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營銷師考試《理論知識》筆記5

時(shí)間:2024-10-19 17:34:37 營銷師 我要投稿
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2016年?duì)I銷師考試《理論知識》筆記5

  產(chǎn)品線延伸策略的內(nèi)容:1.向下延伸,在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目;2.向上延伸,在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目;3.雙向延伸,即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后,向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸。

2016年?duì)I銷師考試《理論知識》筆記5

  產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策:1.逐步現(xiàn)代化,節(jié)省資金耗費(fèi),但易被競爭者察覺;2.快速現(xiàn)代化,在短時(shí)期內(nèi)耗資金較多,卻可以出其不意,擊敗競爭對手。

  產(chǎn)品線號召決策:在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目加以精心打造,是之成為頗具特色的號召性產(chǎn)品去吸引顧客。

  產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn):

  1.介紹期,產(chǎn)品銷量少,促銷費(fèi)用高,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值。

  2.成長期,銷售量迅速增長,企業(yè)利潤迅速增長,生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大,產(chǎn)品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。

  3.成熟期,銷售量增長緩慢,逐步達(dá)到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也開始下降,市場競爭非常激烈,同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

  4.衰退期,產(chǎn)品銷售量急劇下降,企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變。

  產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略:

  1.介紹期:

  ⑴快速撇脂策略,即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。適用于:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象。

 、凭徛仓呗裕愿邇r(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。適用于:市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高架;潛在競爭的威脅不大。

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