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融資后的錢都是怎么燒掉的?
你沒到IPO前，你都要融錢，因為這樣才有更多的錢拿來燒，鞏固市場份額，占領(lǐng)用戶認(rèn)知。
一、
2017年已過去將近一半，在這近半年的時間，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)依然是最火的一個行業(yè)，沒有別的原因，就是因為他代表著未來，更重要的是它的吸金能力任何一個行業(yè)都無法比擬的。所以我們經(jīng)常會看到某某公司融資多少個千萬，多少個億，估值多少個億，躋身獨角獸行業(yè)等等一些融資報道。
在最近，有兩個產(chǎn)品很火，它的廣告可謂是在各個社交平臺都刷了屏，一個知乎，另一個新晉社交app派派。
知乎在今年初完成了D輪1億美元的融資，估值超過10億美元，正式邁入獨角獸行列。而在完成融資后，口袋殷實的知乎在3月底進(jìn)行了一次大規(guī)模的線下推廣，將它的廣告投放到北、上、廣、深等16城的地鐵、公交站和電梯里。知乎這次地鐵廣告，一改以往嚴(yán)肅，高端的作風(fēng)，去精英化，玩起了走心路線。文案UGC，用現(xiàn)有用戶創(chuàng)造的內(nèi)容來吸引新一波用戶的到來，用一個普通人來連接另一個普通人，吸引更多用戶，也是他們廣告主題“每天知道多一點”的目標(biāo)。設(shè)計方面借鑒了著名大師彼�！っ傻吕锇驳膸缀纬橄螽�，配色和構(gòu)圖都非常講究，畫面年輕充滿了活力。而這個線下投放也無疑是成功的，成功在各個社交平臺上刷屏了。
而新晉社交APP派派也是剛剛完成了第三輪的融資，而這次融資背后的東家就是騰訊，這次融資的金額也是超過了千萬級別，此前派派也成功融了兩輪，累計融資超過4千萬，不過在這次的營銷廣告轟炸中，派派也是燒了1600萬，所以幾乎可以說，第三輪的融資的資金都砸向了這輪的廣告轟炸中。而巨額的投入，勢必會帶來可觀的回報。據(jù)悉，這波刷屏式的廣告中，派派獲得了極大的曝光度以及流量。如今的派派在 App Store 社交免費排行榜上已經(jīng)超過陌陌升至第 4 位，僅次于微信、QQ 和微博。QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2017年3月派派 DAU146 萬，對應(yīng) MAU 640 萬；而派派官方稱，產(chǎn)品 DAU 去年底就已達(dá) 300 萬。
二、
想派派、知乎這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司都熱衷于融資后把錢砸向廣告，因為可以帶來較大的效益，也是平臺進(jìn)行擴(kuò)張的最佳辦法。
比如外賣平臺大戰(zhàn)。每天的飯點，你會看到很多的外賣小哥開始奔波在寫字樓、小區(qū)和餐廳之間。沒多少人愿意為了省幾步路，每天多花二三十塊吃頓飯。所以這些錢大多由美團(tuán)、餓了么、百度外賣這樣的平臺承擔(dān)。同樣一家餐廳，如果通過外賣平臺點餐，可能會比堂食還便宜幾塊。這背后沒什么神奇的技術(shù)，就是有人幫你埋了單。
比如還有去年滴滴與Uber的補(bǔ)貼打戰(zhàn)。在Uber補(bǔ)貼力度最大的2015年，北京一個司機(jī)如果一周能拉滿70單，不管實際交易額有多少，都能獲得7000元保底收入。這種保底補(bǔ)貼維持了差不多三個月。除了保底補(bǔ)貼。在用車高峰時段，Uber為了鼓勵更多的司機(jī)上線，還會額外給出最高曾達(dá)到3倍的補(bǔ)貼–這還不算上乘客給出的溢價費用。接單量大的司機(jī)，平臺也會根據(jù)情況有額外的獎勵，比如如果接滿105單，還能再獲得1400元行程補(bǔ)貼。
比如還有二手車市場的爭奪。趕集網(wǎng)旗下的瓜子二手車，宣稱在全國一二線城市投了2億元廣告。另一家優(yōu)信二手車在好聲音決賽里則為了60秒廣告付出了3000萬元，隨后又以1.8億拿下了《奔跑吧兄弟3》的愛奇藝網(wǎng)絡(luò)獨播冠名權(quán)。為了爭奪用戶的目光，人人車則花重金請來了明星黃渤來做代言人。這些的一切的一切，都是平臺拿真金白銀砸出來的。
三、
而任何一個產(chǎn)品或平臺這樣的燒錢模式最后都是為了壟斷。
不管是像知乎、派派的砸線下廣告，還是像Uber那樣補(bǔ)貼司機(jī)。本質(zhì)都是為了能夠在同行業(yè)里樹立起口碑，在用戶認(rèn)知里撒下濃濃的一筆。
燒錢參與者所看重的也都很簡單，如果競爭對手撐不下去，它們便能壟斷市場。到這時候，盈利就有希望了。
在美國市場，Uber已經(jīng)做到了這樣。它也曾經(jīng)靠低價補(bǔ)貼搶市場，雖然從未到中國這樣的力度。甩開對手后，Uber便開始從司機(jī)那兒抽更多錢。今天Uber在美國市場已經(jīng)盈利。
不過即便能夠走向壟斷，燒錢也是有代價的，燒得越多，創(chuàng)始團(tuán)隊、投資者在上市后能夠拿到的回報就越少。
而具體到一些業(yè)務(wù)，比如外賣，如果不再補(bǔ)貼，是不是還有那么多人寧愿等上1小時、自己為送餐埋單也是問題。
如果燒錢大戰(zhàn)看不到頭，公司和投資人就會尋找新的解決辦法，那就是并購。
當(dāng)處在行業(yè)第一、第二地位的兩家公司融為一家，互相燒錢也就沒必要了。市場份額排在后面的公司也很難與合并后的新巨頭競爭：這個市場就被完全拿下了。
過去的一年里，許多企業(yè)的合并都是在這樣的思路下完成的。滴滴和快的、滴滴和優(yōu)步、美團(tuán)和大眾點評、58和趕集、優(yōu)酷和土豆，攜程和去哪兒、蘑菇街和美麗說，甚至未來的摩拜和ofo。因此，互聯(lián)網(wǎng)公司融的錢基本就是拿來燒，因為你沒到IPO前，你都要融錢，因為這樣才有更多的錢拿來燒，鞏固市場份額，占領(lǐng)用戶認(rèn)知。
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