來效益，而直接進(jìn)入了中間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤空間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷售利潤額的增加，有利于產(chǎn)品價格的提高。

5、強調(diào)部門的專業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構(gòu)上，時刻強調(diào)專業(yè)的部門做專業(yè)的事，日鋼成了專門負(fù)責(zé)進(jìn)出口專業(yè)的部門，極大的提高了部門工作的效能。這也是當(dāng)今企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì) 中，贏得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌 的關(guān)鍵。

三、日鋼企業(yè)對于我們的啟示

日鋼生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗值得我們?nèi)フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的實際狀況而言，我認(rèn)為有以下幾點啟發(fā)：

1、管理科學(xué)，簡化流程�？茖W(xué)合理的制定各項管理制度 ，

簡化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營成本，同時能夠在第一時間較好的把握住市場商機。因此我們要捋順銷售部的各項工作流程，簡化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷售過程中，時刻以市場，以客戶為核心，開展一切經(jīng)營活動。

2、提高效率、獎懲嚴(yán)明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力

之一，要充分的調(diào)動企業(yè)員工的工作積極性，增強員工的工作責(zé)任感和自豪感，增強員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核體系，量化銷售隊伍的指標(biāo)分解和績效考核工作，使得企業(yè)在銷售管理過程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強銷售人員的工作積極性。

3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場，占有市場，就要有專業(yè)化的團(tuán)隊，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實際狀況，成立市場信息部，負(fù)責(zé)對市場信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策提供必要的信息依據(jù)，這對于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷售的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。

4、愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)是企業(yè)的核心競爭力，員工愛崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時刻以員工合理的利益為首要實現(xiàn)目標(biāo)，充分調(diào)動企業(yè)員工的主觀能動性，這就需要有良好的企業(yè)文化 ，具體可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營造良好的宣傳輿-論氛圍，努力宣傳實踐三講精神（主觀面前講客觀，困難面前講辦法，艱難面前講奉獻(xiàn)”“真抓實干（只看結(jié)果不看過程，講求實效,即看結(jié)果又看過程，注重質(zhì)量”等，二是加強員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場經(jīng)濟(jì)的各項游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)的法律法規(guī)，堅持以市場為根本生產(chǎn)，不斷與時俱進(jìn)，不斷完善創(chuàng)新，要有多變思想少換人，不變思想就換人的先進(jìn)理念和壓力感，扎實做好每項工作。三是：開展豐富多彩的企業(yè)文化活動，使員工在活動中，增強團(tuán)結(jié)力、凝聚力和向心力，讓員工在工作體會到快樂，在快樂中更好的工作，這對于提高員工工作的責(zé)任心和積極性，增強員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認(rèn)同感具有積極的意義。

5、銷售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷售要講究時間，要形成時間就是生命的觀念，盡可能的減少不必要的時間流失，因此，企業(yè)的銷售要整體前移，要將產(chǎn)品的交通 運輸問題擺上議事日常，積極解決好交通運輸?shù)南嚓P(guān)問題，贏得時間，為企業(yè)贏得更廣闊的市常

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，相信在全體同仁們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力奮進(jìn)下，我們企業(yè)的明天會越來越好，我們的生產(chǎn)銷售額也會節(jié)節(jié)攀高！

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