怎么使客戶信服你的產(chǎn)品就是最好

　　使客戶信服“你的產(chǎn)品就是最好的”，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品是最好的！

　　馬云在2001年北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周“數(shù)字化中國”論壇上發(fā)表的演講中說道：“我們創(chuàng)建的時(shí)候，很多人評(píng)論我們這不行那不行。不管別人相不相信，我們自己相信自己。我們?cè)谧鋈魏萎a(chǎn)品的時(shí)候只要問自己三個(gè)問題，第一，這個(gè)產(chǎn)品有沒有價(jià)值？第二，客戶愿不愿意為這個(gè)價(jià)值付錢？第三，他愿意付多少錢？”馬云說過，在過去的三年中，真正相信他的人并不多，但是他對(duì)自己有信心，他要?jiǎng)?chuàng)建以亞洲為中心的中小企業(yè)的網(wǎng)上基地。結(jié)果，“我們成功了，我們成了中國真正的服務(wù)于商人和企業(yè)的電子商務(wù)公司以及最大的商務(wù)信息平臺(tái)，在全世界范圍內(nèi)，我們成為存活下來的不多的網(wǎng)絡(luò)公司之一，也成為網(wǎng)上國際貿(mào)易的領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　相信自己的產(chǎn)品，就要相信自己所做的產(chǎn)品是最好的，外邊比自己的產(chǎn)品更好的肯定有，但是你要給客戶的印象就是我們公司的產(chǎn)品是最好的。如果一個(gè)做銷售工作的人自己都不信任自己的產(chǎn)品，那么怎么讓客戶信任你呢？不要總覺得自己比別人差，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心的時(shí)候，客戶也能感覺到你的不自信，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。當(dāng)客戶感覺到你對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心的時(shí)候，那么他也會(huì)增加信心。只要你在心理上肯定地認(rèn)為，你的產(chǎn)品是最好的，那么你一定能夠?qū)⑦@種意識(shí)傳達(dá)給顧客，一舉攻破顧客的心理防線。

　　做銷售工作很大程度上就是要贏得客戶的接受和贊同，最終把產(chǎn)品成功銷售給客戶。如果連營銷人員自己都懷疑自己所銷售的產(chǎn)品，那就很難把自己的產(chǎn)品成功地推銷給客戶。而讓客戶相信你的產(chǎn)品，最有效的方法就是：自己要相信自己的產(chǎn)品。

　　當(dāng)喬·吉拉德推銷雪弗蘭牌汽車時(shí)，他很清楚還有比雪弗蘭牌更好的汽車，他也買得起其他任何牌子的車，但他堅(jiān)持開雪弗蘭。他說：“你必須相信你的產(chǎn)品是同類中最好的�！倍�其他許多雪弗蘭經(jīng)銷商卻坐著卡迪拉克和梅塞德斯去上班，他們推銷雪弗蘭卻開其他牌子的車，客戶見了就會(huì)想：推銷商是不是不屑于坐他自己推銷的車？如果向客戶傳達(dá)這樣的信息，客戶就會(huì)對(duì)推銷商的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，推銷工作就很難進(jìn)展順利。

　　銷售產(chǎn)品的過程也是一個(gè)說服顧客的過程。作為一名銷售員，他必須使顧客相信自己的產(chǎn)品能夠給顧客帶來用處。要說服顧客，必須先說服自己，即自己真心地相信所銷售的產(chǎn)品能夠給顧客帶來利益。要對(duì)產(chǎn)品充滿自信，應(yīng)該認(rèn)為顧客購買產(chǎn)品是他的幸運(yùn)，而不購買產(chǎn)品則是他的損失。只有具備這樣的信念，你才能打動(dòng)顧客。如果你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品都不感興趣，都不愿買，那又如何能激發(fā)起顧客購買產(chǎn)品的熱情呢？

　　首先你應(yīng)該有這個(gè)心理定勢(shì)和自信，向客戶展示你的服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和及時(shí)，利用你已有的有影響客戶的影響力。

　　我覺得最好的方法就是讓事實(shí)說話，王婆賣瓜式的可能客戶會(huì)反感，你自己賣東西當(dāng)然會(huì)說你的好了，也沒有說服力，相對(duì)的，你告訴客戶你目前有多少客戶，合作了多久，那些客戶反饋怎么樣，你自己產(chǎn)品的定位等等，通過側(cè)面的去印證你的產(chǎn)品就是好的，客戶也比較容易接受。

　　個(gè)人覺得使客戶覺得，我的產(chǎn)品是最合適的比最好的要好。

　　我想首先應(yīng)該讓他覺的價(jià)格合適，其次質(zhì)量也不錯(cuò)。公司也不錯(cuò)，有一定的實(shí)力，是正規(guī)公司。自己的服務(wù)也可以。

　　搞自己說是沒有用的，要看看貨物實(shí)際吧！

　　有這么一句話“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的業(yè)務(wù)員”首先你要自信，你要相信自己的產(chǎn)品是最好的。其次，你要正規(guī)的來介紹自己的產(chǎn)品不要過以夸大。這樣才能要求客人相信你的產(chǎn)品。

　　沒有這回事吧，“產(chǎn)品最好的”是質(zhì)量來體現(xiàn)的，競爭吧，去和同行競爭，客戶滿意才是最重要的，客戶認(rèn)同了就ok...understand？

　　就針對(duì)以上的問題做自己的理解和回答。本身還在努力學(xué)習(xí)各方面的事物處理等等。

　　在跟客戶溝通的過程中，不經(jīng)意的展現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知程度，質(zhì)量工藝技術(shù)各方面的。

　　沒有最好，只有更好，產(chǎn)品亦是如此，將自己的產(chǎn)品跟同類優(yōu)秀廠家相比，推廣我們自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　最樸實(shí)的介紹，不要華而不實(shí)的辭藻。

　　如果是面對(duì)面的談判，當(dāng)然要展示你所介紹的產(chǎn)品給客戶看。

　　如果是網(wǎng)絡(luò)上的溝通，要展示給客戶非加工的產(chǎn)品圖片。

　　推銷自己的產(chǎn)品的同時(shí)，也不要忽略推銷自己，展現(xiàn)自己真誠的，又具特色的一面給客戶留下好的，深的印象。

　　或許這樣的表現(xiàn)還是未能讓客戶信服，但是至少會(huì)有不錯(cuò)的印象，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　怎么使客戶信服“你的產(chǎn)品就是最好的”？

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