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店鋪員工激勵方案（精選10篇）
店鋪員工激勵方案是推動企業(yè)發(fā)展的動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業(yè)生產效率，對企業(yè)的個體有強大的激勵功能。下面是小編為您收集整理的店鋪員工激勵方案，有興趣的可以看看，希望能幫助到你。
店鋪員工激勵方案 1
一、要有榜樣的激勵——首先要為員工樹立一根行為標桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子�？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度�！氨聿徽�，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、要有目標的激勵——激發(fā)員工不斷前進的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當?shù)哪繕�，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標的實施步驟
15、平衡長期目標和短期任務
16、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、要有授權的激勵——重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動員工的積極性
22、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、要有尊重的激勵——給人尊嚴遠勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、要有溝通的激勵——下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通�？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的`重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開充分溝通
六、要有信任的激勵——誘導他人意志行為的良方
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、要有寬容的激勵——胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領導的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、要有贊美的激勵——效果奇特的零成本激勵法
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區(qū)別
九、要有情感的激勵——讓下屬在感動中奮力打拼
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情，注意一些小事
83、將關愛之情帶到下屬的家中
十、要有競爭的激勵——增強組織活力的無形按鈕
人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機制的3個關鍵點
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91、引導良性競爭，避免惡性競爭
十一、要有文化的激勵——用企業(yè)文化熏陶出好員工
企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業(yè)生產效率，對企業(yè)的個體也有強大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向
93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價值觀同化全體員工
97、激勵型組織文化應具備的特點
98、強有力的領導培育強有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
十二、要有懲戒的激勵——不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。
100、沒有規(guī)矩也就不會成方圓
101、隨和并非任何時候都有意義
102、適時責懲以表明原則立場
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實施懲罰時不要打擊面過大
106、懲罰要把握時機、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果
108、少一點懲罰，多一些鼓勵
店鋪員工激勵方案 2
一、目的：
加強終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構與營運模式，以銷售目標作為調節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現(xiàn)“高價值高回報”的薪酬激勵機制。
二、終端導購薪酬結構：
月度總收入=底薪+月銷售提成+崗位津貼+公司福利+社保+績效考核+其他獎勵
三、分項說明：
1、基本工資：按照不同的職級，分為7個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導購員、導購員、見習導購員。
1)各級別店鋪人員配置標準:
店鋪級別
銷售水平
人員編制標準
店長1人
專職收銀員
資深導購員
導購員
A級
180萬以上/年
高級店長或見習高級店長
1 2 6-8 B級
120萬以上/年
中級店長或見習中級店長
2 4-6 C級80萬以上/年
中級店長或初級店長
0 1 3-5 D級
40萬以下/年
初級店長或資深店員 0 1 1-2
2)各級別薪酬對照表 ：
職位 底薪 崗位津貼 福利 社保 宿舍 補貼 合計 提成/績效/獎勵 崗位 電話 職年 收銀 化妝 全勤 高級店長
1100 700 30 50 50 180 200 2310
后附各職位 提成/績效/獎勵標準
中級店長 1100 500 30 50 180 200 2110
初級店長 1100 300 10 50 50 180 200 1890
資深店員 1100 200 50 50 180 200 1790
專職收銀員 1100 100 0 50 50 180 200 1680
店員 1100 0 50 50 180 200 1580
見習店員 1100 0 50 502001400
2、月銷售提成方式：
1)目標設定方式與銷售指標的分配公式：
級別
提成方式
目標設定標準與計算方式
個人指標設定標準
高級店長
公傭
店鋪總目標=店鋪當月總指標÷當月天數(shù)x（當月天數(shù)—促銷天數(shù)）＋當月促銷目標總和
店鋪總指標
中級店長
初級店長
50%公傭+50%私傭
〔店鋪總指標÷店員人數(shù)x1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不x1/2）〕
資深導購員
私傭
�。ǖ赇伩傊笜�-店長指標-見習導購指標）÷店員人數(shù).見習導購按店鋪總指標÷店員人數(shù)x2/3
導購員
專職收銀員
公傭
店鋪總指標
2)店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進行，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個月的，由店長根據相關計算公式和新員工出勤天數(shù)計算當月指標。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設置標準同于相應的基本工資的職級。
4、店鋪員工福利：
1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓部公布的化裝標準化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數(shù)計算給付。
2)全勤獎：當月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎。
3)社會保險購買費：凡過試用期的員工，公司會提供相應的社保補貼，由員工自行購買，如確實需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個人社保補貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。
5)地區(qū)補貼：公司將根據地區(qū)情況給予相應補貼，具體方案以執(zhí)行通告為準;
6)帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發(fā)放薪資。
7)不設宿舍的店鋪，每人毎月補貼200元。
5、績效考核：
1)達標率標準：
a是指店鋪當月銷售指標及個人銷售目標的實際達成率;商場大型活動或特賣必須重新批報指標，若無批報，店鋪達標率最高按100%計算。
b所有店鋪員工的提成根據各相應職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個人達標率。
2)銷售提成公式：根據店鋪總達標率和個人銷售達標率設定
a)員工銷售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達標獎勵;
職別
銷售提成
（基數(shù)為封頂數(shù)額）
店鋪達標獎 70%-79% 80%-99%
100%-119%
120%以上
高級店長
店鋪總業(yè)績x0.6%x店鋪達成率x考核分值
500 600 700 中級店長 300 400
500
600
初級店長
�。ǖ赇伩倶I(yè)績x1.5%x店鋪達成率÷2）＋（個人銷售業(yè)績x3.5%x個人銷售達成率÷2）
300
400
500
資深導購員
個人銷售業(yè)績x3.5%x個人銷售達成率x考核分值
100 150 200 250 導購員
個人銷售業(yè)績x3.5%x個人銷售達成率x考核分值
100
130
180
220
專職收銀員
店鋪個人提成平均值x考核分值
100
130
180
220
入職當月不滿一個月的新員工，及離職當月上班不滿一個月的員工，不計發(fā)店鋪達標獎。
四、其他獎勵：(可以取消)
1、即時獎：
1)項目即時獎勵：
○首單獎：本店上午12：00前第一位開單的，即時獎勵5元;
○連帶獎：個人目標完成80%以上，當天區(qū)域連帶3.0以上的，即時獎勵5元;
當天區(qū)域連帶3.0以上并最高的，即時獎勵5元;
○達標獎：當天個人目標達到100%以上的，即時獎勵5元;
當天區(qū)域目標達到100%以上的，即時獎勵5元/人;
○銷售獎：本區(qū)域當日個人達成100%以上最高的，即時獎勵5元;
本區(qū)域當日店鋪達成100%以上最高的，即時獎勵10元/區(qū)域;
○指定促銷獎：按實際任務指定款式定，即時獎勵5元/件。
2)每月銷售推廣的即時獎勵：公司將根據不同的銷售階段設計各種推銷獎勵(按零售部所出的每月推廣活動方案執(zhí)行)。
2、月度銷售獎勵：店鋪指標達成率80%以上才能參與評比。
區(qū)域TOP銷：當月個人銷售100%達標，并排區(qū)域所有銷售員工達成率第一名的，獎100元;
3、年度銷售額冠軍大獎:
1)金牌銷售員：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當年在店鋪工作滿6個月以上，個人平均指標達成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎勵;
2)金牌店長：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪店長，當年在店鋪管理8個月以上，店鋪指標達成率最高的店長，獎888元;
3)金牌區(qū)域：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪，當年營業(yè)8個月以上的，全年指標達成率最高店鋪(總體達標80%以上)，獎888元;
公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎可擴至公司整體零售終端店鋪。
五、有關規(guī)定：
1、作息時間：店鋪員工每月標準作息時間為2天，每天標準工作時間為8小時，含半小時吃飯時間，不享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請假：員工請假3天及以上扣除1個帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。
3、加班規(guī)定：
1)法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國慶節(jié)1天、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的，需提前十天報區(qū)域經理和公司，經同意才可以執(zhí)行。
2)加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒有完成當天工作的'員工延長工作時間的，不包括在加班時間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請，經同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補休者，經公司批準后，以日工資標準按加班時間計發(fā)加班費。
3)加班工資計算標準：底薪/自然月天數(shù)x加班天數(shù)。
5、業(yè)績考核：
1)店鋪指標達成連續(xù)三個月未達到70%的，店長或領班降職和降薪一級。
2)資深/普通導購員的個人銷售目標連續(xù)三個月不達70%的(試用期除外)，將給予降職，調鋪及再培訓或辭退處理。
3)資深導購員在全年的考核中，累計5個月不能達到個人銷售目標80%，次年將降級降薪為普通營業(yè)員。
4)店鋪員工晉升標準：
A、店鋪員工全年有8個月以上100%完成每月的個人銷售目標的，且通過店鋪資深員工知識考試的，可晉升為資深營業(yè)員;
B、最高級別資深導購員全年有8個月以上是100%完成每月的個人銷售目標的，且通過區(qū)域初級店長知識考試的，可獲提升為初級店長。
C、資深員工受工作安排獨立管理區(qū)域者，如店鋪指標達成率連續(xù)兩個月達到80%以上的，可晉升為初級店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調整。
D、各級見習店長見習期為3個月，如區(qū)域指標達成率連續(xù)兩個月達到80%以上的，可晉升為該店初級別店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調整。
E、各級別店長全年有8個月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標的，可晉升上一級別店長，高級店長如通過經理專業(yè)知識考試可晉升為區(qū)域經理。
店鋪員工激勵方案 3
一、員工介紹客戶購車獎勵
為了增加展廳客流，促進展廳新車銷售工作，同時滿足全員營銷機制。
公司決定凡本公司員工（除銷售顧問以外）介紹新潛客到店賞車、試乘試駕、洽談并后期成交者，公司對該員工以現(xiàn)金方式進行獎勵，具體措施如下：
1、凡是介紹新潛客到展廳賞車的，每位獎勵10元
2、凡是介紹新潛客到展廳試駕并洽談的，每位獎勵20元
3、凡是引導奔馳車主置換評估或轉介紹親友到展廳賞車的，每位獎勵30元。
4、凡是介紹新潛客到展廳購車的，每臺獎勵300元
二、介紹客戶流程如下：
員工介紹新潛客到展廳賞車的`，由前臺員工做好登記工作，并由介紹人簽字確認，接待、洽談及銷售工作由銷售顧問完成，凡是通過員工介紹成交的客戶，由銷售部統(tǒng)一報到公司，公司發(fā)放現(xiàn)金進行獎勵。
三、公司員工介紹新客戶購車的優(yōu)惠措施：
凡是公司員工介紹的新客戶成功購車的，除正常優(yōu)惠以外再享1000元優(yōu)惠。
四、奔馳車主轉介紹福利政策
凡是奔馳車主介紹親友購車者：
當年1臺：送A基礎保養(yǎng)1次及奔馳拉桿箱1個。
當年2臺：送1000元油卡
當年3臺：送車主本人及配偶全身免費體檢1次
當年5臺：送全家三口人海外游1次
以上產生的費用除禮品外都納入銷售成本。
店鋪員工激勵方案 4
新環(huán)境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業(yè)在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。
連鎖企業(yè)經常將連鎖店面的數(shù)量作為一項重要的發(fā)展指標，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經營者便會下意識的將其原因外部化，如經營成本增加，人才流動性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們必須認識到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內部因素決定的。
在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法，以供大家參考。
一、承包激勵法
在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進行結算。
承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業(yè)經營的“權宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發(fā)激勵對象的活力，達到某種激勵目的。
但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：
（1）易于產生激勵對象行為相對的短期化，承包者很難有較長期的安排，承包者（激勵對象）有可能以犧牲企業(yè)資源和長期發(fā)展所需為代價換取短期利益的最大化。這主要是因為承包激勵法沒有形成切實有效的企業(yè)與激勵對象間的“命運共同體”；
�。�2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。
二、超額激勵法
所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業(yè)管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓、教育、醫(yī)療、咨詢等。
超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的.各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。
超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。
三、合資激勵法
合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業(yè)加入了實際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔風險。
操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發(fā)展。
這種激勵方法也有著自身劣勢：
（1）工商注冊變更導致公司的股權構架發(fā)生變化，產生原有股東存在控制權風險，且股權退出繁瑣，股東產生糾紛的風險較大；
�。�2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經驗的專業(yè)人員參與；
（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。
四、股權激勵法
股權激勵法中模式很多，不少企業(yè)家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）
以實股/期股激勵模式為例，股權激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的經營質量。進而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。
首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。
其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調動，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益，從而帶動內部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。
股權激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協(xié)調和調整。
店鋪員工激勵方案 5
一、活動目的：
激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利
二、參與門店：
所有門店
三、參與對象：全體員工、促銷員
四、參與時間：
20xx年x月xx日一20xx年x月xx日
五、獎勵方式：
分組排名獎勵
六、具體內容：
1、門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；
2、辦公室支援明細；
3、銷售PK目標及預算；
4、銷售達成獎勵；
七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作
1)、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務意識、關聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2)、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，值班店經理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3)、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務意識；
4)、在活動商品缺貨的'情況下請聯(lián)系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協(xié)助貨源的協(xié)調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細
1)銷售PK賽期間(xx年x月18日一7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；
2)監(jiān)督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協(xié)調工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
九、銷售PK目標及預算門店銷售
3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。
店鋪員工激勵方案 6
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計：
促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的'顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23—28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
店鋪員工激勵方案 7
為充分調動終端導購銷售熱情，樹立積極的榜樣引導，突出公司多勞多得的薪酬原則，保障公司戰(zhàn)略目標實施，落實年前兩個月800萬銷售任務的攻堅，特制定本銷售沖刺激勵方案（實施時間12月4日--1月30日）：
一、金牌銷售獎
設定導購每天起步銷件，每超一件給于金額翻倍獎勵，每周匯總發(fā)財務審核，月底統(tǒng)一發(fā)放。
二、業(yè)務精英獎
即店鋪每月個人完成金額，累積排名第一的`導購，給予200元獎勵外加帶薪休假一天。
三、團隊奮進獎
以店鋪為單位，分兩個考核時間段，店鋪每日銷售對應分級達標獎勵，每周統(tǒng)計匯總發(fā)財務審核，月底統(tǒng)一發(fā)放，獎金納入店鋪愛心基金，僅團隊活動經費使用。
店鋪員工激勵方案 8
1、引言
珠寶店作為一個高端奢侈品行業(yè)，需要擁有高素質的員工團隊來提供優(yōu)質的服務。
設計和實施合理的薪酬激勵方案對于吸引、激勵和留住優(yōu)秀員工至關重要。
2、理解薪酬激勵的重要性
薪酬激勵是一種強有力的工具，可以激發(fā)員工的工作動力和積極性。
合理的薪酬激勵方案可以吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的工作質量和效率。
3、設計珠寶店薪酬激勵方案的步驟
確定目標：明確薪酬激勵方案的目標，例如提高銷售額、提升客戶滿意度等。
調研分析：了解行業(yè)和競爭對手的'薪酬水平，根據員工的職位和能力評估制定合理的薪酬標準。
制定策略：根據員工的績效和貢獻制定不同的薪酬激勵策略，例如提供獎金、提升職位等。
實施評估：定期評估薪酬激勵方案的效果，根據實際情況進行調整和改進。
4、珠寶店薪酬激勵方案的具體策略
績效獎金：根據員工的銷售額、客戶評價等指標給予績效獎金，激勵員工提高銷售和服務質量。
職位晉升：根據員工的工作表現(xiàn)和能力提供晉升機會，激發(fā)員工的發(fā)展動力。
培訓和發(fā)展：提供專業(yè)培訓和發(fā)展機會，幫助員工提升和知識水平，進一步提高績效。
團隊獎勵：設立團隊獎勵機制，激勵員工之間的協(xié)作和合作，共同實現(xiàn)目標。
5、珠寶店薪酬激勵方案的注意事項
公平性：確保薪酬激勵方案公平公正，避免差別待遇引發(fā)員工不滿和動力下降。
透明度：明確薪酬激勵方案的標準和評估方法，讓員工清楚知道如何提高自己的薪酬水平。
激勵效果評估：定期評估薪酬激勵方案的效果，根據實際情況進行調整和改進。
6、結論
珠寶店薪酬激勵方案的設計和實施對于提高員工績效和推動企業(yè)發(fā)展具有重要意義。
通過合理的薪酬激勵策略，珠寶店能夠吸引、激勵和留住優(yōu)秀員工，提升他們的工作動力和績效。
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一、適用范圍：
二、有效期：
三、車輛銷售提成政策：
政策設置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。
1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。
3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標準。
4、特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿3個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。
四、保險銷售提成政策：
政策設置：以月度銷售額為考核指標。
1、商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。
3、交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。
4、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)回款開票的.銷售額為核算標準。
五、精品銷售提成政策：
政策設置：以月度銷售額為考核指標。
1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。
3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標準。
六、車貸銷售提成獎勵：
1、車貸手續(xù)費*S，手續(xù)費為1000-2000元/臺。
2、核算標準：以當月回款開票計，無手續(xù)費的車貸不計入車貸考核量。
七、月度銷售冠軍獎勵：
1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵300元。
2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵200元。
3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵200元。
4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵200元。（無手續(xù)費的車貸不列入車貸銷量計算）
5、享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階4的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。
6、兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。
八、直銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷員業(yè)務提成激勵方案：
1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務以月為單位進行下達。以CRM系統(tǒng)數(shù)據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數(shù)據匯總情況，每月1日下達臺階目標值。
3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數(shù)量，依據臺階式銷售相應提成。
4、電銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
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一、明確目標
1、設定明確的銷售目標和服務質量指標，如每月銷售額、服務滿意度等。
2、將目標分解到每位員工，讓他們知道自己的具體任務和職責。
3、設立挑戰(zhàn)性的目標，激發(fā)員工的競爭意識和上進心。
二、獎勵機制
1、設立獎勵制度，如銷售提成、等，與目標緊密掛鉤。
2、獎勵可以是物質獎勵，如獎金、禮品等，也可以是非物質獎勵，如表彰、榮譽等。
3、獎勵要公平、透明，確保員工對獎勵機制的信任和認可。
三、培訓和發(fā)展
1、提供專業(yè)培訓，如美容技巧、服務技巧等，提升員工的業(yè)務水平。
2、提供管理能力培訓，如溝通技巧、團隊協(xié)作等，幫助員工成長為優(yōu)秀的管理者。
3、鼓勵員工參加行業(yè)內的.培訓和學習活動，增加個人知識和經驗。
四、員工參與
1、設立員工參與機制，如定期舉行員工座談會、意見征集等，聽取員工的意見和建議。
2、鼓勵員工提出改進和創(chuàng)新的想法，給予合理的獎勵和激勵。
3、組織員工參加團隊建設活動，增強員工之間的凝聚力和歸屬感。
五、定期評估和調整
1、定期對員工的工作表現(xiàn)進行評估，客觀地給出反饋和建議。
2、根據評估結果，及時調整激勵方案，確保其有效性和可持續(xù)性。
3、不斷改進和創(chuàng)新激勵方式，使之符合員工的需求和公司的發(fā)展需求。
六、案例分析
某美容院通過實施員工激勵方案，取得了顯著的成效。他們明確目標，設立了銷售目標和服務質量指標，激勵員工積極努力工作。同時，他們建立了獎勵機制，根據員工的表現(xiàn)給予相應的獎勵。此外，他們注重員工的培訓和發(fā)展，提供了專業(yè)技能培訓和管理能力培訓。通過員工參與機制，他們聽取員工的意見和建議，不斷改進激勵方案。最終，美容院的業(yè)績得到了顯著提升，員工的工作積極性和滿意度也大幅度提高。
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