中山建材市場醞釀變局

　　20xx年春節(jié)前后，記者一直關(guān)注的中山建材市場正在悄然發(fā)生一些新的變化，以前集中在蓮塘路一帶的品牌建材商家有了新動向：多數(shù)建材商開始轉(zhuǎn)讓鋪位；有的已將所屬鋪位改變用途，把鋪位改成備用倉庫；還有的商家干脆把自己的鋪位出租，改做其它行業(yè)的生意。

　　作為中山建材市場"風(fēng)向標(biāo)"的蓮塘路的悄然變化，是否預(yù)示著中山建材市場正醞釀著新的變局？

　　傳統(tǒng)街鋪向?qū)�業(yè)市場轉(zhuǎn)移

　　就以上問題，記者對部分商家進行了調(diào)查，在采訪某木地板中山總代理商時了解到：早幾年，他一直在蓮塘路建材街努力打拼，也小有成績。而最終不得不選擇離開的原因，不僅僅是因為人流量不夠、鋪位太窄、停車位不足等硬傷，而且傳統(tǒng)的街鋪經(jīng)營形式，主要靠單獨作戰(zhàn)，缺乏同類品牌集約化經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)與市場號召力。

　　在中山第一個大型建材專業(yè)市場富逸裝飾廣場推出時，有很多商家都像他一樣以試探、觀望的心態(tài)，以"兩頭踩"的經(jīng)營方式，一方面繼續(xù)保留傳統(tǒng)的街鋪經(jīng)營，一方面進駐富逸裝飾廣場開辟第二陣地。因為根據(jù)當(dāng)時的判斷，隨著人們消費品質(zhì)的日益提升，規(guī)�；�、品牌化、正規(guī)化經(jīng)營的現(xiàn)代建材專業(yè)市場勢必對傳統(tǒng)街鋪形成強大沖擊，并成為主要的消費通路，只是當(dāng)時還吃不準，選擇的過程還有些徘徊。事實證明他當(dāng)時的判斷沒有錯，通過3—4個月的市場營運，他在富逸裝飾廣場開設(shè)的品牌店的銷售業(yè)績直線上升，而街鋪的業(yè)績卻急劇下落，甚至到了很難維持經(jīng)營成本的地步，這也是他后來堅決撤離街鋪，專心到富逸裝飾廣場這種大型專業(yè)市場經(jīng)營的原因。

　　現(xiàn)落戶富逸裝飾廣場的某櫥柜旗艦店經(jīng)理向記者介紹，現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)由單純的競爭關(guān)系過渡到了競合關(guān)系，即同類商家集中在一起，既有競爭也有合作。從街鋪搬到富逸裝飾廣場之后，整體感覺這里的商業(yè)氣氛很濃，雖然這里有很多做櫥柜的品牌店，但有這么多的品牌集中在一起，自然能聚集人流，因為現(xiàn)在的消費者日益理性，產(chǎn)品是比較出來的。

　　據(jù)了解，原先蓮塘路的主流品牌建材商大部分都已經(jīng)落戶富逸裝飾廣場，并將原有的街鋪轉(zhuǎn)租，如利方建材、家麗建材、英陶陶瓷、法恩莎潔具和大自然木地板等。問及原因，一致認為大型建材商場的集群效應(yīng)與綜合優(yōu)勢明顯。

　　國內(nèi)建材市場格局正面臨著一個轉(zhuǎn)型陣痛期，傳統(tǒng)的各自為政、散點經(jīng)營的營銷渠道將逐步退出市場，新興的專業(yè)市場及建材超市將有可能取代傳統(tǒng)街鋪唱主角。

　　專業(yè)建材市場下的資源整合

　　富逸裝飾廣場自去年5月29日對外試業(yè)后，在不到一年的時間里，便憑借自身品牌、規(guī)模和營銷等優(yōu)勢，迅速占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，搶奪了一大半的市場份額。

　　行家們認為，富逸裝飾廣場讓中山消費者駐足贊嘆、進場購物，不僅是因為其成為中山首個超大規(guī)模的"一站式"建材專業(yè)市場，更主要的是因為它滿足了消費者更多的需求，消費者不必為了購齊自己的家裝材料而東奔西走。而富逸裝飾廣場所具備的"集約式"交易場所、"一站式"購物、"主動式"服務(wù)等個性，則吸引了來自全國的建材廠家和一級代理商，他們匯集在專業(yè)建材市場內(nèi)，創(chuàng)造并獲取更多的商機。

　　據(jù)富逸裝飾廣場負責(zé)人介紹：將中山各類龍頭建材經(jīng)銷商匯集在一起，目的就是把分散且相對獨立的廠商連結(jié)在一起，集大家之力，規(guī)范市場經(jīng)營，加強行業(yè)自律。而專業(yè)市場內(nèi)的商家通過借力發(fā)力，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。從小處來講，有利于廠家和代理商節(jié)約開支，降低成本；從大處來說，也利于中山建材行業(yè)的升級換代，這將對中山市場良好行風(fēng)的形成起到積極的作用。

　　專業(yè)建材市場將唱主角

　　經(jīng)過近一年的市場培育和完善，從經(jīng)營層面上來說，富逸裝飾廣場憑借其"品牌商家最多、選購品種最全、購物環(huán)境最好、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)"的一站式營銷模式，成為中山裝飾建材銷售行業(yè)的一個"高地"。而在此經(jīng)營的商家效益喜人，經(jīng)了解，在富逸裝飾廣場經(jīng)營的不少陶瓷、櫥柜、木地板等品牌代理商在去年取得了廣東前三名，甚至全國前三甲的銷售業(yè)績。

　　目前，有一種看法已在不少業(yè)內(nèi)人士間形成共識，即國內(nèi)建材市場格局正面臨著一個轉(zhuǎn)型陣痛期，傳統(tǒng)的各自為政、散點經(jīng)營的營銷渠道將逐步退出市場，新興的專業(yè)市場及建材超市將有可能取代傳統(tǒng)街鋪唱主角。

　　事實上，隨著中山富逸裝飾廣場浮出水面并發(fā)揮整體優(yōu)勢后，中山的建材市場已經(jīng)發(fā)生微妙而深刻的變化，以蓮塘東為例的建材商家向大型賣場的轉(zhuǎn)移，正是中山建材銷售行業(yè)整合的信號。

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