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跆拳道策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編幫大家整理的跆拳道策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
跆拳道策劃方案1
一、背景及目的
1、現(xiàn)階段,在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下,獨(dú)生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高,幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。武術(shù)、跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目,正在被越來(lái)越多的人接受。
2、由于家長(zhǎng)的溺愛等原因,導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng),而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中,孩子缺少鍛煉,將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。
3、武術(shù)套路、跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手,且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是,它需要頭手腳等的高度配合,而且武術(shù)套路、跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此,除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外,還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
二、合作形式
以我培訓(xùn)部在貴幼兒園開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行,場(chǎng)地由貴幼兒園提供,招生、培訓(xùn)、及收費(fèi)等項(xiàng)目均由貴園協(xié)助我培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。
三、活動(dòng)的開展
1、我方派遣一位資深的教練到貴幼兒園,以興趣活動(dòng)課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn),待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。
2、正式培訓(xùn)后,每周訓(xùn)練一節(jié)課,每月四節(jié)課,訓(xùn)練時(shí)間由園方安排。我方將收取一學(xué)期300元/人的`培訓(xùn)費(fèi),場(chǎng)地的提供及課程的安排由貴幼兒園提供。
3、我方將會(huì)提前安排好培訓(xùn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃開展武術(shù)、跆拳道的培訓(xùn)。、
4、貴幼兒園有類似的比賽及文藝演出,訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé)。貴方需在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。
四、收入分配
培訓(xùn)班的培訓(xùn)費(fèi)收入以4:6的分配方式分成(貴幼兒園、40% 、我培訓(xùn)部60%),且貴幼兒園的40%培訓(xùn)費(fèi)收入以場(chǎng)地租借費(fèi)的形式給貴幼兒園。
跆拳道策劃方案2
一、 背景及目的
1、現(xiàn)階段,在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下,獨(dú)生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭
的生活條件日益提高,幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目,真在被越來(lái)越多的人接受。
2、 由于家長(zhǎng)的溺愛等原因,導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的
時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng),而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中,孩子缺少鍛煉,將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。
3、 跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手,且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但
是,它需要頭 手 腳等的高度配合,而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此,除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外,還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
二、可行性分析
大家可能覺得跆拳道踢踢打打,對(duì)抗激烈,只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然,經(jīng)過(guò)實(shí)踐,有專家表示:讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多,具體表現(xiàn)在四個(gè)方面:
健體:跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作,可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng),肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高,從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性。
啟智:跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮,而是空間感知、經(jīng)驗(yàn)、類型識(shí)別等右腦功能的綜合發(fā)揮,因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能,提高了形象思維和創(chuàng)造力。
育心:跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位,從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外,孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難,這鍛煉了意志,培養(yǎng)了勇敢精神,學(xué)會(huì)了對(duì)人、事、物的正確態(tài)度。
知禮:跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神,講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮,未曾習(xí)武先習(xí)德。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等,讓少兒理解了“禮”的含義,知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。
三、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道,其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神:禮儀,廉恥,忍耐,克己,百折不屈。是跆拳道的真諦,是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。
跆:用腳踢,踩。拳:用手擋,擊。道:精神修煉,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的還是跆拳道精神。不欺騙,尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng),不穿著道服吸煙飲酒,不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙,非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人,而且要做一個(gè)為真而生,為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
跆拳道的動(dòng)作,干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用,練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健,還有減肥的功效,而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校,不僅是女生,更有許多男生體質(zhì)較為差,渴望接觸跆拳道,了解跆拳道文化,因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
四、 教學(xué)分析
本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服,并且得到了邵陽(yáng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,并有體育指導(dǎo)老師XXX等老師的指導(dǎo)。以學(xué)生為主體,采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法,通過(guò)置疑和情景創(chuàng)設(shè),引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。
每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué),采用不同的教法、手段,使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合,并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中,以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,應(yīng)有必要的安全措施及安全教育,積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的.發(fā)生。
教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容:
A、跆拳道的禮節(jié) B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)F、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)
組織形式:以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的,每周X次。
五、合作明細(xì)
我培訓(xùn)部在邵陽(yáng)學(xué)院開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行,面向邵陽(yáng)市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作),合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生,培訓(xùn)、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。
六、活動(dòng)的開展
1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校,以興趣活動(dòng)課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先
進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn),待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。
2、正式培訓(xùn)后,我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi),場(chǎng)地的提供及課程的安排由我
培訓(xùn)部提供,我方將會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃開展跆拳道的培訓(xùn)。
3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出,訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé)。合作學(xué)校在需
在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。
七、收入分配
培訓(xùn)班的培訓(xùn)費(fèi)收入以4:6的分配方式分成(合作學(xué)校、40% 、我培訓(xùn)部60%)
跆拳道策劃方案3
一、 前言
深邦跆拳道館20xx年成立于武漢,20xx年9月落戶于咸寧溫泉,總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇(原婦聯(lián)),是一家專業(yè)教授跆拳道的健身館,道館一慣遵循正德,正道,正品,正技的館訓(xùn),是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館,被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。
咸寧市深邦俱樂部自20xx年開辦以來(lái),較好地發(fā)揮了培育人才的作用,催動(dòng)了跆拳道項(xiàng)目的普及與推廣,截止到20xx年12月共培養(yǎng)了8位全國(guó)冠軍,160多位大眾賽省冠軍,并為湖北省隊(duì)輸送了3名隊(duì)員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生和周邊中小學(xué)的學(xué)生。目前所開的課程有少年初級(jí)班、少年提高班、大學(xué)生初級(jí)班和大學(xué)生提高班,這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求。
二、 市場(chǎng)定位
1.目標(biāo)市場(chǎng)
A:中小學(xué)生:這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi)能力,消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母,父母?jìng)兪欠裾J(rèn)同我們的核心價(jià)值。父母?jìng)兿胱尯⒆觽兺ㄟ^(guò)跆拳道館學(xué)會(huì)什么?其一是讓孩子鍛煉身體;其二,在強(qiáng)身健體的基礎(chǔ)上,樹立自立意識(shí);同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng),如尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(zhǎng)覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道,讓家長(zhǎng)感到他們的孩子在經(jīng)過(guò)深邦跆拳道的訓(xùn)練之后,孩子的精神面貌在發(fā)生
質(zhì)的.改變,而感到深邦對(duì)孩子的全方位的教導(dǎo)。覺得讓孩子在深邦繼續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的,他們的口口相傳才是對(duì)道館聲譽(yù)最具有說(shuō)服力、最具有效果的。
B、大學(xué)生 待定
C、社會(huì)青年 待定
D、閑暇時(shí)間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定
2. 品牌建設(shè)
品牌延伸,創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力(例:快樂、自律、尊敬、成長(zhǎng)作為我們的核心文化推廣給家長(zhǎng))。
三、 宣傳策略分析
宣傳方式:
1、本培訓(xùn)中心的老生入手,再由老生帶新生,全體教練員及老師充當(dāng)招生員,形成全員招生的良性循環(huán);
2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作,植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng),進(jìn)行各種宣傳;
3、不定期組織社團(tuán)活動(dòng)的表演,并積極準(zhǔn)備參加各種比賽,邀請(qǐng)學(xué)員及家長(zhǎng)前來(lái)觀摩(以擴(kuò)大深邦的知名度);
4、對(duì)介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對(duì)團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì);
5、對(duì)于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域,設(shè)立咨詢處,方便家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢;
6、宣傳單的發(fā)放:不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門口、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單;
7、宣傳廣告:各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)舞及夜市旁進(jìn)行
宣傳(可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式);
8、宣傳時(shí)間:宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成;
9、完善會(huì)員卡制度,建議增加一定的增值服務(wù)(例:前期可針對(duì)老學(xué)員進(jìn)行);
10、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)(微信、微博、團(tuán)購(gòu)等)及與學(xué)員、家長(zhǎng)間的線上互動(dòng);
11、對(duì)于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用1、6(如咸安區(qū))。
四、公共關(guān)系
。1)保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系,參與學(xué)校及各社團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。
。2)穩(wěn)定已有的學(xué)員,不斷吸引新的學(xué)員。
(3)對(duì)入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員,編入會(huì)員,在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。
(4)對(duì)不同級(jí)別的學(xué)員開展針對(duì)性的訓(xùn)練,滿足不同級(jí)別學(xué)員的需求,激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心,達(dá)到顧客忠誠(chéng)。
總結(jié):
綜合以上幾點(diǎn),以樹立深邦品牌為目的,豐富市場(chǎng)推廣形成多元化的宣傳,以提高深邦的市場(chǎng)形象,讓我們更加的深入民心,并完善深邦各個(gè)制度,打造更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
跆拳道策劃方案4
一、活動(dòng)背景(可行性分析):
1、跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道,其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神:禮儀,廉恥,忍耐,克己,百折不屈。是跆拳道的真諦,是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆:用腳踢,踩。拳:用手擋,擊。道:精神修煉,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的還是跆拳道精神。不欺騙,尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng),不穿著道服吸煙飲酒,不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙,非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人,而且要做一個(gè)為真而生,為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動(dòng)作,干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用,練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健,還有減肥的功效,而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校,不僅是女生,更有許多男生體質(zhì)較為差,渴望接觸跆拳道,了解跆拳道文化,因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服,并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持,并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。
二、教學(xué)分析
以學(xué)生為主體,采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法,通過(guò)置疑和情景創(chuàng)設(shè),引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué),采用不同的'教法、手段,使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合,并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中,以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,應(yīng)有必要的安全措施及安全教育,積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。
三、教學(xué)計(jì)劃
1、基本技術(shù)練習(xí)
A、跆拳道的禮節(jié)
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)
3、跆拳道專項(xiàng)身體素質(zhì)練習(xí)
四、場(chǎng)地要求:
學(xué)校提供訓(xùn)練場(chǎng)地(鋪設(shè)跆拳道專用地墊):初中部一樓教室。
組織形式:以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的,每周一次。
培訓(xùn)收費(fèi):武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報(bào):培訓(xùn)班的總收入,園校占五成,校領(lǐng)導(dǎo)占一成,教練占四成。
教學(xué)考評(píng):學(xué)員考段升級(jí)制。
招生對(duì)象:要求本校在校學(xué)生,身體健康,能夠接受嚴(yán)格紀(jì)律約束,具備吃苦精神。
跆拳道策劃方案5
一、 活動(dòng)目的
1、 展示學(xué)生所學(xué)的技能,訓(xùn)練中彰顯跆拳道禮儀禮節(jié),表演中展現(xiàn)學(xué)生們的'陽(yáng)光與朝氣。
2、 給學(xué)生一個(gè)表現(xiàn)自己的平臺(tái),從而對(duì)跆拳道產(chǎn)生更大的興趣、愛好,最終達(dá)到磨練意志培養(yǎng)高尚的品格修養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學(xué)員與父母或同伴共同克服困難奪取勝利的精神,培養(yǎng)他們參加體育活動(dòng)的興趣和團(tuán)隊(duì)合作的精神,親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。
二、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月2日14:30——16:30
三、 活動(dòng)地點(diǎn):城鎮(zhèn)學(xué)校操場(chǎng)
四、 活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、 腳靶、護(hù)具等。
2、 學(xué)生準(zhǔn)備。
五、 活動(dòng)過(guò)程:
1、 教師帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)。
2、開展親子活動(dòng)內(nèi)容PK模仿秀、運(yùn)氣球比賽、集體踢腳靶
3、關(guān)節(jié)活動(dòng)、柔韌性練習(xí)。
4、分組展示
初級(jí)班:1.基本功練習(xí),正踢腿,品勢(shì)基本手式展示,身體素質(zhì)展示
提高班:1按道帶顏色分組展示跆拳道品勢(shì)(一到七章)及相應(yīng)腿法。
2.一對(duì)一組合腿法練習(xí).
3.實(shí)戰(zhàn)表演(配合性實(shí)戰(zhàn))。
4.跆拳操展示
六、 對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)員進(jìn)行表彰。
七、 放松。
八、 總結(jié),通知下次上課時(shí)間。
跆拳道策劃方案6
一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑
如何使一個(gè)剛開辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地,那就須將文化理念融入其中,作為經(jīng)營(yíng)道館的主題,圍繞主題拓展市場(chǎng),驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里,跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起,作為一種城市圖騰,深入人心,用文化和精神吸引客戶群。在這里,我們要讓愛好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍,思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí),大多數(shù)去熱愛運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó),特別是那些外來(lái)的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,如果建立了這一系列的系統(tǒng),對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。
二、成功因素
成功的五大因素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系
1、創(chuàng)業(yè)理念
創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開始,而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過(guò)我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解,并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷,我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想,也可以說(shuō)我們的理念就是我們的文化主題,就是我們的核心靈魂。
2、創(chuàng)造著思維
我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念?梢哉f(shuō),跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過(guò),我們存活于這個(gè)世界里,花費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)裝飾我們的外表,填充我們的配件,修正我們的姿態(tài)。然而,我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里,我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了,他把自身的經(jīng)歷,夢(mèng)想的箴言,人生的感悟融入到這里,作為了道館辦學(xué)的主題靈魂,有了這樣的靈魂思想,我們的道館才有自身的存在價(jià)值。
3、資金保障
略。
4、管理模式
雖然我們的道館規(guī)模很局限,但我們的管理卻要走高端路線,根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件,運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí),讓教練員了解道館的文化含義,把教學(xué)激情與道館文化融合在一起,并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求,在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流;我們要通過(guò)反饋來(lái)增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周,我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系,并通過(guò)與文體部門一起合作,建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來(lái)控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容,譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。
5、服務(wù)體系
同樣,我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的,更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的,完全的韓式服務(wù)體系:韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié),全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng),使每一位來(lái)到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息,感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。
三、運(yùn)營(yíng)體系
1、主營(yíng)方向及客戶群定位
單一專業(yè)的韓國(guó)跆拳道,目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解,甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群,那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。
2、經(jīng)營(yíng)方式
逐漸由固定型模式向開放型模式轉(zhuǎn)變,由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移,運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念,擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間,加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館,還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明:三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下,那些業(yè)績(jī)較差的公司,這方面做得就很不夠,他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以,我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流,特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn),如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外,我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”:如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣,我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西!耙詫W(xué)員為本”——“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員!
3、經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量,相對(duì)于跆拳道來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平,還有教練跆拳道的級(jí)別,據(jù)了解黑帶九段為最高,大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平,教練才能有說(shuō)服力,去讓別人佩服,順從。課程的.建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ),不僅在跆拳道方面做文章,還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素,盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛,從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理,甚至打開它們口碑推廣之口。
教練最好不要用韓國(guó)人,漢語(yǔ)非常好的除外,這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通,否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量,并且增加教師開資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教,那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中,一定要放大自己的形象,放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù),放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等,一切可以放大宣傳的,都要善加利用,讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之,如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教,那就盡力去放大韓國(guó)文化,放大跆拳道的精髓,而不要再放大教練了,不然有一天他離館而去的時(shí)候,館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。
有了場(chǎng)館、課程、定價(jià),現(xiàn)在可以做宣傳了,發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法,但并不一定行之有效,消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告,早就已經(jīng)視覺疲勞了,并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理,但是對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的跆拳道館,
又不得不做。這樣,在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上,就要費(fèi)一些功夫,第一要讓它吸引人,第二要讓它好看,第三要讓它簡(jiǎn)單,一定不能啰嗦,消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道,他會(huì)打電話,或者到館里來(lái)觀摩的,如果他不感興趣,寫再多也是對(duì)牛彈琴,引起人的反感。畫面的設(shè)計(jì)上,可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫面,最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片,這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球,也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè),再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題,反面寫上教學(xué)內(nèi)容,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,盡量簡(jiǎn)單,留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來(lái)到學(xué)館,還有很多技巧,才能讓他成為真正的客人,持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來(lái)到會(huì)館的每一個(gè)人感到舒適,開心,有打拳的欲望,要向他們展示跆拳道的精髓,漂亮的招式,完美的殺傷力等,可以通過(guò)錄像或播放光碟的方式,來(lái)讓他們深入了解這種文化,從而吸引并促使他消費(fèi)。
有關(guān)價(jià)格的技巧,盡量避免與客人正面講價(jià),當(dāng)他說(shuō)課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候,那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已,錯(cuò)開價(jià)格不要談,盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處,跆拳道的獨(dú)特之處,告訴他這些錢不但給自己買來(lái)了健康,還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西,運(yùn)動(dòng),文化,甚至推崇武術(shù)等,最后再送他個(gè)幾塊錢的小禮物。
有了第一個(gè)班以后,可以開始深入學(xué)校,各大單位去做公關(guān)了,多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織,多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門,可以含蓄的采取下線提成等方式,利用別人去做宣傳,這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班,最后再去做青少年市場(chǎng)。 多組織戶外運(yùn)動(dòng),在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練,衣服后面一定印刷會(huì)館名稱,聯(lián)系電話,或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢的人交談等,盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān),培養(yǎng)她做這些事情。
四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃
1、目標(biāo)定位
由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化,整合跆拳道教學(xué)行業(yè),樹立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),取得教學(xué)話語(yǔ)權(quán)。
2、愿景規(guī)劃
(1)20xx年——20xx年
做好館內(nèi)形象,保證教學(xué)質(zhì)量,宣傳文化主題,將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌,沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化,得知道館所在。
。2)20xx年——20xx年
保證上一年的規(guī)劃,同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng),設(shè)立宣傳小組,制定宣傳模式,針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。
。3)20xx年——20xx年
保證前兩年的規(guī)劃,開發(fā)新型教學(xué)體系,擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模,流通各大媒體,介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn),注重文化傳播。
。4)20xx年——20xx年以后
保證前三年的規(guī)劃,用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型,將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。