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經(jīng)典散文:深度傾聽,決定你的人生
01
大多數(shù)國人應(yīng)該都對武俠小說中“天下武功，唯快不破”這句話頗為熟知。
并將它的道理自然而然地代換到生活中：
只要我夠犀利，夠迅捷，花樣百出妙手回春，讓人們在我魔術(shù)般的表演跟前心醉神迷，然后我就收獲源源不斷的功名利祿了。
可生活中的實(shí)際情況是否真的就是這樣呢？我們不妨看一個(gè)很鮮活的例子：
我的一個(gè)朋友，是地方上有名的主持，有一次單位讓他去跟某企業(yè)洽談項(xiàng)目合作事宜，結(jié)果還碰上了一個(gè)競爭對手——另一個(gè)公司的客戶經(jīng)理。
和我這玉樹臨風(fēng)，妙語連珠的朋友相比，這個(gè)素不相識(shí)的客戶經(jīng)理就顯得異常樸實(shí)，甚至有些木訥，完全不像縱橫職場的生意達(dá)人。
可甲方和他們兩人分別進(jìn)行了溝通后，最終放棄了我朋友的提議，選擇了那個(gè)看上去波瀾不驚的對手。
事后朋友很郁悶：我當(dāng)著一票老總和職業(yè)經(jīng)理人的面，心不驚肉不跳，口若懸河娓娓道來，把己方的優(yōu)勢敘述得淋漓盡致，既無語言漏洞，也沒失常表現(xiàn)，可怎么最后就不是我呢？
當(dāng)時(shí)我聽完就多長了個(gè)心眼，覺得事情恐怕沒那么簡單。
之后通過一個(gè)偶然契機(jī)，了解到了事情的真實(shí)情況：朋友頗有風(fēng)度，很能言善辯，給甲方留下的印象也非常好，但他過多偏重于自己優(yōu)勢的挖掘，并沒有將甲方的需求挖掘透徹——更為致命的是，董事長表達(dá)了一種訴求，可他全然沒理解到位。
反倒是那位不起眼的競爭對手，不多言不多語，卻很巧妙地把握住了甲方的心理需求。
這兩位，一個(gè)說的比聽的多，一個(gè)聽的比說的多。
誠然，口才本身是非常重要的，否則蘇秦張儀之輩也不會(huì)被推崇至今。
古希臘時(shí)期，辯論課程就已經(jīng)是國民教育的重中之重，能言善辯的人總會(huì)給人帶來獨(dú)特的享受。
但它畢竟是“器物”層面的技能，口才之后的很多稟賦與特質(zhì)才是真正的核心。就好比一套簡簡單單的太祖長拳，在喬峰手中就能打得威風(fēng)凜凜、氣貫長虹，而其他武林群雄卻怎么也演繹不出那種“雖千萬人吾往矣”的霸氣。
潛藏在口才之后，正是深度傾聽的能力。坦白地講，這是一種尚未普及的能力，而且也不是一朝一夕就能練就的能力。
它依賴于一顆深厚溫潤的心靈，一雙靈巧機(jī)敏的耳朵，一種心領(lǐng)神會(huì)的悟性。
我們身邊能說會(huì)道的太多了，但真正將其轉(zhuǎn)化成累累碩果的又有多少呢？下面就從三個(gè)層面講講深度傾聽。
02
第一層，聽話。
這個(gè)看似簡單，實(shí)踐起來真不容易。因?yàn)槲覀兩硖幰粋�(gè)信息極度爆炸，社會(huì)快速轉(zhuǎn)型的時(shí)代，無論網(wǎng)絡(luò)上還是生活中，我們根本沒有耐心去聽對方說什么。
聽誰說一句西方制度合理，普世價(jià)值乃世界潮流，立馬給其貼上“美分”“帶路黨”標(biāo)簽；亦或是，誰在公眾熱議一個(gè)事件時(shí)，為政府說一句客觀的話，立馬就成了“五毛”。
其實(shí)，所謂“美分”，如果既推崇西方先進(jìn)的制度，又熱愛中國燦爛的文化，你又如何定義這個(gè)人呢？如果一個(gè)人既公正看待黨和政府，又迷戀盧梭、雪萊和莎士比亞，那么他是不是純粹的五毛？
所以，“聽話”在現(xiàn)實(shí)社會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)生理問題，而是一個(gè)心理問題。
人人都急于表達(dá)，讓全世界聆聽自己的聲音，可卻沒想過：我們該怎樣聆聽別人的聲音？我們能否稍微調(diào)慢下萬馬奔騰的思緒，屏氣凝神，汲取下其他生命體的精神能量呢？
而且，心靈的沉靜，對他人足夠的尊重和包容，絕不是看一兩本書，接觸一兩位高人就能形成的。這需要我們常年累月的學(xué)習(xí)，思索和總結(jié)，養(yǎng)外修內(nèi)，最終達(dá)到一個(gè)和諧自如的境地。
什么是有文化？崔永元說得好：寬容、尊重，便是有文化。同理，寬容別人，尊重別人，就是“聽話”的最優(yōu)先決條件。
03
第二層，聽音。
先輩們常說：聽話要聽音，不僅要聽對方表面的言辭，還要聽出潛藏的深意。
現(xiàn)在看著一些95后的青澀舉動(dòng)，稚嫩言辭，第一時(shí)間就會(huì)想到當(dāng)初的自己：為什么那時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)和客戶說個(gè)什么，我半天理解不了。
旁邊同事們，要么尷尬得啞口無言，要么急得吹胡子瞪眼，最終換來的依然是我們的一臉懵懂。
那時(shí)候的我們，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人生閱歷、以及處事情商等特質(zhì)都處于一個(gè)淺表水準(zhǔn)，很多別人能明察秋毫的事情我們就是看不明看不穿。
所以“聽音”的能力，取決于個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以及內(nèi)在沉淀的修為。
往小了說，這會(huì)影響我們個(gè)人職場的升遷，情場的得失；往大了說，這很可能改變一個(gè)重要事件，從而影響國家和民族的.命運(yùn)。
珍珠港事變前，美國情報(bào)機(jī)構(gòu)全天候監(jiān)控夏威夷日本間諜吉川猛夫的通話。可即便如此，珍珠港還是被日本海軍給偷襲了。
而且，吉川猛夫并未使用任何暗語，在眾目睽睽之下就把情報(bào)傳到了日本國內(nèi)。這是怎樣做到的呢？
”嗨朋友，周日的夏威夷很閑適，天氣很不錯(cuò)，萬里晴空，我打算出去享受下海灘的陽光。。。。。。”美國情報(bào)人員聽到的，就是一段再尋常不過的朋友間的閑聊�？晌恼拢∏【妥鲈谶@里面了。
二戰(zhàn)時(shí)期的空軍，由于技術(shù)裝備限制，在陰雨天是很難進(jìn)行戰(zhàn)斗作業(yè)的。“萬里晴空”這個(gè)信息，無疑就向日本軍方釋放了一個(gè)偷襲作戰(zhàn)的絕佳信號(hào)。
再加上“周日的夏威夷很閑適”這個(gè)信息，日方也知道美國海軍會(huì)一如既往地進(jìn)行周末休假。
遺憾的是，美國軍方卻忽略了對這些信息進(jìn)行深層解讀。于是乎，1942年12月7日清晨，珍珠港事變悄然降臨，美國太平洋艦隊(duì)險(xiǎn)些全軍覆沒。
04
第三層，聽心。
這點(diǎn)是最難的，因?yàn)樗蟮牟皇亲吭降闹橇Γ且环N“仆從精神”，一種我為您著想的深層意愿和內(nèi)驅(qū)力。
很多美國企業(yè)，為什么很喜歡印度人全權(quán)打理他們對外的會(huì)議活動(dòng)，商業(yè)事件呢？因?yàn)橛《热司哂懈叨鹊钠蛷木�，什么踏�?shí)、細(xì)膩、執(zhí)行力強(qiáng)等特點(diǎn)，都不是最重要的因素。
關(guān)鍵就在于，印度人發(fā)自內(nèi)心的仆從意識(shí)。他們完全了解美國人想要什么，甚至很多美國人自己考慮不周的，予以忽略的細(xì)節(jié)，他們都會(huì)在活動(dòng)流程中予以重點(diǎn)照顧。
這些都做到了，客戶一定會(huì)享有酣暢淋漓的極致享受——怎一個(gè)爽字了得！從今往后的商業(yè)活動(dòng)，肯定都讓你給包辦了。
05
我們中國人不如印度人聰明伶俐嗎？
肯定不是，甚至很多事情我們可以做得更好。
但為什么我們不愿做，甚至于不屑于去做？
原因就在于“仆從意識(shí)”的缺失。其實(shí)仆從本身，絕對不是一個(gè)貶義詞，本質(zhì)上蘊(yùn)含的也是一種高度的服務(wù)精神。
但在我國當(dāng)代諸多語境中，它早已淪為低人一等的代名詞。
這純粹是徹頭徹尾的誤讀。服務(wù)，絕對不是低頭哈腰，唯命是從，而是一種盡力為對方排憂解難，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為社會(huì)貢獻(xiàn)正能量的方式。
廣義上講，我們每個(gè)人或多或少都擔(dān)當(dāng)了一些仆從角色。官員為國民服務(wù)，是全體民眾的仆從；企業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)，是全體客戶的仆從；老師為學(xué)生們服務(wù)，是全體受教育者的仆從。
所以說仆從角色，早已貫穿到我們生活的方方面面。仆從意識(shí)和思想，更不是所謂西方世界的舶來品。
劉XX接見掏糞工時(shí)傳祥時(shí)就說：我，是人民的勤務(wù)員；你，也是人民的勤務(wù)員。
更何況，老一輩領(lǐng)導(dǎo)人們早就倡導(dǎo)“我為人人，人人為我”。這句話，其實(shí)就是對仆從意識(shí)的深刻解讀。
現(xiàn)代中國第三產(chǎn)業(yè)想要蓬勃發(fā)展，最重要的就是我們每個(gè)人樹立高度的仆從意識(shí)，才能把國家真正建設(shè)成服務(wù)大國。
這個(gè)時(shí)代，智力茁壯成長，物質(zhì)生活極大豐富，伶牙俐齒、口若懸河，讓我們大感“后生可畏”的孩子也越來越多。
所以我們無需擔(dān)心技藝、器物層面的問題，而更多需要關(guān)注文化、心靈的問題。
想要”無招勝有招“，以看似清風(fēng)雅靜的舉止，動(dòng)搖縱橫捭闔的格局，那么請潛心練就深度傾聽的能力。
它會(huì)注定伴隨我們一生，讓我們活得游刃有余，瀟灑大氣！
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