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業(yè)務員想要快速提升自己的十條法則
今天參加一個媒體舉辦的討論會，與會人員有企業(yè)老總、業(yè)務經理、業(yè)務員等，但最后都集中在“為什么好多業(yè)務員提升很慢？”，更有甚者“我當了40歲了,還是業(yè)務員”，對于業(yè)務員提升慢的討論也很多，但都是站在業(yè)務員自身討論的，如果業(yè)務員要發(fā)展，就要站在企業(yè)的角度來考慮問題，自身才可以得到發(fā)展，今天，我和大家討論12條法則，有助于我們一起成長。
一、管理團隊法則。管理團隊是公司發(fā)展的核心力量，要提升公司的核心競爭力，就必須要有一支有膽有識、有謀有略的精英管理團隊。管理人員要樹立必贏的信念，重點是要規(guī)范工作行為，工作要高標準并嚴格要求自己，樹正氣講原則。
管理團隊并非業(yè)務員就沒有團隊了，你所處的市場上的客戶也是你的團隊，你能管好就是你的能力。
1、管理團隊是企業(yè)戰(zhàn)略方向及目標的決策者，企業(yè)能否在激烈的競爭中生存和發(fā)展，管理團隊起著決定性的支撐與主導作用。
2、管理團隊要樹立科學發(fā)展觀的信念，以促進企業(yè)發(fā)展為使命，不斷的總結改進和創(chuàng)新，制定正確的決策和策略，打造和培育以人為本的企業(yè)文化，營造正氣上升及團結合力的團隊氛圍。
3、加強團隊管理和團隊建設，帶領團隊成員樹立信心、決心和必勝的精神理念，確保團隊具有朝氣和活力，勇于參與市場競爭，不斷的提高市場競爭力和贏利能力，確保在競爭中獲勝。
4、每個管理人員都是一面旗幟，要起到火車頭的帶動作用，首先對自己要高標準嚴要求，事事講原則，要成為執(zhí)行公司制度的典范，要以個人的形象去影響和感召下屬。
5、管理人員要德才兼?zhèn)�、績效兼�?yōu)。管理團隊要善于發(fā)現人才、培養(yǎng)人才，不斷的更新和補充優(yōu)秀人員以增加新鮮血液，不斷的加強公司的核心力量和提高管理質量。
二、團隊建設法則。團隊建設工作是管理人員的第一職責，必須打造一支具有良好的素質能力、高效執(zhí)行力和旺盛戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保在市場競爭當中能夠打硬仗、打勝仗，加強績效考核堅持末位淘汰，保質保量完成目標是每個營銷人員的職責。
1、企業(yè)以及品牌要想在激烈的市場競爭當中生存和發(fā)展，就必須要培育和打造一支能打硬仗和勝仗的營銷團隊，所以，團隊建設和團隊管理工作非常關鍵和重要。
2、團隊建設工作是管理人員的第一職責，管理人員必須做到以身作則，樹好榜樣當好表率，要提高團隊成員的自身素質、歸屬感和凝聚力，體現熱愛營銷的激情和熱情。
3、管理人員要當好指揮員、教練員和戰(zhàn)斗員，要不斷的組織團隊成員加強學習、培訓和實踐，不斷的提高理論知識、業(yè)務能力和實踐經驗，不斷的提升和熔煉團隊精神。
4、營銷團隊要有使命感、責任感和良好的素質能力、高效執(zhí)行力和旺盛的戰(zhàn)斗力。加強服務營銷提高服務質量，確保在市場競爭當中能夠打硬仗、打勝仗，從而不斷的提高金星在市場的競爭力。
5、建立、健全和完善各項工作標準、規(guī)章制度和工作流程，營銷人員要加強組織紀律性，養(yǎng)成自覺遵守規(guī)章制度的良好習慣。
內部要提倡賽馬機制，培育和打造人人爭當先進、爭當標兵的良好氛圍。
三、管理法則。管理重在督導和檢查，關鍵是要堅持原則，一切工作都要按照制度、標準和流程嚴格執(zhí)行。重合同、講信譽，杜絕亂承諾、亂許愿、亂批條子的不良行為，確�？蛻糍嶅X、客戶滿意，通過嚴格的管理來實現廠商雙贏的目標。
1、業(yè)務員要加強渠道和終端的管控，與客戶簽訂價格管理協議，杜絕亂價及低價傾銷現象，確保市場秩序穩(wěn)定、價格穩(wěn)定。加強過程管理和結果管理，確保廠商共同努力拓展市場，共同向市場要利潤。
2、要重合同、講信譽，杜絕亂承諾、亂許愿、亂批條形象。與客戶簽訂合同的同時，要與客戶簽訂《銷售政策確認協議書》，確�？蛻羟宄兔鞔_公司的有關制度和規(guī)定，杜絕一切遺留問題的發(fā)生。
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