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實(shí)用ppt模板實(shí)用[15篇]
實(shí)用ppt模板1
一、20xx年品質(zhì)KPI值及項(xiàng)目管理
二、來料檢驗(yàn)部分
總結(jié)分析及改善
總結(jié)分析：
1、20xx年原材料（主材）來料檢驗(yàn)批次：981批，合格批：974批，不良批：7批，批次合格率：99.3%，完成設(shè)定目標(biāo)：98%。
2、20xx年來料有7批次品質(zhì)異常，主要是聯(lián)宏2批，豐華2批，偉昌2批，君茂1批，主要問題詳見《20xx年來料異常明細(xì)》，所有問題已全部結(jié)案。
存在的問題：
1、20xx年鋼材類材料沒有納入檢驗(yàn)范圍。
2、對(duì)供應(yīng)商的管理處于模糊狀態(tài)，只對(duì)其問題起到反饋?zhàn)饔茫瑳]有對(duì)其考核、監(jiān)督。公司對(duì)供應(yīng)商的選擇過于簡(jiǎn)單，沒有全面考慮到生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證能力，單方面依價(jià)格評(píng)判，這對(duì)品質(zhì)是存在不利方面的。
3、供應(yīng)商供貨質(zhì)量參差不齊，對(duì)我司的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不了解，且改善能力不足。
改善對(duì)策：
1、對(duì)鋼材類（主材）納入檢驗(yàn)范圍，加以品質(zhì)管控。
2、制定供應(yīng)商考核管理辦法，實(shí)施月度、季度考核、評(píng)比，對(duì)出現(xiàn)品質(zhì)問題較多的供應(yīng)商約談，開會(huì)檢討改善，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議制約。
3、改進(jìn)供應(yīng)商選擇方式，不能單一依靠?jī)r(jià)格確定，還要考慮生產(chǎn)能力、資質(zhì)、品質(zhì)保證能力、交付能力、技術(shù)、管理等多方面綜合評(píng)估。
三、制程檢驗(yàn)部分
總結(jié)分析：
20xx年注塑部制程檢驗(yàn)批次：18332批，合格批：17886批，不良批：444批，批次合格率：97.57%，未完成公司目標(biāo)：98%。
依異常問題統(tǒng)計(jì)，制程前幾大不良主要是：批鋒、缺膠、水口不良、表面不良、穿孔、變形、臟污，分別批次為：158批、33批、30批、27批、27批、22批、21批，總占比超過70%，是注塑過程中最主要異常問題。
存在的問題：
1、生產(chǎn)基層管理人員和作業(yè)員對(duì)品質(zhì)意識(shí)薄弱，認(rèn)識(shí)不足，自檢能力差，造成不良品率、報(bào)廢率、返修率高，問題重復(fù)發(fā)生。
2、生產(chǎn)管理人員缺少對(duì)作業(yè)員的培訓(xùn)，管理方法存在問題。
3、品管人員不穩(wěn)定，流動(dòng)頻繁，空缺時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)督指導(dǎo)不足，導(dǎo)致品質(zhì)異常頻發(fā)，事后才發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。
4、模具本身存在的問題較多，沒有及時(shí)維修，問題重復(fù)發(fā)生。（如：批鋒）
改善對(duì)策：
1、對(duì)問題模具提出整改計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)一款修一款，并確認(rèn)改善效果，不允許帶病生產(chǎn)。
2、加大培訓(xùn)作業(yè)員、技術(shù)員質(zhì)量意識(shí)、自檢能力培訓(xùn)和品質(zhì)觀念。
3、看板管理：將不良品制作成樣品或圖片，放置于看板或顯眼位置，生產(chǎn)日會(huì)議加強(qiáng)培訓(xùn)、宣導(dǎo)。
4、做好新員工崗前培訓(xùn)，定期召開品質(zhì)座談會(huì)議，主要參與者就是現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)員、技術(shù)員、品管員。
5、制定品質(zhì)問題責(zé)任管理辦法，實(shí)施“錯(cuò)罰對(duì)獎(jiǎng)”的方式，激勵(lì)作業(yè)員改進(jìn)。
四、出貨檢驗(yàn)部分
總結(jié)分析：
1、20xx年出貨檢驗(yàn)批次：11226批，合格批：11174批，不良批：65批，批次合格率：99.54%，完成目標(biāo)：98%。
2、依異常問題統(tǒng)計(jì)，出貨前幾大不良問題主要有：批鋒、變形、臟污、困氣、水口不良，分別批次為：15批、10批、10批、8批、6批、，總占比超過70%，是出貨檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)最頻繁的異常問題。
存在的問題：
1、庫(kù)存品品質(zhì)問題較多，上工序管控不足和庫(kù)存存儲(chǔ)、包裝等方面是導(dǎo)致問題的主要原因。
2、作業(yè)員、技術(shù)員、品管員對(duì)庫(kù)存品管控上有明顯的傾向，往往認(rèn)為生產(chǎn)庫(kù)存要比做客戶品質(zhì)要求低，觀念錯(cuò)誤。
3、品管員本身對(duì)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)未全面掌握，制程失檢較多。
4、人員缺失，制程管控失效、脫節(jié)。
改善對(duì)策：
1、最大可能的減少庫(kù)存品生產(chǎn)
2、培訓(xùn)、教育現(xiàn)場(chǎng)所有人員品質(zhì)觀念轉(zhuǎn)變，樹立庫(kù)存品品質(zhì)要求以最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
3、加大品管員品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、掌握，減少制程失檢。
五、客訴部分
總結(jié)分析：
1、20xx年客訴共計(jì)184件，平均：15.3件/月，未完成公司客訴目標(biāo)10件/月，達(dá)成率：65.2%。PPM值：16391，客訴較20xx年196件相比減少12件。
2、依異常問題統(tǒng)計(jì)，客訴前幾大不良主要有：少數(shù)、變形、批鋒、水口不良、缺膠、送錯(cuò)貨、尺寸不符、下錯(cuò)單，分別批次為：27件、24件、22件、18件、16件、13件、11件、10件，總占比超過75%，是客訴最頻繁的異常問題。其中軟膠類客訴問題主要是：少數(shù)、水口不良、缺膠、批峰、變形，硬膠類客訴問題主要是：變形、批峰、送錯(cuò)貨、尺寸不符、少數(shù)。
3、依客戶占比統(tǒng)計(jì)，投訴前幾大客戶有：保泰、毅峰、豹王海沙、安飛、金通達(dá)，投訴件數(shù)分別是：37件、28件、22件、19件、13件，都超過了10件/年。
4、依類別和區(qū)域劃分統(tǒng)計(jì)，軟膠：115批、硬膠：69批，珠三角地區(qū)：147批、長(zhǎng)三角：10批、京津冀：19批、國(guó)外：8批。
5、依客退數(shù)量統(tǒng)計(jì)，20xx年客退總數(shù)量：171542PCS，實(shí)際達(dá)成：0.93%，完成目標(biāo)：1%，較20xx年客退數(shù)量119619PCS相比增加了51923PCS。
存在的問題：
1、客訴問題一直居高不下，始終無法達(dá)到目標(biāo)值：10件/月，其主要原因還是體現(xiàn)在管理、人員、模具、材料、流程運(yùn)作、品質(zhì)管控等幾個(gè)方面。以客訴排名第一的少數(shù)為例，導(dǎo)致少數(shù)的原因無非就是人員的因素，數(shù)量意識(shí)不強(qiáng)，取數(shù)方式方法不正確，工作粗心不認(rèn)真、管理監(jiān)管不足。再以客訴客戶排名第一的保泰為例，其主要客訴問題是披鋒、水口不良，導(dǎo)致的原因無非就是模具的因素，模具維修不及時(shí)，維修效果不佳，模具帶病生產(chǎn)，管理不重視是引起問題重復(fù)發(fā)生的根本。
2、倉(cāng)庫(kù)人員庫(kù)存品出貨報(bào)檢工作缺失很大，數(shù)量錯(cuò)誤，送錯(cuò)貨客訴相對(duì)頻繁。
改善對(duì)策：
1、針對(duì)數(shù)量管控，建立完善的數(shù)量管理責(zé)任處罰制度，明文規(guī)定相關(guān)部門對(duì)數(shù)量管控權(quán)責(zé)和責(zé)任處罰落實(shí)，以客訴反推。
2、問題模具重點(diǎn)整改，發(fā)現(xiàn)一款修一款，決不能帶病生產(chǎn)，并確認(rèn)改善后效果。多次維修后還不能改善的，申請(qǐng)報(bào)廢重開新模。對(duì)于發(fā)現(xiàn)模具存在問題不提交修模的.注塑技術(shù)員給予處罰，對(duì)修模不及時(shí)或修模效果不達(dá)標(biāo)的修模人員給予處罰。
3、制程異常問題始終重復(fù)發(fā)生沒有根本解決，需建立新的責(zé)任處罰制度并嚴(yán)格實(shí)施�，F(xiàn)場(chǎng)管理人員要建立責(zé)任連帶機(jī)制并列入績(jī)效考核。
4、完善看板管理，異常投訴及時(shí)張貼，日常會(huì)議重點(diǎn)宣導(dǎo)、培訓(xùn)并落實(shí)相關(guān)責(zé)任人，以起到警示效果，提升人人品質(zhì)意識(shí)觀念。
5、品質(zhì)部要加大對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)、監(jiān)督，加強(qiáng)內(nèi)部品管員管理和重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)解析，培訓(xùn)、提升品管員檢驗(yàn)、控制、預(yù)防能力，減少客訴發(fā)生。
6、定期召開品質(zhì)改善會(huì)議，或不定期召開品質(zhì)專題改善會(huì)議。
7、嚴(yán)格執(zhí)行修改模審批流程，嚴(yán)禁生產(chǎn)部私自、違規(guī)處理模具，凡改模需提交申請(qǐng)單小組評(píng)審，并保留相關(guān)記錄備查。（安飛客訴尺寸不符大部分是修改模尺寸后，沒有通知客戶或重新送樣確認(rèn)）
8、改進(jìn)車間5S，改善車間環(huán)境有助于品質(zhì)提升和員工滿意。
9、生產(chǎn)部加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)人員管理，制度標(biāo)準(zhǔn)化流程，責(zé)任客訴追責(zé)。
10、市場(chǎng)部銷售人員要特別注意客戶訂單信息核對(duì)，避免下錯(cuò)單。
六、質(zhì)量成本部分
總結(jié)分析：
1、20xx年注塑部質(zhì)量成本共計(jì)：287419元，實(shí)際達(dá)成：2.1%，未完成目標(biāo)：2.0%，其中內(nèi)部質(zhì)量費(fèi)用：194389元，外部質(zhì)量費(fèi)用：93030元。較20xx年質(zhì)量成本：263561元相比增加了23858元。
2、依月份統(tǒng)計(jì)，質(zhì)量成本超標(biāo)的月份：2月、4月、9月、10月、11月、12月，達(dá)成值分別是：3.6%，2.2%，2.6%、2.1%、4.5%、2.9%。
3、質(zhì)量成本超標(biāo)月份原因：
2月份是因?yàn)榇汗?jié)放假，產(chǎn)值低拉高了成本比例；
4月份是因?yàn)橛∧峥蛻?257A中心管生產(chǎn)錯(cuò)誤1000pcs，補(bǔ)貨產(chǎn)生的費(fèi)用較高，換庫(kù)存品出貨鈺銘2442 端蓋刮傷嚴(yán)重，退貨4300PCS；
9月份是因?yàn)榘不斩鄬毻素?19端蓋5000pcs，水口削傷嚴(yán)重；
10月份是因?yàn)闉V王退貨0110上下蓋1000pcs，料花，保泰退貨幾款膠圈送錯(cuò)貨，水口不良；
11月份是因?yàn)橐惴尻P(guān)于1001中管，83210端蓋索賠費(fèi)用21593元；
12月份是因?yàn)?214以色列客戶投訴端蓋變形，購(gòu)買機(jī)器及治具的費(fèi)用；
存在的問題：
1、制程報(bào)廢率、不良率高，沒有引起重視。
2、重大客訴退貨，索賠。
改善對(duì)策：
1、生產(chǎn)部切實(shí)落實(shí)《不合格品管理》，建立完善的獎(jiǎng)罰管理機(jī)制，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)作業(yè)員及技術(shù)員頭上，品質(zhì)部加大制程不良品管控，分析原因，達(dá)到一定比例的不良率要求生產(chǎn)停機(jī)整改，直到問題解決為止。
2、對(duì)重點(diǎn)客訴退貨問題分析其根本原因，制定永久改善對(duì)策，建立異常履歷追蹤表，橫向展開舉一反三，杜絕類似問題的重復(fù)發(fā)生，減少大批量客退，降低質(zhì)量成本。
運(yùn)行情況：
1、20xx年在各部門同事的努力下，公司順利的通過了TUV公司的換證審核，并更換了ISO/TS認(rèn)證證書。
2、3月份完成了實(shí)驗(yàn)儀器、工具校準(zhǔn)。
3、制修訂了部分程序文件和表單。
存在的問題：
1、20xx年沒有實(shí)施內(nèi)審和管理評(píng)審。
2、各部門程序文件還不夠完善，大部分還是幾年前的版本，跟實(shí)際作業(yè)有一定的差距，且在日常運(yùn)行中也沒有按照體系要求執(zhí)行。
3、公司大部分同事對(duì)體系要求、規(guī)則還不是很清楚，工作中憑經(jīng)驗(yàn)做事，經(jīng)不起驗(yàn)證和追溯。
4、文件控制的規(guī)范管理不夠。
5、部門管理的自主管制超前管理意識(shí)不夠。
6、持續(xù)改進(jìn)的質(zhì)量管理意識(shí)有待提高。
7、體系理解認(rèn)知不足，文件運(yùn)作不成熟。
8、文件控制無專職部門主導(dǎo)缺乏監(jiān)管。
實(shí)用ppt模板2
陳太丘與友期ppt課件
學(xué)生分析：這篇文言文淺顯易懂，學(xué)生閱讀起來不會(huì)感到很大困難。初一的學(xué)生畢竟才接觸文言文，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)文言文的積極性、思考質(zhì)疑的習(xí)慣非常重要。
學(xué)習(xí)方式：自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
學(xué)習(xí)任務(wù)分析：學(xué)生在第一、第二兩個(gè)單元中已經(jīng)學(xué)過兩篇文言文，學(xué)生已經(jīng)初步掌握了一些文言文知識(shí)。本文將繼續(xù)積累文言文的詞語(yǔ)，學(xué)習(xí)翻譯文言文的辦法，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)文言文的積極性。
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、知識(shí)與能力：積累“期”“舍”等常見的文言詞語(yǔ)，能結(jié)合注釋疏通文意，理解課文的基本內(nèi)容，并爭(zhēng)取能背誦。
2、過程與方法：通過自主、合作、探究的方式。
3、情感與態(tài)度：認(rèn)識(shí)誠(chéng)實(shí)守信和尊重他人這些傳統(tǒng)美德的價(jià)值。
教學(xué)重點(diǎn)：誦讀背誦課文，以寫名言的形勢(shì)加深學(xué)生對(duì)“守信”的感悟。
教學(xué)難點(diǎn)：理解“元方入門不顧”是否無禮。
教學(xué)方法：誦讀法.學(xué)生初步接觸文言文,在充分誦讀的基礎(chǔ)上,讀順句子,讀懂文意。
討論法與點(diǎn)撥法相結(jié)合。
激趣法。調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。
教具準(zhǔn)備：多媒體PPT課件，打印好的學(xué)案。
課時(shí)安排：1課時(shí)。
課前準(zhǔn)備：發(fā)放學(xué)案，學(xué)生做好預(yù)習(xí)。
一、 導(dǎo)入新課：
中華古詩(shī)文是我國(guó)傳統(tǒng)文化的`瑰寶，是古人留給我們的一筆寶貴的精神財(cái)富。因?yàn)橛辛恕墩撜Z(yǔ)》我們方知思想家、教育家孔子“知之為之知，不知為不知”的求實(shí)精神；因?yàn)橛辛恕度龂?guó)志》，我們方能知道諸葛亮運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外的“神機(jī)妙算”；因?yàn)橛辛恕峨x騷》我們才悟出屈原“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的赤誠(chéng)……走進(jìn)古詩(shī)文，親近古詩(shī)文，讓我們跨越時(shí)空的界限，與古人交談。今天我們一起來學(xué)習(xí)《陳太丘與友期》這篇古文，讓我們徜徉在古文的天地之間。共享學(xué)習(xí)古文的樂趣。
學(xué)習(xí)文言文老師推薦五字法：讀、譯、背、悟、寫。下面老師就和大家一起按這五字法進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、初讀感知。
1、學(xué)生朗讀課文，然后同學(xué)評(píng)議朗讀情況。（優(yōu)缺點(diǎn)。你特別欣賞他讀的哪一句，哪一句沒讀好，該怎么讀。）
通過評(píng)議，進(jìn)一步讓學(xué)生明白朗讀應(yīng)該注意的問題：讀準(zhǔn)字音、讀出節(jié)奏、讀出語(yǔ)氣、讀出重音。
提醒字音：不通否是通假字。聯(lián)系以前學(xué)過的通假字：“項(xiàng)為之強(qiáng)”中“強(qiáng)”通“僵”，“誨女知之乎”中“女”通“汝”，“知之為知之，不知為不知，是知也”中“知”通智。
3、全班朗讀。
過渡：要想讀得更好，還要明白課文內(nèi)容�？赡艽蠹以陬A(yù)習(xí)的過程中，有一些字詞句的翻譯還不太明白，今天我們?cè)谡n堂上解決
三、譯后再讀。合作學(xué)習(xí)。
1、要求：學(xué)生對(duì)照注釋，讀課文，疏通文意，采用圈點(diǎn)勾畫的方法把不理解的詞句記錄下來，明白但需要掌握的詞語(yǔ)要勾畫出來。如重點(diǎn)詞語(yǔ)：“乃““至”、“期”“行”等。把不理解的詞句讓學(xué)生提出來，先在小組中解決，小組解決不了的，推舉一個(gè)中心發(fā)言人提出，全班一起討論解決。
課件展示翻譯文言文六字法。
翻譯文言文的六字法：
留：文中的人名、地名、年代、物品名稱要保留。
換：用現(xiàn)代漢語(yǔ)替換古義詞。
調(diào)：調(diào)整句子順序，使句子更符合現(xiàn)代漢語(yǔ)的說法。
補(bǔ)：補(bǔ)出省略的詞語(yǔ)。
刪：刪去沒有實(shí)在意義的詞。
加：為了使句子更通順，加上些詞句，更符合現(xiàn)代漢語(yǔ)的意思。
2、課件展示重點(diǎn)字詞，讓學(xué)生翻譯，以搶答的形式作答。
重點(diǎn)詞句：
期：約定至：到去：離開行：走舍：放棄乃：才
委：丟下舍棄則：就，便，那么引：拉顧：回頭看
尊君、家君、君的辨析。
3、學(xué)生質(zhì)疑。（讓學(xué)生學(xué)會(huì)交流，敢于提問。）
4、再次朗讀。讀出語(yǔ)氣，重音，節(jié)奏。可以在小組內(nèi)分角色朗讀，也可以按組來讀。別的同學(xué)讀的時(shí)候，自己可以想象課文中的情境，為背誦作準(zhǔn)備。
5、找一名學(xué)生復(fù)述課文，看本文講了一個(gè)什么故事。
�。ɡ砬骞适逻^程，為背誦作準(zhǔn)備。）
四、背誦課文。中華古詩(shī)文是我國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶，走近它，熟讀它，背誦它，讓它根植于我們的心靈，伴隨我們成長(zhǎng)！
五、品悟探究。
1、讀了這篇文章，你悟到了什么？
2、“元方入門不顧”是否無禮？不求意見一致，只要能說明理由。
六、讀后思辨：聯(lián)系當(dāng)今談?wù)勀銓?duì)“信”的看法。寫出來與大家交流。
1、學(xué)生交流收集的有關(guān)守信的名言。
課件展示：有關(guān)誠(chéng)信的名言。
●言不信者，行不果--墨子
●民無信不立。--孔子
●當(dāng)信用消失的時(shí)候，肉體就沒有生命。--大仲馬
●如果要?jiǎng)e人誠(chéng)信，首先自己要誠(chéng)信。--莎士比亞
●人背信則名不達(dá)--劉向
2、學(xué)生寫或交流自己寫的名句。
七、課堂小結(jié)
誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們應(yīng)繼承發(fā)揚(yáng)這一光榮傳統(tǒng)，為人真誠(chéng)守信。讓我們以天地為寬，真誠(chéng)為骨，做一個(gè)高尚的人，正直的人。我們相信：誠(chéng)信相伴，一生無悔。
愿同學(xué)們從今天的文言文學(xué)習(xí)中得到學(xué)習(xí)古文的樂趣。
八、作業(yè)布置。
繼續(xù)背誦全文。讀讀《世說新語(yǔ)》。
實(shí)用ppt模板3
教學(xué)目標(biāo)
1．培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的情感，初步樹立人與自然和諧相處的意識(shí)。
2．識(shí)字12 個(gè)；基本掌握聽讀識(shí)字的方法。繼續(xù)進(jìn)行滲透性識(shí)字。
3．會(huì)寫6個(gè)字；認(rèn)識(shí)新筆畫：橫撇、豎折折勾。
4．了解“小、人、木”作偏旁的變形。太陽(yáng)優(yōu)秀教案教學(xué)設(shè)計(jì)
5．練習(xí)背誦課文。
教學(xué)重點(diǎn)：
聽讀識(shí)字。
教具準(zhǔn)備：
課件、生字卡片、太陽(yáng)卡通圖片。
教學(xué)過程：
一、猜謎語(yǔ)。
師：一位老公公，面孔紅彤彤，晴天早早起，按時(shí)來上工。
學(xué)生自由猜謎。
�。ㄙN上太陽(yáng)）
師：下面，我們就伴隨太陽(yáng)的升起，一起去欣賞那美麗的世界。（課件出示主題圖及全文）
點(diǎn)評(píng)：教師通過猜謎語(yǔ)的形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
二、范讀課文。
�。ㄕn件演示內(nèi)容）
學(xué)生邊聽邊看。
點(diǎn)評(píng)：課件逐字演示課文內(nèi)容，使學(xué)生有針對(duì)性的對(duì)課文中的每個(gè)字有了初步認(rèn)識(shí)。同時(shí)，課件配音是童音，學(xué)生在輕松的音樂中聆聽課文，不覺產(chǎn)生一種親切感，很快地入情入境。
三、初讀課文，隨文識(shí)字。
師：自由讀課文，圈出不認(rèn)識(shí)的字。試著用借助拼音或問問同桌的方法解決。
學(xué)生自學(xué)課文。
師：誰(shuí)愿意帶大家讀讀。
學(xué)生帶讀。
師：同桌互讀。讀對(duì)了給對(duì)方畫一個(gè)小太陽(yáng)
點(diǎn)評(píng)：反復(fù)地讀課文，既是熟悉課文的過程，更是隨文識(shí)字的重要途徑。在讀文識(shí)字過程中，教師注意滲透學(xué)生合作和評(píng)價(jià)的意識(shí)。
四、強(qiáng)化識(shí)字。
1．文中識(shí)字。
學(xué)生帶讀、跟讀。
2．卡片識(shí)字。
學(xué)生多種形式讀（指名、分組、男女生）
3．游戲識(shí)字。（猜字游戲）
點(diǎn)評(píng)：識(shí)字有層次，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律。由文中識(shí)字到文外識(shí)字，每一個(gè)層次的教法都注重了學(xué)生的主體意識(shí)，讓學(xué)生積極參與。
課間操：《上學(xué)歌》
今天，外面艷陽(yáng)高照，讓我們?cè)谔?yáng)底下跳個(gè)舞吧。
五、課內(nèi)外結(jié)合，復(fù)習(xí)鞏固課內(nèi)知識(shí)，深入理解太陽(yáng)和人類的關(guān)系。
師：現(xiàn)在，大家休息一下。我給大家講個(gè)故事。
相傳，從前有十個(gè)太陽(yáng)。他們每天輪流出現(xiàn)在天空，所以人們每天只看到一個(gè)太陽(yáng)。有一天，十個(gè)太陽(yáng)覺得太沒意思了http://www.520xy8.com/article/，他們一起跑到天空。土地烤焦了，禾苗曬死了。人們沒法活了。于是，人們請(qǐng)來會(huì)射箭的天神來到人間。要他教訓(xùn)教訓(xùn)這十個(gè)太陽(yáng)。
�。ǔ鍪竞篝嗌淙�?qǐng)D）
你愿意當(dāng)后羿，做個(gè)射日的英雄嗎？
�。ǔ鍪臼畟�(gè)太陽(yáng)）
我們不用箭，用我們的智慧來讓小太陽(yáng)消失。只要把小太陽(yáng)出的難題回答出來，小太陽(yáng)就會(huì)消失。誰(shuí)來試試？
課件內(nèi)容：
�。�1）太陽(yáng)：還有一個(gè)什么名字？
�。�2）猜謎語(yǔ)：兩個(gè)人手拉著手，是什么字？
�。�3）跳：用這個(gè)字組個(gè)詞。
�。�4）草：你有什么好辦法記住這個(gè)字。
�。�5）森：你是怎么記住它的？
�。�6）照：請(qǐng)你帶著大家讀一遍這個(gè)字？
（7）叫：用這個(gè)字組個(gè)詞。
�。�8）請(qǐng)你用手寫出水這個(gè)字。
師：九個(gè)太陽(yáng)都被我們的智慧消滅了，剩下的這個(gè)讓老師來消滅吧？為什么不能射？
學(xué)生展開討論。
師小結(jié)：看來，太陽(yáng)對(duì)我們的用處還真大。小太陽(yáng)聽懂了你們的話。愿意每天認(rèn)真工作，不再搗亂。他說：人類與太陽(yáng)是好朋友。他愿意為人類做貢獻(xiàn)。為了表示誠(chéng)意，他送給人們一份禮物。是什么呢？（點(diǎn)擊最后一個(gè)太陽(yáng)，出現(xiàn)“美麗的世界”）齊讀。
點(diǎn)評(píng)：這里的設(shè)計(jì)非常巧妙，既有綜合性，又充滿娛樂性。學(xué)生在做游戲的過程中，接受的信息量很大，既聽了故事，了解了人與太陽(yáng)的關(guān)系，又鞏固了識(shí)字。
六、總結(jié)、讀文。
1．播放錄象。下面我們一起看看小太陽(yáng)帶給我們的美麗的世界。
2．齊讀全文。
教學(xué)反思：
太陽(yáng)》是蘇教版小學(xué)一年級(jí)上冊(cè)第三單元的教學(xué)內(nèi)容，本課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)音的長(zhǎng)短，用“fa”讀出節(jié)奏，并能用柔和舒展的聲音演唱歌曲《太陽(yáng)》培養(yǎng)熱愛大自然的思想情感，為實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我創(chuàng)設(shè)了以下幾個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。
1、認(rèn)識(shí)音的長(zhǎng)短，用“fa”讀出節(jié)奏。
在課前，我復(fù)習(xí)了柯爾文手勢(shì)“do”到“sol”，通過這一環(huán)節(jié)讓學(xué)生了解到音除了有高
低，還有長(zhǎng)短，老師唱這兩個(gè)名“3”和“5 —”，讓學(xué)生聽辨音的'長(zhǎng)短，由此來介紹“x”和“x —”這兩種節(jié)奏型，并試著用“fa”來讀一讀。
2、猜謎導(dǎo)入歌曲
在教唱歌曲前，我出示了一個(gè)謎語(yǔ)，讓學(xué)生猜一猜，由此揭示今天的課題——太陽(yáng)，猜
猜謎導(dǎo)入的形式，即可吸引起孩子們的注意力，又很快的融入到課堂中來，引出課題。
3、邊拍手邊讀歌詞
在讀歌詞的環(huán)節(jié)，我沒有讓他們每一拍拍一次手，而是讓他們每讀一個(gè)字拍一次手，這樣拍手的目的是讓他們體會(huì)音的長(zhǎng)短不同而形成的節(jié)奏的不同，并遇到兩拍的時(shí)候，雙色并攏延長(zhǎng)。
4、利用柯爾文手勢(shì)來熟悉旋律，感受音高。
在學(xué)唱歌譜這一環(huán)節(jié)，我用柯爾文手輔助教學(xué)，老師出示手勢(shì)，學(xué)生唱出旋律，如果音
高有問題老師及時(shí)糾正，這一來可以提高學(xué)生的音準(zhǔn)，一來也可以熟悉旋律，為唱歌詞做鋪墊。
在實(shí)際教學(xué)中，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，在用柯爾文手勢(shì)進(jìn)行輔助教學(xué)時(shí)，學(xué)老師出示手勢(shì)后，他們唱唱名的音準(zhǔn)有些問題，演唱方法也沒有注意，在以后的教學(xué)中，要注意引導(dǎo)他們用正確的方法演唱。
實(shí)用ppt模板4
自港區(qū)教研室“教育提升年”的指示下達(dá)，一學(xué)期來，數(shù)學(xué)教研組全組22位教師堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論知識(shí) ，積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)和探索小組合作教學(xué)模式，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷地完善和改進(jìn)教學(xué)方法，為提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量做出了一定的貢獻(xiàn)。以下就針對(duì)本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組工作做如下總結(jié)：
一、 規(guī)范教研制度，提高教研效率
根據(jù)上學(xué)年的教研情況，本學(xué)期初就對(duì)我們數(shù)學(xué)教研組的教研工作制度進(jìn)行了重新規(guī)定。教研活動(dòng)和課例研究都有簽到，評(píng)比，我們對(duì)課例的評(píng)分表也進(jìn)行了改革，評(píng)分系統(tǒng)更加詳細(xì)、周到。在我們舉行的口算比賽、能力團(tuán)體賽和數(shù)學(xué)手抄報(bào)比賽中，我們會(huì)對(duì)每班的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比，利用我們每個(gè)年級(jí)的班級(jí)數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，同年級(jí)班與班之間進(jìn)行對(duì)比，形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓我們的教研活動(dòng)進(jìn)入良性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
二、 積極參加和開展教研活動(dòng)
我們?cè)趯W(xué)期初教研活動(dòng)計(jì)劃中提到，為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平和課堂教學(xué)效益，開展“備課——上課——觀課——評(píng)課——議課——反思緊緊跟蹤一節(jié)課”的教學(xué)工作，且把這項(xiàng)工作做為一個(gè)重要的教研活動(dòng)。本學(xué)期我們組教研活動(dòng)共進(jìn)行10次，每次教研活動(dòng)事先都經(jīng)過精心準(zhǔn)備，定內(nèi)容，講實(shí)效，我們組每位教師都能及時(shí)向教研組長(zhǎng)報(bào)送開課課題和教學(xué)預(yù)案。聽課后認(rèn)真評(píng)課，及時(shí)反饋，通過一學(xué)期下來，我們發(fā)現(xiàn)教師的課堂教學(xué)能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。本組教師能嚴(yán)格執(zhí)行課程政策，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，貫徹落實(shí)學(xué)科備課、上課、布置、批改作業(yè)、檢測(cè)評(píng)價(jià)、課外輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)的具體要求，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)過程的常規(guī)工作。
本學(xué)期教研組的十位老師每人做了一節(jié)主題教學(xué)研討課，每次研討課，他們都能認(rèn)真研究教材，寫出設(shè)計(jì)意圖和詳細(xì)教案并制作課件，教研組長(zhǎng)總是在他們上課前兩天把要研討的課題告知各成員，供各成員做好聽課前的準(zhǔn)備，同時(shí)提前確定中心發(fā)言員。我們教研組尤其重視評(píng)課及反思環(huán)節(jié)，在每位老師開課之后，教研組都要在組內(nèi)開展認(rèn)真的說課、評(píng)課活動(dòng)。首先由執(zhí)教者先說課談?wù)勛约簩?duì)本節(jié)課的設(shè)計(jì)意圖、思路、理念，同時(shí)談在課堂教學(xué)實(shí)踐過程中達(dá)到的教學(xué)效果或困惑，然后由已定的中心發(fā)言者點(diǎn)評(píng)，接著大家圍繞指教的亮點(diǎn)、困惑或自己觀課后的感受進(jìn)行暢所欲言。這樣組內(nèi)教師之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)，真正做到優(yōu)質(zhì)資源共享。
本學(xué)期的數(shù)學(xué)基本功比賽，我校數(shù)學(xué)老師積極報(bào)名，廣泛參與，積極準(zhǔn)備，在區(qū)比賽中過關(guān)人數(shù)頗多。許亞蒙老師代表航北中心校參加的達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)課比賽也得到了區(qū)里老師們的認(rèn)可。
本學(xué)期我們每個(gè)教師聽課，我們?cè)谡J(rèn)真進(jìn)行教學(xué)常規(guī)時(shí)，更關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果，組內(nèi)每位教師都加強(qiáng)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)“錯(cuò)題”的整理、調(diào)查，建立學(xué)生錯(cuò)題冊(cè)，同時(shí)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，每位教師堅(jiān)持不放棄每位后進(jìn)生，都以良好的心態(tài)接納他們，以更多的'關(guān)心和愛護(hù)相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識(shí)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)生的整體水平。本學(xué)期進(jìn)行的數(shù)學(xué)比賽有5次：2次口算比賽、2次能力團(tuán)體賽和1次數(shù)學(xué)手抄報(bào)比賽，在數(shù)學(xué)比賽中，學(xué)生都能發(fā)揮出自己的能力。每次的成績(jī)都能展示出學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
本學(xué)期我教研組常規(guī)檢查共4次：每月一次，檢查發(fā)現(xiàn)各位老師都能認(rèn)真?zhèn)湔n，有明確的教學(xué)目標(biāo)，準(zhǔn)確的教學(xué)難點(diǎn)，詳細(xì)的教學(xué)過程，同時(shí)注意設(shè)計(jì)意圖，有100%的教學(xué)反思，作業(yè)批改方面比較好。
三、存在問題
1、教師缺乏理論指導(dǎo)、專業(yè)引領(lǐng)，教學(xué)水平有待進(jìn)一步提高。
2、教師的常規(guī)工作有待進(jìn)一步規(guī)范，下學(xué)期要制定出每項(xiàng)工作的細(xì)則。
四、下學(xué)期工作思路、設(shè)想
下學(xué)期還有圍繞課堂教學(xué)為中心進(jìn)行教研活動(dòng)：
(1) 在教研室每周二下午進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)觀課活動(dòng)中，提議向數(shù)學(xué)廣角和實(shí)踐課靠攏，給出一定的范例。
(2) 小組合作、導(dǎo)學(xué)單的教學(xué)模式，應(yīng)進(jìn)一步落實(shí)。
(3) 加強(qiáng)集體備課與個(gè)人備課相結(jié)合，尤其重視集體備課的落實(shí)。 教學(xué)改革，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題�？傊粋�(gè)學(xué)期以來。數(shù)學(xué)組教師注意自身素質(zhì)的提高，始終以標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但我們知道，我們的工作還有很多需要提高、改進(jìn)的地方，我們將在今后的教育工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，讓我們的教研工作更上一層樓。
實(shí)用ppt模板5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、喜愛春天，知道春天花草、樹木的變化。
2、能運(yùn)用身體語(yǔ)言表達(dá)詩(shī)歌內(nèi)容。
3、了解詩(shī)歌的句式特點(diǎn)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單仿編詩(shī)歌。
4、認(rèn)讀重點(diǎn)字詞：屋檐、水塘、草地、孩子。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。
活動(dòng)前教師組織幼兒觀察春天的景物；學(xué)會(huì)歌曲《春天》。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備。掛圖、音帶、錄音機(jī)、大字卡；詩(shī)歌讀本人手一冊(cè)、小字卡、頭飾（小燕子、蝴蝶、蜜蜂、小白兔各10個(gè)）。
3、環(huán)境準(zhǔn)備。
創(chuàng)設(shè)主題墻面“春天來了”。
活動(dòng)過程：
一、預(yù)備活動(dòng)
師幼互相問候，韻律活動(dòng)《春天》，幼兒隨音樂一起有節(jié)奏的拍手舞蹈。
二、感知理解活動(dòng)
1、教師與幼兒一起討論看到的春天的景物。
“剛才我們一起去了找春天，你找到了春天嗎？它藏在哪里？”
2、說春天。
引導(dǎo)語(yǔ)：“你找到了春天嗎？它藏在哪里？”
請(qǐng)幼兒一一說出來，并討論幼兒運(yùn)用恰當(dāng)?shù)脑~匯表達(dá)。
3、 教師出示掛圖，朗誦詩(shī)歌，引導(dǎo)幼兒說出春天來到了小河、水塘、草地。
�、俅禾靵砹�，屋檐上為什么會(huì)流水？教師隨機(jī)出示大字卡“屋檐”，請(qǐng)幼兒模仿流水聲。
“屋檐上的流水發(fā)出了什么聲音？”
�、诖禾斓男『邮窃鯓拥�？春天的小河發(fā)出怎樣的聲音？幼兒模仿小河流水的聲音。
�、鄞禾斓乃晾镎l(shuí)來了？教師出示大字卡“水塘”，請(qǐng)幼兒模仿小鴨的叫聲。想象小鴨“嘎嘎”地叫什么呢？
�、艽禾斓牟莸厣险l(shuí)來了？他們“嘻嘻，哈哈”，可能在做什么。引導(dǎo)幼兒想象出孩子在草地上做的事情，如放風(fēng)箏、打滾、踢球、翻跟頭等。教師隨機(jī)出示大字卡“草地”“孩子”。
4、討論：他們喜歡春天嗎？為什么？
三、體驗(yàn)活動(dòng)
1、教師播放詩(shī)歌錄音帶，幼兒看書跟讀詩(shī)歌。
2、幼兒在詩(shī)歌的.伴奏下，表演詩(shī)歌。討論：你們喜歡春天嗎？為什么？
閱讀完后幼兒有序收書。
四、游戲活動(dòng)
游戲：找春天。
活動(dòng)場(chǎng)地上畫若干圓圈，圈內(nèi)放上“屋檐”、“水塘”、“草地”、“孩子”等大字卡。幼兒扮演小動(dòng)物，根據(jù)教師說的字詞，快速站在放有相應(yīng)大字卡的圓圈內(nèi)，并說出春天在哪里。
五、創(chuàng)造活動(dòng)
教師引導(dǎo)幼兒結(jié)合屋檐、水塘、草地等場(chǎng)景創(chuàng)編詩(shī)歌。
如：屋檐下的燕子，唧唧喳喳；水塘里的小蝌蚪，游呀游呀；草地上的蜜蜂，嗡嗡嗡嗡……
幼兒嘗試表演創(chuàng)編的詩(shī)歌。
六、結(jié)束活動(dòng)
交流小結(jié)，播放音樂，幼兒有序地整理自己的物品。
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教培行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域
人類研究任何一個(gè)領(lǐng)域，都是經(jīng)歷了描述現(xiàn)象、解釋原理、預(yù)測(cè)趨勢(shì)和控制結(jié)果四個(gè)階段，分別代表了人類在文學(xué)、哲學(xué)、科學(xué)和數(shù)學(xué)的發(fā)展與應(yīng)用。
越是簡(jiǎn)單直觀的領(lǐng)域，越不需要復(fù)雜深入的研究，只用文學(xué)描述和哲學(xué)解釋即可。越是復(fù)雜反直覺的領(lǐng)域，越需要依靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證和精確的數(shù)學(xué)計(jì)算進(jìn)行分析處理。
那么教培行業(yè)究竟是一個(gè)簡(jiǎn)單的領(lǐng)域還是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域呢?
首先，教培行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式比其它行業(yè)更為復(fù)雜。
與其它的服務(wù)行業(yè)不同，教培行業(yè)是一個(gè)既重視體驗(yàn)又重視結(jié)果的行業(yè)，這導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)既有情感黏性又有邏輯黏性。
比如娛樂行業(yè)就是一個(gè)只有情感黏性的行業(yè)，消費(fèi)者使用娛樂行業(yè)的產(chǎn)品并沒有情感以外的訴求，就像一個(gè)粉絲，越喜歡一個(gè)明星，越會(huì)愿意更多地去購(gòu)買他的正版唱片一樣。娛樂行業(yè)產(chǎn)品一般不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者在不情愿的情況下被強(qiáng)制消費(fèi)的情況。
比如餐飲行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)就是一個(gè)很有邏輯黏性的行業(yè)，有明確的結(jié)果訴求，就是吃飽飯和看好病。如果指望通過加強(qiáng)餐廳服務(wù)員和食客的情感黏性或者加強(qiáng)醫(yī)院護(hù)士和病人的情感黏性來意圖增加消費(fèi)頻次，這是很荒謬的行徑。
但是教培行業(yè)不同，首先學(xué)生和教師會(huì)形成天然的情感依賴。教師越關(guān)注學(xué)生越幫助學(xué)生，學(xué)生就越愿意接受教師的指導(dǎo)與教育，產(chǎn)生更好的學(xué)習(xí)效果從而引起更高的消費(fèi)頻次。反之，如果更換已經(jīng)產(chǎn)生情感黏性的教師，哪怕替換上來的教師更優(yōu)秀更出色更能幫助學(xué)生提高成績(jī)，仍然會(huì)造成部分學(xué)員的流失。
其次，教培行業(yè)的產(chǎn)品有著明確的目標(biāo)，即使學(xué)生不愿意接受培訓(xùn)，不喜歡老師，也可能會(huì)在特定目標(biāo)的指引下被強(qiáng)制消費(fèi)。
所以作為同時(shí)擁有情感黏性和邏輯黏性屬性的行業(yè)，很顯然教培行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)比其它服務(wù)行業(yè)更加復(fù)雜，情感黏性與邏輯黏性任缺一個(gè)都可能導(dǎo)致機(jī)構(gòu)失去市場(chǎng)份額。
其次，教培行業(yè)的收入模式也比其它行業(yè)復(fù)雜。
教培行業(yè)是天然的預(yù)收款并且慢結(jié)轉(zhuǎn)的行業(yè)。所謂天然的預(yù)收款且慢結(jié)轉(zhuǎn)屬性的行業(yè)指的是該行業(yè)的產(chǎn)品是剛性需求、有長(zhǎng)期整體消費(fèi)目標(biāo)并且目標(biāo)有明確的截止點(diǎn)。
舉個(gè)例子，在餐飲行業(yè)、健身行業(yè)和美容美發(fā)行業(yè)中都存在預(yù)收款現(xiàn)象，現(xiàn)金流越好，說明這個(gè)企業(yè)越健康。這是因?yàn)檫@些行業(yè)大多是一手交錢一手交貨，或者結(jié)轉(zhuǎn)速度極快，此時(shí)現(xiàn)金收入等同于確認(rèn)收入，可以非常精準(zhǔn)地計(jì)算出收入成本與利潤(rùn)。
但是教培行業(yè)不是，教培行業(yè)過度的預(yù)收款模式就如同弱化版的龐氏騙局，只要銷售收入還在擴(kuò)張，那么已經(jīng)危如累卵的機(jī)構(gòu)還能表面上活得風(fēng)風(fēng)光光。一旦銷售擴(kuò)張不如預(yù)期，立馬會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，機(jī)構(gòu)資不抵債，只能倒閉跑路。
這種天然的預(yù)收款并且慢結(jié)轉(zhuǎn)的屬性容易讓教培行業(yè)的從業(yè)人員產(chǎn)生錯(cuò)覺，把應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)報(bào)表中計(jì)為債務(wù)的預(yù)收款當(dāng)成自己的利潤(rùn)，盲目地折扣促銷、市場(chǎng)擴(kuò)張，導(dǎo)致實(shí)際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入。
現(xiàn)實(shí)也是如此，小心謹(jǐn)慎對(duì)待預(yù)收款的新東方好未來成為了行業(yè)霸主，而瘋狂做大現(xiàn)金流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都折戟沙場(chǎng)。
第三，教培行業(yè)的市場(chǎng)模式也比其它行業(yè)復(fù)雜。
傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)模式往往是先通過大量的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生初期種子用戶，再通過用戶之間口碑營(yíng)銷從而降低邊際市場(chǎng)費(fèi)用，如果人品爆表還有可能突然形成“病毒式營(yíng)銷”產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，爆發(fā)式擴(kuò)張迅速占領(lǐng)市場(chǎng)(例如蘋果的iphone4手機(jī))。
口碑營(yíng)銷依賴于消費(fèi)者的口碑傳遞意愿。所有行業(yè)中，“炫耀性消費(fèi)”是消費(fèi)者最有意愿進(jìn)行口碑傳遞的產(chǎn)品。很遺憾，教培行業(yè)的產(chǎn)品并不具備“炫耀性消費(fèi)”的屬性，而且是很“排他”的。
例如一個(gè)家長(zhǎng)使用某種教培產(chǎn)品使得孩子的成績(jī)提升，從一個(gè)經(jīng)濟(jì)理性人的角度來看，他其實(shí)一定不希望他的孩子的其他同學(xué)都使用這個(gè)產(chǎn)品。這種屬性將阻礙教培行業(yè)產(chǎn)品口碑的傳遞，即使是優(yōu)秀產(chǎn)品的市場(chǎng)成本仍然會(huì)高居不下。
最后，教培行業(yè)的產(chǎn)品模式也比其它行業(yè)復(fù)雜。
絕大多數(shù)行業(yè)所提供的產(chǎn)品都是“白箱”產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品的運(yùn)行機(jī)制非常的清晰明了，很清楚地知道什么樣的產(chǎn)品能達(dá)成消費(fèi)者的訴求和目標(biāo)，或者有明確的科學(xué)途徑和手段來改進(jìn)產(chǎn)品(例如醫(yī)藥行業(yè))。
然而教培行業(yè)的產(chǎn)品卻是“灰箱”、甚至是“黑箱”產(chǎn)品，我們并不能完全掌握教培產(chǎn)品提升學(xué)生成績(jī)的嚴(yán)格運(yùn)行機(jī)制。
準(zhǔn)確地來說，今天的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，我們已經(jīng)能準(zhǔn)確地掌握了教師教學(xué)輸出的運(yùn)行機(jī)制，我們能判斷出什么樣的老師是優(yōu)秀的“信息輸出”教師。
然而學(xué)生成績(jī)的提升并不能只依靠教師的“輸出”，還依賴于學(xué)生本身對(duì)“信息輸入”、“信息內(nèi)化處理”、“信息再輸出”的能力。而這是當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)仍然沒有弄清楚的意識(shí)與認(rèn)知領(lǐng)域，有待未來腦科學(xué)研究的突破。這種“黑箱”屬性使得產(chǎn)品最后的結(jié)果具有巨大的不確定性。
尤其是對(duì)于消費(fèi)者而言，如果最終的結(jié)果達(dá)不成期望，那么中間幾乎所有努力都變得沒有意義。
因此消費(fèi)者對(duì)于教培行業(yè)需要的是一個(gè)直接通往結(jié)果的包含“黑箱”部分的“完整產(chǎn)品”，而不太愿意只去購(gòu)買提升成績(jī)過程中某部分環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。
這也就是為什么教輔書只能賣30元，而拿著這個(gè)教輔書上課的老師卻能賣出3000元的產(chǎn)品。因?yàn)榻梯o書無法為最終結(jié)果負(fù)責(zé)(“非完整產(chǎn)品”)，而老師卻可以成為對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的責(zé)任人(“完整產(chǎn)品”)。
教培行業(yè)結(jié)果的不確定性使得不對(duì)學(xué)生結(jié)果負(fù)責(zé)的“非完整產(chǎn)品”，哪怕技術(shù)再先進(jìn)，也無法賣出合適的價(jià)格(例如題庫(kù)產(chǎn)品)。
從上面四點(diǎn)可以看出，教培行業(yè)真的是一個(gè)非常特別而又復(fù)雜的領(lǐng)域，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)與理性分析才可能得出正確的`規(guī)律與結(jié)論。而復(fù)雜領(lǐng)域的規(guī)律和結(jié)論往往是反直覺的，因此很多人憑著直覺和在其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入教培行業(yè)，并不能取得很好的發(fā)展。
那么什么樣的教培機(jī)構(gòu)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?筆者通過自己十年來對(duì)行業(yè)的觀察研究，得出了三條獨(dú)立的經(jīng)驗(yàn)公式定律，我將分別從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)速度、定價(jià)能力、贏利能力這三個(gè)指標(biāo)來詳述我對(duì)這個(gè)問題的分析。
培訓(xùn)行業(yè)三定律
教培行業(yè)的第一條定律是速度定律：教培機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力取決于機(jī)構(gòu)的邊際廣義招生成本，機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度等于資本投入(單位時(shí)間)除以邊際廣義招生成本。
正如我在之前的文章中提到的，邊際廣義招生成本直接取決于機(jī)構(gòu)是否能低成本地獲取學(xué)員家長(zhǎng)對(duì)于產(chǎn)品最終效果的信任。教培行業(yè)的不斷進(jìn)化，就是招生模式的不斷進(jìn)化，從名師導(dǎo)向到銷售導(dǎo)向再到課程導(dǎo)向最后到行為導(dǎo)向。
事實(shí)上，這四種導(dǎo)向分別對(duì)應(yīng)了教培產(chǎn)品獲取家長(zhǎng)信任的四個(gè)方面：課堂體驗(yàn)、客服咨詢、產(chǎn)品內(nèi)容、課后落實(shí)。
當(dāng)行業(yè)不斷進(jìn)行到新的階段時(shí)，其實(shí)并不是全盤否定以前的做法，而是不斷調(diào)整上述四個(gè)方面對(duì)于招生影響的比例，使得這個(gè)比例正好滿足當(dāng)前消費(fèi)者市場(chǎng)訴求的最優(yōu)占比。
學(xué)而思和新東方優(yōu)能在K12培訓(xùn)市場(chǎng)的快速崛起的本質(zhì)原因就是把握住了教培市場(chǎng)的變化，以更低的招生成本介入市場(chǎng)，取得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力而成為了增長(zhǎng)速度最快的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
速度定律也揭示了教培機(jī)構(gòu)的興衰規(guī)律。一家三四線城市的機(jī)構(gòu)或者一家在線教育公司目前看起來生機(jī)勃勃很有可能只是恰好踩中了一個(gè)不成熟市場(chǎng)中不成熟消費(fèi)者的不成熟信任訴求。而如果這家機(jī)構(gòu)本身不能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式并跟上消費(fèi)者逐漸成熟的步伐，必然會(huì)遭到市場(chǎng)的拋棄。
教培行業(yè)的第二條定律是價(jià)格定律：教培產(chǎn)品的價(jià)格正相關(guān)于機(jī)構(gòu)教師的平均教學(xué)質(zhì)量，負(fù)相關(guān)于機(jī)構(gòu)教師教學(xué)質(zhì)量的離散程度。教學(xué)質(zhì)量代表的是教培產(chǎn)品帶給學(xué)生的體驗(yàn)和結(jié)果的總和。
關(guān)于該定律，我首先要說明的是，在同一個(gè)機(jī)構(gòu)(或同一個(gè)平臺(tái))中的同一類教培產(chǎn)品，即使不同教師的教學(xué)質(zhì)量有差別，也不能進(jìn)行普遍的因師定價(jià)，只能采用統(tǒng)一的價(jià)格，這和其它行業(yè)有著巨大的不同。
這是因?yàn)榻膛嘈袠I(yè)提供的是“黑箱”產(chǎn)品，同時(shí)又是結(jié)果導(dǎo)向的剛需產(chǎn)品，這使得幾乎沒有家長(zhǎng)愿意在明知教師在機(jī)構(gòu)(或平臺(tái))中處于次要梯隊(duì)而購(gòu)買這個(gè)教師的課程，哪怕價(jià)格更便宜一些也不愿意。他們寧愿去更次的機(jī)構(gòu)尋找這個(gè)機(jī)構(gòu)中最好的老師。
這樣的話就會(huì)在機(jī)構(gòu)中會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)馬太效應(yīng)，即最好的老師進(jìn)一步獲得更優(yōu)的資源和最多的學(xué)生來源，而其他老師因?yàn)闆]有學(xué)生而逐漸被淘汰，最終這家機(jī)構(gòu)一類產(chǎn)品只能存在一個(gè)老師。這其實(shí)就是臺(tái)灣和香港的模式，他們大多數(shù)機(jī)構(gòu)的教師數(shù)量非常少，往往一個(gè)科目只有一個(gè)老師。
順帶說一句，很多同行認(rèn)為香港和臺(tái)灣的教培行業(yè)模式很先進(jìn)。但在我看來，香港和臺(tái)灣的教培行業(yè)卻是高度發(fā)達(dá)的落后模式。
高度發(fā)達(dá)是因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間足夠長(zhǎng)，整體社會(huì)水平更加成熟，但是高水平人才的不足和競(jìng)爭(zhēng)的不夠激烈導(dǎo)致他們的模式已經(jīng)落后大陸至少兩個(gè)時(shí)代。說到這里不得不致謝一下新東方、學(xué)大和學(xué)而思，可以說這三家機(jī)構(gòu)把大陸的教培行業(yè)往前推進(jìn)了一個(gè)時(shí)代。
教培機(jī)構(gòu)馬太效應(yīng)的存在，使得如果機(jī)構(gòu)要發(fā)展壯大，就不能因師定價(jià)，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格就明擺著官方說明了某些老師就是更次的教學(xué)水平。
有些機(jī)構(gòu)打出了不同級(jí)別教師不同定價(jià)的旗號(hào)，而最終結(jié)果往往是銷售對(duì)家長(zhǎng)做出讓步，允許家長(zhǎng)用C級(jí)的價(jià)格去購(gòu)買A級(jí)教師的課程，所謂的因師定價(jià)只是淪為了銷售工具。
明確了機(jī)構(gòu)定價(jià)的一致性后，我們?cè)倏纯炊筛嬖V了我們哪些結(jié)論。價(jià)格正相關(guān)于平均教學(xué)質(zhì)量很容易理解。價(jià)格負(fù)相關(guān)于離散程度則是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值中需要扣除消費(fèi)者的試錯(cuò)成本。
機(jī)構(gòu)教師的教學(xué)水平越參差不齊，家長(zhǎng)挑選教師、替換教師的頻次就會(huì)越高，就會(huì)產(chǎn)生大量的成本和負(fù)面口碑，使得價(jià)格不得不往下偏移才能吸引更多家長(zhǎng)前來試錯(cuò)挑選。這就解釋了同樣是1對(duì)1教學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)高于家教中心。
由于家教中心缺乏對(duì)教師的篩選、培訓(xùn)、管理的能力，使得家教中心平臺(tái)的教師平均質(zhì)量差且水平差異極大。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少能起到淘汰最次教師的作用，如果再有一些培訓(xùn)和管理，會(huì)大幅度提升機(jī)構(gòu)教師的平均質(zhì)量、大幅縮小機(jī)構(gòu)教師的水平差距。因此教培機(jī)構(gòu)教學(xué)部門的核心工作應(yīng)該是通過篩選、培訓(xùn)、管理教師來提升平均教學(xué)質(zhì)量來降低參差程度，使得產(chǎn)品更能掌握定價(jià)權(quán)。
價(jià)格定律同樣也解釋了為什么幾乎所有機(jī)構(gòu)的“名師”都有跳槽單干的沖動(dòng)。機(jī)構(gòu)的定價(jià)比平均教學(xué)質(zhì)量還低，這自然會(huì)讓教學(xué)質(zhì)量最高的老師不滿，會(huì)覺得自己的價(jià)值被“新老師”拉低，所以希望通過自己獨(dú)立的方式來用最低的付出獲取最高的價(jià)值回報(bào)。
但價(jià)格定律同樣也解釋了為什么只有極少數(shù)的單干教師能獲得成功。這是因?yàn)閱胃山處熑绻麤]有自己的個(gè)人IP，跳出機(jī)構(gòu)進(jìn)入自由市場(chǎng)后，就如同進(jìn)入了一個(gè)巨大無比的“家教中心”，個(gè)人價(jià)值會(huì)被整個(gè)市場(chǎng)的教學(xué)水平和離散程度更大幅度地拉低，反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬勞。
當(dāng)然，如果老師擁有個(gè)人IP，在市場(chǎng)上有個(gè)人影響力，能讓消費(fèi)者把他和其他的普通老師區(qū)分來，在單干初期可能會(huì)過得相當(dāng)不錯(cuò)。
但隨著時(shí)間的流逝，教師的個(gè)人IP如果沒有得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方式，其影響力就會(huì)不斷下降，三五年后很可能就泯然于眾，只能通過“前XXX”老師的旗號(hào)來給自己增加價(jià)值。
因此我建議名師跳槽單干要謹(jǐn)慎，一是判斷自己是否有獨(dú)立的市場(chǎng)影響力，二是要判斷自己是否有市場(chǎng)營(yíng)銷能力以持續(xù)維持自己的影響力。
價(jià)格定律也能解釋為什么家教O2O平臺(tái)必然會(huì)失敗。平臺(tái)與機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別在于平臺(tái)是一個(gè)自由的空間，給予教師最大的自由并讓其自負(fù)盈虧，通過這種方式來最大程度地調(diào)動(dòng)老師的積極性。
與機(jī)構(gòu)相比，平臺(tái)省去了大量的管理費(fèi)用和培訓(xùn)費(fèi)用，這樣導(dǎo)致平臺(tái)上教師的教學(xué)水平參差不齊的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)構(gòu)。雖然教師可以在平臺(tái)上自由定價(jià)，但這個(gè)定價(jià)無法獲得平臺(tái)的官方背書。因?yàn)槿绻俜綖槠溥M(jìn)行高價(jià)背書必然帶來馬太效應(yīng)最終把平臺(tái)變成極少數(shù)老師的平臺(tái)從而失去了平臺(tái)的意義。
沒有平臺(tái)官方的支持，定價(jià)就沒有意義，最終家長(zhǎng)一定還是會(huì)根據(jù)均衡價(jià)格來選擇產(chǎn)品，這就會(huì)使優(yōu)秀教師的價(jià)值進(jìn)一步被拉低，自然最終是“劣幣驅(qū)逐良幣”，導(dǎo)致優(yōu)秀教師離開平臺(tái)。因此，在教培行業(yè)這種特殊產(chǎn)品下，O2O平臺(tái)無論是否為名師站臺(tái)背書，都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)不可能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
教培行業(yè)的第三條定律是利潤(rùn)定律：機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期利潤(rùn)取決于機(jī)構(gòu)對(duì)教師的培養(yǎng)能力。機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期利潤(rùn)正比于所有在職教師個(gè)體價(jià)值提升的總和。
第三定律應(yīng)該是最反直覺的定律，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，大家都會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)來源于產(chǎn)品質(zhì)量，按理說利潤(rùn)應(yīng)該正比于教師的價(jià)值總和，怎么會(huì)變成正比于價(jià)值提升的總和呢?我們用一個(gè)極端的案例來分析就可以推翻大家通常的認(rèn)知。
假設(shè)某家機(jī)構(gòu)擁有全世界最頂尖教師，那么這家機(jī)構(gòu)幾乎必然是不盈利的。因?yàn)槿绻憬o這些最頂尖的老師分成60%，就會(huì)有其它機(jī)構(gòu)愿意出價(jià)80%挖走你的老師。如果你把分成提升到80%，仍然會(huì)有機(jī)構(gòu)寄望于賠錢賺吆喝而給老師100%的分成。甚至你給老師100%分成了，仍然有機(jī)構(gòu)可以打出補(bǔ)貼流量的旗號(hào)，給老師120%的分成。參考一下最近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)教育公司的瘋狂行徑，大家就會(huì)明白剛才的極端案例并非虛構(gòu)。
換句話說，由于教培行業(yè)中學(xué)生對(duì)教師的黏性極大，同時(shí)行業(yè)具有情感黏性和邏輯黏性，因此教師永遠(yuǎn)會(huì)有被“剝削”的感覺。從一個(gè)經(jīng)濟(jì)理性人的角度分析，如果教師有更多分成或賺錢的機(jī)會(huì)他一定會(huì)選擇跳槽，從而使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期利潤(rùn)趨近于零。
因此如果只從理性分析，不考慮情感層面，教師愿意接受“剝削”只能有一個(gè)原因，那就是他在機(jī)構(gòu)能獲得持續(xù)的個(gè)人價(jià)值的提升和成長(zhǎng)，使得他在未來離開機(jī)構(gòu)的時(shí)候能擁有更高的價(jià)值變現(xiàn)。所以，只有能使得教師提升和成長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)才有可能長(zhǎng)期獲得利潤(rùn)。
從這個(gè)角度來看，我們得到了一個(gè)看似荒謬卻又正確無比的結(jié)論：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)主要不是賺取培訓(xùn)學(xué)生的收益，而是賺取培訓(xùn)教師的收益。因?yàn)榻處煹哪芰μ嵘�，他愿意把培�?xùn)學(xué)生而產(chǎn)生的收益中的一部分讓渡給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師訓(xùn)部門成了機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)上最重要的利潤(rùn)來源部門。
利潤(rùn)定律可以解釋為什么線下培訓(xùn)行業(yè)中，大班利潤(rùn)最高，小班其次，1對(duì)1最低。大家通常會(huì)認(rèn)為班型大小影響了利潤(rùn)，但如果你在更廣泛的角度去考慮，特別是互聯(lián)網(wǎng)大班課程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的大班課程可以有大的班型容量，但是并沒有幾家互聯(lián)網(wǎng)教育公司能真正盈利。
傳統(tǒng)新東方的大班有非常高的利潤(rùn)率，而互聯(lián)網(wǎng)大班課程幾乎沒有利潤(rùn)的，其原因就在于新東方的大班名師都是新東方自己培養(yǎng)的，而互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的大班名師都是從別的機(jī)構(gòu)高薪挖來的。
想想羅永浩老師，來新東方之前只是毫無影響力的市井之徒，來新東方六年后卻成為了最著名的英語(yǔ)老師和年輕人心中的偶像，個(gè)人價(jià)值發(fā)生了天翻地覆的變化，新東方當(dāng)然可以從中賺取巨額利潤(rùn)。
大班、小班、1對(duì)1利潤(rùn)率逐漸降低的原因是，大班名師的天花板更好，達(dá)到最優(yōu)秀教師的過程是一個(gè)價(jià)值大幅提升的過程;小班老師的天花板則低很多，能力和價(jià)值不需要提升那么高就可以成為名師;1對(duì)1的天花板更低，教師需要機(jī)構(gòu)幫助提升的能力和價(jià)值很限。這是不同班型利潤(rùn)率不同的根本原因。
因此要提升1對(duì)1培訓(xùn)模式利潤(rùn)率的唯一正確方式是提升1對(duì)1的教師行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，抬高1對(duì)1教師的天花板，讓更多教師只能通過機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)才能成為1對(duì)1名師，這樣才能讓1對(duì)1機(jī)構(gòu)真正增加利潤(rùn)。
互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)公司如果沒有持續(xù)培養(yǎng)教師的能力，那么無論這家公司的技術(shù)有多先進(jìn)，也不可能從培訓(xùn)業(yè)務(wù)中賺取利潤(rùn)。我在此預(yù)言，沒有師訓(xùn)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無論線上線下無論班級(jí)還是1對(duì)1，它們的長(zhǎng)期結(jié)果只能是倒閉跑路。
利潤(rùn)定律公式中的系數(shù)λ是利潤(rùn)分配系數(shù)，它取決于機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)招生、產(chǎn)品研發(fā)等方面的貢獻(xiàn)。一家機(jī)構(gòu)在這些方面創(chuàng)造的價(jià)值越多，就能獲得更多的利潤(rùn)分配比例。
提升分配系數(shù)λ的方式有如下四種：1、壟斷市場(chǎng);2、提供工具;3、分工勞動(dòng);4、變現(xiàn)價(jià)值。如果讀者們想知道這些手段是如何提升分配系數(shù)的，歡迎大家關(guān)注校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈小狼后續(xù)的文章。
實(shí)用ppt模板7
一．比賽背景
當(dāng)今，信息技術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ钪械淖饔迷絹碓酱�。�?jì)算機(jī)已應(yīng)用在通信、監(jiān)控、科研、視頻會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)教育、傳媒、醫(yī)療、旅游、電子商務(wù)等領(lǐng)域，它改變了人們的生活，離我們的工作、學(xué)習(xí)、生活越來越近，提高了工作與學(xué)習(xí)的效率。因此，有必要舉辦此次應(yīng)用大賽。
二．比賽目的
目的：加強(qiáng)社團(tuán)文化宣傳，拓展網(wǎng)絡(luò)影響力
三．比賽意義
有利于各社團(tuán)提高對(duì)社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)工作的重視，有利于進(jìn)一步使社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)部走向正規(guī)化。
四．比賽名稱
蚌埠學(xué)院第二屆“社團(tuán)杯”ppt應(yīng)用大賽
五．賽程設(shè)置
1。比賽主題：魅力社團(tuán)
2。參賽形式：組隊(duì)參加（三人一團(tuán)隊(duì)+協(xié)會(huì)代表）
3。參賽對(duì)象：各社團(tuán)所有注冊(cè)會(huì)員
4。比賽要求：根據(jù)比賽主題及舉辦方所提供的素材，在120分鐘之內(nèi)制作切合主題的幻燈片（限二十張以內(nèi)）。比賽共分初賽與決賽，在決賽中將增加5分鐘的幻燈片的講解。
5。比賽時(shí)間： 5月14日 初賽 下午 2：00——4：00
5月15日 決賽 下午 2：00——4：30
6。比賽地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心
7。評(píng)分細(xì)則：（1）突出主題 10分 （2）整體效果 20分
�。�3）內(nèi)容豐富 10分 （4）幻燈片銜接 10分
（5）動(dòng)作設(shè)置 10分 （6）色彩協(xié)調(diào) 10分
�。�7）宣講員對(duì)ppt講解是否清晰 10分
8。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一﹑二﹑三等獎(jiǎng)各一名，頒發(fā)證書與獎(jiǎng)品；優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，頒發(fā)證書。
六．工作安排
1。賽前工作
�。�1）于5月8日晚召開給社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)會(huì)議，交代比賽賽程及詳細(xì)策劃書事項(xiàng)。
�。�2）賽前宣傳工作
a。。5月12日，校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)宣傳 宣傳部
b。條幅宣傳 外聯(lián)組
c。網(wǎng)絡(luò)宣傳及比賽素材收集 網(wǎng)絡(luò)部
d。新聞廣播宣傳 辦公室 廣播站
�。�3）邀請(qǐng)?jiān)u委
（4）比賽道具的.制作（選手號(hào)碼牌，計(jì)分紙）
2。比賽當(dāng)天安排
（1）場(chǎng)地安排：a。30至40張桌子，用于評(píng)委席以及觀眾席的
搭建。
b。 各團(tuán)隊(duì)自帶插座，串接使用。
c。決賽當(dāng)天彩虹門的搭建。
d。賽場(chǎng)的裝飾。
負(fù)責(zé)部門：活動(dòng)管理部 宣傳部
（2）人員安排
a男女主持人各一名
b。賽場(chǎng)接待人員
c�，F(xiàn)場(chǎng)計(jì)分人員
負(fù)責(zé)部門：組織部
（3）設(shè)備安排
a。投影儀一臺(tái)
b。話筒2個(gè)，音響。
負(fù)責(zé)部門：網(wǎng)絡(luò)部
3。比賽流程
初賽：（1）主持人介紹各支代表隊(duì)及比賽規(guī)則
�。�2）制作ppt
�。�3）評(píng)委評(píng)分
�。�4）宣布晉級(jí)的隊(duì)伍
決賽：（1）主持人介紹各支代表隊(duì)
�。�2）各隊(duì)解說ppt
�。�3）評(píng)委評(píng)分
�。�4）宣布比賽結(jié)果
七．賽后工作安排
1。網(wǎng)絡(luò)部采集比賽照片上傳網(wǎng)站。
2。寫活動(dòng)總結(jié)。
3。辦公室編寫比賽新聞稿。
4。各參賽獲獎(jiǎng)作品上傳至網(wǎng)站。 5。比賽結(jié)束后以海報(bào)形式公布獲獎(jiǎng)名單。
負(fù)責(zé)部門：辦公室 網(wǎng)絡(luò)部 宣傳部
八．比賽經(jīng)費(fèi)
1。話筒及音響 2。一次性紙杯及茶葉 3。證書及獎(jiǎng)品4。會(huì)場(chǎng)裝飾物品（氣球彩帶等）
九．主辦單位
蚌埠學(xué)院學(xué)生團(tuán)體管理委員會(huì)
實(shí)用ppt模板8
【活動(dòng)主題】
“幻我青春，創(chuàng)意北科”北京科技大學(xué)第六屆校園PPT設(shè)計(jì)制作大賽
【活動(dòng)時(shí)間】
XX年4月至XX年5月
【活動(dòng)地點(diǎn)】
北京科技大學(xué)校園內(nèi)
【活動(dòng)對(duì)象】
北京科技大學(xué)全體在校本科生，研究生
【大賽組織】
主辦方：北京科技大學(xué)數(shù)理學(xué)院團(tuán)委
承辦單位：數(shù)理學(xué)院學(xué)生科技協(xié)會(huì)、學(xué)習(xí)權(quán)益中心、生活部
贊助單位： IPPTA、xxx、我愛競(jìng)賽網(wǎng)
電子工業(yè)出版社(五本《馬上有招兒PPT商務(wù)演示20講》)
論壇支持：ibeike論壇
SNS支持：數(shù)理動(dòng)態(tài)人人主頁(yè)
其他支持：校園手機(jī)報(bào)、xxx、我愛競(jìng)賽網(wǎng)、e-北科大青年
【活動(dòng)背景及目的】
1.隨著科技的日益發(fā)展，以及在演講、演示、答辯方面的需求，學(xué)生們和老師們PPT的制作水平得到了一定程度的提升。為提高同學(xué)們的PPT應(yīng)用水平，提高師生演示技巧特舉行此次北京科技大學(xué)PPT設(shè)計(jì)制作大賽。
2.通過此次活動(dòng)，可以激發(fā)學(xué)生們對(duì)PPT工具的熱愛，進(jìn)一步豐富校園文化生活的內(nèi)容，并且可以更加提高同學(xué)們的PPT制作技巧，收集部分優(yōu)秀的PPT模板。
3.通過此次活動(dòng)及其宣傳，可擴(kuò)大數(shù)理學(xué)院在校內(nèi)外的影響力及其知名度，為今后數(shù)理學(xué)院的其他活動(dòng)的宣傳奠定良好基礎(chǔ)。
4.通過此次活動(dòng)，可為熱愛PPT以及展示演示的同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，并且可發(fā)掘更多的PPT制作人才，給學(xué)院的展示上升更大的層次。
5.本屆大賽繼續(xù)著眼于PPT原始的功能，開了兩個(gè)競(jìng)賽單元，其中競(jìng)賽單元一的作品在演示的同時(shí)加上演講，使PPT的動(dòng)畫因演講而更加充實(shí)豐富。
【大賽主題】
以“創(chuàng)”為主元素制作PPT
創(chuàng)，在字典里意為“開始，開始做”。
“創(chuàng)”——?jiǎng)?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、開創(chuàng)、創(chuàng)立……提起創(chuàng)這個(gè)字，你能想起什么？
是自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望？自己創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛、收獲？還是自己平時(shí)腦中一閃而過的創(chuàng)新idea？又或者是……
無論是什么，來吧，歡迎你來與我們分享。
競(jìng)賽單元一：ppt+演講
當(dāng)今的社會(huì)中，ppt已成為了一項(xiàng)必備技能。演講時(shí)，ppt更是不可或缺。
如何將演講和ppt巧妙的結(jié)合在一起？如何更生動(dòng)的表達(dá)出你的想法？別吝嗇，十八般武藝有什么耍什么，這兒就是你展示的平臺(tái)。
制作要求：
1） 整個(gè)PPT結(jié)構(gòu)流暢，邏輯清晰明了。
2） 以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言講述你的經(jīng)歷或者分享你的想法。
3） 讓評(píng)委能被你所觸動(dòng)。
競(jìng)賽單元二：最炫最具創(chuàng)意ppt
高手間的對(duì)決，總是激烈、卻無聲。這里，注定會(huì)有一場(chǎng)彌漫著硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
如果你對(duì)自己的ppt技術(shù)足夠自信，如果你的ppt夠高大上，如果你想和ppt大牛們進(jìn)行切磋，那么，競(jìng)賽單元二的大門隨時(shí)為你敞開！
制作要求：
1） 整個(gè)PPT結(jié)構(gòu)流暢，邏輯清晰明了。
2） 運(yùn)用動(dòng)畫形式將自己的主題內(nèi)容展示給大家。
【比賽規(guī)則策劃】
1.參賽形式為個(gè)人或者組隊(duì)報(bào)名，但參賽隊(duì)人數(shù)不得超過3人；
2.競(jìng)賽單元一、二主題相同，單元一側(cè)重演講，單元二側(cè)重技術(shù)，參賽者可在兩個(gè)單元中任選其一參加比賽，有能力的參賽者也可以同時(shí)參加兩個(gè)單元的'比賽；
3.參加競(jìng)賽單元一的同學(xué)，準(zhǔn)備ppt時(shí)需同時(shí)準(zhǔn)備演講稿，發(fā)送作品時(shí)需將演講稿與作品同時(shí)發(fā)送至大賽公郵；
4.作品格式為ppt、pptx等，需設(shè)置為自動(dòng)播放形式，競(jìng)賽單元一的時(shí)間在8分鐘內(nèi)，競(jìng)賽單元二的時(shí)間在5分鐘內(nèi)，用時(shí)過短或超時(shí)酌情扣分；
5. 競(jìng)賽單元一的作品包括PPT跟演講稿，PPT根據(jù)演講需要設(shè)計(jì)制作；競(jìng)賽單元二的作品需設(shè)置為自動(dòng)播放形式，若作品含有音頻、視頻等鏈接文件,請(qǐng)將其連同PPT作品置于同一文件夾并調(diào)試無誤,評(píng)審過程中如出現(xiàn)鏈接錯(cuò)誤等由參賽者自行負(fù)責(zé),作品將視為未完成作品，不予給分；
6.作品中包含其他媒體格式如視頻flash等，其播放時(shí)間不得超過總播放時(shí)間的30%；
7.作品必須為原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲套用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其比賽資格；作品如涉及版權(quán)、肖像權(quán)，法律責(zé)任自負(fù)。作品內(nèi)容要求積極，健康，表達(dá)青春內(nèi)涵，大賽評(píng)委會(huì)拒絕任何可能與國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章制度和學(xué)校有關(guān)政策相抵觸的參賽作品。
【參賽方式】
報(bào)名方式：到愛北科（/thread-408111-1-1.html）下載報(bào)名表，完成后將電子版報(bào)名表發(fā)送到大賽郵箱（ustbpptdasai@kt250.com）（主題為“報(bào)名表+個(gè)人/組隊(duì)+姓名”），如有疑問可以聯(lián)系
18811345395（趙同學(xué)）
報(bào)名截止時(shí)間為XX年4月30日。
投稿方式：投稿采用郵件投稿，請(qǐng)參賽者以“姓名+學(xué)號(hào)+作品名稱”的格式命名作品及文件夾，將“作品+報(bào)名表”發(fā)送到（ustbpptdasai@kt250.com）或每個(gè)工作日工作時(shí)間上交到數(shù)理學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室（理化樓240）。參賽作者需在報(bào)名表上寫清楚專業(yè)班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、電話、所選競(jìng)賽單元、作品名稱等，并附以作品簡(jiǎn)介（制作思路，要點(diǎn)等），以便大賽組委會(huì)作為評(píng)比發(fā)獎(jiǎng)依據(jù)。
投稿截止時(shí)間：XX年5月15日。
【大賽評(píng)委】
初賽 競(jìng)賽單元一：PPT培訓(xùn)專家
競(jìng)賽單元二： 各學(xué)院科協(xié)部長(zhǎng)
人人網(wǎng)大眾評(píng)委
決賽 PPT培訓(xùn)專家老師、各學(xué)院學(xué)生會(huì)代表、學(xué)校老師等
【評(píng)分方式】
一、初賽
甄選形式：
競(jìng)賽單元一作品由專業(yè)老師評(píng)分（評(píng)分表會(huì)上傳到愛北科公示），取前八名進(jìn)入決賽，初賽成績(jī)按照30%計(jì)入最終成績(jī)。
競(jìng)賽單元二的作品首先由各學(xué)院科協(xié)部長(zhǎng)統(tǒng)一無記名投票選出前8名，隨后前八名作品會(huì)放在人人網(wǎng)上進(jìn)行大眾投票，投票截止時(shí)間為決賽前一天晚24點(diǎn)，作品得票率乘以20作為初賽成績(jī)計(jì)入最終成績(jī)。
（評(píng)委構(gòu)成：人人網(wǎng)大眾評(píng)委）
二、決賽
�。ㄒ唬┍荣愋问剑焊�(jìng)賽單元一的作品由參賽選手現(xiàn)場(chǎng)邊演講邊播放，競(jìng)賽單元二的作品將直接在大屏幕上播放。為了公平公正進(jìn)行比賽，我們決賽由專業(yè)人士當(dāng)評(píng)委，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，加上初賽成績(jī)后得到總分，每個(gè)競(jìng)賽單元評(píng)出前三名。
�。ǘ┰u(píng)分細(xì)則
競(jìng)賽單元一的評(píng)分細(xì)則：
1.每個(gè)作品滿分100分，其中PPT制作50分，主題表現(xiàn)20分，演講者的表現(xiàn)30分。
1) PPT制作部分總分50分，其中文字表達(dá)10分，結(jié)構(gòu)10分，制作創(chuàng)意10分，畫面10分，音樂處理恰當(dāng)5分，動(dòng)畫運(yùn)用5分。時(shí)間控制在8分鐘之內(nèi)，超時(shí)或太短則酌情扣分。
2) 主題表現(xiàn)部分總分20分，其中充分表現(xiàn)既定主題10分，對(duì)主題進(jìn)行合理的闡述、分析、深入及展開并擁有一定感染力10分。
3）演講者現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)總分30分，其中講解清晰明了15分，富有感染力能引起現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)10分，著裝5分。
2.各評(píng)委打出的分?jǐn)?shù)去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，求得平均分?jǐn)?shù)為該參賽者的決賽成績(jī)。
總分=決賽成績(jī)*0.7+初賽成績(jī)
競(jìng)賽單元二的評(píng)分細(xì)則：
1.每個(gè)作品滿分100分，其中PPT制作70分，主題表現(xiàn)30分。
1) PPT制作部分總分70分，其中動(dòng)畫運(yùn)用15分，制作創(chuàng)意15分，畫面10分，文字表達(dá)10分，結(jié)構(gòu)10分，音樂處理恰當(dāng)10分，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)，超時(shí)則酌情扣分。
2)主題表現(xiàn)部分總分30分，其中充分表現(xiàn)既定主題15分，對(duì)主題進(jìn)行合理的闡述、分析、深入及展開并擁有一定得感染力15分。
2.競(jìng)賽單元二的評(píng)委有現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和外場(chǎng)專家組評(píng)委組成。
3.現(xiàn)場(chǎng)各評(píng)委打出的分?jǐn)?shù)去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，求得平均分?jǐn)?shù)為該參賽者的現(xiàn)場(chǎng)決賽成績(jī)。
總分=現(xiàn)場(chǎng)決賽成績(jī)*0.4+外場(chǎng)專家組得分*0.4+初賽成績(jī)
�。ㄔu(píng)委具體評(píng)分表，我們會(huì)第一時(shí)間上傳到網(wǎng)上，大家可以同步監(jiān)督�。�
�。ㄈ┆�(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比
根據(jù)參賽選手的最終總分，由分?jǐn)?shù)高低評(píng)選出各個(gè)競(jìng)賽單元的一二三等獎(jiǎng)（各一人），最具創(chuàng)意獎(jiǎng)（2人），最具潛力獎(jiǎng)（3人）。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng)（每個(gè)競(jìng)賽單元各一名）獎(jiǎng)品：（IPPTA贊助）mini iPad MF432CH/A
二等獎(jiǎng)（每個(gè)競(jìng)賽單元各一名）獎(jiǎng)品：AKG K450 頭戴式耳機(jī)
三等獎(jiǎng)（每個(gè)競(jìng)賽單元各一名）獎(jiǎng)品：品勝5000毫安 移動(dòng)電源
最具創(chuàng)意獎(jiǎng)（共五名）獎(jiǎng)品：“馬上有招兒”8G優(yōu)盤
最具潛力獎(jiǎng)（共五名）獎(jiǎng)品：“馬上有招兒”8G優(yōu)盤
最具潛力獎(jiǎng)（共五名）獎(jiǎng)品：“馬上有招兒”8G優(yōu)盤
【具體活動(dòng)安排】
一、前期宣傳
時(shí)間：
主題：PPT大賽之啟動(dòng)儀式暨大賽第一講
宣傳方式：人人網(wǎng) 微信 愛北科 校園手機(jī)報(bào)
二、中期宣傳
時(shí)間：4月17日到5月初
主題：PPT大賽之報(bào)名參賽；第二講
報(bào)名截止時(shí)間：4月30日
宣傳方式：人人網(wǎng)，微信，愛北科 ，校園手機(jī)報(bào)，宣傳視頻
三、第二講
時(shí)間：5月初
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳或者鐳目報(bào)告廳
主講人：待定
宣傳方式：人人網(wǎng)，微信，愛北科 ，校園手機(jī)報(bào)，宣傳視頻
四、作品收集
時(shí)間：5月15日之前
投稿方式：郵件投稿
五、后期宣傳
時(shí)間：5月初到5月15日
主題：大賽決賽暨閉幕式
宣傳方式：人人網(wǎng)，微信，愛北科 ，校園手機(jī)報(bào)，宣傳視頻
六、 初賽
時(shí)間：5月15日-5月20日
方式：線上投票，專家評(píng)分
七、 終期宣傳
時(shí)間： XX年5月初到5月20日
主題：作品收集，大賽決賽暨閉幕式
宣傳方式：人人網(wǎng)，微信，愛北科 ，xxx，校園手機(jī)報(bào)，宣傳視頻
八、決賽暨閉幕式
時(shí)間：XX年5月26日
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳
嘉賓：xxx
【企業(yè)贊助宣傳形式】
1.提供冠名：對(duì)本次PPT大賽冠以該贊助公司。
2.宣傳公司產(chǎn)品：對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，可將公司產(chǎn)品加入最終獎(jiǎng)品，或可作為觀眾禮品，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等。
3.電子宣傳：在大賽宣傳片，海報(bào)，大賽作品展示等宣傳中加入公司logo,企業(yè)文化及產(chǎn)品介紹等。
4.實(shí)體宣傳：在大賽初、決賽，大賽外展等實(shí)體活動(dòng)中，可設(shè)立企業(yè)宣傳專區(qū)（即設(shè)立展板，產(chǎn)品專柜，宣傳單等）。
注：對(duì)于贊助公司的宣傳方式，會(huì)根據(jù)公司形式及要求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增減。
實(shí)用ppt模板9
選題目的和意義
1.目的：
傳統(tǒng)意義上的班級(jí)管理通常是以班主任為班級(jí)管理主體,班主任具有絕對(duì)的說一不二的主導(dǎo)權(quán),班級(jí)的健康運(yùn)行與否及成長(zhǎng)命運(yùn)與班主任休戚相關(guān)。隨著科學(xué)發(fā)展的`新潮流,創(chuàng)新時(shí)代席卷而來,“人本教育”、 “個(gè)性發(fā)展”、“合作學(xué)習(xí)”等班級(jí)管理理念在素質(zhì)教育的大背景下應(yīng)時(shí)而生,它們真正具體到班主任班級(jí)管理中,各種問題凸顯,發(fā)人深省。班主任與學(xué)生之間的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的上下級(jí)關(guān)系并沒有消退,甚而愈演愈烈。強(qiáng)化對(duì)于班主任班級(jí)管理策略的提升，能夠有效的改善學(xué)生與教師之間的沖突現(xiàn)象，同時(shí)也能營(yíng)造一種和諧的管理關(guān)系。
2.意義：
本文通過對(duì)班級(jí)管理策略進(jìn)行探究,試圖探索分析新時(shí)期班主任班級(jí)管理策略中存在的問題并提出相應(yīng)改善措施,豐富和發(fā)展了素質(zhì)教育所倡導(dǎo)的“以人為本,以學(xué)生的終身發(fā)展為本”的現(xiàn)代教育班級(jí)管理策略的班主任班級(jí)管理理論。因此,本課題的探究在奠定理論基石的同時(shí),對(duì)于促進(jìn)“以生為本”的全面實(shí)施及班級(jí)管理策略具有潛在的應(yīng)用價(jià)值及現(xiàn)實(shí)意義。概括性的來說，通過對(duì)于班級(jí)管理的策略的探討，能夠有利于學(xué)生全面化發(fā)展、有利于班主任專業(yè)化發(fā)展、有利于學(xué)校和諧化發(fā)展。
國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)
擬研究的主要內(nèi)容
研究方法、手段和途徑
論文提綱
試論班級(jí)管理策略
摘要
1相關(guān)概念
1.1班主任
1.2班級(jí)管理
2班級(jí)管理特征及基本任務(wù)
2.1班級(jí)管理的特征
2.2班級(jí)管理的基本任務(wù)
3班級(jí)管理現(xiàn)狀問題
3.1集權(quán)化管理
3.2缺乏人格魅力
3.3缺少心理輔導(dǎo)
3.4忽視賞識(shí)
4班級(jí)管理優(yōu)化建議
4.1科學(xué)角色定位
4.2強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)
4.3強(qiáng)化人文關(guān)懷
4.4注重心理溝通
4.5促進(jìn)激勵(lì)認(rèn)同
總結(jié)
參考文獻(xiàn)
開題報(bào)告主要參考文獻(xiàn)
[1]齊學(xué)紅主編.班級(jí)管理[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,20xx.7.
[2]鐘啟泉.班級(jí)管理論[M].上海:上海教育出版社,20xx.8.
[3]魏國(guó)良.學(xué)校班級(jí)教育概論[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,20xx.3.
[4]林冬桂,張東,黃玉華.班級(jí)教育管理學(xué)[M].廣州:廣東高等教育出版社, 20xx.6.
[5]唐勁松.點(diǎn)擊中美課堂一中美教學(xué)模式操作性比較[M].北京:教育科學(xué)出版社,20xx.12.
[6]易紅郡著.英國(guó)教育的文化闡釋[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,20xx.10.
[7]郭毅主編.班級(jí)管理學(xué)[M].北京:人民教育出版社,20xx.5.
實(shí)用ppt模板10
8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份云南市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析：
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析
三、個(gè)人工作總結(jié)：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備：
通過最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店,3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待廣告的投放。
昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見�？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
(二)專賣店的裝修指導(dǎo)
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋�，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的.堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。
四、10月份工作計(jì)劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)云南省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。
一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前云南還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。
三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。
以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!
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終端銷售技巧及注意事項(xiàng)：
緊記店內(nèi)每件貨品的特征、顏色、價(jià)錢、質(zhì)料、剪裁、缺什么尺碼及放在哪里，可以跟什么衣服搭配在一起。銷售人員是店鋪的優(yōu)秀顧問，但有的銷售人員卻完全一概不知，當(dāng)你花很多時(shí)間去找貨品的時(shí)候，也就是你損失銷售的黃金時(shí)間;
當(dāng)每次新衣服到貨場(chǎng)時(shí)，先留意這件衣服的特征，有哪些地方跟其他衣服不一樣，例如：這件衣服領(lǐng)口上印有品牌 LOGO 字樣，這樣可以吸引客人的注意力;
每件衣服的顏色都要緊記，當(dāng)有一個(gè)顏色賣完的時(shí)候，就不要跟客人說本來還有一個(gè)粉紅色但已經(jīng)賣完，粉紅顏色很漂亮，所以賣得比較快，這樣客人越得不到的東西，他們?cè)綍?huì)想得到而對(duì)其他顏色沒有興趣;
每件衣服價(jià)錢應(yīng)該緊記，當(dāng)有客人問起你這件衣服多少錢的時(shí)候，你可以立即告訴客人，尤其是陳列的東西大部分會(huì)把吊牌放在衣服里邊，
如：當(dāng)客人問你這件衣服多少錢時(shí)，如果找個(gè)吊牌讓客人等幾分鐘，客人就會(huì)覺得你根本不熟悉商品。對(duì)貨場(chǎng)上的貨品越清楚，越能讓你充滿自信;
當(dāng)你拿一件衣服給客人的時(shí)候，你就要清楚這件衣服是否適合這位客人的體型，因?yàn)槟憬榻B兩、三件衣服給客人，而他覺得不合適，他就會(huì)說我自己看不用你介紹了。
反之，如果你介紹一件衣服給他，他非常喜歡，你就趁他對(duì)你有信心的時(shí)候再多介紹一件衣服給他，他就一定很樂意接受你的介紹;
應(yīng)該多利用賣場(chǎng)沒有客人的時(shí)候找些衣服來搭配，及跟其他員工交換意見，也可以問其他員工哪一件衣服最難配，他們通常怎樣配給客人，會(huì)有客人接受嗎，客人有什么意見，反應(yīng)怎樣，當(dāng)你完全了解時(shí)，你就不怕客人問一句“這件衣服可以配什么?”
終端銷售技巧之不得不知的顧客“三缺”
終端銷售技巧，簡(jiǎn)而言之就是把握住以下三個(gè)問題：誰(shuí)在購(gòu)買產(chǎn)品?顧客為什么購(gòu)買?怎么賣給顧客?第一個(gè)問題的解決，是解決后兩個(gè)問題的鑰匙。
誰(shuí)在購(gòu)買?當(dāng)然對(duì)象就是男女老少顧客，但僅把顧客進(jìn)行表面化分類，并不能形成系統(tǒng)的針對(duì)性銷售來提高成交率。
對(duì)終端銷售對(duì)象，仔細(xì)推敲，一共有四類：一是產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)、購(gòu)買品牌明確的顧客;一類是購(gòu)買目的欠缺型的顧客;一類是產(chǎn)品知識(shí)欠缺型顧客;一類是購(gòu)買信任欠缺型顧客。
一、購(gòu)買目的欠缺：
乍一看，顧客的購(gòu)買目的很明確，要買燃?xì)鉄崴�。很多終端銷售人員就是被顧客的表象購(gòu)買目的所迷惑而沒達(dá)到銷售目的。案例中的顧客購(gòu)買目的`是解決大房子的熱水供應(yīng)問題，但最好的解決方案并不是用燃?xì)鉄崴鱽斫鉀Q。銷售人員所需要做的是幫助顧客明確購(gòu)買目的，挖掘出顧客深層次的需求，告知顧客怎樣的產(chǎn)品才能完全解決需求。
例如：一次在某超市，見到一個(gè)本來是要買保溫桶的顧客卻買了一臺(tái)電飯煲。因?yàn)槠拮釉卺t(yī)院生產(chǎn)，要給妻子送飯，需要保溫桶。但導(dǎo)購(gòu)員抓住這點(diǎn)，告訴顧客保溫桶是能保溫，但保溫時(shí)間不夠長(zhǎng)，涼了就沒辦法了。電飯煲可以長(zhǎng)時(shí)間保溫，且還可以加熱，顧客一聽有道理，就購(gòu)買了一臺(tái)升數(shù)小的電飯煲。
這個(gè)顧客也是屬于深層次購(gòu)買目的欠缺的顧客，這類顧客很多。比如是想來購(gòu)買油煙機(jī)的顧客，但顧客不一定清楚自己是需要中式的還是歐式，不知道需要排風(fēng)量多大的煙機(jī)，不知道需要多大尺寸的煙機(jī)等。面對(duì)如此多的這類顧客，導(dǎo)購(gòu)員需要解決的就是幫助顧客逐漸明晰購(gòu)買目的及問題的最佳解決方案。
二、產(chǎn)品知識(shí)欠缺：
顧客對(duì)產(chǎn)品的了解大多是一知半解，道聽途說的多，案例中的顧客就是這樣。這類型顧客容易受到誤導(dǎo)，以偏概全。而且很多產(chǎn)品知識(shí)欠缺的顧客不愿意在導(dǎo)購(gòu)員面前暴露自己的“不專業(yè)”，而偽裝專家。
面對(duì)這樣的顧客，不是通過專業(yè)的術(shù)語(yǔ)去“培訓(xùn)”顧客，不是糾正顧客的觀點(diǎn)去“說服”顧客，而是引導(dǎo)，通過產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)演示，現(xiàn)場(chǎng)向顧客證實(shí)產(chǎn)品的好處，與顧客產(chǎn)生共鳴后達(dá)成銷售。
同時(shí)抓住這類型顧客“好奇”的特點(diǎn)，全方位展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、利益點(diǎn)。利用銷售道具、顧客檔案，像顧客證明該產(chǎn)品的暢銷性。
三、購(gòu)買信任欠缺
顧客都對(duì)銷售人員抱有戒心，不信任是正常的，如同我們初次遇見一個(gè)不知根不知底的人一樣會(huì)產(chǎn)生戒備心理。
案例中的顧客就對(duì)”SK”這個(gè)品牌產(chǎn)品不信任：“SK也生產(chǎn)熱水器?”如果聽到這句話后，導(dǎo)購(gòu)員針鋒相對(duì)開始貶低顧客的孤陋寡聞，那么我想后面就不可能有成交。
面對(duì)購(gòu)買信任欠缺的顧客，首先是剛開始的接近方式的處理，不能讓顧客感受到你是在“刻意推銷”!常用的有效接近顧客是通過贊美式切入逐漸到產(chǎn)品的講解。通過題外話的贊美，拓寬溝通的范疇，在“敞開”的溝通中“稀釋”顧客的戒備心理。
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本次以“珍惜青春，暢想青春”為主題的特色團(tuán)日活動(dòng)經(jīng)過班級(jí)團(tuán)支部成員的共同努力于3月20日在一教1208教室成功舉辦。 本次活動(dòng)主要分為三部分：
一．大家一起觀看中國(guó)共青團(tuán)發(fā)展史，更好的了解到共青團(tuán)的艱難的發(fā)展歷程，讓大家對(duì)共青團(tuán)有更深的認(rèn)識(shí)，更好的了解到自己的責(zé)任。希望通過這能夠更一步提高大家的愛國(guó)主義、艱苦奮斗精神，更好地履行團(tuán)員的'義務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的先進(jìn)作用。
二．大學(xué)的時(shí)光最后的青春，人生中最美好的時(shí)光。經(jīng)過一個(gè)多星期的收集，由軍訓(xùn)和班級(jí)所有活動(dòng)照片制作的PPT，獲得了大家的好評(píng)。當(dāng)過去一幕幕在回放時(shí)，我看到了同學(xué)們臉上出滿回憶的笑容,原來不知不覺中我們經(jīng)歷了這么多。希望大家珍惜我們的大學(xué)青春，積極參與，無悔青春。 三．“感動(dòng)中國(guó)”是每個(gè)人都應(yīng)該看的。借這次活動(dòng)，我們班同學(xué)一起觀看了此視頻。里面有科學(xué)家、老師，有農(nóng)民、學(xué)生更有戰(zhàn)士，雖然他們都是平凡的是平凡中的堅(jiān)持，不平凡。他們身上那種對(duì)待生命的豪作為大學(xué)生的我們需要學(xué)人，但是正成就了那種愛，情不正是習(xí)的嗎？希望同學(xué)們?cè)诟愫脤W(xué)習(xí)的時(shí)候更學(xué)會(huì)做一個(gè)感恩的人，這樣我們的大學(xué)才是完善的大學(xué)。
本次活動(dòng)也有不足之處。由于考慮的不充分，原計(jì)劃定在白天的活動(dòng)推遲到晚上，活動(dòng)的時(shí)間控制的也不到位，因此活動(dòng)的內(nèi)容也做了調(diào)整。雖然有不足，但是班級(jí)里的同學(xué)表現(xiàn)的非常好，他們沒有抱怨，他們做到里積極參與，他們給予了理解�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律和衛(wèi)生保持的很好。
希望通過一次次的集體活動(dòng)能夠使我們班集體建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)友
愛，朝氣蓬勃的集體，希望能夠通過各種活動(dòng)使團(tuán)員的才能得到發(fā)展，素質(zhì)得到提高。希望一次次集體活動(dòng)能夠?yàn)槲覀兊拇髮W(xué)青春時(shí)光留下美好的回憶。
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一、題目來源
1）承擔(dān)導(dǎo)師現(xiàn)有課題或子課題；
2）根據(jù)導(dǎo)師研究方向進(jìn)行先期研究并設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)；
3）根據(jù)單位、地區(qū)具體情況選擇論文題目。
二、選題意義及依據(jù)
2.1意義
概要簡(jiǎn)述課題的理論研究?jī)r(jià)值或者應(yīng)用領(lǐng)域
2.2依據(jù)
1）有理論研究并取得一定研究成果（最終要有學(xué)術(shù)論文支持），并將研究成果應(yīng)用于工程實(shí)踐（即工程工作量）；
2）如果無理論研究，但有較大的工程工作量。
三、課題相關(guān)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1）通過閱讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)參考文獻(xiàn)，充分了解所選題目相關(guān)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r，找到題目的立足點(diǎn)；
2）概括陳述課題的現(xiàn)狀；
3）如果為一般的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)，必須調(diào)研現(xiàn)有系統(tǒng)，并說明這些系統(tǒng)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)，指出本課題與這些系統(tǒng)的聯(lián)系與區(qū)別。
四、論文研究?jī)?nèi)容
以精煉語(yǔ)言，明確和具體的列表說明課題主要研究?jī)?nèi)容，例如：
1）如果為軟件開發(fā)，研究?jī)?nèi)容可能包括軟件架構(gòu)、課題中的關(guān)鍵技術(shù)、功能模塊、處理流程，安全保障等；
2）如果為硬件開發(fā)，則可能包括原理圖、加工工藝、板卡測(cè)試與調(diào)試等；
3）如果為理論研究，則可以包括理論關(guān)鍵點(diǎn)、算法、算法復(fù)雜度分析、算法仿真分析，擬解決的關(guān)鍵問題等。
五、關(guān)鍵技術(shù)
描述完成課題所涉及的關(guān)鍵技術(shù)
六、最終目標(biāo)及成果形式
1）在100字以內(nèi)簡(jiǎn)要描述課題的最終目標(biāo)；
2）成果形式：如論文、研究報(bào)告、設(shè)計(jì)報(bào)告、原型系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)等。
七、技術(shù)路線
說明以一種什么樣的方案來完成研究?jī)?nèi)容，并說明完成的可行性。
八、論文工作的.實(shí)驗(yàn)條件
1）描述為了完成課題，需要什么樣的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，編程語(yǔ)言、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等；
2）說明這些條件是否具備，例如是否熟悉編程語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)等。
九、預(yù)計(jì)困難、解決的方法及創(chuàng)新點(diǎn)
十、論文工作計(jì)劃（時(shí)間安排）
1）一般包括以下幾個(gè)步驟：
文獻(xiàn)閱讀和調(diào)研、方案論證、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、實(shí)驗(yàn)、撰寫論文；
2）說明在一年至一年半的時(shí)間內(nèi)完成上述內(nèi)容的時(shí)間段。
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【教學(xué)思路】
以學(xué)生自讀體會(huì)和組織交流討論為方法，營(yíng)造創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的氛圍;以組織學(xué)生質(zhì)疑、解疑和互相評(píng)價(jià)為途徑，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，養(yǎng)成創(chuàng)造性學(xué)習(xí)習(xí)慣，以“喚起美——感受美——發(fā)現(xiàn)
美——?jiǎng)?chuàng)造美”為基本的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。教師首先用親切的話語(yǔ)和美妙的音樂激起學(xué)生追求美的愿望，接著通過看錄像、小組合作學(xué)習(xí)、有感情地朗讀等方式引領(lǐng)學(xué)生去感受文中春景的美、燕子的美，最后鼓勵(lì)學(xué)生到生活中去發(fā)現(xiàn)更多的春光美，并用自己的方式去創(chuàng)造美、表現(xiàn)美。這樣，學(xué)生既能獲得書本知識(shí)，又能形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。
【教學(xué)目標(biāo)】
1.發(fā)現(xiàn)并欣賞文中春景的美、燕子的美，陶冶美的情操。
2.在自學(xué)、交流、展示等活動(dòng)中，誘發(fā)學(xué)生新奇、獨(dú)特的思維品質(zhì)，并能用完整的話進(jìn)行表述。
3.引導(dǎo)學(xué)生到生活中去發(fā)現(xiàn)美，用自己的方式去創(chuàng)造美。
【教學(xué)重、難點(diǎn)】
重點(diǎn)是讓學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中，養(yǎng)成質(zhì)疑、解疑、相互評(píng)價(jià)等創(chuàng)造性學(xué)習(xí)習(xí)慣;難點(diǎn)是自主創(chuàng)造適合的內(nèi)容，采用不同的表達(dá)方式去贊美春天、贊美燕子。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
1.課件、教具：磁帶、錄像帶、幻燈片、燕子的圖片。
2.課前準(zhǔn)備：布置學(xué)生走進(jìn)大自然去觀察、發(fā)現(xiàn)課文中沒有寫到的春天的美好景物，掌握第一手資料，準(zhǔn)備一個(gè)贊美春天的節(jié)目，可以收集有關(guān)的詩(shī)、詞，可以繪一幅畫，可以唱一支歌，可以編一個(gè)舞，還可以創(chuàng)作一首贊美春天的詩(shī)歌等等。
【內(nèi)容和步驟】
一、談話引入——喚起學(xué)生對(duì)美的向往與追求
引入語(yǔ)預(yù)設(shè)：在這風(fēng)和日麗的季節(jié)里，春姑娘給大地?fù)Q上了節(jié)日的盛裝，小草含青，百花爭(zhēng)艷、田野、山川、河流處處呈現(xiàn)一派春意盎然的景象。(此時(shí)，可用錄音機(jī)放出小燕子清脆的雞叫聲及歌曲《小燕子》的旋律。)聽，這是什么聲音?這不是小燕子在歡快地歌唱嗎?讓我們聽著這熟悉的音樂，一起走進(jìn)大自然，去感受春天的美，去迎接為春天喝彩的小燕子!
二、感知課文——引導(dǎo)學(xué)生對(duì)春景美、燕子美的感受與欣賞
1.描繪春景，展開聯(lián)想，感受春天景色的美。
師生活動(dòng)預(yù)設(shè)：
師：下面，讓我們置身于春天廣闊的田野，再來讀這幾句話(放幻燈片：才下過一陣蒙蒙細(xì)雨，微風(fēng)吹拂著千萬(wàn)條才展開黃色嫩葉的柳絲。青的草，綠的葉，各色鮮艷的花，都像趕集似地聚攏來，形成了光彩奪目的春天。)
(生讀。)
師：誰(shuí)能告訴我們春姑娘為大自然帶來了哪些禮物? (生小組交流后匯報(bào)。)
(提示預(yù)設(shè)：春姑娘帶來了蒙蒙的細(xì)雨，輕輕吹拂的微風(fēng)，千萬(wàn)條帶黃色的嫩葉的柳絲，青的草，綠的葉，各色鮮艷的花。) 師：(板書：細(xì)雨、微風(fēng))好，我們?cè)谶@里種上一顆才展開嫩葉的柳樹，長(zhǎng)出一簇簇青草，再點(diǎn)綴上一些五顏六色的野花。(邊說邊用彩色粉筆在黑板上畫出簡(jiǎn)筆畫。)
教學(xué)問題預(yù)設(shè)：從“各色鮮艷的花”中你能想到春天有哪些鮮艷的花?
問題回答預(yù)設(shè)：(略。)
教學(xué)問題預(yù)設(shè)：春姑娘把大自然打扮得這樣美麗，讓我們感受到這是一個(gè)怎樣的春天?
問題回答預(yù)設(shè)：(略。)
師：書上是用哪個(gè)詞來形容的?一起告訴我。
生：光彩奪目。
師：這的確是一個(gè)光彩奪目的春天。在這個(gè)季節(jié)里，人們都穿上了美麗的春裝，到田野里去呼吸那濃郁的花香，享受那溫暖的'陽(yáng)光，在習(xí)習(xí)的微風(fēng)中放飛一只只五顏六色的風(fēng)箏，多么令人向往啊!這幾句話該怎樣讀呢?
(生自由讀，指名讀。)
2.展示圖片，熟讀成誦，認(rèn)識(shí)燕子的外形美。
師生活動(dòng)預(yù)設(shè)：
師：這美麗的春景不光把我們迷住了，還把一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)方的客人也吸引來了。(引讀)誰(shuí)從南方趕來，為春光增添了……(師貼畫。)
生：小燕子從南方趕來，為春光增添了許多生機(jī)。
師：小燕子是一身什么打扮?作者抓住了小燕子的哪些特點(diǎn)來寫?
生：抓住了燕子一身烏黑光亮的羽毛，一對(duì)俊俏輕快的翅膀和剪刀似的尾巴來寫。
師：(板書：羽毛、翅膀、尾巴)這句話勾勒出了燕子怎樣的美?
生：外形美。
師：(板書：外形美)看著板書，你們能把這段話背下來嗎?
3.放映錄像，自讀體會(huì)，欣賞燕子的動(dòng)態(tài)美。
師生活動(dòng)預(yù)設(shè)：
師：這些外形俊俏的小燕子不僅是來觀賞春景的游客，它們還是一群技藝超群的演員。讓我們一起去看一看吧!
(放錄像。)
師：下面，請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)老師的提示，四人小組自學(xué)第三自然段。
(活動(dòng)提示預(yù)設(shè)：可以用幻燈放映出自學(xué)提示：①燕子飛行的姿態(tài)有哪些?勾出有關(guān)的詞語(yǔ)，你從這些姿態(tài)中體會(huì)到什么?②從燕子“唧唧”的叫聲中你想象一下它們可能在說什么?③這段話寫出了燕子的什么美?)
(四人小組按要求自學(xué)，展開討論。老師深入到學(xué)生中了解、指導(dǎo)。生匯報(bào)略。)
4.運(yùn)用幻燈，交流感受，品味燕子的靜態(tài)美。
師生活動(dòng)預(yù)設(shè)：
師：小燕子在天空中自由翻飛的精彩表演讓我們贊嘆不已，那它們停下來后又是怎樣的呢?請(qǐng)讀第四自然段。
(生自由讀第四自然段。)
師：讀完這段話后相信每位同學(xué)都有不同的感受，請(qǐng)?jiān)谛〗M內(nèi)把你的感受說給大家聽，并把這段話中不懂的地方提出來討論。
(生交流感受，質(zhì)疑，合作解答。師深入學(xué)生中了解、指導(dǎo)。生匯報(bào)略。)
師：作者在描寫小燕子時(shí)，既有動(dòng)態(tài)又有靜態(tài)，這樣動(dòng)、靜結(jié)合，就把小燕子那機(jī)靈、優(yōu)雅的形象活生生地展現(xiàn)在我們面前。下面，讓我們隨著《小燕子》的優(yōu)美樂曲有感情地朗讀三、四自然段，細(xì)心體會(huì)小燕子帶給人的不同美感。(放課文朗讀的錄音) (生配樂朗誦三、四自然段。)
三、課外延伸——激發(fā)學(xué)生在生活
師生活動(dòng)預(yù)設(shè)：
師：這五彩繽紛的春天因?yàn)橛辛诵⊙嘧拥牡絹矶@得更加生機(jī)勃勃。同學(xué)們，春天就在我們身邊，你知道我們的家鄉(xiāng)在春天里還有哪些美好的景物或事物嗎?
(生答略。)
師：春天就像一首綺麗的詩(shī)，春天就像一支動(dòng)聽的歌，春天更像一幅色彩斑斕的畫。同學(xué)們，你們準(zhǔn)備怎么贊美春天呢?先給你們幾分鐘時(shí)間準(zhǔn)備一下，可以是一個(gè)人，也可以是幾個(gè)人合作。
實(shí)用ppt模板15
1、銀行新員工培訓(xùn)小結(jié)
盛夏七月，迎來了中國(guó)銀行溫州分行20xx年新員工入行培訓(xùn)，而我能有幸成為其中的一員。如今，為期十八天的培訓(xùn)結(jié)束了，在這短短的時(shí)間里，我們從校園走入中行的企業(yè)文化氛圍，即將開始自己的職場(chǎng)社會(huì)生活。
作為剛走出校門的我來說，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點(diǎn)和欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。中行人力資源部投入了大量的人力財(cái)力對(duì)我們進(jìn)行系統(tǒng)全面的崗前培訓(xùn)，對(duì)我影響頗深。培訓(xùn)主要包括中行文化，個(gè)人金融業(yè)務(wù)，公司金融業(yè)務(wù)，國(guó)際結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)管理，銀行卡業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)核算，外匯知識(shí)和基本技能訓(xùn)練幾項(xiàng)內(nèi)容。市行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工給我們講課，讓我耳目一新，他們相比學(xué)校的老師有很多的工作經(jīng)驗(yàn)，講課的內(nèi)容就更生動(dòng)實(shí)用，使我受益匪淺。
最后是關(guān)于三大技能的練習(xí)，點(diǎn)鈔、RBS以及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習(xí)才能提高。在之前每到銀行來辦業(yè)務(wù)看到人家快速又準(zhǔn)確的點(diǎn)鈔我總羨慕不以�，F(xiàn)在來到中行我就想要盡快地學(xué)好點(diǎn)鈔這門基本功，因?yàn)樵诠衽_(tái)上為客戶辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人甚至整個(gè)銀行形象的看法。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的前提和基礎(chǔ)，而且還需要我們?cè)谝院蟮膶?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)，才能跟得上中行的業(yè)務(wù)需求。除了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，銀行的職業(yè)道德和安全培訓(xùn)，也讓我印象深刻。大規(guī)模的銀行往往已經(jīng)發(fā)展成熟，分工精細(xì)，每個(gè)職員在他工作的領(lǐng)域也許只可以接觸到眾多業(yè)務(wù)流程中的其中一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的一部分工作。
雖然每一個(gè)職員的工作都是大局中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，但是任何一個(gè)環(huán)節(jié)如果出錯(cuò)，都可能給客戶還有銀行帶來不可輕視的嚴(yán)重?fù)p失，輕則幾萬(wàn)，重則上億。即使如此，每個(gè)小環(huán)節(jié)的工作有時(shí)候是很瑣碎和單調(diào)的，也許你每天都在根據(jù)申請(qǐng)書上的數(shù)據(jù)資料輸入數(shù)據(jù)和代碼，每天可能都在重復(fù)同一個(gè)業(yè)務(wù)流程，但對(duì)待銀行工作的認(rèn)真謹(jǐn)慎是我們所必須的品質(zhì)。當(dāng)?shù)弥?月4日去寨寮溪參加拓展訓(xùn)練的時(shí)侯，我很好奇，因?yàn)閺奈磪⒓舆^類似的訓(xùn)練，以為很好玩，其實(shí)不然。通過孫佳賓老師的導(dǎo)入式培訓(xùn)，我們得知體驗(yàn)式拓展訓(xùn)練是一種打破傳統(tǒng)教育，由習(xí)慣性性思維轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨汝P(guān)注。
為期一天的拓展訓(xùn)練給我留下了深刻的印象，一些活動(dòng)中除了不斷去勇于挑戰(zhàn)自己外，更讓我學(xué)會(huì)了工作中同事之間默契合作，團(tuán)隊(duì)精神對(duì)推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要性，用四個(gè)字概括就是：不枉此行！我們小組第一個(gè)項(xiàng)目是空中斷橋，當(dāng)我登上七米高的躍板上，心里非常的緊張，害怕自己沒有能力跨過斷橋，但是隊(duì)友們給了我很大的信心，我相信自己也能做到，雙腿一抬，果敢的邁出了這一步。在返回中，教練的一句話卻對(duì)我的觸動(dòng)極大：我相信你的能力，也相信你有信心邁出這關(guān)鍵的一步。這個(gè)游戲讓我深刻體會(huì)到，挑戰(zhàn)無處不在，在人生道路上，一個(gè)人如果敢于嘗試，嘗試失敗，才能有可能取得成功；只有敢于嘗試寒冬的刺骨，才會(huì)應(yīng)來春的溫馨。
所以。敢于嘗試就是一個(gè)人敢于挑戰(zhàn)自我的表現(xiàn)。對(duì)待任何事情都不要輕易說不，不要輕易放棄，只有自己去做了，才知其中的奧秘；只有自己大膽去嘗試，才會(huì)明白原來有些事并非高不可攀�？罩袛鄻蜃屛艺J(rèn)識(shí)了我們的組員，認(rèn)識(shí)了我們KO隊(duì)，有了了解才有信任，接下來的信任背摔這個(gè)項(xiàng)目，是我最喜歡的，喜歡的是那倒下去被穩(wěn)當(dāng)接住后的感覺，那種相互信任的感覺。在我摔下的那一瞬間，隊(duì)友們說好直啊。聽到這話我好開心，我信任我的團(tuán)隊(duì)不會(huì)放棄我，因?yàn)槲倚湃�，所以能夠筆直倒下，減輕了隊(duì)友的負(fù)擔(dān)。通過信任背摔這個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目后我認(rèn)為，必須信任你的團(tuán)隊(duì)、互相幫助才能克服心理障礙，面對(duì)困難我們要學(xué)會(huì)尋求他人的幫助。繩房項(xiàng)目主要是考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，雖然我們做得不是很成功，但是我們從中吸取了教訓(xùn)：無論工作還是生活，我們都不能以自我為中心，你的心必需裝著團(tuán)隊(duì)，方可成功。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不能分散的，領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一決策分配和好的計(jì)劃非常重要。最后的畢業(yè)墻體驗(yàn)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮的淋漓盡致。我們班66個(gè)人只用了28分48秒爬過4.2米高的畢業(yè)墻。當(dāng)只最后一名隊(duì)員過了畢業(yè)墻時(shí)，我們的心中都是無限的.感動(dòng)。同時(shí)作為女生非常感謝男同胞們，我們踩著他們的肩膀，被他們拉上了高墻，他們是最辛苦的，如JJ同學(xué)說的，她才發(fā)現(xiàn)男人的偉大，自己的渺小。通過這一天的拓展訓(xùn)練，我想大家都有所收獲。
記得老師說過：培訓(xùn)結(jié)束才是培訓(xùn)的真正開始！它作為一個(gè)橋梁，讓我們學(xué)習(xí)了銀行的基本情況，為融入了中國(guó)銀行這個(gè)大集體做好準(zhǔn)備。十多天時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去，我十分懷念這段時(shí)光，它帶來了知識(shí)與快樂，讓我從校園走向社會(huì)，給我留下了美好的回憶�？傊@次培訓(xùn)收獲遠(yuǎn)比想象中的豐富。
2、新員工培訓(xùn)小結(jié)
公司組織了1次新員工入職培訓(xùn)會(huì)。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展方向，現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進(jìn)行了1次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)雖然時(shí)間就短短兩天，但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ髑闆r。
#總講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路，需要站在一個(gè)高度來理解，但是聽了之后，我對(duì)公司充滿了信心。王總和吳總的相關(guān)內(nèi)容對(duì)我而言比較深刻，主要是純技術(shù)的問題，讓我了解了公司精湛的技術(shù)。與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念，做事的方式方法和工作目標(biāo)及計(jì)劃。
#總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心，責(zé)任感，危機(jī)感(憂患意識(shí))，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，民主意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新。
這些觀念中我最有體會(huì)的是關(guān)于創(chuàng)新。剛來公司時(shí)總感覺工作很多，雜且亂，經(jīng)常工作只做了個(gè)表面，比如預(yù)交各項(xiàng)行政費(fèi)用。公司所有可報(bào)銷的手機(jī)的費(fèi)用全部在本崗充值，先前認(rèn)為只要單純地按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用充進(jìn)各手機(jī)就完成此項(xiàng)工作了，根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項(xiàng)工作的直接目的。為此部門領(lǐng)導(dǎo)專門就此項(xiàng)工作內(nèi)部進(jìn)行了溝通要求將此項(xiàng)工作進(jìn)行創(chuàng)新，告知行政人事部在做好服務(wù)的同時(shí)也要把好管理關(guān)，行之有效地控制各項(xiàng)費(fèi)用，為公司節(jié)省費(fèi)用成本。于是，我便時(shí)常會(huì)注意移動(dòng)或聯(lián)通新開展的1系列的優(yōu)惠套餐等服務(wù)，選擇并辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，以望在質(zhì)上節(jié)省。
同時(shí)#總剖析了企業(yè)員工十種常見的錯(cuò)誤觀念，形象生動(dòng)，自己的工作心態(tài)有了可比性，有則改之，更新自己錯(cuò)誤的觀念。
接待隸屬于行政人事部，行政人事部的工作主要就是負(fù)責(zé)公司上下瑣碎的事情。接待同樣如此。自己原先定的工作計(jì)劃很容易就會(huì)被臨時(shí)的工作任務(wù)所打亂。剛開始的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ鞣植磺遢p重緩急，沒有整體的系統(tǒng)性，導(dǎo)致工作越做越累，努力了，卻總達(dá)不到預(yù)期理想的效果。唐總培訓(xùn)的做事方法及張經(jīng)理的目標(biāo)與計(jì)劃給了我很大的啟示。做事的4步驟：
第1，做事之前的態(tài)度，要知道自己在為誰(shuí)做事；
第2，是誰(shuí)在做事大家是合作地在做事，要利用身邊1切可利用的資源完成你的工作；
第3，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出1條主線，多思考，多問為什么；
第4，做完事后，你的理想狀態(tài)，如何對(duì)待同時(shí)做事都要有目標(biāo)，而后訂立計(jì)劃。
前臺(tái)工作比較瑣碎，如何做到有條不紊這就與工作的目標(biāo)與計(jì)劃有著相當(dāng)大的關(guān)系�，F(xiàn)在每天1早上班，我都會(huì)小列1下今天的計(jì)劃：主要完成什么事，如何完成。做完1件事，標(biāo)明完成記號(hào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育。
培訓(xùn)結(jié)束了，作為新員工的我感覺在精神上已經(jīng)融入了公司。我對(duì)公司充滿信心，愿為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
3、銷售新員工培訓(xùn)小結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對(duì)一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí)，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局;通過市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰(shuí)來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1.熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營(yíng)銷知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動(dòng)的完成日常工作。
4.專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成20xx銷售目標(biāo)完滿的成功!
4、新員工培訓(xùn)工作小結(jié)
運(yùn)檢公司在9月招收新員工并進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，理論實(shí)踐一起抓，為迎接向上線的運(yùn)行維。