為什么企業(yè)需要做中層管理培訓(xùn)

　　中層培訓(xùn)是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部中層人員的有組織性的知識(shí)傳遞、技能傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理教導(dǎo)。以下是小編整理的為什么企業(yè)需要做中層管理培訓(xùn)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　為什么企業(yè)需要做中層管理培訓(xùn)

　　一、未形成團(tuán)結(jié)、信任的企業(yè)文化

　　任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是組織，信任始終是第一位的，因?yàn)樾湃问呛献鞯幕�礎(chǔ)，也是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的基礎(chǔ)。失去信任，意味著失去團(tuán)結(jié)，失去凝聚力。據(jù)記載，當(dāng)時(shí)秦軍有三十萬軍隊(duì)在北方鎮(zhèn)守長(zhǎng)城，起義軍攻打咸陽時(shí)，三十萬軍隊(duì)開始往咸陽南下，只是行軍速度極其緩慢，其中緣由，可能是因?yàn)榍囟�世和趙高之前殺掉了蒙恬，一位最受士兵愛戴與敬重的將領(lǐng)。好的企業(yè)文化，會(huì)深深根植于員工的腦海中，融入員工的價(jià)值觀里。老板對(duì)下屬有多少信任，下屬也會(huì)回報(bào)多少信任，當(dāng)老板因?yàn)橐尚母傻袅耸軉T工敬重的管理者時(shí)，同時(shí)也干掉了其余員工的信任，干掉了能化腐朽為神奇的企業(yè)文化。

　　二、老板是唯一的“大腦”

　　團(tuán)隊(duì)想要立于不敗之地，企業(yè)想要致勝商場(chǎng)，都需要整個(gè)中高層團(tuán)隊(duì)的密切配合與共同努力，所以。不能僅僅是老板一人學(xué)管理、懂管理，其余中層管理者也需要懂管理。當(dāng)時(shí)秦軍的正牌軍有八十多萬，除了鎮(zhèn)守長(zhǎng)城沿線的三十萬大軍，還有在南邊攻打嶺南的五十多萬軍隊(duì)。都城告急時(shí)，任囂，也就是當(dāng)時(shí)秦南軍最高負(fù)責(zé)人，曾秘密派人去咸陽進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)秦二世昏庸無道，再加上趙高的唆使，咸陽人民處于水深火熱中，于是他下令，軍隊(duì)不許北上，以便保存實(shí)力。后來任囂的屬下趙佗擁兵自重，占領(lǐng)嶺南，創(chuàng)建了南越國(guó)。秦始皇深諳管理之道，使自己成為這只所向披靡的軍隊(duì)大腦，卻忘記了中層管理者們也需要學(xué)管理。因此，在他死后，強(qiáng)大的軍隊(duì)卻只剩下四肢，盡管強(qiáng)健，卻因?yàn)槭�去了大腦的指揮，最終走向滅亡。

　　中層是企業(yè)的“中堅(jiān)”，如何才能真正的成為企業(yè)的中堅(jiān)力量?

　　中層的成長(zhǎng)是最“堅(jiān)難”的，如何才能快速的成長(zhǎng)?

　　管理需要理論、方法、經(jīng)驗(yàn)，如何更好的融合、領(lǐng)悟提高?

　　西方管理注重制度、東方管理注重人性，如何協(xié)調(diào)平衡?

　　管理是一種經(jīng)典而非潮流，如何在經(jīng)典中創(chuàng)新，創(chuàng)新思維的突破，績(jī)效的提升?

　　我們都知道秦國(guó)的崛起，是個(gè)勵(lì)志的過程。因地處偏僻、綜合實(shí)力弱，而一直被諸國(guó)所忽視，然而，從商鞅變法開始，秦國(guó)開始不斷強(qiáng)大，橫掃六國(guó)，最終一統(tǒng)天下。秦始皇在管理方面也很有一套，他頒布的二十等爵位制，讓秦國(guó)八十萬正牌軍隊(duì)以勇猛好戰(zhàn)而聞名，成為橫掃天下的虎狼之軍。

　　企業(yè)中層管理者培訓(xùn)的缺失

　　1、技術(shù)主管容易成為談判對(duì)手的靶子

　　對(duì)外談判中，特別是涉及到采購方面，多數(shù)是采購人員與公司生產(chǎn)技術(shù)人員一同參加。而坐在談判桌上的生產(chǎn)主管與技術(shù)主管往往成為對(duì)手的“靶子”。為什么，因?yàn)樯�產(chǎn)主管與技術(shù)主管他們記憶能力強(qiáng)，邏輯能力強(qiáng)，對(duì)待一些問題，他們的頭腦往往不會(huì)“轉(zhuǎn)彎”。比如對(duì)方會(huì)試探性問：你們現(xiàn)在每個(gè)月產(chǎn)品下線量多少？公司的正常每月需求多少？你們的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃是什么樣的？往往他們回答這些問題，都是心直口快，一下子把公司底牌泄露了。這也是為什么談判對(duì)手往往會(huì)盯著研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)主管，從中獲取重要價(jià)值的信息。

　　所以，從這個(gè)角度來看，公司所有對(duì)外部門都需要掌握商務(wù)談判技能。

　　2、只有采購與銷售人員掌握談判能力就夠了，其他人就不用了

　　其實(shí)這個(gè)是誤解了談判的內(nèi)容，很多人誤解為對(duì)外談判就是討價(jià)還價(jià)，對(duì)內(nèi)談判就是溝通。其實(shí)這些是不全面的。對(duì)外談判如果從討價(jià)還價(jià)角度來考慮，那肯定首要培訓(xùn)的應(yīng)該是采購與銷售人員，但對(duì)外談判往往不是那么簡(jiǎn)單。對(duì)外談判涉及到產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品模具制造，產(chǎn)品試產(chǎn)，產(chǎn)品量產(chǎn)，產(chǎn)品推向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品物流，產(chǎn)品售后服務(wù)等，在企業(yè)價(jià)值鏈上任何一點(diǎn)的銜接上面，無不需要進(jìn)行溝通。

　　產(chǎn)品策劃的時(shí)候，研發(fā)部門需要與銷售部門溝通，與代理商溝通；產(chǎn)品模具制造的時(shí)候，研發(fā)部門需要與上游供應(yīng)商溝通，產(chǎn)品試產(chǎn)，研發(fā)部門與生產(chǎn)部門溝通……整個(gè)價(jià)值鏈上，企業(yè)不僅需要與外部代理商供應(yīng)商溝通，還需要內(nèi)部不同部門進(jìn)行溝通交流。因此，部門之間，特別是企業(yè)中層之間，如何脫離本位主義，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部溝通順暢絕對(duì)是需要考驗(yàn)企業(yè)中層智慧的。

　　3、企業(yè)內(nèi)部需要談判溝通

　　作為企業(yè)的中層管理者，他們是公司的脊梁，對(duì)上要接受高層大腦的指令，對(duì)下要安排基層員工的執(zhí)行，他們起著承上啟下的作用，如果沒有他們的接收與發(fā)送指令，企業(yè)就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　對(duì)上管理，需要明確了解高層的意圖，將高層的思路轉(zhuǎn)化為策略。對(duì)下管理，需要將策略進(jìn)一步落實(shí)為可執(zhí)行的動(dòng)作，以方便制訂公司組織架構(gòu)及人員匹配。

　　另一方面，中層管理者還需要橫向溝通，與不同部門主管進(jìn)行談判。有很多部門主管能夠流暢的“自轉(zhuǎn)”，但無法圍著高層領(lǐng)導(dǎo)“公轉(zhuǎn)”，部門之間的銜接溝通無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正是這個(gè)原因，許多公司已經(jīng)把商務(wù)談判列出內(nèi)部員工晉升的課程。尤其現(xiàn)在許多公司成為了跨地區(qū)跨國(guó)界公司，跨文化的溝通已經(jīng)變成企業(yè)的家常便飯，因此，更加需要部門中層管理者學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門課程。

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