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用照片賺錢的方式
1. 拍攝直接帶來效益
首先是職務(wù)性拍攝。除新聞媒體記者外，從政府到各行各業(yè)的內(nèi)部都活躍著一批全職攝影師。他們不但月薪有保障，而且還有許多特有的拍攝資源。
其次是委托拍攝。這類拍攝涉及的大多數(shù)是自由攝影師，也有部分在職攝影師，拍攝的類別包括商業(yè)、廣告、會(huì)議、媒體(報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站)、影樓等。由于沒有固定收入，因此他們是所有攝影師里最勤奮、最辛苦的。由于面對(duì)的是市場(chǎng)，所以要求自身有很高的綜合修養(yǎng)，同時(shí)拍攝技術(shù)要高，工作作風(fēng)成熟，還要熟知市場(chǎng)需求。
2011年6月1日，在北京中華世紀(jì)壇舉行的“我們是共產(chǎn)主義接班人”青少年愛國(guó)主義教育活動(dòng)，我在梅地亞飯店的樓頂上拍攝現(xiàn)場(chǎng)，屬于職務(wù)性拍攝。這類圖片在商業(yè)圖片庫中基本沒有銷售性，國(guó)內(nèi)外的商業(yè)圖片庫也都不接收此類圖片。
說到委托拍攝，人們首先想到的是商業(yè)攝影師。他們以承接拍攝各類商業(yè)廣告為生，創(chuàng)業(yè)初期多數(shù)都是自由職業(yè)者，積累一定經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系后開始創(chuàng)辦自己的公司。我也是拍攝商業(yè)廣告出身，這是十幾年前拍攝的商業(yè)廣告。那個(gè)時(shí)代沒有電腦后期制作的依托，為了達(dá)到視覺沖擊效果，攝影師絞盡腦汁想辦法用攝影的技巧得到有沖擊力的畫面。直到現(xiàn)在，還不斷有人問我這張照片不用電腦制作是怎么拍攝出來的。
這是1998 年為北京市首都精神文明辦公室拍攝的公益燈箱廣告。由于公益性質(zhì)，所以從攝影師、化妝師到模特以及中國(guó)國(guó)際航空公司空乘培訓(xùn)基地提供的場(chǎng)地全都是免費(fèi)的。照片只能用于北京市長(zhǎng)安街，二環(huán)、三環(huán)主路上的首都精神文明辦公室公益廣告燈箱，不能用于他處，更不能提供給各類商業(yè)圖片庫。
2. 藝術(shù)品市場(chǎng)
攝影作品具有自己的藝術(shù)價(jià)值。隨著收藏?zé)岬呐d起，很多收藏家也開始熱衷于收藏?cái)z影作品，其市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖片的實(shí)用價(jià)值。
攝影作品收藏在整個(gè)收藏界一直是小眾，近些年隨著西方攝影大師作品的涌入、國(guó)內(nèi)青年攝影師的迅速成長(zhǎng)以及影像拍賣、畫廊銷售的興起等原因，更多人開始關(guān)注攝影作品的收藏。中國(guó)不但是世界上人口最多的國(guó)家，也是世界上攝影愛好者最多的國(guó)家。隨著對(duì)圖片市場(chǎng)的了解加深，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)品位的提高，中國(guó)攝影師的作品有可能會(huì)成為國(guó)際攝影作品收藏市場(chǎng)中的新熱點(diǎn)，攝影作品收藏市場(chǎng)也會(huì)逐步發(fā)展和壯大。
與此同時(shí)，攝影作品的銷售也出現(xiàn)在全國(guó)各大城市的攝影畫廊，著名的798、競(jìng)園圖片產(chǎn)業(yè)基地等都有許多攝影作品展示交易影廊，不僅代理中國(guó)攝影家的優(yōu)秀作品，同時(shí)也代理國(guó)外優(yōu)秀攝影家的名作。
北京798 藝術(shù)區(qū)的百年印象、映藝術(shù)中心、全攝影畫廊等多家攝影畫廊都以自己的專業(yè)理念展示、銷售經(jīng)典歷史照片和當(dāng)代影像藝術(shù)作品，經(jīng)常舉辦藝術(shù)交流活動(dòng)，并輔以專業(yè)黑白經(jīng)典暗房，為藝術(shù)家、專業(yè)攝影工作者及攝影愛好者服務(wù)。
此外，老照片愛好者也逐漸形成了自己的圈子，并隨著收藏?zé)岬陌l(fā)展不斷壯大最喜愛的。
普通攝影人也可以將自己精心拍攝的作品推向市場(chǎng)。在北京潘家園市場(chǎng)就有出售攝影作品的攤位，里面掛著大量攤主自己拍攝的黑白作品，照片大多以1 0 英寸為主，配卡紙帶相框，價(jià)位在幾百元左右。銷售方式分為零售和批發(fā)兩種，零售主要針對(duì)慕名來潘家園淘舊貨的外國(guó)人， 批發(fā)主要針對(duì)旅游飯店的裝飾陳列。這是最接近普通百姓的圖片市場(chǎng)，但是由于市場(chǎng)銷售的局限性，其影響力和市場(chǎng)的占有率都較小。
3. 圖片庫銷售
圖片庫是重要的圖片代理機(jī)構(gòu)(即圖片的中介)，主要接受有市場(chǎng)價(jià)值并可以出租或出售的圖片，把這些照片(膠片時(shí)代需要掃描)調(diào)色、整理、分類、編號(hào)，撰寫說明和關(guān)鍵詞并放在網(wǎng)站上供客戶挑選。圖片庫具有完善的銷售渠道和強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力。
圖片庫大致可分為新聞圖片庫和商業(yè)圖片庫。新聞圖片庫講究的是“快”，而商業(yè)圖片庫講究的是“畫面”——人物、場(chǎng)景都要主題突出，拍攝手法可虛實(shí)結(jié)合。
新聞圖片最重要的是結(jié)果。這是我在20 1 1 年9月份北京十三陵水庫舉辦的北京鐵人三項(xiàng)世界錦標(biāo)賽最后一天拍攝的最后一場(chǎng)比賽。由于這是最后一個(gè)產(chǎn)生的冠軍，當(dāng)時(shí)所有在場(chǎng)的媒體都集中在終點(diǎn)抓拍選手沖刺的鏡頭。由于沒有簽訂肖像使用權(quán)，因此只能用于新聞圖片，不能放在商業(yè)圖片庫用于廣告用途的銷售。
商業(yè)圖片更需要的是過程，從發(fā)令到奔跑都可以拍。特別是起跑的畫面，寓意著開始，在圖片庫中很具代表性，也是圖片庫中熱銷的圖片。這是在一次大型國(guó)際體育賽事上拍攝的，當(dāng)時(shí)沒有具體的新聞報(bào)道任務(wù)，因此我下到比賽場(chǎng)地里抓拍了許多起跑和比賽過程中的鏡頭。
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