我的職業(yè)生涯散文
當年(20xx年)大三下學期,基本也沒什么課程,主要是社會實踐,所以我就找了份跟電腦相關的工作。還記得當時我是應聘策劃的,大學期間也沒學過策劃,當時剛好一個親戚有做過策劃的工作,所以自己也想往策劃這塊發(fā)展,全憑一時興起,具體也沒什么方向,記得當時用人單位就給我一個任務就是寫一篇品牌電腦的銷售策劃。一下子也不知道怎么下手,剛好是我一個同學跟我一起去應聘的,所以我們兩就直奔電腦城收集了很多很多品牌的宣傳單回來做參考。我們網(wǎng)上也找份策劃樣本,依葫蘆畫瓢,一個一個套下去,其實也花了不少功夫,大約花一個星期的時間完成。交給用人單位后,隔天就叫我去上班。第一次實習工作正式開始,很興奮,終于可以自己做點事情養(yǎng)活自己了。公司是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的公司,主要是做一個23線品牌電腦的代理,主要負責福建市場的批發(fā)零售。批發(fā)是開發(fā)各縣市市場,零售渠道主要是進駐當時的零售龍頭國美和蘇寧賣場。剛開始一個月,老板叫我做些高校的品牌宣傳活動,前前后后我也做了大概兩三場的宣傳,具體是聯(lián)系高校學生會,申請場地,把樣品電腦實地展示、宣傳,公司提供一些禮品和資金支持!這樣多少有些效果,打一下品牌的知名度。沒多久我們的電腦陸陸續(xù)續(xù)進入了國美和蘇寧賣場,我主要是負責各賣場的銷售和監(jiān)督工作。不知不覺過了大半年,后來因為公司和個人原因沒堅持下去?偨Y(jié)第一份工作:讓我對銷售工作有初步層次的了解,慢慢懂得人與人之間的溝通接觸,怎么相互配合,團隊工作如何發(fā)展,積累一點工作經(jīng)驗,也算是實習有收獲吧。
實習完畢也就畢業(yè)了,回老家休了個把月,調(diào)整心態(tài)后重新啟程,我算開始要真正的踏入社會了,內(nèi)心還是迷茫的,不知道以后的路該怎么走,但當時這些已經(jīng)沒那么重要,關鍵是你要自食其力,要先賺錢養(yǎng)活自己呀,不能再向家人要錢了。先生存再發(fā)展,在當年強大的生活壓力和感情精神支柱下,在朋友的引薦下,我進入了電腦城一家數(shù)碼公司從事銷售工作。這是我真真正正的第一份工作,也是到現(xiàn)在以來的最后一分工作,整整影響了我整個上半生的職業(yè)生涯。
公司主要是從事數(shù)碼產(chǎn)品(MP3U盤電子詞典等)的批發(fā)和零售。順便介紹下,當時OPPO和魅族也是從做MP3開始的。除了代理各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品,在深圳還有自己一條生產(chǎn)線專業(yè)組裝生產(chǎn)MP3,公司以福州為總部,輻射全省市場,以渠道批發(fā)和開專賣店的形式拓展業(yè)務。初入公司,便從基層的銷售工作做起,說實在的,以自己的性格,之前從來沒想過自己會有一天會從事銷售這個職業(yè),時勢造英雄,不行也得行,為了生存豁出去了。銷售要做好,臉皮先變厚,當你放下姿態(tài)去做認真做事的時候,風水便會逐漸地朝你這邊轉(zhuǎn)。從到超市門口發(fā)傳單,積極在店門口拉客戶,努力學習產(chǎn)品知識和銷售技巧,和同事和睦相處,形成默契的團隊共識,我很快融入新的環(huán)境,專賣店的銷售業(yè)績也提升不少,真的做到不求多少回報,只求快速成長進步,短短的一兩個月時間,我受到了同事的歡迎,得到了老板的認可!入職后的兩個月,由于公司發(fā)展需要,業(yè)務部需要增加人手拓展渠道,由于自己表現(xiàn)比較突出,我被公司調(diào)到市場部,主要負責漳州和龍巖市場的拓展業(yè)務。我既緊張又興奮,緊張是的之前沒做過業(yè)務,沒有經(jīng)驗,怕做不好;興奮的事,又要投入到新的崗位,發(fā)展空間更大,學的東西會更多,我就在這種復雜心理中上任了,但是我的未來不是夢。
經(jīng)過幾天的渠道業(yè)務培訓和相關資料的充分準備,我躊躇滿志地迎接我的新挑戰(zhàn)。天道酬勤,即使前路荊棘滿滿,曲折難行,我將披荊斬棘,負重前行。憑著初生牛犢不怕虎的精神,我克服一次又一次挫折和困難,經(jīng)過幾個月地毯式的掃蕩,以縣市為單位目標扁平化渠道,逐個突破發(fā)展,我終于在自己精耕的市場上取得了一定的收獲,既贏得的掌聲,也迅速提高了自身能力。跑市場帶給我迅速的蛻變,這給我?guī)砹藦姶蟮淖孕判暮偷讱,讓我在社交活動更加游刃有余,讓我更快速地融入到這個復雜又多變的社會洪流之中。如果說大學幾年的學習,讓我學到很多理論知識,豐富了自己的心智。那社會工作則讓我更好地把理論知識付諸于實踐當中,讓自己更加理性,更加成熟,讓自己職業(yè)方向慢慢清晰起來,更加堅定自己發(fā)展的目標。
時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間我在市場摸爬打滾也將近一年了,自己的業(yè)務技能也慢慢變得嫻熟,公司在一年來市場的全面開發(fā)下,也慢慢發(fā)展壯大起來。公司的產(chǎn)品線也越來越豐富,這就需要更加努力的開發(fā)新渠道,維護好老客戶。
記得當時公司代理一個學習機品牌,由于學習產(chǎn)品銷售渠道必須下沉的特性,公司也秉著做強做大的決心,相繼在省內(nèi)主要城市成立辦事處分公司,負責品牌的運營,渠道的深耕細作。由于泉州市場業(yè)務臨時離職,我就以辦事處經(jīng)理的職位走馬上任,全面負責市場的運作。每想到這一做,就把根都扎在這里了。
現(xiàn)在回想,冥冥之中有那種定數(shù),一切有因有果。是金子到哪里都是發(fā)光的,由于自己也是閩南人,顯得更加從容親切,帶著兩個兵到達泉州后,我延續(xù)之前的激情,開專賣店,走市場,開發(fā)新客戶,維護老顧客一步一步地進行著,期間酸甜苦辣,只有自己默默體會,痛苦并快樂著。真的,只有更深刻更扎心的經(jīng)歷才會讓人迅速成長,成熟起來。你會懂得到人生的不易,體會到生活的艱辛,但是只要你有目標有希望,敢于擔當,勇于進取,你的道路會越來越寬敞,你的人生會越來越完美。經(jīng)過半年的精耕細作,泉州的市場又走上的一個新臺階,屢得碩果,這跟我們辦事處的員工辛勤付出是分不開的,一種莫名的成就感油然而生,這印證了“有付出就有會有回報”。市場業(yè)務就在我們兢兢業(yè)業(yè)地努力中穩(wěn)定維持著。
持續(xù)一年多以后,風雨變幻,由于我們公司產(chǎn)品定位及售后出現(xiàn)相應的一些問題,以及競爭對手的`打壓等等,公司沒有及時作出應對調(diào)整,導致辦事處的業(yè)績急劇下降,一環(huán)扣一環(huán)連鎖反應,沒過多久,辦事處處于虧本狀態(tài),再加上沒有合理的應對方法,心涼涼,F(xiàn)在回想,跟大家年輕,經(jīng)驗不足,心高氣傲有很大關系。(我們公司很年輕,當時老板也才28歲,我25歲)。沒多久,老板慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè),我的打工生涯也就此結(jié)束了!3年來的工作經(jīng)驗帶給我太多太多東西,我從一個懵懂的小伙變成一個經(jīng)驗頗豐的銷售能手。在此感謝公司給我發(fā)展的平臺,懷念曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的同事們。
沉寂幾個月后,重新重整旗鼓,充分分析自己的優(yōu)勢劣勢,思來想去還是進軍老本行,我的創(chuàng)業(yè)生涯正式開始了。要資金,有產(chǎn)品,有渠道,三樣必備才能順利開展,還好有幾年的沉淀,這都不是大事,都可以解決。也就是在這個時候,我獨自一人懷揣夢想踏上前往深圳尋找資源的旅途,讓人激動有讓人憂慮。因為接下去的路將更加艱辛,沒有依靠,一切全靠自己。一顆堅定的心一直在鼓勵著我,我將勇往直前,不退縮。來到了世界最大的電子產(chǎn)品交易中心??華強北,看著琳瑯滿目產(chǎn)品,熙熙攘攘的市場,仿佛是哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸那樣興奮,這才是真正的商業(yè)繁榮市場,到處充滿商機,你更能理解為什么那多人南下深圳發(fā)展。通過兩天的尋找對比,確定好供應商,選擇好貨源,自己真正的廠商合作正式開始了,我也信心滿滿地踏上開創(chuàng)新事業(yè)的道路,一切像是朝著自己理想的方向發(fā)展。小兩口創(chuàng)業(yè),凡事親歷親力,身兼數(shù)職,做事比以前更加用心賣力了,沒有周末,沒有節(jié)假日,但是沒有抱怨,反而是激情滿滿,感覺有用不完的精力,慢慢規(guī)劃,慢慢實現(xiàn),內(nèi)心滿是甜蜜充實。上天總是會眷顧那些勤勞的人的,一份耕耘,一份收獲。在我們?nèi)招略庐惖男羷谙,我們收獲成長和經(jīng)驗,也收獲豐碩的果實。縱使過程辛酸苦楚,我們依舊坦然面對。因為我們收獲人生最寶貴東西?刻苦銘心的經(jīng)歷!這種經(jīng)歷讓你更加充實、淡然,讓你更加好好珍惜生活,享受生命帶來的每一天。
不知不覺來到20xx,創(chuàng)業(yè)已經(jīng)10個年頭,感慨萬千,所以一時寫下這肺腑之言,來向曾經(jīng)奮斗的自己致敬,也是在勉勵自己今后將更加從容面對一切。人生苦短,享受當下,過好每一天!年輕的心從未改變!
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