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一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大以及十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，以更新師德觀念、規(guī)范師德行為、提升師德水平為重點(diǎn)，以“辦人民滿意的教育，創(chuàng)家長滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師”為目標(biāo)，以“愛與責(zé)任”為核心，進(jìn)一步深化師德建設(shè)，強(qiáng)化師德素質(zhì)，建設(shè)一支能夠擔(dān)當(dāng)起教書育人重任的讓人民滿意的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
二、師德建設(shè)目標(biāo)
大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持把教師師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻(xiàn)精神。以活動為主線，通過參加市、區(qū)師德征文、演講、優(yōu)秀教師表彰、師德報(bào)告等，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育。落實(shí)好《中小學(xué)教師道德行為“十不準(zhǔn)”》，做好《中小學(xué)教師用語“十提倡”》，加大查處力度，堅(jiān)決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。年終通過領(lǐng)導(dǎo)評、學(xué)生評、家長評、同行評活動，對每位教師的師德表現(xiàn)進(jìn)行評估，使良好的師德轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。
三、具體措施
㈠健全組織，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。
學(xué)校要把教師師德建設(shè)工作擺上議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，成立教師師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，部署教師師德建設(shè)活動，以“現(xiàn)代教育”理念樹立起獻(xiàn)身教育、教書育人的現(xiàn)代教師的師德觀。在師德建設(shè)中始終堅(jiān)持以“忠誠黨的教育事業(yè)，堅(jiān)定樹立起終身從教的職業(yè)信念和高度的職業(yè)責(zé)任感”為主線，有效開展教育活動。
㈡加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)。
1、有計(jì)劃有步驟地抓好學(xué)習(xí)教育活動，組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國教育法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》、《憲法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等法律法規(guī)，提高教師的法律意識，增強(qiáng)依法治校的能力和水平。
2、嚴(yán)格落實(shí)《中小學(xué)教師道德行為“十不準(zhǔn)”》、《中小學(xué)教師用語“十提倡”》等�！笆粶�(zhǔn)”即
①不準(zhǔn)參加邪教組織和迷信活動;
�、诓粶�(zhǔn)從事有償家教和收費(fèi)補(bǔ)課;
③不準(zhǔn)上課時吸煙和接打手機(jī);
�、懿粶�(zhǔn)侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生;
�、莶粶�(zhǔn)在工作時間上網(wǎng)玩游戲、聊天以及其他娛樂活動;
�、薏粶�(zhǔn)利用任何形式傳播有害學(xué)生身心健康的言論;
⑦不準(zhǔn)訓(xùn)斥、指責(zé)和羞辱學(xué)生家長;
⑧不準(zhǔn)私自向?qū)W生收費(fèi)、攤派讀物及推銷商品;
�、岵粶�(zhǔn)賭博、酗酒以及說臟話;
�、獠粶�(zhǔn)穿奇裝異服、戴奇特飾品、濃妝艷抹，留怪發(fā)型。
“十提倡”即
①“你真聰明，真能干”;
②“你真可愛，真活潑”;
�、邸澳氵�有什么問題?”;
�、堋澳愕膯栴}一定能解決”;
⑤“別著急，慢慢說”;
�、蕖皠e灰心，再來一次”;
⑦“看到你進(jìn)步，真高興”;
⑧“今天，你做得很好”;
⑨“相信你，一定行”;
⑩“通過努力你一定能成功”。學(xué)校將有關(guān)規(guī)定和工作紀(jì)律張貼在教師的辦公室，嚴(yán)格貫徹落實(shí)教師師德禁令及其他師德規(guī)范，教師人人熟知，真正做到令行禁止。特別是違反以下四點(diǎn)之一者，年度師德考核將一票否決。
�、僦苋障挛缰林芪逑挛绻ぷ魅掌陂g禁止打牌、嚴(yán)禁賭博;
�、谏险n期間不準(zhǔn)接打手機(jī);
③嚴(yán)禁酒后上課;
�、懿粶�(zhǔn)體罰和變相體罰學(xué)生。
3、結(jié)合區(qū)局師德建設(shè)計(jì)劃要求，對全體教師進(jìn)行一次“師德與教師職業(yè)培訓(xùn)”。要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)社會發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加進(jìn)修深造，從而在理論上和社會實(shí)踐活動中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)教育體制的轉(zhuǎn)軌變型。學(xué)期末每位教師要寫一篇師德心得。
㈢豐富活動載體，開展系列活動。
1、召開師德建設(shè)工作的動員部署大會，增強(qiáng)教師參加活動的自覺性，結(jié)合自身實(shí)際，制定師德修養(yǎng)計(jì)劃。
2、實(shí)施“五師”教育工程
(1)鑄師魂教師要具有“四心”：關(guān)愛學(xué)生誠心，了解學(xué)生細(xì)心，教育學(xué)生耐心，服務(wù)學(xué)生熱心。
(2)育師德教師要做到“三愛”：愛事業(yè)，愛崗位，愛學(xué)生。對后進(jìn)學(xué)生要有“三心”：愛心、耐心、信心。
(3)樹師表教師要實(shí)現(xiàn)“一二三四”目標(biāo)：一強(qiáng)——強(qiáng)化為人師表意識;二嚴(yán)——嚴(yán)肅的自我修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度;三種精神——奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神;四高——高度的覺悟、高度的社會責(zé)任感、高尚的'道德情操、高超的教學(xué)藝術(shù)。
(4)正師風(fēng)通過制度規(guī)范、行為規(guī)范、榜樣規(guī)范，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)。
(5)練師能對不同層次的教師提出不同的要求，按師德先進(jìn)集體和師德標(biāo)兵目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)。
3、學(xué)校將結(jié)合“五師”教育工程和“十不準(zhǔn)”、“十提倡”活動，按要求參加“愛與責(zé)任”演講比賽，及“用愛心開啟學(xué)生心靈之窗”和“我心目中的好教師”師德征文活動。
㈣完善考核
學(xué)校要將教師職業(yè)道德確立為年度考核等首要條件，實(shí)行一票否決制。不斷完善考核評價制度，制定嚴(yán)格的“教職工違紀(jì)處理意見”，建立“文明辦公室”、“青年文明崗”、“校園精神文明十佳”、“班主任月工作匯報(bào)”等系列考核評價機(jī)制，進(jìn)一步推動師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德到實(shí)處。
㈤展示學(xué)校風(fēng)采，提高學(xué)校的影響力。
我們要充分利用學(xué)校網(wǎng)站，以及各宣傳陣地，開通信息渠道，大力宣傳師德高尚的教師，樹立師德典范，設(shè)立學(xué)校師德建設(shè)過招平臺，鼓勵教師多發(fā)信息報(bào)道，展示我校教師師德風(fēng)采，擴(kuò)大我們學(xué)校的新形象。
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一、說教材
《尊嚴(yán)》是四年級的一篇閱讀課文，題目簡單卻耐人尋味，它摘自于杰克遜大叔對年輕人的一句評價語中。課文講述了美國石油大王哈默年輕時的一個故事。在一個寒冷的冬天，在逃難的路上，他饑寒難忍，但是他拒絕了送到面前的食物，理由是他不能白吃人家的東西，只能在幫忙干完活以后，他才吃這份食物。后來，他留在杰克遜家里干活，成為莊園里的一把好手。這個故事告訴人們：人可以沒有財(cái)富，但必須要有做人的尊嚴(yán)。尊嚴(yán)是貫穿全文的一條暗線，文中沒有空洞地闡述尊嚴(yán)的含義，而是蘊(yùn)涵在這個年輕人的故事中最終得出他是個有尊嚴(yán)的人。課文對年輕人神態(tài)、動作、語言的描寫散見于課文中，這些語句生動地表現(xiàn)了年輕人自尊人格的品質(zhì)。另外除了正面描寫外，作者多處采用了側(cè)面烘托，如：其他逃難者的表現(xiàn)和杰克遜大叔的評價等。特別值得揣摩的是杰克遜對女兒說的那句話：“別看他什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)�！惫适虏]有驚天動地的情節(jié)讓人感動淚流，但對學(xué)生的教育意義深遠(yuǎn)，特別對于中年級學(xué)生來說，正是初步形成人生觀和價值觀之際，對尊嚴(yán)話題的探討具有現(xiàn)實(shí)意義。
二、說教學(xué)目標(biāo)
1、知識目標(biāo)：自主識字“樸、款、羨、僵、捶、愜、憊、堪”。通過看圖，談體會理解并積累“愜意”及“骨瘦如柴”、“狼吞虎咽”等一些描繪人們苦難生活的詞語。
2、能力目標(biāo)：抓住描寫哈默的'外貌、神態(tài)、語言的句子體會人物內(nèi)心的情感；帶著自己的體會讀出年輕人請求、堅(jiān)定的語氣，初步學(xué)習(xí)默讀課文。
3、情感目標(biāo)：理解課文內(nèi)容，通過哈默堅(jiān)持勞動后再接受食物的事，讓學(xué)生懂得一個人必須有尊嚴(yán)，懂得尊嚴(yán)對做人的重要性。
對于四年級的孩子來說結(jié)合語言環(huán)境理解詞義、句意相對而言有些困難
教學(xué)重點(diǎn)：通過抓住哈默的言行、神態(tài)，體會他自尊的可貴品質(zhì)。
教學(xué)難點(diǎn)：理解杰克遜大叔對女兒說的:“別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他將來百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)！”這句話的含義。
三、教學(xué)設(shè)計(jì)：
（一）創(chuàng)設(shè)情景、激發(fā)閱讀期待
1、借助媒體或課件等創(chuàng)設(shè)情境，向?qū)W生展示自然災(zāi)害帶給人們的無情的損害、災(zāi)害。人們由于遭災(zāi)而饑餓的情境，讓學(xué)生感受災(zāi)難帶給人們的痛苦，進(jìn)入情境。
2、看到這樣的情景你想到哪些詞語？幫助學(xué)生積累關(guān)于人們苦難生活的詞語。同時對文中“骨瘦如柴”、“狼吞虎咽”這兩個詞語的含義有體會。
3、導(dǎo)入課文內(nèi)容。一個寒冷的冬天，南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來了一群逃難的人。他們饑腸轆轆，疲憊不堪。假如你是逃難人之一，有人把食物送到面前，你會怎樣做？可有一人例外。他是誰？他是怎樣做的呢？請同學(xué)們默讀課文，然后用一句話概括。
�。ù颂幝鋵�(shí)默讀的訓(xùn)練要求和進(jìn)行概括能力的訓(xùn)練。）
�。ǘ┠x課文，了解課文內(nèi)容
1、默讀課文，學(xué)習(xí)生字、新詞。
檢查自學(xué)情況的注意點(diǎn)：“愜意”這個容易讀錯的詞，幫助學(xué)生正音、釋意
生字教學(xué)中抓住讀音的重點(diǎn)是尊、呈、善。字形的重點(diǎn)是堪、款、瘦，采用觀察和范寫的方法幫助學(xué)生準(zhǔn)確書寫。
2、師以講故事的形式引說第一節(jié)，設(shè)問：善良而樸實(shí)的沃爾遜人給這群逃難者食物是出自什么心態(tài)？學(xué)生了解到是一種施舍，是一種不平等的交易，為下面年輕人不肯白吃東西作了情感鋪墊。接著請學(xué)生概括年輕人怎么做？
年輕人不愿意不勞而獲，他要用自己的勞動換取食物。
�。ㄈ┭凶x言行，體會尊嚴(yán)
1、啟發(fā)學(xué)生抓住矛盾質(zhì)疑深入理解課文：年輕人是否不如其他逃難人那么饑餓呢？默讀課文，來找到相關(guān)語句，體會年輕人的饑餓和困乏。
①逃難人的外貌描寫：他們面呈菜色，疲憊不堪。（此句因年輕人也是逃難者這一，故也能體會出他的疲憊、困乏。）
�、谕饷裁鑼懀哼@是一個臉色蒼白、骨瘦如柴的年輕人。
�、蹌幼髅鑼懀耗贻p人立刻狼吞虎咽地吃起來。
此刻產(chǎn)生了第一個矛盾沖突，他這樣饑餓為什么不肯吃呢？這樣激起了學(xué)生閱讀興趣，產(chǎn)生思考的欲望。
2、感悟年輕人的語言
�。�1）默讀課文3-5小節(jié)，劃出年輕人說的話。
�。�2）引讀年輕人的語言：教師用語言創(chuàng)設(shè)語境，讓學(xué)生在語境中讀書，為下面自主感悟作鋪墊。
�。�3）進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換：你如果這樣饑餓，有人把食物送到你面前，你會怎樣做呢？用意是讓學(xué)生與年輕人產(chǎn)生鮮明的反差，更激起他們深入探究其不肯吃的原由。
（4）再讀感悟，寫會。這一情景的創(chuàng)設(shè)，使學(xué)生能夠細(xì)細(xì)追究年輕人心里真實(shí)的想法。：他不能白吃人家的東西，只能付出勞動后才肯吃這份食物。不論在任何情況下，都不能改變自己做人的根本。
�。�5）組織交流
3、側(cè)面體會年輕人的“尊嚴(yán)”
�。�1）找出杰克遜大叔的心里想法，談?wù)勼w會。感受他對這位年輕人的贊賞之情。
�。�2）他為什么要給他捶背的活，明確他這樣做的用意是什么？一方面是尊重他的人品，另一方面是在不傷害他自尊的情況下為他能吃飯找個臺階，擔(dān)心他會餓壞了。這樣讓學(xué)生感悟到一點(diǎn)只有自重的人才會得到別人的尊重。為揭示中心埋下伏筆。
�。�3）給年輕人和杰克遜大叔的對話加上提示語。讓學(xué)生把自己的理解信息綜合融入在情景對話中。
（四）人物評價，質(zhì)疑“富翁”
1、引讀課文第六節(jié)
師語言導(dǎo)入：面臨饑餓，還想到要保存自己的尊嚴(yán)。年輕人一定是個了不起的人，難怪杰克遜大叔把他留了下來，很快他成了（）。過了兩年，（）。杰克遜大叔這么評價年輕人：“（）”。
2、學(xué)生質(zhì)疑：他什么都沒有，可為什么說他是百分之百的富翁？尊嚴(yán)究竟是什么？這一問題為中心的揭示提供了思考的支撐，可設(shè)計(jì)小組討論，讓學(xué)生的個人解讀、感悟與其他同伴的想法碰撞，從而產(chǎn)生新的火花，完善自己的認(rèn)識。
3、集體交流，完善解讀
在小組交流的基礎(chǔ)上，學(xué)生已迫不及待地要發(fā)表自己的觀點(diǎn)了，集體交流為他們搭設(shè)了很好的舞臺。教師點(diǎn)撥：尊嚴(yán)是自尊自強(qiáng)的骨氣，是人生的底價，堅(jiān)信只有付出勞動，才能創(chuàng)造財(cái)富。尊重?fù)Q來尊重。
4、抓“富翁”與“尊嚴(yán)”之間的聯(lián)系：這里的富翁，并不是指那些擁有豪華物質(zhì)享受或百萬金錢的人，而是擁有著尊貴的人格魅力、相信勞動才能創(chuàng)造財(cái)富的人。
學(xué)生通過自主、合作的學(xué)習(xí)，加上老師的及時點(diǎn)撥，使學(xué)生的情感和文中人物內(nèi)的情感產(chǎn)生激烈的碰撞。加深了理解，突破了難點(diǎn)。
5、綜合評價人物：你覺得這個年輕人會成為富翁嗎？為什么？你想對杰克遜說些什么？
引讀結(jié)尾一節(jié)，事實(shí)證明杰克遜大叔的見解是正確的。20年后，（這個年輕人果然擁有了一筆讓所有美國人羨慕的財(cái)富。他就是石油大王哈默）正如當(dāng)初杰克遜預(yù)言的那樣，再次齊聲朗讀那句評價語。
�。ㄎ澹┗貧w整體，升華主題
尊嚴(yán)是貫穿于文中年輕人的言行中，看似故事的平淡記敘，卻蘊(yùn)涵著尊嚴(yán)的深意，我設(shè)計(jì)了一整體的回歸，幫助學(xué)生從宏觀上再次去感知故事，把握人物�！白髡邽槭裁匆浴饑�(yán)’為題呢？引導(dǎo)學(xué)生懂得：尊嚴(yán)比任何財(cái)富都重要，都寶貴，告訴我們只要有尊嚴(yán)，就會堅(jiān)持不懈地努力，就一定會成功。教師的總結(jié)語不僅升華了文章中心，更是留給學(xué)生一份回味，一種思考。以次來總結(jié)全文，可謂畫龍點(diǎn)睛。
五、布置作業(yè)：
1、讓學(xué)生收集和尊嚴(yán)有關(guān)的一、二句名言背一背或收集有關(guān)尊嚴(yán)的小故事讀一讀，寫寫體會。
2、以“人窮志不短”為題，把這個故事講給家里人聽
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一、活動目的：
通過本次活動，使學(xué)生認(rèn)識到文明禮儀就在我們身邊，體會文明禮貌用語的重要性。在日常生活中正確運(yùn)用禮貌用語，培養(yǎng)學(xué)生從自我做起，從—點(diǎn)一滴做起，從每時每刻做起，努力提高文明、禮儀修養(yǎng)，做一個新世紀(jì)講文明的小學(xué)生。
二、活動準(zhǔn)備：
1、召集班委討論、決定班會程序，構(gòu)思班會主題、內(nèi)容，確定主持人。
2、根據(jù)班會內(nèi)容確定班會骨干同學(xué)。
3、排練節(jié)目。
4、設(shè)計(jì)主題班會課件�！疚拿鞫Y儀主題班會教案】文明禮儀主題班會教案。
三、活動過程：
�。ㄒ唬┲鞒秩酥罗o
華夏大地，禮儀之邦，幾千年源源流長的是我們祖輩世世代代傳承下來的文明禮儀，這是我們的驕傲和財(cái)富。時至今日，我們在衡量一個人的.氣質(zhì)、德行的時候，仍以那些細(xì)節(jié)作為考核的重要參數(shù)。
�。ǘ┮朐掝}——說話禮儀
“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”正是文明禮貌語言在生活中的重要性的寫照，因此，我們要掌握禮貌的語言。
文明禮儀教育之所以要從說話做起，是因?yàn)樗钦Z言生命的基石。學(xué)習(xí)，生活，交往無不需要說話。不說話、不會說話、說不好話都要影響學(xué)習(xí)、生活�！傲佳砸痪淙�，惡語傷人六月寒�！闭俏拿鞫Y貌語言在生活中的重要性的寫照。 討論：話怎么說更得體。
師生小結(jié)：跟什么人說什么話；什么事說什么話；到什么地方說什么話；最重要的是對話的前言后語，交際對象的文化素養(yǎng)和當(dāng)時的社會時尚。
（三）班長帶領(lǐng)全班宣誓：
1.自尊自愛，注重儀表；
2.真誠友善，禮貌待人；
3.遵紀(jì)守法，勤奮學(xué)習(xí)；
4.勤奮儉樸，孝敬父母；
5.遵守公德，嚴(yán)于律己。
（四）班主任總結(jié)
語言文明看似簡單，但要真正做到并非易事。這就需要我們平時多加學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，使我們中華民族"禮儀之邦"的優(yōu)良傳統(tǒng)，能得到進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)光大。
（五）主持人致辭，宣布班會結(jié)束。
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時間：40mins
內(nèi)容：字母（I-L）+動物（cat,dog,tiger,bird,pig).
1.（2mins)提前進(jìn)教室與學(xué)生交流+告訴學(xué)生接下來定自我調(diào)節(jié)讓每位學(xué)生滿意.
2.課前復(fù)習(xí)/熱身：(5mins)“字母（E-H）+動物（cat,dog,tiger,bird,pig).”
�。�1）復(fù)習(xí)跟讀字母（E-H）
（2）老師隨意指穿不同顏色衣服的同學(xué)問同學(xué)們是什么顏色。
3.新課：
�。�1）字母I-L(12mins)
先示范字母的讀音，要求學(xué)生仔細(xì)聽，認(rèn)真觀察教師的口型，再進(jìn)行模仿。每個字母都要用升降調(diào)來讀。
逐個板書英文字母。書寫每個字母時，教師要做好示范，從起筆到收筆，用幾筆寫成的都要示范清楚。帶著學(xué)生用右
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食指在空中模仿，然后讓學(xué)生在四線格上臨摹。
（2）動物（20mins)
學(xué)習(xí)
.老師教授單詞
游戲A
.教師在小樹上掛上動物單詞。
.請兩個學(xué)生到小樹前面，站在離小樹3-5步的地方。 .教師說出一個字母，兩個學(xué)生誰最先正確重復(fù)教師說的字母，就可以從樹上摘下相應(yīng)的`字母，摘下最多者獲勝。 .每組學(xué)生輪流參賽，得到卡片最多的小組獲勝。 游戲B
要求學(xué)生小組討論仿照老師給出的例子（red pig）將昨天所學(xué)顏色詞與動物詞相結(jié)合，多者獲勝。
4.家庭作業(yè)(1mins)
（1）抄寫O-T每個字母五遍
5.告訴學(xué)生接下來定自我調(diào)節(jié)讓每位學(xué)生滿意。
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教學(xué)目標(biāo)：
1．學(xué)會本課13個生字，正確讀寫“鋼鐵、繁殖、蔬菜、煤炭、水蒸氣、殺菌、預(yù)防、治療”等詞語，語文教案－太陽。
2．朗讀課文。背誦自己喜歡的段落。
3．了解作者說明事物的方法，初步學(xué)習(xí)閱讀說明文的方法。
4．理解課文內(nèi)容，了解太陽的有關(guān)知識，初步認(rèn)識人類與太陽的密切關(guān)系，激發(fā)學(xué)習(xí)自然科學(xué)的興趣。
教學(xué)過程：
第一課時
一、激趣導(dǎo)入
1．啟發(fā)談話，質(zhì)疑問難。
�。╨）出示畫有太陽的電腦課件或一幅太陽圖。
�。�2）同學(xué)們，你們認(rèn)識它是誰嗎？（它是太陽公公）
�。�3）板書課題
�。�4） 你們有什么問題要問問它嗎？
生：太陽公公，你離我們有多遠(yuǎn)？
生：太陽公公，你有多大年紀(jì)了？
生：太陽公公，你有多熱？
生：太陽公公，你為什么每天從東方升起來，從西方落下去，能不能改變路線呢？
……
�。�5）同學(xué)們向太陽公公提了許多問題，有些問題我們可以從課文中找到答案；有些問題同學(xué)們可以用課外時間從科普讀物中了解；有些問題現(xiàn)在還沒有答案，等同學(xué)們長大后去探索。那么這篇課文告訴了我們哪些有關(guān)太陽的知識呢？讓我們一起來學(xué)習(xí)課文。
二、初讀課文，整體感知
1．提出要求
（1）自由輕聲讀課文，讀準(zhǔn)字音，不認(rèn)識的生字詞多拼讀兩遍，把課文讀通，不通順的地方再讀一遍。
�。�2）標(biāo)出自然段序號，勾畫課文介紹了有關(guān)太陽的哪些知識。
2．學(xué)生按要求自讀。
3．匯報(bào)交流自讀情況：
�。�1）抽讀生字詞卡片，糾正學(xué)生容易讀錯的字音，如細(xì)菌（j&n），不要讀成j(n等。
�。�2）抽生輪讀課文，生生互相糾正，教師要有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)和評價，對于讀得不好的同學(xué)要多鼓勵。
�。�3）說一說課文介紹了有關(guān)太陽的哪些知識。
�。▽W(xué)生自由說，說得不全面的地方，其他同學(xué)可作補(bǔ)充，認(rèn)為說得不正確的地方，可相互糾正。）
教師：概括起來講，課文圍繞太陽講了兩方面的內(nèi)容，一是太陽的特點(diǎn)，二是太陽與我們?nèi)祟惖拿芮嘘P(guān)系。下面我們來深入學(xué)習(xí)介紹太陽特點(diǎn)的這部分課文。
三、深究課文（l－3自然段）
1．教師引導(dǎo)：這部分課文，每一個自然段介紹了太陽一個方面的特點(diǎn)，誰來概括一下課文寫了太陽哪幾方面的特點(diǎn)？
�。ㄟh(yuǎn)、大、熱）
2．默讀l－3自然段，思考：課文是用哪些方法把太陽的這些特點(diǎn)說清楚的？自己解決不了的疑難問題在書上做上標(biāo)記。
3．小組內(nèi)討論、交流，小組內(nèi)解決不了的問題記下來，準(zhǔn)備在全班交流時向其他小組請求幫助。
4．全班討論交流，合作解疑，教師適當(dāng)點(diǎn)撥引導(dǎo)，小學(xué)四年級語文教案《語文教案－太陽》。
�。╨）討論交流對第一自然段的理解
�、俚谝蛔匀欢螢榱税烟栯x我們很遠(yuǎn)這一特點(diǎn)說清楚，運(yùn)用了哪些方法？
生：“太陽離我們有一億五千萬公里遠(yuǎn)�！边@是用具體數(shù)字來說明太陽離地球很遠(yuǎn)。
生：“到太陽上去，如果步行，日夜不停地走，差不多要走三千五百年；就是坐飛機(jī)，也要飛二十幾年。”這句話即運(yùn)用了具體數(shù)字，同時還用了假設(shè)的方法來說明太陽離我們很遠(yuǎn)。
②通過讀第1自然段，你還有哪些不懂的問題請?zhí)岢鰜怼?/p>
生：第1自然段講的是太陽離我們很遠(yuǎn)，可開頭卻先講了一個古代傳說，我不明白作者為什么要這樣寫？
師：誰能對這個問題發(fā)表一下自己的看法。
�。ㄗ寣W(xué)生自由發(fā)表見解）
教師點(diǎn)撥：課文開頭引用這個神話是為了要引出太陽離地球很遠(yuǎn)這個知識，使文章生動有趣，吸引讀者往下看。
生：老師，我不明白“其實(shí)”這個詞是什么意思？（如果學(xué)生提不出這個問題，由教師提問）
�。ā捌鋵�(shí)”，表示下面要說的是實(shí)際情況。在這里表示轉(zhuǎn)折，由傳說轉(zhuǎn)向事實(shí)。）
教師：“這么遠(yuǎn)，箭哪能射得到呢？”這句話什么意思？（這么遠(yuǎn)，箭射不到。）這里為什么不用肯定的語氣，而用反問的語調(diào)呢？（用反問句強(qiáng)調(diào)它的遠(yuǎn)。）（讓學(xué)生在讀中體會。）
③指導(dǎo)朗讀第一自然段，要說出太陽離我們“遠(yuǎn)”這一特點(diǎn)。
�。�2）討論交流第二自然段
①第二自然段講太陽很大，運(yùn)用了作比較、列舉數(shù)字的方法�！耙话偃f個地球才能抵得上一個太陽”，這是拿地球與太陽作比較，用具體數(shù)字來說明，突出太陽體積之大。
“只有一個盤子那么大”，是“因?yàn)殡x地球太遠(yuǎn)了”。這不僅說明太陽很大，而且對第一自然段講的太陽離我們很遠(yuǎn)，作了補(bǔ)充說明。
�、谥笇�(dǎo)讀第二自然段，讀出太陽“大”這一特點(diǎn)。
（3）討論交流第三自然段
�、俚谌匀欢沃v太陽會發(fā)光、發(fā)熱，溫度非常高，運(yùn)用了比喻和具體數(shù)字的說明方法。
“太陽會發(fā)光，會發(fā)熱，是個大火球”。用“火球’作比喻，把太陽的形狀及會發(fā)光、發(fā)熱的特點(diǎn)寫了出來。
“太陽的溫度很高，表面溫度有六千攝氏度，就是鋼鐵碰到它，也會變成汽；中心溫度估計(jì)是表面溫度的三千倍�！边\(yùn)用具體數(shù)字來充分說明太陽“溫度非常高”這個特點(diǎn)。
�、谥笇�(dǎo)朗讀，讀出太陽熱的特點(diǎn)。
5．小結(jié)
（1）視頻演示《太陽的基本情況》，學(xué)生觀察體會太陽的遠(yuǎn)、大、熱的特點(diǎn)。
四、布置作業(yè)
練習(xí)《太陽的`自述》。
第二課時
一、復(fù)習(xí)引入
課文的l－3自然段講了太陽哪幾方面的特點(diǎn)？
二、探究4－8自然段
1．默讀4－8自然段，思考：課文是從哪幾個方面講太陽和地球的關(guān)系非常密切的，是怎樣進(jìn)行說明的。
�。ㄗ寣W(xué)生自讀自悟，邊讀邊思考，遇到問題試著自己解決，自己解決不了的問題在書上做上標(biāo)記。）
2．在四個人的小組內(nèi)交流、討論自讀情況。
3．全班交流，合作解疑，教師點(diǎn)撥、引導(dǎo)。
�。╨）課文是從太陽同動植物、同人類生活的關(guān)系、太陽同氣象的關(guān)系以及太陽同防治疾病的關(guān)系這幾方面來講太陽和人類的關(guān)系非常密切的。
①第四自然段講太陽和動植物及人類生活的密切關(guān)系。
太陽與動植物的關(guān)系是從正反兩方面進(jìn)行說明的：“如果有了太陽……、如果沒有太陽……”
太陽與人類生活的關(guān)系是從吃的、穿的、燒的三個方面舉例進(jìn)行說明的。
②第五、六自然段講太陽和氣象的關(guān)系，是通過云、雨、雪、風(fēng)的形成來說明的。
③第七自然段講了太陽和防治疾病的關(guān)系。
�、艿诎俗匀欢慰偲饋碚f太陽和人類的關(guān)系。是從正反兩方面來說明的。
第一句“地球上的光明和溫暖，都是太陽送來的”。這是從正面說。
第二句“如果沒有太陽……自然也不會有人”。這是從反面說。
在從正反兩個方面說的基礎(chǔ)上，又把上面所有的內(nèi)容歸結(jié)為一句話：“沒有太陽。
三，教師小結(jié)
作者在介紹太陽的特點(diǎn)時，運(yùn)用了數(shù)字、假設(shè)、比較、比喻等方法，把太陽遠(yuǎn)、大、熱三個方面的知識說得很具體、通俗，具有很強(qiáng)的說服力，給人留下深刻的印象。我們今后在說明事物時要注意學(xué)習(xí)運(yùn)用這些方法。扮演太陽公公，作一番比較詳細(xì)的自我介紹，練說《太陽的自述》，把太陽的特點(diǎn)說清楚。
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女 24歲
學(xué)歷： 大專
工作年限： 1年以內(nèi)
期望薪資： 3000-5000元
工作地點(diǎn)： 廣州 - 不限
求職意向：英語翻譯 | 日語翻譯 | 國際貿(mào)易專員/經(jīng)理
責(zé)任心強(qiáng) 陽光開朗
工作經(jīng)驗(yàn)(工作了11個月，做了2份工作)
廣州市海珠區(qū)晨光婚紗店
工作時間：3月 至 1月[10個月]
職位名稱：外貿(mào)銷售工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)向外國顧客推銷婚紗
廣交會
工作時間：4月 至 5月[1個月]
職位名稱：巴士翻譯
工作內(nèi)容：翻譯
教育經(jīng)歷
6月畢業(yè) 廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院 商務(wù)英語
專業(yè)技能
英語：熟練 經(jīng)驗(yàn)：3年
證書獎項(xiàng)
證書名稱：商務(wù)英語翻譯 證書頒發(fā)時間：1月 頒發(fā)機(jī)構(gòu)：廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院
自我描述
開朗，活躍氣氛，喜歡跟外國人交流
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【教學(xué)目標(biāo)】
科學(xué)概念：洋蔥表皮是由細(xì)胞構(gòu)成的
過程與方法：
1、 學(xué)習(xí)制作洋蔥表皮玻片標(biāo)本。
2、 使用顯微鏡觀察洋蔥表皮，用圖畫記錄觀察到的洋蔥表皮細(xì)胞。
3、 對比用肉眼、放大鏡、顯微鏡看到的洋蔥表皮有什么不同。
情感、態(tài)度、價值觀：
1、 認(rèn)識到細(xì)致觀察、詳盡記錄是重要的
2、 發(fā)展觀察生物標(biāo)本、研究生物標(biāo)本的興趣。
3、 懂得由于觀察工具的改進(jìn)，人們才能觀察到許多自然界的秘密
【教學(xué)重點(diǎn)】用顯微鏡觀察洋蔥表皮細(xì)胞
【教學(xué)難點(diǎn)】正確使用顯微鏡
【教學(xué)準(zhǔn)備】分組實(shí)驗(yàn)材料：洋蔥、小刀、清水、滴管、吸水紙、載玻片、顯微鏡、放大鏡。
【教學(xué)過程】
一、談話導(dǎo)入
師：這是一個洋蔥，如果從它的內(nèi)表皮上揭下一塊，你能看到些什么？如果用上放大鏡又能看到些什么？如果用上顯微鏡又能看到些什么？
二、制作洋蔥表皮玻片標(biāo)本
師：為了能更好地觀察它，首先我們要制作一個玻片標(biāo)本。（師演示）
1) 在一個干凈的玻璃載片中間滴一滴清水
2) 用鑷子把取下的洋蔥表皮放到栽玻片的水滴中央，注意標(biāo)本要平展開，不能折疊。
3) 用蓋玻片（或另一個玻璃載片）傾斜著蓋到標(biāo)本上面，放蓋玻片時，先放一端，再慢慢放下另一端，注意不要有氣泡。
4) 從標(biāo)本的邊緣滴一滴稀釋的碘酒，并把玻片微微傾斜，再用吸水紙吸掉多余的水。
2、學(xué)生以組為單位制作玻片標(biāo)本
用肉眼和放大鏡觀察洋蔥表皮
1、先用肉眼觀察洋蔥表皮，將看到的畫在科學(xué)記錄本上（或書上13頁）
2、材料員發(fā)給每位同學(xué)放大鏡，大家用放大鏡觀察洋蔥表皮將看到的畫到科學(xué)記錄本或書上。
3、交流用肉眼和放大鏡觀察到的有何不同。
用顯微鏡觀察洋蔥表皮
1、 師：如果我們將洋蔥表皮的玻片標(biāo)本放到顯微鏡下觀察，又會有什么新的發(fā)現(xiàn)呢？
2、 師出示顯微鏡，介紹各部分的名稱、功能及使用方法（如果學(xué)生五年級時已使用過，也可叫學(xué)生介紹老師指導(dǎo)更正，具體內(nèi)容見13頁）
3、 每2人一個顯微鏡觀察洋蔥表皮，不會使用的同學(xué)可根據(jù)13頁的提示進(jìn)行操作。每組的材料員監(jiān)督大家進(jìn)行規(guī)范的操作，對不規(guī)范操作且不改正的'同學(xué)取消其使用資格。同樣將顯微鏡下的發(fā)現(xiàn)畫到科學(xué)記錄本或書上。
4、 交流我們在顯微鏡下的發(fā)現(xiàn)
�。ㄑ笫[表皮由一個個比較規(guī)則的多邊形組成。洋蔥表皮上的一個個小房間似的結(jié)構(gòu)，是洋蔥的細(xì)胞。閱讀12頁的資料，了解胡克發(fā)現(xiàn)細(xì)胞的故事。讓學(xué)生談?wù)剬?xì)胞的認(rèn)識。）
課外作業(yè)
查找資料：細(xì)胞的作用
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粗讀課文 思考問題
1.你覺得學(xué)習(xí)本課應(yīng)注意什么?或用什么方法,說明理由.
2.讀完課文,你最想說的或課文中給你印象最深刻的是什么?
學(xué)習(xí)目標(biāo)
把握父親形象的特點(diǎn)及意蘊(yùn)。學(xué)習(xí)父親艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。
理解課文圍繞“臺階”組織材料,安排詳略的寫法。
理解閱讀
作者為什么在老屋的三級青石板上用了那么多的筆墨?
“父親坐在綠蔭里，……一片片旱煙霧在父親頭上飄來飄去�！北憩F(xiàn)父親怎樣的思想感情?
奇怪的是造新屋的'過程寫得簡略，造臺階反而很詳細(xì)，這是為什么?
父親回來時，為什么一副若有所失的模樣?這種心態(tài)怎么理解?
以“父親是一個---的人”為話題
父親是一個堅(jiān)強(qiáng)的人
父親是一個要強(qiáng)的人
父親是一個勇敢的人
父親是一個勤勞的人
父親是一個樸實(shí)的人
作業(yè):
1.為自己的父親寫一首小詩,贊揚(yáng)他的美德!
2.學(xué)唱一首贊揚(yáng)父親的歌唱給爸爸.
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信念是一種無堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時，你必能成功。
一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的.網(wǎng)。難道蜘蛛會飛?要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的?后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。
溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在 在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。
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一、第一季度安全工作狠抓了春運(yùn)工作：
在上級主管部門的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的原則，按照“安全、便利、快捷、有序”的總體要求，圍繞“四不一杜絕”的工作目標(biāo)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓宣傳教育，強(qiáng)化措施落實(shí)和暴雪天氣下的安全監(jiān)管，進(jìn)一步加大了安全檢查和隱患整改力度，有效的保證了XX年春運(yùn)任務(wù)的順利完成。
2、召開了系統(tǒng)安委會議。XX年1月10日上午，交通系統(tǒng)在培訓(xùn)班召開XX年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議，會議就XX年的安全工作進(jìn)行了總結(jié)，對XX年的安全工作意見和承包意見提出了討論，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話。
3、組織安排了元旦、春節(jié)期間的安全檢查：XX年12月25日各單位完成元旦前的安全自查，XX年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查。XX年12月31日日前和XX年1月22日前交通行業(yè)完成元旦、春節(jié)前的專項(xiàng)檢查。XX年12月26日至31日，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)10個檢查小組分別深入到施工一線、工作前沿、重點(diǎn)部位、重要崗位進(jìn)行了全面、深入、細(xì)致的安全督查�？傮w而言，各單位都能堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，大力開展各項(xiàng)安全活動。責(zé)任明確、管理規(guī)范、整改迅速，記錄較為全面，活動較為經(jīng)常，領(lǐng)導(dǎo)較為重視，成績較為明顯，資料較為規(guī)范、齊全；安全形勢較為穩(wěn)定。
4、狠抓了責(zé)任制的落實(shí)：進(jìn)一步建立健全安全制度、強(qiáng)化安全措施落實(shí)、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，切實(shí)做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作，確保年度安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會研究決定，XX年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)抵押承包責(zé)任書。風(fēng)險(xiǎn)抵押金額，按照企業(yè)規(guī)模大小，安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，安全管理工作難度，在冊職工總數(shù)等因素，確定標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)單位已在規(guī)定的.時間內(nèi)向局補(bǔ)繳了XX年安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，總金額4，5000元。各單位內(nèi)部黨政工負(fù)責(zé)人也層層簽訂了責(zé)任書。
5、布置開展安全專項(xiàng)活動：第一，在XX年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患，進(jìn)一步深化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項(xiàng)整治，建立健全隱患排查治理及重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的長效機(jī)制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高安全生產(chǎn)水平，推動安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)XX年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
第二，根據(jù)國家“安全生產(chǎn)年”、省交通廳建設(shè)平安交通總體部署和xx市交通局《關(guān)于印發(fā)xx市交通系統(tǒng)深化平安交通建設(shè)暨安全管理推進(jìn)年活動實(shí)施意見的通知》的要求，經(jīng)研究，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)深化平安交通建設(shè)，開展安全管理推進(jìn)年活動。緊緊圍繞全市交通中心工作，始終堅(jiān)持安全發(fā)展指導(dǎo)原則和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，深入開展“安全生產(chǎn)年”、平安交通建設(shè)暨安全管理推進(jìn)年活動，以科技興安為龍頭、事故防范為重點(diǎn)、規(guī)范管理為核心、隱患治理為手段、健全機(jī)制為保障、長治久安為目的，努力構(gòu)建“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門監(jiān)管、企業(yè)負(fù)責(zé)、全員參與、社會監(jiān)督”的安全工作格局，增強(qiáng)駕馭交通安全的能力。
二、二季度安全工作
1、打算加強(qiáng)對生產(chǎn)經(jīng)營場所、施工現(xiàn)場、工作一線、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患、治理隱患。
2、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)持證率達(dá)到100％。
3、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查。
4、召開五月份系統(tǒng)安全例會、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)建工作會議。
5、組織開展“安康杯”知識競賽、安全知識競賽、演講比賽、安全征文等活動，繼續(xù)按照計(jì)劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動。
6、抓好“安全生產(chǎn)月”活動工作部署、督查和總結(jié)。
7、抓好長途、超長途、客運(yùn)司乘人員的專項(xiàng)整治（教育、培訓(xùn)、資質(zhì)審查等）。
8、組織春季安全日常檢查工作。
9、完成好上級臨時交辦的中心工作。
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【教學(xué)目標(biāo)】
1、引導(dǎo)學(xué)生能抓人物特點(diǎn)，選擇典型事例；
2、指導(dǎo)學(xué)生有條理地表達(dá)，把事情寫具體。
【教學(xué)重難點(diǎn)】選擇典型事例并有條理地表達(dá)。
【教學(xué)過程】
【課前采訪】
師：同學(xué)們，認(rèn)識你們真高興。想和老師交朋友嗎?要想成為朋友，就需要先相互了解。那我們先來做個采訪。我采訪你們一個問題，你們也可以采訪我一個，好嗎？
師：你叫什么名字？你的興趣是什么？（愛好、特長、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、性格、脾氣、品質(zhì)）很高興認(rèn)識你，謝謝，請坐！
一、談話交流導(dǎo)新課。
1、師：同學(xué)們，上課前請推薦一名咱班字寫得最漂亮的學(xué)生？我來考核一下：請寫“我”。
生寫。
師：漢字是世界上最美的文字之一。中國有個成語叫“字如其人”，同學(xué)們來看他寫得“我”字，像不像他的臉？字漂亮，人也帥氣。你愿意和老師一起在這里上這節(jié)課嗎？
2、師：本節(jié)作文課，老師就帶領(lǐng)大家來寫“我”。要想寫的“我”讓人一下子就記住，就得寫出“我”的與眾不同之處，所以今天這節(jié)課的作文題目就是《與眾不同的我》，請你在“我”的前邊寫上“與眾不同的”。每次作文我們先要審題（老師板書“審題”），本次習(xí)作的中心詞是什么？（與眾不同），就是要寫出自己與眾不同的特點(diǎn)。
二、范文引路寫特點(diǎn)。
1、師：有一個小朋友，他寫了一篇文章叫《與眾不同的我》，看他是怎么寫的？請同學(xué)們拿出作文紙快速瀏覽，思考他從哪幾方面來寫自己的與眾不同？
師：誰來說說？（1、小書迷2、馬虎蟲3、調(diào)皮鬼）這是作者選取的3個特點(diǎn)來寫自己的與眾不同。（老師板書“選材”）
師：我在四小上課時，有幾個學(xué)生讓我一下子就記住了：其中一男生
一女生都寫自己是“武林高手”，一個武術(shù)的“武”一個舞蹈的“舞”，原來男生練習(xí)跆拳道，女生是學(xué)習(xí)恰恰舞。還有寫自己“愛賣萌”“好�？帷�，（性格：假小子、瘋丫頭、小燕子；
脾氣：一根筋；特長：大力士、獅吼功、游泳健將、小劉翔、小畫家；愛好：軍事迷、電腦達(dá)人、小饞貓，幽默大王，超級女生；優(yōu)點(diǎn)：智慧星、金點(diǎn)子大王、手工小能手；缺點(diǎn)：小懶蟲、健忘癥；品質(zhì)：活雷鋒、孝心少年）更有一個學(xué)生寫自己有一個絕招——“掐指神功”。這些學(xué)生太有才，太有“殺傷力”了，我一下子就記住了，只因?yàn)樗齻兌甲プ∨c眾不同的特點(diǎn)（教師板書抓住特點(diǎn)）
2、師：那你的特點(diǎn)是什么？思考一下，請大家拿出筆在習(xí)作紙上寫出自己與眾不同的特點(diǎn)，至少三個，越多越好，鼓勵創(chuàng)新。如果有困難，參考老師的“溫馨提示”
同學(xué)們，選擇素材可以結(jié)合自己的興趣、愛好、特長、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、性格、脾氣、品質(zhì)等方面想開去??
師巡視，適時交流、點(diǎn)評。
三、抓住特點(diǎn)巧取舍。
1、師：好了，現(xiàn)在你們進(jìn)行取舍（選材），三個里邊你感到最平凡、普通的一個劃掉，別人說過的劃掉。（詢問：你劃掉了什么，為什么）
師：好了，再劃掉一個，只留一個，最能突出你的與眾不同。請一位學(xué)生說說，最終留下的`是哪個，為什么只留它？
師：下面請一排全部站起來，開火車的形式從第一個開始大聲地說出你留下的與眾不同的特點(diǎn)。
四、指導(dǎo)方法寫具體。
師：有了與眾不同的特點(diǎn)，那怎樣把這一特點(diǎn)寫具體？咱們再回過頭來看剛剛的例文：請同學(xué)們推薦咱班朗讀最好的一名學(xué)生走上臺來，讀讀她是個調(diào)皮鬼這個特點(diǎn)，同學(xué)們邊聽邊思考：他是怎樣把“調(diào)皮鬼”這個特點(diǎn)寫具體的呢？（生念）
師：小作者是怎樣把他的調(diào)皮勁寫具體的呢？
師：你來說？（結(jié)構(gòu)順序：總分總，典型事例：3個，寫法：詳略得當(dāng)。）（一段變四段，談?wù)劙l(fā)現(xiàn)。）（板書：典型事例，要有條理，詳略得當(dāng)）這就是組織材料的方法（板書：組材）聯(lián)系你的積累說說，你還知道哪些方法可以把人和事寫具體？（第四單元剛學(xué)過的直接描寫和間接描寫，動作、語言、神態(tài)、心理描寫）
師：現(xiàn)在大家知道怎樣把一個特點(diǎn)寫具體了嗎？
五、片段練習(xí)學(xué)修改。
1、師：光說不練假把式。（出示課件）下面請同學(xué)們用剛學(xué)到的方法選取一個特點(diǎn)寫出與眾不同的自己，起草要快，150字左右，自己知道的可以用省略號，5分鐘時間。（板書：起草）
學(xué)生寫，教師巡視，挑兩名學(xué)生上臺交流。
2、學(xué)生讀自己的作文，教師點(diǎn)評。
師：俗話說，“三分文章七分讀”，意思是朗讀很重要，文章寫得一般，如果讀得好，還可以給文章增色不少。（板書：修改）
3、謀篇布局點(diǎn)撥。
師：那一個特點(diǎn)會寫了，看，咱們放到文章中去，再選擇兩個特點(diǎn)寫寫，加上開頭，結(jié)尾和題目，一篇文章就成功了。
師：本次習(xí)作要求
�。�1）、抓住特點(diǎn)選取兩三件典型事例，有條理地寫出與眾不同的自己。
�。�2）、字跡工整，字?jǐn)?shù)450字左右。
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一、教學(xué)目標(biāo) 匯報(bào)
1、知識與技能：欣賞中外杰出的園林藝術(shù)，了解東西方傳統(tǒng)園林藝術(shù)的不同特色和現(xiàn)代景觀園林藝術(shù)的多樣性變化。引導(dǎo)學(xué)生探討并體驗(yàn)不同園林風(fēng)格背后的審美文化上的差異，注重學(xué)生體會中國園林的特殊意義，能注意和生活結(jié)合。
2、方法與過程：教學(xué)中以身邊的中國園林建筑為引導(dǎo)，引起關(guān)注—深入討論—領(lǐng)會魅力—感悟成就
3、情感態(tài)度與價值觀：學(xué)生們應(yīng)該深切領(lǐng)會中國園林藝術(shù)的.精髓，體會中華文化的博大精深，增強(qiáng)民族自豪感，同時拓寬眼界，兼容并蓄，領(lǐng)略外國造園藝術(shù)的成就，不能固步自封，這樣才能對古今中外的園林藝術(shù)概貌有一個總體的認(rèn)識，從而客觀地評價中國園林在世界上的地位、意義和價值，更好地理解民族傳統(tǒng)，將其發(fā)揚(yáng)光大。
二、重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)：幫助學(xué)生了解中外園林的主要流派及其特征，建立對園林藝術(shù)概貌的認(rèn)識，培養(yǎng)初步的鑒賞能力。在園林藝術(shù)發(fā)展過程中，形成了風(fēng)格迥異的分支，各自有著獨(dú)特的文化傳統(tǒng)、審美追求、造園手法和藝術(shù)風(fēng)格。
難點(diǎn)：探索不同園林藝術(shù)流派的產(chǎn)生原因及發(fā)展脈絡(luò)，從而學(xué)會分析藝術(shù)現(xiàn)象背后的本質(zhì)原因和決定因素。
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教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生了解生活垃圾的危害，增強(qiáng)環(huán)保意識。
2、通過討論生活垃圾的危害性，引出垃圾分類的必要性，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。
3、使學(xué)生懂得垃圾分類后可以回收再利用。培養(yǎng)學(xué)生正確的價值觀。
教學(xué)重點(diǎn)
1、了解生活垃圾的危害，學(xué)會垃圾分類方法。
2、認(rèn)識垃圾分類的必要性。
3、增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。
教學(xué)難點(diǎn)
如何使學(xué)生在日常生活中拿出實(shí)際行動，主動參與環(huán)保。
教學(xué)過程
一、激趣導(dǎo)入，引發(fā)思考
1、朗讀全文，談個人感受。
1)讀完全文，你有什么感受?想說些什么?
2)小組交流垃圾的.危害。
3)行為對比，引發(fā)思考。
二、說一說
1、生活中會產(chǎn)生哪些垃圾?
2、這些生活垃圾能分類回收嗎?(指名回答)
3、生活垃圾一般可分為幾大類?(指名回答)
(生活垃圾一般可分為四大類:可回收物、餐廚垃圾、有害垃圾和其他垃圾。)
4、目前常用的垃圾處理方法主要有那些?
三、垃圾的種類
1、可回收物:主要包括廢紙、塑料、玻璃、金屬、織物和金屬等。
2、廚余垃圾:主要包括剩飯剩菜、骨頭、菜根和菜葉等食品類廢物。生物技術(shù)就地處理堆肥，每噸可生產(chǎn)0.3噸有機(jī)肥料。
3、有害垃圾:主要包括廢電池、廢熒光燈管、廢水銀溫度計(jì)、過期藥品等。
4、其他垃圾:是指暫時無法回收利用的垃圾。
四、垃圾的處理方法
(一)可回收物的處理
主要處理方法是把可回收物集中起來，送到加工廠再加成新產(chǎn)品。
(二)不可回收垃圾處理
1、做飼料:目前國內(nèi)絕大部分餐廚垃圾被直接用作飼料，少數(shù)通過發(fā)酵做為飼料。
2、填埋:少部分進(jìn)入生活垃圾被填埋。
3、做肥料:也有很少部分經(jīng)好氧處理去做肥料。
4、厭氧處理:是目前來說最環(huán)保、又能創(chuàng)造效益的方法。投資較大，極少數(shù)通過厭氧發(fā)酵制沼氣。
由于餐廚垃圾中含有各種動物肉類，如去做飼料，同類相食極易引發(fā)口蹄疫和各種疾病，從而傳播給人類而造成危害;去填埋由于其含水量高容易產(chǎn)生大量的滲濾液而污染地下水;做肥料，生產(chǎn)過程中臭味四溢，影響周圍環(huán)境;而厭氧處理可產(chǎn)生大量沼氣，沼氣是一種清潔的可再生能源，可用于發(fā)電和做燃料，且由于系統(tǒng)全封閉而無異味，因此，餐廚垃圾厭氧處理是未來的發(fā)展方向。
5、微生物處理:可以采用微生物降解的方法。
使用微生物活性菌群，可以吞噬有機(jī)廢物(餐廚垃圾、地溝油)的油脂。使其變成水、二氧化碳和微量元素。能從根源解決地溝油回流餐桌.
6、焚燒處理
目前，對于多數(shù)垃圾處理技術(shù)較落后或垃圾分類不嚴(yán)格的地方，通常餐廚垃圾會與生活垃圾一起焚燒處理。焚燒處理法對于垃圾減量化很有效，能夠達(dá)到減量90%或更高。對于一些技術(shù)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，垃圾焚燒廠會利用垃圾焚燒產(chǎn)生的熱量發(fā)電，以獲得經(jīng)濟(jì)效益。但由于餐廚垃圾的特殊性質(zhì)，垃圾焚燒處理會產(chǎn)生大量的有害氣體，不能滿足無害化的要求。對于霉變、嚴(yán)重變質(zhì)和已被化學(xué)污染的餐廚垃圾則應(yīng)采用焚燒法進(jìn)行處理。
(三)有害垃圾的處理
廢電池、廢熒光燈管、廢水銀溫度計(jì)、過期藥品等有害垃圾，需要集中進(jìn)行特殊的安全處理。
(四)其他垃圾的處理:此類垃圾只能進(jìn)行填埋。
五、談?wù)勈斋@，總結(jié)全課
師:垃圾是放錯地方的資源�；厥绽坏梢悦阑h(huán)境，而且垃圾再利用可以節(jié)省新資源的開采，從而從根本上減少垃圾。參與環(huán)保只是舉手之勞，讓我們從身邊的小事做起，從正確投放垃圾做起吧!
師:通過今天的學(xué)習(xí)，你有什么收獲呢?
師:我們每個人都是垃圾的制造者，也是垃圾的受害者，更是環(huán)境的保護(hù)者，為了我們共同的家園，請從自己開始，自覺對垃圾進(jìn)行分類處理。
六、布置作業(yè)
1、把垃圾的危害和垃圾分類的好處告訴爸爸媽媽和家里的親人。
2、制作一個能分類不同垃圾的家用垃圾桶供全家使用。
學(xué)前安全教育班會教案《我們身邊的小物品》
活動目標(biāo)
1、了解使用文具的不安全行為以及產(chǎn)生的危險(xiǎn)。
2、會安全使用文具，能夠遵守文具使用安全規(guī)則。
3、通過討論，初步建立班級的文具安全規(guī)則。
活動準(zhǔn)備
常見的文具如：（剪刀、小刀、鉛筆等）
活動過程
1、活動導(dǎo)入：
教師：文具是我們學(xué)習(xí)的好幫手。小朋友們想一想，你們經(jīng)常使用的哪些文具?你們知道文具使用不當(dāng)會很危險(xiǎn)嗎？下面我們看看書上的小朋友在做什么？
2、活動展開：觀看幼兒用書和教學(xué)掛圖。
（1）教師：請小朋友翻開書的第2頁和第3頁，仔細(xì)看看每一幅圖，圖上的小朋友在做什么？他們在使用哪些文具？他們使用文具的方法對嗎？
�。�2）幼兒根據(jù)教師的提問，自由閱讀和講述畫面的內(nèi)容，教師巡回指導(dǎo)。
（3）教師出示掛圖，引導(dǎo)幼兒講述和討論畫面內(nèi)容。
�、俳處煟豪蠋熯@兒的大圖和你們書上的小圖是一樣的，我們一起來看看這幅圖都講了些什么。
�、谥鹨挥懻搾靾D中相關(guān)的內(nèi)容。這個男孩在做什么？咬鉛筆會有什么危害呢？（鉛筆不能咬，會造成鉛中毒，會把細(xì)菌等有害的'東西吃到肚子里，還會使小朋友的牙齒歪斜）③討論其他內(nèi)容。
④教師小結(jié)：這幾位小朋友使用文具的方法不正確，這樣會對他們的身體健康造成危害，嚴(yán)重的還會威脅生命安全。
3、活動展開：分組討論該怎樣安全使用文具。
�。�1）教師引導(dǎo)幼兒觀察并講述最后一幅小圖:現(xiàn)在我們一起來看看，這幅圖上的小朋友的做法是不是正確。為了我們的健康和安全，除了畫完畫要洗手，在使用文具時還應(yīng)該注意什么？
�。�2）教師發(fā)給每組幼兒一張大白紙和一盒水彩筆。每組推選一位能力較強(qiáng)的幼兒，請他用圖或圖夾文的方式表現(xiàn)大家討論的內(nèi)容。
�。�3）幼兒分組討論該怎樣安全使用文具。
（4）教師巡回指導(dǎo)引導(dǎo)幼兒用自己的方式把自己組的想法表現(xiàn)出來。
�。�5）分享各組討論內(nèi)容。
4、活動延伸：張貼安全使用文具規(guī)則。
安全使用文具規(guī)則的參考范例：
�。�1）、使用文具時，保持坐姿端正，正確用筆。
（2）、不玩弄文具，不吃或咬文具。
�。�3）、不用筆尖對著自己和他人。
�。�4）、不用油畫棒、水彩筆在皮膚或衣物上亂畫。
�。�5）、用完文具要收拾整齊。
�。�6）、寫完字或畫完畫要把手洗干凈。
（7）、使用剪刀要小心，不要使用箭頭鋒利的剪刀，使用見導(dǎo)師咬集中將身，不能一邊說笑一邊使用剪刀。不要拿著剪刀對著別人亂晃，剪刀用完放到安全的地方。
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設(shè)計(jì)理念
靈活地創(chuàng)造性地運(yùn)用教材,以讀為本,隨文識字,并讓學(xué)生“會學(xué)”。
教學(xué)過程
一、玩游戲:分蘋果,揭題
1.小朋友,我們來玩一個分蘋果的游戲,好不好?請翻開語文第9頁語文天地,鉛筆寶寶要請小朋友把寫有10個阿拉伯?dāng)?shù)字的蘋果放到相應(yīng)的盤子里,第一個蘋果已經(jīng)分好了,請大家也拿出你們的鉛筆和尺子,照樣子連一連。
2.大部分小朋友都分對了,還有個別不會的不要緊,今天我們就來學(xué)習(xí)第三課:數(shù)字。(揭題)等學(xué)完課文以后,你們就都懂了。
二、看圖說話
生活中到處都有數(shù)字,美麗的農(nóng)場里也有數(shù)字,你們看,你們聽——(點(diǎn)擊課件顯示農(nóng)場圖,聽到動物叫聲)你覺得這個農(nóng)場怎么樣?(個別答)農(nóng)場里的動物可多了,快把你看到的動物告訴同桌吧!(生同位說)誰來說說天上飛著什么?(個別答)草地上有什么?(個別答)水里游著什么?(個別答)強(qiáng)調(diào)講完整句。
三、數(shù)動物引入課文
農(nóng)場里的動物不但品種多,而且數(shù)量多,有個粗心的飼養(yǎng)員數(shù)了半天也數(shù)不清,小朋友能幫他數(shù)一數(shù)嗎?(點(diǎn)擊顯示飼養(yǎng)員)請把課本翻到第7頁,四人小組合作,在書上數(shù)一數(shù)每種動物有多少。(生分四人小組數(shù))數(shù)好了嗎?快告訴飼養(yǎng)員吧。(個別答,點(diǎn)擊顯示相應(yīng)的動物、叫聲和句子。)開火車、輪船讀“兩匹馬”“三只小羊”“媽媽”“四只雞”“叫喳喳”“小蟲”。
四、練讀課文
1.跟錄音輕聲讀。把我們剛才讀的連起來就成了一首很好聽的數(shù)字歌了。(顯示《數(shù)字歌》)請大家輕輕
地跟著錄音讀一遍。
2.同桌練讀。下面請同桌的兩個小朋友互相練讀,要是同桌讀得好,你可以夸夸他,要是同桌有些字讀得不準(zhǔn),請你幫助他。
3.全班拍手讀。剛才,小朋友通過互相幫助,都會讀了。現(xiàn)在我們拍著手來讀一讀,好不好?
4.做動作讀。看,農(nóng)場里的動物多可愛呀!誰能學(xué)著它們的樣子來讀?你喜歡哪一種動物就學(xué)哪一種動物,四人小組討論一下(個別做動作讀)我們請女孩子一邊做動作一邊讀看看像不像?女孩子,起立!真棒!(師邊做動作)男孩子有勇氣跟她們比一比嗎?男孩子,起立!真是一群小演員!
5.有表情地讀。剛才,我們認(rèn)識了10個數(shù)字,還看到了很多可愛的動物,多高興呀!你們高興的時候會有什么表情呢?有表情地來讀《數(shù)字歌》。
6.看提示背誦。大家笑得真甜呀!現(xiàn)在,請把你們的課本蓋好,老師把數(shù)字歌藏起一部分,小朋友還會不會讀呢?同位互相試著讀一讀。(點(diǎn)擊去掉“牛、馬??”生背一句出一句)
7.看圖背誦。真聰明犝饣乩鮮Π咽字歌全都藏起來,小朋友看著能背嗎?(點(diǎn)擊兒歌消失)能背的小朋友起立,(齊背,背一句點(diǎn)擊出一句。)真了不起!
五、識字
1.搶讀生字。有幾個調(diào)皮的字娃娃要出來跟小朋友一起玩兒,大家喜歡嗎?你看到哪個字娃娃的`臉變紅了,就趕快喊它的名字,它就會跳出來。(點(diǎn)擊生字變成紅色,生讀后字從兒歌里跳出來。擴(kuò)詞:“數(shù)”“小”。)
2.讓學(xué)生明白識字的方法、途徑多種多樣,應(yīng)在生活中留心觀察。昨天,老師布置大家在學(xué)校里、家里和大街上找一找這些字娃娃,你們在什么地方還發(fā)現(xiàn)它們呢?(個別說)還有很多小朋友都發(fā)現(xiàn)了,請你們分四人小組交流一下�？磥硌�,識字不光是在課堂上,在日常生活當(dāng)中,只要我們留心觀察,就能認(rèn)識更多的字。
六、講故事(滾動識記熟字,鞏固生字。)
小朋友,你們喜歡聽故事嗎?現(xiàn)在,老師讓大家都來當(dāng)故事大王。這兒有個小故事,里面的字我們以前都見過,誰能把它講給全班小朋友聽?(一人起立講)我們請某某來講故事,大家歡迎!(齊鼓掌)你講的故事真好聽!請其他小朋友也把這個故事講給你的同桌聽。要是哪個字忘了,同桌可以互相幫助,一塊兒把故事講好。(同位講)
丁丁的朋友
丁丁在學(xué)校有五個好朋友:小羊、小魚、小馬、小鳥和小牛。每天,丁丁都會把他們數(shù)一數(shù):“一、二、三、四、五�！倍《『秃门笥岩黄鹂鞓返貙W(xué)習(xí)。
七、總結(jié)(照應(yīng)開頭)
這節(jié)課我們通過學(xué)習(xí)《數(shù)字歌》,認(rèn)識了10個數(shù)字,剛才的蘋果,你們都會分了嗎?請小朋友回去以后把錯的改過來。
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一、個人工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的`一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。