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8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份云南市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析：
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析
三、個(gè)人工作總結(jié)：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備：
通過最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店,3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。其他沒有走訪的`客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待廣告的投放。
昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見�？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
(二)專賣店的裝修指導(dǎo)
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋�，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。
四、10月份工作計(jì)劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)云南省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。
一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前云南還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。
三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。
以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!
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一、什么是化學(xué)。
化學(xué)是一門研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)以及變化規(guī)律的基礎(chǔ)自然科學(xué)。（閱讀第1頁(yè)最后一段）
二、了解中國(guó)古代化學(xué)的發(fā)展過程。 我國(guó)勞動(dòng)人民商代就會(huì)制造青銅器，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)會(huì)煉鐵、煉鋼。與化學(xué)四大發(fā)明有關(guān)的有造紙，和火藥。還制造了許多有實(shí)用價(jià)值的物質(zhì)例如;酒，醋，染料、燒瓷器等
三、為什么要學(xué)習(xí)化學(xué)？（閱讀課本第1、2頁(yè)內(nèi)容）
四.如何學(xué)好化學(xué)？
1.預(yù)習(xí)指導(dǎo)：做到初步了解重點(diǎn)、難點(diǎn)、劃出不懂的問題。
2.聽講：邊聽、邊觀察、邊思維、邊記憶，爭(zhēng)取在課堂學(xué)會(huì)-向課堂要質(zhì)量。
3.作業(yè)：認(rèn)真-獨(dú)立-質(zhì)量的完成作業(yè)。
4.復(fù)習(xí)：鞏固所學(xué)知識(shí)（遺忘規(guī)律）。
注意學(xué)習(xí)化學(xué)的方法(抓好預(yù)習(xí)―課前提問、聽講-做好筆記、作業(yè)、復(fù)習(xí)、作業(yè)五個(gè)環(huán)節(jié))，重視并做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)。其次，要學(xué)好化學(xué)，記憶是關(guān)鍵，初中化學(xué)作為起點(diǎn)學(xué)科，要認(rèn)識(shí)、了解的新東西太多，如元素符號(hào)、元素的化合價(jià)、物質(zhì)的化學(xué)式、基本的定義定律等。不能僅滿足聽懂，要在理解的基礎(chǔ)上牢固記憶，要在勤復(fù)習(xí)、勤記憶的基礎(chǔ)上加深理解。最后，化學(xué)學(xué)習(xí)中，思維習(xí)慣很重要，對(duì)遇到的現(xiàn)象、問題要善于動(dòng)腦筋，多問幾個(gè)為什么，并學(xué)會(huì)對(duì)知識(shí)的'概括和總結(jié)，逐漸培養(yǎng)自己分析推理能力，找出學(xué)習(xí)化學(xué)的“竅門”。在化學(xué)解題過程中，更要善于抓突破口，或正推或逆推，或發(fā)散性地進(jìn)行思考，逐步使問題明朗化。
第一單元、走進(jìn)化學(xué)世界
課題1物質(zhì)的變化和性質(zhì)（1課時(shí)）
課題2化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)（2課時(shí)）
一、對(duì)蠟燭及其燃燒的探究（課本第12頁(yè)）
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一、說教材
《小數(shù)大小的比較》是小學(xué)數(shù)學(xué)第八冊(cè)第四單元第四課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容。是一節(jié)推理判斷課。本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)有三個(gè)：1.學(xué)生熟練掌握比較小數(shù)大小的方法，并能正確的比較小數(shù)的大小。2.經(jīng)歷小數(shù)大小的比較過程，體驗(yàn)利用知識(shí)經(jīng)驗(yàn)遷移的學(xué)習(xí)方法。3.在學(xué)習(xí)過程中，感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生分析、判斷和概括的能力。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)相同，掌握比較小數(shù)大小的方法。
二、說教法
結(jié)合學(xué)生生活中較熟悉的“元、角、分”較直觀地顯示觀察，讓學(xué)生充分感知，然后經(jīng)過比較歸納，最后概括出小數(shù)大小的比較方法，從而使學(xué)生的思維從形象思維逐步過渡到抽象思維。運(yùn)用知識(shí)遷移的規(guī)律，啟發(fā)引導(dǎo)的方法組織教學(xué)，層層深入促使學(xué)生在積極的思維中獲得新知。采用直觀、啟發(fā)、討論、嘗試、練習(xí)等多種教學(xué)法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用多種感官參與學(xué)習(xí)，從而達(dá)到感知新知、概括新知、鞏固和深化新知的目的。
三、說學(xué)法
本節(jié)課的教學(xué)，使學(xué)生掌握一些基本的學(xué)習(xí)方法：1.學(xué)會(huì)通過觀察、比較、歸納，最后概括出一些規(guī)律性的結(jié)論。2.培養(yǎng)學(xué)生有順序地思考問題的習(xí)慣。
四、說教學(xué)過程
本節(jié)教學(xué)共分六個(gè)環(huán)節(jié)：以舊知識(shí)引入新課、在討論比較中學(xué)習(xí)新知、練習(xí)反饋、應(yīng)用拓展、小結(jié)、布置作業(yè)
（一）復(fù)習(xí)引入：
第一個(gè)練習(xí)題鞏固對(duì)學(xué)生小數(shù)意義的理解，第二個(gè)練習(xí)題回憶整
數(shù)大小的比較方法，第三個(gè)練習(xí)題知識(shí)遷移，引出所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)
�。ǘ┨骄啃轮�
我覺得如果課件只把比賽成績(jī)表展示出來，枯燥無味，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，于是我設(shè)計(jì)了動(dòng)畫課件，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容并不難，學(xué)生通過自學(xué)討論，自己能完成教學(xué)任務(wù)，因此我給學(xué)生充分討論的時(shí)間和空間，使他們真正成為學(xué)習(xí)的主人，最后讓學(xué)生從具體的事例中歸納出比較小數(shù)大小的方法。
�。ㄈ┚毩�(xí)反饋
練習(xí)反饋是課堂教學(xué)中不可缺少的過程，這一階段是學(xué)生鞏固知識(shí)，形成技能、技巧，發(fā)展智力的重要階段。我出示四道習(xí)題進(jìn)行鞏固，四道題的`難易程度不同，第一題比較兩個(gè)數(shù)的大小，簡(jiǎn)單些，我叫一些學(xué)困生回答。第二題讓學(xué)生根據(jù)每種商品在每家商店中的售價(jià)情況，選擇便宜的買。要學(xué)生解釋什么叫便宜。（就是這幾個(gè)數(shù)中最小的數(shù)）這題略有難度，叫一些中等的學(xué)生回答，3題4題比較的是幾個(gè)數(shù)的大小，還要進(jìn)行有序排列，難度提高了，因此叫稍好些的學(xué)生解答，這樣可以讓不同層次的學(xué)生都能感受到成功的喜悅。
�。ㄋ模⿷�(yīng)用拓展
我選擇了和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊密的兩個(gè)例子，充分讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)，從而明白學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。
�。ㄎ澹┬〗Y(jié)
通過講解、練習(xí)，學(xué)生對(duì)新知已經(jīng)有了一定的理解，為了給學(xué)生一個(gè)完整而深刻的印象，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生，根據(jù)板書逐步進(jìn)行總結(jié)概括，從而提高課堂教學(xué)效率。
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教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)能力目標(biāo)：
1. 學(xué)會(huì)本課的五個(gè)生字。掌握“商議、都督、委托、水寨、輕易、支援、甘受懲罰、大霧滿天、
飲酒取樂、神機(jī)妙算”等詞語(yǔ)。
2. 理解課文內(nèi)容，認(rèn)識(shí)諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識(shí)、有計(jì)謀、有肚量、有膽略，更重要
的是有創(chuàng)新精神。
方法過程目標(biāo)：
理清文章的敘述順序，在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上分清事情的前因后果。
情感價(jià)值觀目標(biāo)：
1. 感悟祖國(guó)燦爛文化的民族底蘊(yùn)，激發(fā)熱愛祖國(guó)的思想感情，和創(chuàng)新意識(shí)。
2. 了解事情的前因后果，克服嫉妒心理。
教學(xué)重點(diǎn)：了解草船借箭這件事情的前因后果和一步步的發(fā)展過程。
教學(xué)難點(diǎn)：從“草船借箭”這件具體事情體會(huì)諸葛亮的神機(jī)妙算和他的創(chuàng)新精神。
課時(shí)安排：2課時(shí)
教具學(xué)具準(zhǔn)備：多媒體課件及實(shí)物投影
教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課
1. 談話導(dǎo)入：今天我們來學(xué)一篇根據(jù)《三國(guó)演義》的有關(guān)章節(jié)改寫的故事。（出示課題后齊讀）
2. 簡(jiǎn)介背景：東漢末年，即1700多年前，曹操、劉備、孫權(quán)各據(jù)一方。曹操打敗了劉備，又派兵進(jìn)攻孫權(quán)，于是劉備和孫權(quán)聯(lián)合起來抵抗曹操。諸葛亮奉劉備之命到孫權(quán)那里幫助作戰(zhàn)，“草船借箭”的故事，就是在孫、劉聯(lián)合抗曹的時(shí)候，也就是在赤壁之戰(zhàn)之前發(fā)生的。
3. 從《草船借箭》這個(gè)課題中，我們可以知道什么？
你還想知道什么？
如：怎樣借？為什么能借到？
4. 初讀課文、整體感知。
按照事情發(fā)展的'順序，給課文分段。
第一段（1～2）講周瑜妒忌諸葛亮的才干，用十天造十萬支箭的任務(wù)來為難諸葛亮，諸葛亮接受了這個(gè)任務(wù)，并保證三天造好。
第二段（3～5)講周瑜不給造箭材料，進(jìn)一步陷害諸葛亮。諸葛亮不要造箭材料，巧妙地做好借箭準(zhǔn)備。
第三段（6～9）講諸葛亮利用草船向曹操借箭。
第四段（10）講諸葛亮如期交箭，周瑜不得不佩服諸葛亮神機(jī)妙算，自嘆不如。
本文的中心事物是“箭”，周瑜借造箭來刁難諸葛亮，諸葛亮因借箭而顯示才干。通過學(xué)習(xí)，同學(xué)們對(duì)課文內(nèi)容基本把握了。請(qǐng)大家以“箭”來總結(jié)段意。
第一段，寫周瑜讓諸葛亮造箭；
第二段，寫諸葛亮準(zhǔn)備造箭；
第三段，寫諸葛亮借箭；
第四段，寫諸葛亮借箭成功。
學(xué)生歸納之后，教者充分肯定，并且相機(jī)指出：這是按照事情的“起因、發(fā)展、高潮、結(jié)果”的順序?qū)懙摹?/p>
二、重點(diǎn)品析：
學(xué)習(xí)第一段。
師：初讀了課文，大家看出周瑜妒忌諸葛亮的才干，想設(shè)計(jì)陷害他。第二自然段是一段精彩的對(duì)白。我讀提示語(yǔ)，一、二組讀周瑜的話，三、四組讀諸葛亮的話。想一想：從對(duì)話中可以看出周瑜和諸葛亮分別是個(gè)什么樣的人？
�。◣熒x書）
師：這一段對(duì)話的提示語(yǔ)太單調(diào)，怎么總是“周瑜問，周瑜說”呢？ 我們學(xué)過的提示語(yǔ)中，常常有恰當(dāng)?shù)孛鑼懻f話人的動(dòng)作、神態(tài)等的語(yǔ)句，可以幫助我們理解人物的個(gè)性特點(diǎn)。只是本文是由古文翻譯過來的，古人寫文章用提示語(yǔ)一般很簡(jiǎn)潔，“某人曰”就好了。那好，我們接下去就來通過人物對(duì)話的朗讀和揣摩，給文中提示語(yǔ)加一個(gè)確切的表示人物動(dòng)作、神態(tài)、心理活動(dòng)的詞語(yǔ)，再讀讀這句話，更深地體會(huì)人物的個(gè)性特征.
�。▽W(xué)生默讀、思考）
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服裝行業(yè)這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)。
一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有 30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
四、童裝店面選址目標(biāo)位置
幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)�，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。
(五)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S)：店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(shì)(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。
機(jī)會(huì)(O)：隨著消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分�！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問題。
威脅(T)：一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的.沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃
所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢�。也可以說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。
企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。
我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分，如下圖所示：
農(nóng)村
童裝市場(chǎng) 嬰兒裝
城市 幼兒裝
小童裝
中童裝 高檔 求美觀
大童裝 中檔 求個(gè)性
低檔 求舒適
價(jià)廉物美
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng)，都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)定位策劃
為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時(shí)，還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
五、營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品和價(jià)格
確定好市場(chǎng)定位，接下來設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營(yíng)外衣類。
產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。
學(xué)生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤(rùn)最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià)策略，既能使消費(fèi)者接受，價(jià)格也不會(huì)太低。
運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。
休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額，采用尾數(shù)定價(jià)策略，讓顧客在某種心理下購(gòu)買。
盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤(rùn)最大化，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。
六、渠道
(一)貨源
我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便，而且款式眾多。
(二)銷售渠道
在銷售渠道方面，一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開設(shè)實(shí)體店，另一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流，了解他們的實(shí)際需求，跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。
七、開業(yè)促銷策劃
促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
(一)開業(yè)促銷主題
店名:Meng(可理解為懵、夢(mèng)、萌等等) 標(biāo)志為M
情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)
萌芽在懵懂的夢(mèng)
夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約
時(shí)髦新店、好禮相見
在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人
(二)開業(yè)活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年情人節(jié)
活動(dòng)目的：
1、創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。
2、通過開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。
3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象。
4、通過開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率，提高門店客流量、提高知名度。
5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華地區(qū)的地位。
活動(dòng)內(nèi)容：
開業(yè)活動(dòng)方案一：
內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35 元起
2.滿100 元送品牌襪子1 雙
3.滿150 元送品牌文具盒1 個(gè)
4.滿200 元送30 元代金券
5.滿268 元送VIP 會(huì)員卡一張
活動(dòng)方案解釋：1、新款7 折銷售， 6 折銷售
2、特價(jià)鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
3、消費(fèi)金額達(dá)到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;
4、消費(fèi)金額達(dá)到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個(gè);
5、消費(fèi)金額達(dá)到200 元不足268 元贈(zèng)送價(jià)值30 元代金券
6、消費(fèi)金額達(dá)到268 元以上含268 元贈(zèng)送VIP 會(huì)員卡一張可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張
開業(yè)活動(dòng)方案二：
1、新款8.8折;(有贈(zèng)品)
2、特價(jià)5折;(無贈(zèng)品)
活動(dòng)方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個(gè)滿200 元以上送30 元代金券;
2、特價(jià)產(chǎn)品5 折銷售無需提供贈(zèng)品。
適當(dāng)安排開業(yè)典禮，并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(三)宣傳方案
宣傳時(shí)間：20xx年情人節(jié)前兩周
宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開業(yè)活動(dòng)等信息
宣傳執(zhí)行：1、媒體安排以DM為主，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報(bào)紙夾頁(yè); C、郵寄。
3、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào)。
3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。
5、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。
6、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳。
八、方案執(zhí)行
(一)籌資與融資
融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應(yīng)包括通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤(rùn)、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金，而所做的財(cái)務(wù)安排。
我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外，積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持，說服他們也來投資。
(二)風(fēng)險(xiǎn)控制
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面。也可以這樣說，一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤(rùn)，利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅＠щy了。
九、預(yù)算
1、預(yù)算(投資額為200元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元
2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
3、宣傳費(fèi)用: 傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報(bào)：400～600元等等,預(yù)計(jì)1700元。
總計(jì):99500元
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我們以前也自己做過ppt，不過用的圖片少，而且基本沒插入音頻，更不用說動(dòng)畫了�？梢哉f基本和word文檔差不多了，基本純文本。
在課堂上老師向我們展示了那種專業(yè)的ppt制作網(wǎng)站的專業(yè)ppt制作，使我大開眼界，感覺ppt也能做到那種程度，太不可思議了。先了解ppt的優(yōu)缺點(diǎn)，然后在講解ppt的制作。ppt課件組成元素為：
1、課件的'界面;
2、課件的文字;
3、課件的圖片;
4、課件的表格;
5、課件的圖表;
6、課件的聲音;
7、課件的影片(視頻和動(dòng)畫);
8、課件的鏈接;
9、課件的模版;
10、課件的動(dòng)畫和交互。課件界面要平衡。課件文字要精練，易記憶。字體不要選具有一定藝術(shù)性的字體;英文和數(shù)字都用“Arail”字體。字號(hào)為14號(hào)—-24號(hào)為宜。還有就是能用圖表表示就不用表格，能用表格就不用文字。還學(xué)習(xí)了如何截取音頻和視頻中的某些部分。
在以后的ppt課件制作的過程中，自己除了要把上課的內(nèi)容完全在ppt上面體現(xiàn)出來，更重要的是，還要使之同時(shí)具備音頻視頻以及添加一些自定義動(dòng)畫，使之更加的生動(dòng)和有趣。
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選題目的和意義
1.目的：
傳統(tǒng)意義上的班級(jí)管理通常是以班主任為班級(jí)管理主體,班主任具有絕對(duì)的說一不二的主導(dǎo)權(quán),班級(jí)的健康運(yùn)行與否及成長(zhǎng)命運(yùn)與班主任休戚相關(guān)。隨著科學(xué)發(fā)展的新潮流,創(chuàng)新時(shí)代席卷而來,“人本教育”、 “個(gè)性發(fā)展”、“合作學(xué)習(xí)”等班級(jí)管理理念在素質(zhì)教育的大背景下應(yīng)時(shí)而生,它們真正具體到班主任班級(jí)管理中,各種問題凸顯,發(fā)人深省。班主任與學(xué)生之間的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的上下級(jí)關(guān)系并沒有消退,甚而愈演愈烈。強(qiáng)化對(duì)于班主任班級(jí)管理策略的`提升，能夠有效的改善學(xué)生與教師之間的沖突現(xiàn)象，同時(shí)也能營(yíng)造一種和諧的管理關(guān)系。
2.意義：
本文通過對(duì)班級(jí)管理策略進(jìn)行探究,試圖探索分析新時(shí)期班主任班級(jí)管理策略中存在的問題并提出相應(yīng)改善措施,豐富和發(fā)展了素質(zhì)教育所倡導(dǎo)的“以人為本,以學(xué)生的終身發(fā)展為本”的現(xiàn)代教育班級(jí)管理策略的班主任班級(jí)管理理論。因此,本課題的探究在奠定理論基石的同時(shí),對(duì)于促進(jìn)“以生為本”的全面實(shí)施及班級(jí)管理策略具有潛在的應(yīng)用價(jià)值及現(xiàn)實(shí)意義。概括性的來說，通過對(duì)于班級(jí)管理的策略的探討，能夠有利于學(xué)生全面化發(fā)展、有利于班主任專業(yè)化發(fā)展、有利于學(xué)校和諧化發(fā)展。
國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)
擬研究的主要內(nèi)容
研究方法、手段和途徑
論文提綱
試論班級(jí)管理策略
摘要
1相關(guān)概念
1.1班主任
1.2班級(jí)管理
2班級(jí)管理特征及基本任務(wù)
2.1班級(jí)管理的特征
2.2班級(jí)管理的基本任務(wù)
3班級(jí)管理現(xiàn)狀問題
3.1集權(quán)化管理
3.2缺乏人格魅力
3.3缺少心理輔導(dǎo)
3.4忽視賞識(shí)
4班級(jí)管理優(yōu)化建議
4.1科學(xué)角色定位
4.2強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)
4.3強(qiáng)化人文關(guān)懷
4.4注重心理溝通
4.5促進(jìn)激勵(lì)認(rèn)同
總結(jié)
參考文獻(xiàn)
開題報(bào)告主要參考文獻(xiàn)
[1]齊學(xué)紅主編.班級(jí)管理[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,20xx.7.
[2]鐘啟泉.班級(jí)管理論[M].上海:上海教育出版社,20xx.8.
[3]魏國(guó)良.學(xué)校班級(jí)教育概論[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,20xx.3.
[4]林冬桂,張東,黃玉華.班級(jí)教育管理學(xué)[M].廣州:廣東高等教育出版社, 20xx.6.
[5]唐勁松.點(diǎn)擊中美課堂一中美教學(xué)模式操作性比較[M].北京:教育科學(xué)出版社,20xx.12.
[6]易紅郡著.英國(guó)教育的文化闡釋[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,20xx.10.
[7]郭毅主編.班級(jí)管理學(xué)[M].北京:人民教育出版社,20xx.5.
PPT模板 篇8
一、怎樣寫人
寫人，是小學(xué)作文訓(xùn)練的基本功之一。在記敘文中，人和事是不可分的，關(guān)鍵是看題目如何要求。要求寫事的題目，文中的人要為事服務(wù)；要求寫人的題目，文中的事必須為人服務(wù)。寫人為主的記敘文，就是要通過一件或幾件事，來表現(xiàn)人物一種或多種品質(zhì)。寫人的繼續(xù)文，敘事不要求完整；記事的記敘文，虛實(shí)要求完整，而且要貫穿文章始終。
�。ㄒ唬┩ㄟ^一件事來寫人
通過一件事來寫人，通常是表現(xiàn)人物的一種品質(zhì)或性格的一個(gè)方面。為了刻畫人物，對(duì)所寫人物必須進(jìn)行必要的外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理等方面的描寫。但是，從以事寫人這個(gè)角度來說，最好是選擇一件最能反映此人某一特點(diǎn)的事，并把這件事寫好。在寫事情的時(shí)候，要選擇典型的事例。所謂典型，就是能集中反映中心思想的事，能夠表現(xiàn)人物的好思想、好品質(zhì)、美好情感的事。對(duì)小學(xué)生來說，選擇典型事例，要著眼于小事，選擇那些最能反映深刻意義的小事。這樣的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中卻蘊(yùn)涵著深刻的意義，這就是我們常說的“小中見大”。
（二）通過幾件事寫人
可以分成兩種情況：以是用幾件事表現(xiàn)某個(gè)人的一種品質(zhì)；二是用幾件事表現(xiàn)某個(gè)人的多種品質(zhì)。要注意：用幾件事寫人，這些事可以是完整的，作者必須把事情發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件（起因、經(jīng)過、結(jié)果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只著重于某幾點(diǎn)進(jìn)行敘述。更多的是在一篇文章中，有的事詳寫；有的事略寫；有的事要求寫得比較完整，有的事要求寫得比較簡(jiǎn)單。通過幾件事寫人，同樣要對(duì)人物進(jìn)行必要的外貌、行動(dòng)、語(yǔ)言、心理的描寫。
�。ㄈ⿲W(xué)會(huì)刻畫人物
寫人的文章要會(huì)在敘事的過程中，對(duì)最能表現(xiàn)人物思想感情、性格特點(diǎn)的外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理活動(dòng)等方面進(jìn)行描寫，也就是學(xué)會(huì)刻畫人物。
1.也叫肖像描寫，是通過對(duì)人物的容貌、神情、衣著、姿態(tài)、語(yǔ)調(diào)、外貌特征的描寫。來揭示人物性格的一種方法。人物的的外貌和人物內(nèi)心世界密切的聯(lián)系，具體說：通過外貌描寫，使人物的形象更豐滿，能給讀者留下深刻印象；通過外貌描寫，揭示人物的身份；通過外貌描寫，展示人物在特定場(chǎng)合的內(nèi)心世界；通過外貌描寫，表現(xiàn)人物性格、精神面貌和思想品質(zhì)。
總之，外貌描寫要和表現(xiàn)人物特點(diǎn)、突出文章的中心思想緊密配合。外貌描寫要傳神，切忌臉譜化，反對(duì)那種部分主次，從頭寫到腳、千人一貌的寫法。
2.語(yǔ)言描寫有對(duì)話和獨(dú)白兩種。
對(duì)話是兩個(gè)人或幾個(gè)人的談話；獨(dú)白是人物的自言自語(yǔ)。語(yǔ)言是人物內(nèi)心世界的直接表露，對(duì)表現(xiàn)人物的思想性格起重要作用。有個(gè)性特點(diǎn)的語(yǔ)言可以起到“聞其言，見其人”的作用。語(yǔ)言描寫要注意以下兩點(diǎn)：一是文章中人物的語(yǔ)言要精心篩選，把那些足以能表現(xiàn)人物的個(gè)性特點(diǎn)、最能表現(xiàn)中心思想的語(yǔ)言，寫進(jìn)文章中；二是好的語(yǔ)言描寫，一定是符合當(dāng)時(shí)的情景，符合人物的性格、身份、性別、年齡和文化修養(yǎng)等方面的特點(diǎn)。對(duì)話描寫有四種形式：說的話寫在后面，說話人后面用引號(hào)；說的話在前，說話人寫在后，用引號(hào)、句號(hào)；前后各引一句或幾句，中間交代誰說的，用逗號(hào)；只寫人物語(yǔ)言，不寫說話人。這四種形式要根據(jù)實(shí)際需要靈活事業(yè)，避免行文死板。
3.動(dòng)作描寫
是通過人物的行動(dòng)、動(dòng)作，來表現(xiàn)人物的思想性格的一種方法。一個(gè)人的行為、動(dòng)作，往往是他的思想感情、性格特征的最真實(shí)的外化�？匆粋�(gè)人，不僅要聽他怎么
說，更要卡他如何做，正所謂“聽其言，觀其行”，因此，動(dòng)作描寫是直接刻畫人物形象，展示人物精神面貌，把人物寫“活”的重要手段。那么，怎樣描寫人物的動(dòng)作呢？
首先，要選擇關(guān)鍵性的動(dòng)作來寫。一個(gè)人做事的時(shí)候，會(huì)有許多動(dòng)作。但他們不可能、也沒有必要把這些動(dòng)作一個(gè)不少地都寫出來。這就要求選擇那些關(guān)鍵性的、最有意義的動(dòng)作來寫。
其次，要寫準(zhǔn)確。同一個(gè)動(dòng)作可以用很多動(dòng)詞來表示，但只有那些有特色，最能反映人物氣質(zhì)的動(dòng)詞，才能把人寫“活”。有一位作家說過，最難的不是寫動(dòng)作，而是寫出有特點(diǎn)的動(dòng)作，從動(dòng)作中寫出人來。
4.心理描寫
心理的人物內(nèi)心的活動(dòng)，是無聲的語(yǔ)言。人物內(nèi)心世界，指人物內(nèi)心的喜、哀、樂、憂傷、猶豫、嫉妒、向往等復(fù)雜的感情。在寫人的文章中，恰當(dāng)?shù)孛鑼懭宋镄睦恚梢愿行У乜坍嬋宋�，突出中心思想。心理描寫的要求是：要真�?shí)，要有根據(jù)；人物的心理變化要自然，合情合理；心理描寫要為文章的中心思想服務(wù)；在描寫人物的心理活動(dòng)時(shí)，要客觀、謹(jǐn)慎，不能以己之心，度人之意。
小學(xué)生作文時(shí)，大多采用第一人稱（“我”活“我們”），采用這種人稱作文，就不能用“他想”的形式來寫人物的心理活動(dòng)，因?yàn)椤拔摇辈豢赡茔@到別人的腦子里去看。此時(shí)，可以換一種方式——在描寫人物的語(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作上下功夫，這樣可能更合情理，使人感到真實(shí)可信。
心理描寫除了用“我想”之外，還可以采用以下幾種方法。
�。�1）提出問題，引入所想的內(nèi)容。
�。�2）使用假設(shè)，流露心理活動(dòng)。
�。�3）字里行間，流露著“想”。
�。�4）直接抒發(fā)心中所想。
二、怎樣寫事
寫事要求清楚、具體。一件事情的發(fā)生，總離不開時(shí)間、地點(diǎn)、人物和事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果。這就是人們常說的“記敘文六要素”。把這六個(gè)方面寫清楚了，才能讓讀者明白究竟是一件什么事。同時(shí)，還要寓理于事，即通過一件事或幾件事來說明一個(gè)道理。在六要素當(dāng)中，起因、經(jīng)過、結(jié)果是事情的主要環(huán)節(jié)。其中，“經(jīng)過”部分又是事情的核心，是全文成敗的關(guān)鍵所在。在小學(xué)生的作文里，“經(jīng)過”部分寫得不具體是帶有普遍性的問題。小學(xué)生的繼續(xù)文不感人，平淡乏味，這是其中一個(gè)重要原因。記事的記敘文可分兩種：寫事和寫活動(dòng)。
�。ㄒ唬┰鯓訉懯�
一是把“經(jīng)過”部分分成幾個(gè)階段，然后按照先后順序一層一層地寫得清楚。寫的時(shí)候多文幾個(gè)“后來怎樣”，文章就具體了。
二是注意材料的詳略，有所側(cè)重。對(duì)一些重要的過程、場(chǎng)面要細(xì)致描繪，使讀者有如身臨其境。
三是對(duì)事件中的人物，特別是主要人物，當(dāng)時(shí)是“怎么說的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要寫具體。
�。ǘ┰鯓訉懟顒�(dòng)活動(dòng)都是有目的、有形式、有過程的。搞什么活動(dòng)？為什么搞活動(dòng)？則眼搞活動(dòng)？活動(dòng)的結(jié)果怎樣？都要寫清楚。寫活動(dòng)也要求寫清楚“六要素”，要把活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物和活動(dòng)開始、經(jīng)過、結(jié)果寫出來。在整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，不是寫一個(gè)人，二是寫一群人；不是用一兩件事來寫人物，而是通過寫一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面，來表現(xiàn)人物的精神面貌。寫活動(dòng)的記敘文，最大的特點(diǎn)就是必須有活動(dòng)的基本內(nèi)容、主要過程和重要場(chǎng)面。把印象最深刻的內(nèi)容作為重點(diǎn)，把自己看到的、聽到的、親身經(jīng)歷的主要部分記敘下來，采用點(diǎn)面結(jié)合的方法，既要寫好群體活動(dòng)，又要把個(gè)
體代表寫進(jìn)去；既要寫整個(gè)場(chǎng)面，又要突出典型人物。
寫活動(dòng)的文章一般包括兩大部分：一是活動(dòng)的經(jīng)過，二是自己的感受。如果寫“參觀”活動(dòng)，就要用“觀一處，感一處”的方法。寫整個(gè)活動(dòng)的過程，要用順敘法，即按活動(dòng)的先后順序，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人物及活動(dòng)的經(jīng)過和結(jié)果依次寫出來。
三、怎樣寫景
描寫景物，表現(xiàn)獨(dú)特的自然景觀和地域風(fēng)貌，贊美祖國(guó)的壯麗山河和大自然的奇妙，是記敘文的又一個(gè)重要類型。寫景的記敘文有什么特點(diǎn)呢？
首先，景物有狹義和廣義之分。狹義的景物指提供人觀賞的風(fēng)景、建筑等；廣義的景物指自然景觀和人文景觀，即自然環(huán)境和身會(huì)環(huán)境。換句話說，記敘文中的景物描寫是指對(duì)自然風(fēng)光、建筑物、動(dòng)物、植物等事物的描寫，所描寫的景物在文章里占重要位置，這是寫景記敘文與寫人記事的記敘文的主要區(qū)別寫人記事的記敘文中，有對(duì)自然環(huán)境和人物活動(dòng)的背景介紹、環(huán)境描寫，但它們?cè)谖恼轮胁皇侵饕獌?nèi)容，是為交代事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境，為渲染氣氛服務(wù)的。同理，寫景記敘文里也有寫人敘事的內(nèi)容，但都是為寫景服務(wù)的。
其次，寫景記敘文的中心思想是通過對(duì)景物的描寫和人物感情抒發(fā)表達(dá)出來的。作者可以在文章中直接抒發(fā)感情，即所謂直抒胸臆，也可以通過寫景表達(dá)出來，即所謂寓請(qǐng)于景；還可以在景物描寫中蘊(yùn)涵自己的主觀感受，即所謂情景交融。要注意景物描寫必須為人物的思想感情服務(wù)，與人物的思想感情相一致，不能孤立地、無目的地寫景。
怎樣寫好寫景的記敘文？
（一）要寫出有特色的景物
一般來說，景物是各有特色的。同樣都是公園，但每個(gè)公園都有各自的獨(dú)特之處。例如，北海公園的白塔、九龍壁、頤和園的香閣、十七孔橋；天壇公園的祈年殿、回音壁；紫竹院公園的竹子；香山公園的紅葉等。同樣是山，我國(guó)的四大名山各領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)具特色。同樣是水，長(zhǎng)江、黃河源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，孕育了中華文明數(shù)千載�；驘煵ê泼�、橫無涯際；或奔騰咆哮、氣勢(shì)磅礴。這些景色都以其特有的鮮明的特點(diǎn)聞名于世，只有把它們的獨(dú)特之處描繪出來，才能給人一種身臨其境之感，使人得到美的陶冶和享受。
（二）要學(xué)會(huì)觀察
寫景作文和看圖作文有相似之處，都是以觀察作為寫作的前提。觀察景物與觀察圖畫不同，觀察景物要確定觀察點(diǎn)，也就是觀察景物的立足點(diǎn)。觀察點(diǎn)不同，所看到的景物也就不同。宋代文學(xué)家蘇軾有《題西林壁》：“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中�！庇捎谟^賞廬山的角度不同，所看到的景象，所獲得的感受也就迥然不同了.
（三）要借助想象和聯(lián)想
在寫景的時(shí)候，如果只描寫景物的外在特征是不夠的，還要寫出景物的內(nèi)在特征。而內(nèi)在特征有時(shí)難以描繪，折舊需要借助于想象和聯(lián)想。即借助相關(guān)、相似，甚至相反的事物進(jìn)行類比，從而突出所寫景物的特點(diǎn)。其中，聯(lián)想是最大特點(diǎn)是由此及彼，它可以跨越時(shí)間的界限，可以沖決空間的阻隔，他可以使文章的思路開闊，讓景物描寫更形象、更感人，更能出神入化地反映出景物的內(nèi)在特征。例如李白的《望廬山瀑布》：“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天�！痹�(shī)人運(yùn)用大膽的夸張和豐富的想象，突破了空間的限制，既寫出了廬山瀑布落差之大的特征，給人留下難忘印象。
�。ㄋ模⿲懢耙闱�
寫景，不僅是客觀事物的再現(xiàn)，更是作者主觀感情的外觀。景是外在的，情是內(nèi)在的，正所謂“情隨物遷，辭以情發(fā)”。景是情產(chǎn)生的基礎(chǔ)，情是景的產(chǎn)物。因此，要求小學(xué)生不要單純寫景，而是要借助景物，抒發(fā)一定的思想感情。當(dāng)然，這種感情
必須發(fā)自內(nèi)心，而不是無病呻吟。
五、怎樣狀物
狀物作文，是小學(xué)生作文訓(xùn)練中的一個(gè)重要項(xiàng)目。所謂狀物，就是具體、形象地描寫物體的特征、形態(tài)、色彩、質(zhì)地等。這個(gè)物還應(yīng)該包括動(dòng)物、植物等類。由于不同的物有不同的特點(diǎn)，所以狀物的方法也不一樣。
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1.抓住特征
從大小、形狀、顏色、質(zhì)地（制造材料）等方面，對(duì)所寫的物品仔細(xì)觀察。因?yàn)椴煌奈锲酚胁煌奶攸c(diǎn)，即使是同一種物品，也會(huì)有某些席位的區(qū)別，也有它自己的獨(dú)特之處。蛛蛛物品的特點(diǎn)寫，就是抓住了這一物品是區(qū)別于另一物品的地方寫。
2.按照一定的順序?qū)?/p>
�。�1）按總一分一總的順序?qū)憽?/p>
（2）按物品各部分的空間順序?qū)憽?/p>
�。�3）有的物品，須按先外后內(nèi)的順序?qū)�，即先寫外表，后寫�?nèi)里的順序。
3.狀物需要想象和聯(lián)想
展開想象和聯(lián)想，不僅使所狀之物更加具體生動(dòng)，還可以開拓作品的意境，增強(qiáng)文章的感染力。
（二）怎樣寫動(dòng)物
大多數(shù)小學(xué)生都喜愛小動(dòng)物，看了以后總想把它們寫出來來。到底用什么方法，才能寫好描寫小動(dòng)物的作文呢？
1.寫外形
首先，觀察小動(dòng)物（包括昆蟲）的外形，一般是寫小動(dòng)物的靜態(tài)。在觀察時(shí)，包括顏色、長(zhǎng)相、個(gè)頭都要如實(shí)寫出來。其次，要抓住特點(diǎn)，不能面面俱到什么都寫。三是按順序：先整體一再局部一最后整體。概括寫整體，具體寫局部，用總分關(guān)系的句群。最后，為使描寫更形象、具體，要展開豐富的想象，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻。特別要注意提醒小學(xué)生“像——”、“猶如——”、“仿佛——”等喻詞的使用。
2.寫習(xí)性
寫小動(dòng)物，還要細(xì)心觀察它們的動(dòng)作、靜態(tài)和生活習(xí)性，這些是小動(dòng)物的動(dòng)態(tài)方面。例如寫它們吃食物、嬉戲的樣子，相互追逐爭(zhēng)斗的情形，如何筑巢、休息的情況，等等。
小動(dòng)物也感情、情緒，這要靠小學(xué)生從它們的叫聲和動(dòng)作中，用擬人的方法去體會(huì)和想象，這樣就能寫出小動(dòng)物的性格，顯示出它們的活潑和可愛，實(shí)際上也就寫出了小學(xué)生自己的感情。
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提起植物，小學(xué)生的腦海力會(huì)出現(xiàn)許多花草樹木的`樣子，但是要將平時(shí)熟悉的植物寫成作文，很多同學(xué)卻感到很難，有的覺得無話可寫，有的三言兩語(yǔ)就寫完了。怎樣才能寫好植物呢？首先，寫前要細(xì)心觀察所寫的植物，并做觀察記錄。觀察時(shí)，先看整體的形狀（外形）特征；再看顏色、枝葉的細(xì)部特征及生長(zhǎng)環(huán)境，并把所看到的詳細(xì)情況記錄下來。其次，安排好寫作順序。
1.可以從整體到局部
先寫植物的整體特征，再寫它的局部特征。例如以主干、枝、葉、花、果等為序，并突出寫其中的一兩部分。另外寫的時(shí)候，要求學(xué)生從各個(gè)角度去詳細(xì)地描繪、刻畫。例如描寫樹葉，就寫它們的形狀、顏色和給人的感覺等；描寫花，就寫它們的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身臨其境。
2.按照植物的生長(zhǎng)過程進(jìn)行觀察
很多植物的生長(zhǎng)、發(fā)育、開花、結(jié)果直至衰亡，每個(gè)時(shí)期的形態(tài)各不相同的，所
以，可以按照植物的生長(zhǎng)過程進(jìn)行觀察。
3.寫觀察日記
可以用寫觀察日記的方法。來描述某種植物在一段時(shí)間里的生長(zhǎng)、發(fā)育情況。
4.以四時(shí)變化為序
很多植物在不同的季節(jié)里割據(jù)特色，所以，還可以其四時(shí)的變換順序。
5.托物抒懷，借物詠志
寫植物，不能僅僅停留在對(duì)外形和色彩的描寫上，還應(yīng)該在文章中表達(dá)作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、對(duì)美好理想的追求等等。用這種方法，要借助例文進(jìn)行必要的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生豐富的聯(lián)想能力，在描摹植物形態(tài)的同時(shí)，賦予它們一定的象征意義。
六、怎樣寫游記
在節(jié)假日，小學(xué)生在父母和老的在節(jié)假日，小學(xué)生在父母和老師的帶領(lǐng)下，到公園和游覽區(qū)欣賞景物、陶冶性情。如果將游覽時(shí)看到的景物，所聽到的聲音，所產(chǎn)生的聯(lián)想，所獲得的感受，按照一定的順序，有重點(diǎn)、有感情地記錄下來，就是一篇游記。寫游記有如下一些要求。
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要記住從什么地方到了什么地方，每個(gè)地方的名稱，以及每個(gè)地方的方位。這樣讀者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能確定你所要描述的景物的具體位置以及它的特征，喚起讀者對(duì)你所游覽之處的神往之情。同時(shí)，也使文章福有條理，層次清晰。
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觀察是寫好游記的基礎(chǔ)。游覽時(shí)，不能走馬觀花，要仔細(xì)觀察。所謂仔細(xì)觀察，就是要看景物的形狀、顏色、質(zhì)地是怎樣的，靜態(tài)下什么樣，動(dòng)態(tài)下又是什么樣，等等。只有這樣，在寫作時(shí)可選的材料才多，才便于把景物寫具體、寫出特點(diǎn)來。另外，在觀察的時(shí)候，還要按一定的順序，或由近及遠(yuǎn)，又遠(yuǎn)到近；或從上到下，從下到上；或從里到外，從外到里；或從中間到兩邊，從兩邊到中間；或從整體到局部，從局部到整體。按照這樣順序去觀察，彩繪全面，描寫時(shí)彩繪有條理。
（三）要做記錄
學(xué)生游覽的時(shí)候，看的東西多，去的地方也比較廣，一時(shí)很難記住，就是當(dāng)時(shí)記住了，過后也難免遺忘，不利于組織作文。為了避免這種情況，游覽時(shí)要求學(xué)生帶上筆和本，邊觀察、邊記錄，隨看隨記，就不會(huì)忘記了，寫作文的時(shí)候還便于選擇。另外，公園和修藍(lán)區(qū)的有些景物帶有介紹。例如，辭經(jīng)管是何時(shí)建造的，經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段，占地面積是多少，包含著怎樣動(dòng)人的故事和美麗的傳說等等。這些資料很有可能成為學(xué)生作文時(shí)的寶貴材料，應(yīng)該要學(xué)生記錄下來。在游覽之后，要求學(xué)生及時(shí)地把自己觀察到的和記錄的材料整理歸類，看看哪些是屬于作文需要的材料，哪些需要詳寫，哪些需要略寫，做到心中有書，為下一步作文做好準(zhǔn)備工作�？梢砸髮W(xué)生按照下面的表格整理材料。
狀物作文，是小學(xué)生作文訓(xùn)練中的一個(gè)重要項(xiàng)目。所謂狀物，就是具體、形象地描寫物體的特征、形態(tài)、色彩、質(zhì)地等。這個(gè)物還應(yīng)該包括動(dòng)物、植物等類。由于不同的物有不同的特點(diǎn)，所以狀物的方法也不一樣。
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活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
活動(dòng)地點(diǎn)：河北理工大學(xué)5A302教室
活動(dòng)目的：加強(qiáng)燃心社、馨心社、紅燭社之間的合作與交流，增進(jìn)彼此的友誼，帶動(dòng)社員們的熱情與積極性，加深社員們對(duì)“和諧社會(huì)”的認(rèn)識(shí)，更好的確定人生理想，爭(zhēng)做一名更好的志愿者。
活動(dòng)內(nèi)容：不知不覺間，大一已過去一半，今年開學(xué)后由于大部分同學(xué)都投入了大運(yùn)會(huì)的開幕式訓(xùn)練當(dāng)中，這段時(shí)間的活動(dòng)也減少了許多。但為了讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和勞累的訓(xùn)練之余過一個(gè)有意義的假期，我們?nèi)夹纳缤üさ能靶纳缫约百Y環(huán)的紅燭社合作舉行了一次以“建設(shè)和諧社會(huì) 我先行”為主題的演講比賽。
當(dāng)天經(jīng)過同學(xué)們的精心布置，會(huì)場(chǎng)顯得格外溫馨，讓場(chǎng)中的緊張氣氛也緩解了不少。比賽開始后，參賽者伴著優(yōu)美動(dòng)聽的音樂開始闡述自己的觀點(diǎn)，發(fā)表個(gè)人的想法，12名參賽者的演講各不相同，有的激昂，有的柔美，有的通古博今，有的妙語(yǔ)連珠。當(dāng)然，也有參賽者出現(xiàn)緊張，卡殼的現(xiàn)象，但他們都勇敢的堅(jiān)持下去，獲得同學(xué)們贊賞的掌聲。演講中場(chǎng)休息時(shí)，我設(shè)兩名社員演了一個(gè)精彩的小品，引來同學(xué)們的陣陣笑聲和掌聲，也緩解了緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)氣氛。
經(jīng)過一番精彩的角逐，12名參賽者的最后成績(jī)均已得出。我社的'四名參賽選手均取得了很好的成績(jī)，其中一名獲得二等獎(jiǎng)，一名獲得三等獎(jiǎng)。三個(gè)社的社長(zhǎng)及副社長(zhǎng)為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)了證書及獎(jiǎng)品。三位社長(zhǎng)分別作了講話，對(duì)同學(xué)們做出了肯定與鼓勵(lì)。
活動(dòng)意義：此次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們度過了一個(gè)有意義的星期天。在選手們的演講中，同學(xué)們都受益匪淺，對(duì)“和諧社會(huì)”的認(rèn)識(shí)更近了一層，也對(duì)歷史賦予我們的使命有了更深刻的理解。同時(shí)，增進(jìn)了三個(gè)社團(tuán)間的友誼。此次活動(dòng)的成功舉行，為今后社團(tuán)間的合作打下了基礎(chǔ)，希望以后可以更多地舉行此類活動(dòng)。
PPT模板 篇10
【教學(xué)目標(biāo)】
科學(xué)概念：
1、只有電流流過燈絲時(shí)小燈泡才會(huì)發(fā)光。
2、利用電來點(diǎn)亮一只小燈泡需要一個(gè)完整的電路。
3、一個(gè)完整的電路可以使用相同的材料，而用不止一種方法建立來。
4、電池兩端直接用導(dǎo)線連接在一起，就會(huì)發(fā)生短路。
過程與方法：
1、連接簡(jiǎn)單電路。
2、觀察、描述和記錄點(diǎn)亮小燈泡的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。
3、根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象對(duì)電流的流向做出大膽的想象與推測(cè)。
情感態(tài)度價(jià)值觀：
1、體會(huì)對(duì)周圍事物進(jìn)行有日的、細(xì)致地觀察的樂趣。
2、敢于根據(jù)現(xiàn)象做出大膽的想象與推測(cè)。
3、激發(fā)進(jìn)一步探究電的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)】正確連接電路
【教學(xué)難點(diǎn)】認(rèn)識(shí)小燈泡的結(jié)構(gòu)，正確連接小燈泡
【教學(xué)準(zhǔn)備】
小燈泡、1.5 v的干電池、導(dǎo)線、實(shí)驗(yàn)記錄單、小燈泡的`剖面
圖或剖開的大燈泡的實(shí)物、電池和小燈泡的圖片等
【教學(xué)過程】
一、引入
當(dāng)我們閉合家里的開關(guān)，電燈就會(huì)亮起來。電燈為什么會(huì)亮呢?考慮過這樣的問題嗎?讓我們先來研究一下小燈泡吧！
二、認(rèn)識(shí)小燈泡等的結(jié)構(gòu)
1、小燈泡的構(gòu)造
1)小燈泡大家都看到過吧?你能畫一畫印象中的小燈泡嗎?要求劃出小燈泡的內(nèi)部構(gòu)造觀察小燈泡。
2)每組一個(gè)燈泡，觀察小燈泡的各部分結(jié)構(gòu)。
3)交流觀察結(jié)果，并對(duì)自己畫的小燈泡作出修正。
4)猜猜電流是怎么從小燈泡內(nèi)部通過的?用手指畫一畫。
2、觀察導(dǎo)線、電池，說說導(dǎo)線和電池的結(jié)構(gòu)
三、讓小燈泡發(fā)光
1、點(diǎn)亮小燈泡
1)小組活動(dòng)--連接這些實(shí)驗(yàn)器材，想辦法使小燈泡亮起來，用手比劃說說電流是怎么流動(dòng)的?并做好記錄，用箭頭畫出流動(dòng)的方向。
2)組織學(xué)生匯報(bào)：連接好的小組上臺(tái)展示，并說說電是怎么流動(dòng)的?它的方向是怎樣的?沒有連接好的也上臺(tái)展示，與全班同學(xué)一起分析，可能出現(xiàn)的問題--滲透短路、斷路等知識(shí)，教案《科學(xué)教案》。
2、嘗試用多種方法點(diǎn)亮小燈泡
1)還能用哪些方法點(diǎn)亮小燈泡，用實(shí)物圖畫下來哦。
2)畫出每一種連接方法的電路中電流的流動(dòng)路徑，說說自己是怎么想的。
3)把連接圖貼在黑板上，在全班交流
4)分析接亮的共同點(diǎn)
3、出示實(shí)物圖，分析哪個(gè)燈泡會(huì)亮，哪個(gè)燈泡不會(huì)亮。
四、安全教育
我們?cè)谡n堂上使用的都是電池，電壓較小，不傷及到生命，而發(fā)電廠發(fā)出的，通過導(dǎo)線送到各家各戶的電是220V交流電，這是足以引發(fā)觸電事故的、致人死亡的點(diǎn)，所以我們不能直接用家里、學(xué)校里插座中的電做實(shí)驗(yàn)。在使用的過程中也尤其要注意。
板書設(shè)計(jì)：
點(diǎn)亮小燈泡
小燈泡導(dǎo)線電池
不同實(shí)物圖展示：
教學(xué)后記：
3、簡(jiǎn)單電路
PPT模板 篇11
1、PPT不要太多字，面試官的注意力應(yīng)在你身上，而不是PPT上。
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，切忌對(duì)自己面面俱到的介紹，畢竟面試官已經(jīng)有你的簡(jiǎn)歷，不需要你再重復(fù)。
3、PPT切忌錯(cuò)字，會(huì)讓面試官認(rèn)為你工作粗糙。
4、模板宜素雅，適當(dāng)插入圖片，切忌花哨，嘩眾取寵。
5、做好被面試官打斷的'準(zhǔn)備。
6、面試官可能臨時(shí)要求你縮短時(shí)間介紹，你要知道什么是必須說的，什么是可說可不說的。
PPT模板 篇12
“捉住”灰塵
1. 能借助簡(jiǎn)單的工具，觀察空氣中含有的灰塵數(shù)量，并能夠比較出不同地段灰塵的多少。
2. 能根據(jù)觀察到的現(xiàn)象，依據(jù)已有的知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，推測(cè)造成空氣中灰塵較多的原因。
3. 進(jìn)一步了解人類活動(dòng)對(duì)空氣產(chǎn)生的不良影響，建立“使空氣不受污染”的責(zé)任意識(shí)。
教學(xué)準(zhǔn)備
1. 中央電視臺(tái)空氣質(zhì)量預(yù)報(bào)錄像片段。
2. 雙面膠、裝飾用馬賽克彩磚（或1cm×1cm小木片）、 記號(hào)筆、 放大鏡
教學(xué)過程
一、導(dǎo)入
1、我們需要清新的空氣。這是上節(jié)課我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容，更是我們生活的需要。因此，我們希望了解自己生活的地區(qū)空氣質(zhì)量如何。
2. 觀看空氣質(zhì)量預(yù)報(bào)錄像片段
3. 空中的懸浮物是衡量一個(gè)地方的空氣質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。錄像中提到的懸浮物主要指的.就是我們常說的灰塵。
二、“捉”灰塵實(shí)驗(yàn)
1. 你知道哪里的灰塵比較多？ 哪里的灰塵比較少呢？
2. 能夠證明嗎？怎樣才能“捉住”灰塵？
3. 說明實(shí)驗(yàn)方法
�。�1）用記號(hào)筆給馬賽克寫上編號(hào)。
�。�2）將雙面膠貼在馬賽克上。
�。�3）把貼好的雙面膠的馬賽克放置到你認(rèn)為灰塵多少不同環(huán)境中，然后將雙面膠的另一面撕開對(duì)著空氣。記錄下開始實(shí)驗(yàn)的時(shí)間。
（4）靜置相同的一段時(shí)間后，將馬賽克收回到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行觀察。
（5）將觀察到的事實(shí)記錄在61頁(yè)的表格中。
4. 提出實(shí)驗(yàn)要求
�。�1）小組內(nèi)同學(xué)在實(shí)驗(yàn)開始之前做好分工，實(shí)驗(yàn)時(shí)通力合作。落實(shí)實(shí)驗(yàn)要求
�。�2）盡可能的保證雙面膠“捉”灰塵的時(shí)間相同。
�。�3）將馬賽克放置在不容易被別人碰到
�。�4）回收馬賽克時(shí)手不要碰到雙面膠表面。
5. 匯報(bào)小結(jié)：
�。�1）教師引導(dǎo)孩子用這樣科學(xué)的表達(dá)方式匯報(bào)：通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)XX地方的灰塵多，YY地方的灰塵少。因?yàn)樵谙嗤瑫r(shí)間里，在相同面積內(nèi)落入的灰塵XX地方的數(shù)量多，YY地方的數(shù)量少。
2）按照灰塵從多到少的順序，記錄各小組匯報(bào)的地點(diǎn)。
�。�3）比較各小組的匯報(bào)，討論：哪些地方空氣中的灰塵少？哪些地方空氣中的灰塵多？
三、討論灰塵的來源及成因
1. 為什么空氣中的灰塵數(shù)量有著這樣的差別？
2. 是誰制造了空氣中的灰塵？
3. 分別觀察3幅圖片，說一說自己的感想。
四、延伸拓展
1. 我們有辦法減少空氣中的灰塵嗎？
2. 小結(jié)：我們一方面要減少漂浮在空氣中的灰塵，另一方面要控制會(huì)制造灰塵的人類行為。只有這樣空氣中的灰塵才會(huì)逐步減少，空氣才能恢復(fù)清新。
PPT模板 篇13
福建工程學(xué)院119周年校慶 活動(dòng)策劃書
小組成員：
江美玲（3131103202）
何麗萍（3131103203）
田雅娜（3131103205）
代 蕾（3131103206）
田青青（3131103207）
陳琪煜（3131103210）
李一菲（31311032 ）
羅宇鴻（ ）
楊培雷（ ）
目錄
一．活動(dòng)背景................................................................1
二．活動(dòng)目的...............................................................1
三．活動(dòng)主題................................................................1
四．活動(dòng)對(duì)象...............................................................1
五．活動(dòng)時(shí)間.................................................................1
六．組織機(jī)構(gòu)..................................................................1
七．活動(dòng)地點(diǎn)..................................................................1
八．活動(dòng)內(nèi)容..................................................................2
1.活動(dòng)前期......................................................................2
2.活動(dòng)安排......................................................................2
3.活動(dòng)后期.......................................................................3
九．活動(dòng)意義..................................................................3
十．注意事項(xiàng)..................................................................4
十一．活動(dòng)人員安排......................................................4
十二．經(jīng)費(fèi)預(yù)算...............................................................5
一．活動(dòng)背景：
20xx年10月即將迎來福建工程學(xué)院119年校慶，風(fēng)雨兼程119年，桃李芬芳，學(xué)校秉承“真、誠(chéng)、勤、勇”的辦學(xué)宗旨，在歷史中屹立119年之久，人才輩出，碩果累累，培養(yǎng)出一批又一批實(shí)用型人才，但福建工程學(xué)院任然在一步步的成長(zhǎng)，一步步的發(fā)展。此時(shí)，正值金秋九月，秋高氣爽，福建工程學(xué)院帶領(lǐng)全校師生展現(xiàn)學(xué)校風(fēng)采。
二.活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)意在通過119周年校慶向社會(huì)各界傳達(dá)我校教學(xué)理念，弘揚(yáng)我校優(yōu)秀傳統(tǒng)，宣揚(yáng)我校校風(fēng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展示成果，凝聚人心，促進(jìn)發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大對(duì)外影響，提高我校知名度和美譽(yù)度，樹立良好的社會(huì)形象，吸引優(yōu)秀教師入駐我校，同時(shí)，也是全校師生加深對(duì)我校的了解，取得社會(huì)各界對(duì)我校的支持和贊同，為我校今后的'發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
三．活動(dòng)主題：
傳承蒼霞精神，弘揚(yáng)創(chuàng)新文化
四．活動(dòng)對(duì)象：
福建工程學(xué)院全體師生及社會(huì)各界人士
五．活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月17----19日
六．組織機(jī)構(gòu)：
校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)委，××公司贊助
七；活動(dòng)地點(diǎn)：
福建工程學(xué)院旗山北校區(qū)體育場(chǎng)、福建工程學(xué)院圖書館、福建工程學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
八．活動(dòng)內(nèi)容：
1.前期準(zhǔn)備；
�。�1）校外聯(lián)部提前拉好贊助，確定贊助公司。
�。�2）校實(shí)踐部提前購(gòu)置校慶過程中所需的獎(jiǎng)品。
�。�3）校辦公室提前制作海報(bào)，以及橫幅，交由校宣傳部。
（4）宣傳部提前進(jìn)行做好宣傳，包括微博宣傳，橫幅和海報(bào)的張貼，以及做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，邀請(qǐng)社會(huì)人士的參加。同時(shí)，宣傳部聯(lián)系微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)，保證活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)工作的公平。
�。�5）校組織部提前安排志愿者，在活動(dòng)前一天進(jìn)行場(chǎng)地布置，同時(shí)，安排好各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人以及值班人員。
（6）校文娛部提前做好晚會(huì)節(jié)目的篩選以及排練，道具服飾的租定，費(fèi)用打好發(fā)票，活動(dòng)結(jié)束統(tǒng)一報(bào)給校辦。
（7）校辦提前制作邀請(qǐng)函，寄送至優(yōu)秀校友，邀請(qǐng)參加校慶。
�。�8）校女生部提前做好禮儀小姐的安排與訓(xùn)練。
�。�9）校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)提前關(guān)注天氣，做好二手準(zhǔn)備。
�。�10）校友座談會(huì)事宜中晚宴一項(xiàng)，學(xué)生會(huì)提前聯(lián)系好南區(qū)“武夷山風(fēng)味”食堂，做好晚宴準(zhǔn)備工作。
2.活動(dòng)安排：
�。�1）10月17日下午3：00在福建工程學(xué)院南校區(qū)開始校友座談會(huì)以及晚宴（具體活動(dòng)見校友座談會(huì)活動(dòng)策劃書）。
（2）10月18日早8點(diǎn)志愿者以及實(shí)踐部提前至體育場(chǎng)以及圖書館門口，做最后的布置以及打掃。
�。�3）10月18日早9：30---11：30校慶活動(dòng)開幕式。（具體見開幕式活動(dòng)策劃書）
（4）10月18日早11：30---12：00開始記者招待會(huì)（具體活動(dòng)內(nèi)容見記者招待會(huì)活動(dòng)策劃書）。
（5）10月18日下2：30---3：10學(xué)術(shù)報(bào)告廳進(jìn)行學(xué)校歷史回顧以及未來展望。
�。�6）10月18日下3：30---5；00開始優(yōu)秀校友事跡報(bào)告會(huì)。
�。�6）晚7：00文藝匯報(bào)演出，晚9；00結(jié)束。
（7）10月19日早9：00于福建工程學(xué)院會(huì)議室召開與正祥集團(tuán)簽約儀式（具體活動(dòng)見活動(dòng)策劃書）。
3.活動(dòng)后期：
（1）志愿者以及實(shí)踐部，組織部做好會(huì)后收?qǐng)龉ぷ鳎瑲w還物品，打掃衛(wèi)生。
�。�2）校通訊舍以及各院系寫好校慶稿件，審批后做以發(fā)表。
�。�3）校外聯(lián)部向贊助商核對(duì)活動(dòng)開支，對(duì)資金進(jìn)行多退少補(bǔ)。
�。�4）校學(xué)生會(huì)以及校團(tuán)委召開會(huì)議，進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
九、活動(dòng)意義：
1.通過校慶活動(dòng)傳承蒼霞文化精神，使“真、誠(chéng)、勤、勇”更能為學(xué)子理解并發(fā)揚(yáng)。
2.擴(kuò)大學(xué)校社會(huì)知名度，為學(xué)校創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論。