淘寶客服問(wèn)答技巧

　　淘寶客服主要工作就是和客戶聊天，掌握好淘寶客服聊天技巧讓你快速成交訂單，下面小編為您帶來(lái)淘寶客服問(wèn)答技巧！

　　一、買家說(shuō)：“價(jià)格太貴了”或“能不能優(yōu)惠點(diǎn)”

　　1、親，您也知道一分價(jià)錢一分貨，這件衣服采用優(yōu)質(zhì)的面料，成本相對(duì)高，但是耐穿，穿的時(shí)間比較長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)您洗過(guò)一兩次就變形的問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是便宜的。

　　2、親，在這么多的店鋪中您看中一件喜歡的衣服也不容易，您看中的是衣服給您帶來(lái)的美麗和價(jià)值，對(duì)嗎？

　　3、親，這款已經(jīng)是我們的特價(jià)了，價(jià)格是公司規(guī)定的，作為小小的客服，我也愛(ài)莫能助哦。我們的寶貝支持七天無(wú)理由退換貨，您收到貨物的七天之內(nèi)，在不要影響我們的二次銷售的情況下，只要您不滿意我們的產(chǎn)品，都是無(wú)理由退換貨的。

　　4、親，您的心情我們可以理解的哦，每個(gè)買家都希望用最少的錢淘到最好的寶貝，這是每一個(gè)買家的淘心聲，我們作為賣家，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)，首先是產(chǎn)品的品質(zhì)您可以放心，其次我們的售前售后服務(wù)一定會(huì)讓您滿意，因此，我們的商品是不議價(jià)的哦！

　　二、買家說(shuō)：“我暫時(shí)還有想好，我考慮一下再做決定”

　　1、好的，您認(rèn)真考慮一下，隨時(shí)可以聯(lián)系我，我樂(lè)意為您回答任何問(wèn)題！

　　2、可以的，不過(guò)親，這款寶貝是我們的熱賣品，今天拍下就可以很快發(fā)貨，庫(kù)存有限，也許明天就賣斷了呢。

　　3、親，您對(duì)這款寶貝還有什么需要了解的嗎，我一一為您介紹

　　4、好，謝謝，這款寶貝款式和面料都不錯(cuò)，如果拍下，今天就可以發(fā)貨，您就很快能看到寶貝啦。

　　三、買家說(shuō)：“支付寶錢不夠，可以少點(diǎn)嗎”

　　1、親，這款寶貝正在熱銷，我們的庫(kù)存也不多了，您可以讓親朋好友代付，我擔(dān)心當(dāng)您付款時(shí)，寶貝缺貨了。

　　2、親，當(dāng)您信任我們，信任我們的衣服時(shí)，我相信您的問(wèn)題對(duì)您而言就不是問(wèn)題了，對(duì)嗎？

　　四、買家付款成功后

　　1、非常感謝您的惠顧，我們盡快為您安排發(fā)貨，請(qǐng)您注意查收，如果您覺(jué)得我們的衣服好，請(qǐng)記得給我們?nèi)?分和美美的評(píng)價(jià)哦，您的鼓勵(lì)和支持會(huì)讓我們?cè)阶鲈胶谩?/p>

　　2、謝謝您光臨本店，請(qǐng)收藏一下本店，關(guān)注我們的微信公眾賬號(hào)，可以及時(shí)了解我們的最新品，也方便下次您和我們聯(lián)系，再次感謝您選擇我們。

　　五、常見(jiàn)對(duì)話用語(yǔ)

　　1、尺碼問(wèn)題

　　親，您好，方便說(shuō)下您的身高和體重嗎？我給你推薦合適的尺碼。

　　親，您好，根據(jù)您的身高和體重，我們?yōu)槟�推薦M碼，但是由于個(gè)人的穿衣習(xí)慣不同，所以您還可以再根據(jù)一下您平常所穿的尺碼來(lái)對(duì)比一下，也可以具體對(duì)照一下我們的平鋪尺寸來(lái)決定，不同品牌的衣服采用不同的版型，所以都會(huì)有所區(qū)別，但我們根據(jù)您的身高、體重，給您推薦的是M碼，具體尺碼還是要由您來(lái)決定哦

　　2、色差問(wèn)題

　　您好，親，我們的產(chǎn)品都是百分百實(shí)物拍攝的，但是由于光線及顯示器的差異，可能會(huì)存在一定的色差，但是請(qǐng)您放心，這類問(wèn)題不會(huì)影響商品質(zhì)量，請(qǐng)您諒解！

　　3、質(zhì)量問(wèn)題

　　親愛(ài)的，我產(chǎn)我們的寶貝都是七天無(wú)理由退換貨的，自您收到寶貝時(shí)起，只要您對(duì)我們的產(chǎn)品有任何的不滿，您都可以聯(lián)系我們的客服申請(qǐng)退換貨。

　　4、缺貨用語(yǔ)

　　親，很抱歉，您要的這一款暫時(shí)缺貨，我給你推薦**款，和您剛才看的產(chǎn)不多，這款也賣的很好。

　　親，不好意思，您看中的這一款賣斷了，現(xiàn)在工廠正在趕工，具體到貨時(shí)間還沒(méi)有確定呢，我們有很多款式適合您，您可以看一下別的。

　　拓展：

　　售前溝通

　　1 、招呼的技巧——熱情大方、回復(fù)快速當(dāng)買家詢問(wèn)在么的時(shí)候，可以作答：親，在的，正等您呢！很高興為您服務(wù)！要在買家咨詢的第一時(shí)間，快速回復(fù)買家，因?yàn)橘I家買東西都會(huì)貨比三家，可能同時(shí)和好幾家聯(lián)系，這時(shí)候誰(shuí)第一時(shí)間回復(fù)，就占了先機(jī)。

　　2 、詢問(wèn)的技巧——細(xì)致縝密當(dāng)買家詢問(wèn)店里的商品時(shí)，如果有的話，就跟客戶介紹這個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)好處等。如果詢問(wèn)的商品已經(jīng)沒(méi)有了，可以這樣回答：真是不好意思，這款賣完了，有剛到的其他新款，給您看一下吧。不要直接回復(fù)沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候要做到，即使沒(méi)有也讓客戶還想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。

　　3 、推薦的技巧——體現(xiàn)專業(yè)、精確推薦客服：親，讓您久等了，這兩款風(fēng)格簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，很受年輕人喜歡哦，這是鏈接地址….. 這樣專業(yè)準(zhǔn)確的告訴了賣家，你是用心的為他挑選了合適的商品，而不是單純?yōu)榱松虡I(yè)利益。

　　4 、議價(jià)的技巧——以退為進(jìn)、促成交易如果客戶繼續(xù)議價(jià)的話：這個(gè)時(shí)候，可以通過(guò)其他方式，比如小禮品。會(huì)讓客戶覺(jué)得就算沒(méi)有講下價(jià)來(lái)，也有成就了。注意，當(dāng)話語(yǔ)很長(zhǎng)的時(shí)候，不要一次性打這么多，因?yàn)橘u家等久了，可能就沒(méi)有耐心了。可以一行為一段，接著就發(fā)出去。再繼續(xù)打，這樣不會(huì)讓買家等太久。這個(gè)時(shí)候買家說(shuō)貴的話，順著買家的意思，承認(rèn)他們說(shuō)的貴，但是委婉的告訴客戶物有所值，一分錢一分貨，要告訴買家需要綜合考慮的，不只是要看商品，還要看包裝品質(zhì)、價(jià)格、品牌、售后等委婉的告訴客戶，這樣的話，大部分買家都會(huì)比較滿意的。

　　關(guān)于議價(jià)，我們平時(shí)買東西，那些地方可以議價(jià)呢？議價(jià)也是需要空間的。人人消費(fèi)都有議價(jià)的想法，但是去沃爾瑪?shù)染筒粫?huì)議價(jià)，因?yàn)檎也坏阶h價(jià)的地方，而且有優(yōu)惠就已經(jīng)給出來(lái)了。我們要做網(wǎng)上的 “沃爾瑪”、“家樂(lè)福”超市，不要做集市。如果給了客戶集市的概念，那就是議價(jià)……如果給了議價(jià)的可能，那也要留出議價(jià)空間，不要一開(kāi)始給價(jià)就給的太低。

　　5 、核實(shí)技巧買家付款后，在買家下線前，把訂單中的買家信息發(fā)給買家，讓買家確認(rèn)下，避免出錯(cuò)，這樣就會(huì)減少快遞不到等的問(wèn)題了，也給客戶我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的印象。

　　6 、道別的技巧成交的情況下： 謝謝您的惠顧，您就等著收貨吧，合作愉快，就不打擾您了。簡(jiǎn)單大方的結(jié)束話題，也講究效率沒(méi)有成交的情況下：也要客氣的回答

　　7 、跟進(jìn)的技巧——視為成交，及時(shí)溝通我們收到寶貝被拍下但是還沒(méi)有付款的情況下，這個(gè)時(shí)候要做到及時(shí)跟進(jìn)，可以根據(jù)旺旺或訂單信息里聯(lián)系買家。告訴買家這樣告訴買家，也給買家施加了壓力，我們已經(jīng)為他的拍下，做出了努力準(zhǔn)備收到款就發(fā)貨了，這時(shí)候一般情況下都會(huì)交易成功的。在此要注意聯(lián)系方式，如果打電話過(guò)去的話，扣掉是很正常的，因?yàn)榭蛻艨赡芤�開(kāi)會(huì)啊工作啊等，所以也可以發(fā)短信確認(rèn)下。不要直接問(wèn)，買還是不買，這時(shí)候客戶只有2個(gè)選擇，一般的回答都會(huì)哦那算了，就不買了。沒(méi)有成交的情況下：表示驚訝，要表示寬容，大度，歡迎再來(lái)。

　　售后的溝通

　　一、設(shè)置自動(dòng)回復(fù)

　　1、及時(shí)完成交易，聯(lián)系賣家，確實(shí)是否有貨物；

　　2、郵費(fèi)問(wèn)題；

　　3、是否有優(yōu)惠還價(jià)；

　　4、詢問(wèn)產(chǎn)品換、退貨事宜；

　　5、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等等等等。

　　這些都是需要及時(shí)溝通才能讓客戶了解的問(wèn)題，在客服繁忙或者離開(kāi)的時(shí)候最好的辦法就設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，可能需要一上線就設(shè)置，不讓客人多等一秒鐘。

　　二、快捷短語(yǔ)，總結(jié)重復(fù)說(shuō)明的問(wèn)題

　　當(dāng)我們接待客人的數(shù)目變多了，可以總結(jié)出哪些問(wèn)題是客人重復(fù)詢問(wèn)的。哪些話讓人聽(tīng)起來(lái)順耳，哪些話一說(shuō)出來(lái)買家就消失了；哪些話是每個(gè)買家都來(lái)問(wèn)過(guò)的，哪些話是買家最關(guān)注的。節(jié)約時(shí)間成本，減少客戶等待的時(shí)間。

　　三、聊天記錄，保留所有對(duì)話

　　保留聊天記錄很多時(shí)候是在保護(hù)客服本身。很多客戶一上來(lái)就不分青紅皂白謾罵，這個(gè)時(shí)候可以截取聊天記錄給顧客看。一般再難纏的顧客也自認(rèn)理虧。畢竟客服本身自己說(shuō)話相對(duì)來(lái)說(shuō)是謹(jǐn)慎許多的，不會(huì)隨意承諾顧客。

　　四、話術(shù)問(wèn)題

　　1、講話不要直白

　　與人交流，講話過(guò)于直白永遠(yuǎn)都不會(huì)得到好處。我說(shuō)的忌講話直白并非叫你去欺騙消費(fèi)者，說(shuō)一些謊話，這是有本質(zhì)區(qū)別的。

　　2、說(shuō)話不要拖沓

　　許多消費(fèi)者都不喜歡客服說(shuō)話過(guò)于拖沓，或是話過(guò)多，或是長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)消費(fèi)者的詢問(wèn)，這樣都會(huì)遺失顧客。

　　3、不要質(zhì)問(wèn)

　　所謂消費(fèi)者是上帝即使你不認(rèn)同他的看法，也不要和他進(jìn)行爭(zhēng)辯。你賣的是商品，賣的不是理念，你無(wú)須讓買家認(rèn)同你的看法，但是只要讓他接受你的商品即可，銷售實(shí)體商品要比銷售虛擬的理念簡(jiǎn)單容易得多。

　　4、不要命令顧客

　　這一點(diǎn)可以概括為不要使用祈使語(yǔ)句，態(tài)度要和藹，在一些語(yǔ)句前加上請(qǐng)字可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。要永遠(yuǎn)記住自己和買家的地位關(guān)系，不要像領(lǐng)導(dǎo)一樣去指點(diǎn)顧客去做些什么，這是服務(wù)行業(yè)最大的忌諱之一。

　　5、不要浮躁

　　我本身是一個(gè)比較沒(méi)有耐心的人，客服這個(gè)工作給我?guī)��?lái)最大的收獲就是很大程度學(xué)會(huì)了忍讓。

　　以上就是電商客服應(yīng)對(duì)技巧的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里，希望對(duì)大家有所幫助。

　　淘寶客服與顧客的談話技巧

　　一、禮貌用語(yǔ)

　　1、當(dāng)顧客主動(dòng)聯(lián)系你，詢問(wèn)產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，第一句都會(huì)問(wèn)：“親，在嗎？”，而客服則要回答：“親，您好。在的，我是xxx店的客服，很榮幸能為您服務(wù)”。

　　2、如果聯(lián)系你的這位顧客，是之前光顧過(guò)的，可以這樣回復(fù)：“親，您好，歡迎再次光臨小店，有什么可以幫到您的嗎？”

　　這樣的問(wèn)候語(yǔ)，讓顧客覺(jué)得你很專業(yè)，給顧客一種親切感，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，能影響顧客購(gòu)物的心情，大大增加了顧客下單的幾率。

　　二、反應(yīng)能力

　　淘寶客服打字需要快，反應(yīng)能力要強(qiáng)，在顧客詢問(wèn)問(wèn)題時(shí)，你要第一時(shí)間回答顧客的問(wèn)題，不要半天都答不上了，顧客之所以會(huì)聯(lián)系你，是因?yàn)樗龑?duì)這款產(chǎn)品有興趣，那你就要把握機(jī)會(huì)，只要解答了顧客的問(wèn)題，顧客沒(méi)有疑慮了就會(huì)下單購(gòu)買，如果你不在線或者解決不了顧客的問(wèn)題，那么，這張單子就會(huì)溜走了，客服的反應(yīng)時(shí)間最好控制在1分鐘內(nèi)，快速解答顧客問(wèn)題，單子才不會(huì)溜走。

　　三、顧客討價(jià)還價(jià)

　　無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，很多顧客都喜歡先壓下價(jià)錢再購(gòu)買，一般顧客都會(huì)這樣問(wèn)：“價(jià)格還能在優(yōu)惠點(diǎn)嗎？”這時(shí)不能直接拒絕顧客說(shuō)：“不能，已經(jīng)是最便宜了”客服則可以這樣回答：“親，這款產(chǎn)品現(xiàn)在在搞活動(dòng)呢，已經(jīng)是打折了的，很實(shí)惠的哦，過(guò)幾天，搞完活動(dòng)就會(huì)恢復(fù)原價(jià)了哦，親，要是喜歡就購(gòu)買吧”，如果這樣說(shuō)了顧客還是執(zhí)著于價(jià)格問(wèn)題，那客服可以這樣回答：“親，真的不好意思呢，這是店家定的價(jià)格哦，我不可以隨便修改的，親，下次光顧就送贈(zèng)品給你哦”一般這樣說(shuō)了，顧客要是真的喜歡產(chǎn)品，就不會(huì)在還價(jià)的。

　　淘寶客服必須掌握的基本技能

　　1、掌握交易流程。包括：購(gòu)物的流程、付款的方式、訂單流程以及產(chǎn)品的退換貨流程。

　　2、遵守淘寶規(guī)則。確保安全交易、不能違背承諾和有消費(fèi)者保障等。

　　3、熟悉常用軟件。旺旺必須要熟練，還要了解其他的聊天軟件。

　　一、售前服務(wù)

　　1、有明確的目標(biāo)，要以促成交易為目的來(lái)談話。

　　2、了解店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)、情況、款式、使用說(shuō)明等。

　　3、做好促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備，時(shí)刻查詢物流情況，及時(shí)更新庫(kù)存等。

　　4、要有熱情的服務(wù)態(tài)度，與顧客談話要有耐心。

　　二、接待過(guò)程

　　在接待顧客的過(guò)程中，態(tài)度要誠(chéng)懇，熱情地對(duì)待顧客，及時(shí)解答顧客的問(wèn)題，要有很好的談話技巧，了解顧客的需求，引導(dǎo)顧客下單。

　　三、訂單催付

　　在網(wǎng)上購(gòu)物的買家并不是個(gè)個(gè)都很爽快付款的，對(duì)于一些遲遲都還沒(méi)有付款的買家，我們需要做的就是催付，客服應(yīng)運(yùn)用一些婉轉(zhuǎn)的話術(shù)來(lái)催付，比如：親，你看中的幾款產(chǎn)品庫(kù)存已不多哦，喜歡的就購(gòu)買吧�；蛘呤牵河H，你真有眼光，你看中的這款產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)呢，半個(gè)小時(shí)內(nèi)將恢復(fù)原價(jià)哦，現(xiàn)在付款還是這個(gè)促銷價(jià)，過(guò)時(shí)不候哦。運(yùn)用這些話術(shù)來(lái)催付，顧客要是喜歡產(chǎn)品就會(huì)付款的。

　　四、售后服務(wù)

　　好的售后服務(wù)能給店鋪帶來(lái)更多的回頭客，促進(jìn)更多的訂單，在售后服務(wù)中，對(duì)待顧客要有耐心，及時(shí)處理問(wèn)題，顧客給中差評(píng)或者是產(chǎn)品需要退換貨的，我們都要了解清楚原因，然后擬定一個(gè)方案去解決，不能與顧客有爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)我們一點(diǎn)好處也沒(méi)有，相反，只是失去一位顧客。