跆拳道策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的跆拳道策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

跆拳道策劃方案1

　　一、背景及目的

　　1、現(xiàn)階段，在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下，獨(dú)生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。武術(shù)、跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，正在被越來(lái)越多的人接受。

　　2、由于家長(zhǎng)的溺愛等原因，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng)，而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。

　　3、武術(shù)套路、跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且武術(shù)套路、跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。

　　二、合作形式

　　以我培訓(xùn)部在貴幼兒園開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行，場(chǎng)地由貴幼兒園提供，招生、培訓(xùn)、及收費(fèi)等項(xiàng)目均由貴園協(xié)助我培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。

　　三、活動(dòng)的開展

　　1、我方派遣一位資深的教練到貴幼兒園，以興趣活動(dòng)課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn)，待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。

　　2、正式培訓(xùn)后，每周訓(xùn)練一節(jié)課，每月四節(jié)課，訓(xùn)練時(shí)間由園方安排。我方將收取一學(xué)期300元/人的`培訓(xùn)費(fèi)，場(chǎng)地的提供及課程的安排由貴幼兒園提供。

　　3、我方將會(huì)提前安排好培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃開展武術(shù)、跆拳道的培訓(xùn)。、

　　4、貴幼兒園有類似的比賽及文藝演出，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé)。貴方需在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。

　　四、收入分配

　　培訓(xùn)班的培訓(xùn)費(fèi)收入以4：6的分配方式分成（貴幼兒園、40% 、我培訓(xùn)部60%），且貴幼兒園的40%培訓(xùn)費(fèi)收入以場(chǎng)地租借費(fèi)的形式給貴幼兒園。

跆拳道策劃方案2

　　一、 背景及目的

　　1、現(xiàn)階段，在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下，獨(dú)生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭

　　的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，真在被越來(lái)越多的人接受。

　　2、 由于家長(zhǎng)的溺愛等原因，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的

　　時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng)，而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。

　　3、 跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但

　　是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。

　　二、可行性分析

　　大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對(duì)抗激烈，只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：

　　健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng)，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性。

　　啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗(yàn)、類型識(shí)別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。

　　育心：跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺；此外，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學(xué)會(huì)了對(duì)人、事、物的正確態(tài)度。

　　知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習(xí)武先習(xí)德。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。

　　三、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。

　　跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng)，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。

　　四、 教學(xué)分析

　　本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽(yáng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師XXX等老師的指導(dǎo)。以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過(guò)置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。

　　每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的.發(fā)生。

　　教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：

　　A、跆拳道的禮節(jié) B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法

　　D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)F、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)

　　組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周X次。

　　五、合作明細(xì)

　　我培訓(xùn)部在邵陽(yáng)學(xué)院開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行，面向邵陽(yáng)市各大中小學(xué)校招收學(xué)員（與院方直接合作），合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生，培訓(xùn)、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。

　　六、活動(dòng)的開展

　　1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動(dòng)課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先

　　進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn)，待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。

　　2、正式培訓(xùn)后，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi)，場(chǎng)地的提供及課程的安排由我

　　培訓(xùn)部提供，我方將會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃開展跆拳道的培訓(xùn)。

　　3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé)。合作學(xué)校在需

　　在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。

　　七、收入分配

　　培訓(xùn)班的培訓(xùn)費(fèi)收入以4：6的分配方式分成（合作學(xué)校、40% 、我培訓(xùn)部60%）

跆拳道策劃方案3

　　一、 前言

　　深邦跆拳道館20xx年成立于武漢，20xx年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。

　　咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來(lái)，較好地發(fā)揮了培育人才的作用，催動(dòng)了跆拳道項(xiàng)目的普及與推廣，截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國(guó)冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊(duì)輸送了3名隊(duì)員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級(jí)班、少年提高班、大學(xué)生初級(jí)班和大學(xué)生提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求。

　　二、 市場(chǎng)定位

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)

　　A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母，父母?jìng)兪欠裾J(rèn)同我們的核心價(jià)值。父母?jìng)兿胱尯⒆觽兺ㄟ^(guò)跆拳道館學(xué)會(huì)什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上，樹立自立意識(shí)；同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(zhǎng)覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長(zhǎng)感到他們的孩子在經(jīng)過(guò)深邦跆拳道的訓(xùn)練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生

　　質(zhì)的.改變，而感到深邦對(duì)孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對(duì)道館聲譽(yù)最具有說(shuō)服力、最具有效果的。

　　B、大學(xué)生 待定

　　C、社會(huì)青年 待定

　　D、閑暇時(shí)間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定

　　2. 品牌建設(shè)

　　品牌延伸，創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（例：快樂、自律、尊敬、成長(zhǎng)作為我們的核心文化推廣給家長(zhǎng)）。

　　三、 宣傳策略分析

　　宣傳方式：

　　1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；

　　2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行各種宣傳；

　　3、不定期組織社團(tuán)活動(dòng)的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請(qǐng)學(xué)員及家長(zhǎng)前來(lái)觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度）;

　　4、對(duì)介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對(duì)團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì)；

　　5、對(duì)于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處,方便家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢；

　　6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門口、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單；

　　7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)舞及夜市旁進(jìn)行

　　宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

　　8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；

　　9、完善會(huì)員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對(duì)老學(xué)員進(jìn)行）；

　　10、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購(gòu)等）及與學(xué)員、家長(zhǎng)間的線上互動(dòng)；

　　11、對(duì)于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6（如咸安區(qū)）。

　　四、公共關(guān)系

　�。�1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。

　�。�2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。

　　（3）對(duì)入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員，編入會(huì)員，在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。

　　（4）對(duì)不同級(jí)別的學(xué)員開展針對(duì)性的訓(xùn)練，滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求，激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠(chéng)。

　　總結(jié)：

　　綜合以上幾點(diǎn)，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場(chǎng)推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場(chǎng)形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個(gè)制度，打造更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

跆拳道策劃方案4

　　一、活動(dòng)背景（可行性分析）：

　　1、跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng)，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　2、跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。

　　3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。

　　二、教學(xué)分析

　　以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過(guò)置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的'教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。

　　三、教學(xué)計(jì)劃

　　1、基本技術(shù)練習(xí)

　　A、跆拳道的禮節(jié)

　　B、跆拳道的步法

　　C、跆拳道的拳法

　　D、跆拳道的腿法

　　2、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)

　　3、跆拳道專項(xiàng)身體素質(zhì)練習(xí)

　　四、場(chǎng)地要求：

　　學(xué)校提供訓(xùn)練場(chǎng)地（鋪設(shè)跆拳道專用地墊）：初中部一樓教室。

　　組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周一次。

　　培訓(xùn)收費(fèi)：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。

　　合作回報(bào)：培訓(xùn)班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導(dǎo)占一成，教練占四成。

　　教學(xué)考評(píng)：學(xué)員考段升級(jí)制。

　　招生對(duì)象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受嚴(yán)格紀(jì)律約束，具備吃苦精神。

跆拳道策劃方案5

　　一、 活動(dòng)目的

　　1、 展示學(xué)生所學(xué)的技能，訓(xùn)練中彰顯跆拳道禮儀禮節(jié)，表演中展現(xiàn)學(xué)生們的'陽(yáng)光與朝氣。

　　2、 給學(xué)生一個(gè)表現(xiàn)自己的平臺(tái)，從而對(duì)跆拳道產(chǎn)生更大的興趣、愛好，最終達(dá)到磨練意志培養(yǎng)高尚的品格修養(yǎng)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)員與父母或同伴共同克服困難奪取勝利的精神，培養(yǎng)他們參加體育活動(dòng)的興趣和團(tuán)隊(duì)合作的精神，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日14：30——16：30

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)：城鎮(zhèn)學(xué)校操場(chǎng)

　　四、 活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、 腳靶、護(hù)具等。

　　2、 學(xué)生準(zhǔn)備。

　　五、 活動(dòng)過(guò)程：

　　1、 教師帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　2、開展親子活動(dòng)內(nèi)容PK模仿秀、運(yùn)氣球比賽、集體踢腳靶

　　3、關(guān)節(jié)活動(dòng)、柔韌性練習(xí)。

　　4、分組展示

　　初級(jí)班：1.基本功練習(xí)，正踢腿，品勢(shì)基本手式展示，身體素質(zhì)展示

　　提高班：1按道帶顏色分組展示跆拳道品勢(shì)(一到七章)及相應(yīng)腿法。

　　2.一對(duì)一組合腿法練習(xí).

　　3.實(shí)戰(zhàn)表演(配合性實(shí)戰(zhàn))。

　　4.跆拳操展示

　　六、 對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)員進(jìn)行表彰。

　　七、 放松。

　　八、 總結(jié)，通知下次上課時(shí)間。

跆拳道策劃方案6

　　一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑

　　如何使一個(gè)剛開辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營(yíng)道館的主題，圍繞主題拓展市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍，思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí)，大多數(shù)去熱愛運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó)，特別是那些外來(lái)的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

　　二、成功因素

　　成功的五大因素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系

　　1、創(chuàng)業(yè)理念

　　創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過(guò)我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想，也可以說(shuō)我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

　　2、創(chuàng)造著思維

　　我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念�？梢哉f(shuō)，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過(guò)，我們存活于這個(gè)世界里，花費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢(mèng)想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價(jià)值。

　　3、資金保障

　　略。

　　4、管理模式

　　雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過(guò)反饋來(lái)增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系，并通過(guò)與文體部門一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來(lái)控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

　　5、服務(wù)體系

　　同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來(lái)到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。

　　三、運(yùn)營(yíng)體系

　　1、主營(yíng)方向及客戶群定位

　　單一專業(yè)的韓國(guó)跆拳道，目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

　　2、經(jīng)營(yíng)方式

　　逐漸由固定型模式向開放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念，擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館，還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績(jī)較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西�！耙詫W(xué)員為本”——“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員�！�

　　3、經(jīng)營(yíng)策略

　　營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說(shuō)服力，去讓別人佩服，順從。課程的.建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

　　教練最好不要用韓國(guó)人，漢語(yǔ)非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時(shí)候，館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。

　　有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的跆拳道館，

　　又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話，或者到館里來(lái)觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。畫面的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè)，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反面寫上教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來(lái)到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來(lái)到會(huì)館的每一個(gè)人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過(guò)錄像或播放光碟的方式，來(lái)讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費(fèi)。

　　有關(guān)價(jià)格的技巧，盡量避免與客人正面講價(jià)，當(dāng)他說(shuō)課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯(cuò)開價(jià)格不要談，盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢不但給自己買來(lái)了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢的小禮物。

　　有了第一個(gè)班以后，可以開始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。 多組織戶外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會(huì)館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

　　四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃

　　1、目標(biāo)定位

　　由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語(yǔ)權(quán)。

　　2、愿景規(guī)劃

　　（1）20xx年——20xx年

　　做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

　�。�2）20xx年——20xx年

　　保證上一年的規(guī)劃，同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。

　�。�3）20xx年——20xx年

　　保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn)，注重文化傳播。

　�。�4）20xx年——20xx年以后

　　保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。