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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作的辦法
一認(rèn)識你自己
從這篇文章的標(biāo)題大家也能看出來，本文定位的是這也是本文的一個(gè)中心思想：精準(zhǔn)定位。
如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是幾年前那樣信息匱乏，隨便建個(gè)網(wǎng)站都能火起來的時(shí)代了。海量信息充斥，大型實(shí)力網(wǎng)站橫行，中小企業(yè)缺錢缺人，客戶怎么才能在網(wǎng)上找到你？搜索引擎？你憑什么排在老牌實(shí)力網(wǎng)站的前面？精準(zhǔn)定位！這個(gè)精準(zhǔn)的定位首先是對自己的定位，然后也是對目標(biāo)行業(yè)及市場的定位。定位精準(zhǔn)，帶來的客戶也就越精準(zhǔn)，競爭也就越小，優(yōu)勢也就越大。未來機(jī)會最大的一定是行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。
精準(zhǔn)定位要解決的問題：我們做什么？我們有什么優(yōu)勢？我們的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客戶在哪里？如果你成功解決了這些問題，就已經(jīng)成功一半了。接下來要做的，就是根據(jù)精準(zhǔn)定位來做戰(zhàn)略上的部署。
二戰(zhàn)略部署
互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，短短幾十年的發(fā)展史，就已經(jīng)滄海桑田了。如果你要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就不要聽信什么教科書和所謂某些專家的理論了，僅可做參考，具體怎么做還是要靠實(shí)踐。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，比較實(shí)用的做法是競價(jià)+定向網(wǎng)盟+流量平臺+借力蓄力+長尾精準(zhǔn)營銷+數(shù)據(jù)庫，織成一張大網(wǎng)，覆蓋所有目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)立體的、長效的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。
競價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是見效快，缺點(diǎn)是燒錢（還有可能遇到惡點(diǎn)），有些行業(yè)不做不行；
定向網(wǎng)盟：根據(jù)具體情況來做，用戶特征，地域，興趣愛好等都可以定向；
流量平臺：分類信息，IM，社交網(wǎng)站，B2B等，有些行業(yè)重點(diǎn)做B2B效果更大；
借力蓄力：可以借上下游的力，也可以借競爭對手的力，你懂的，有些行業(yè)可以自建平臺蓄力，或從其他渠道引流到自己的平臺，然后轉(zhuǎn)化流量；
長尾精準(zhǔn)營銷：根據(jù)目標(biāo)客戶關(guān)注的關(guān)鍵詞，做長尾詞文章站內(nèi)發(fā)布（競爭大的可以考慮新聞源，如果你的預(yù)算允許的話）；
數(shù)據(jù)庫營銷：建立客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)追銷。
三戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
1分析競爭對手，分析自身優(yōu)勢，做好自身的定位，分析目標(biāo)客戶特征和關(guān)注點(diǎn)，做好目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，接下來就是挖掘關(guān)鍵詞（具體怎么挖，挖什么下次再說），備用。
2建立營銷型網(wǎng)站，競價(jià)用1個(gè)站，SEO用1個(gè)或多個(gè)站（具體看公司實(shí)力和人手），網(wǎng)站是公司推廣的根基，一定要做花心思好。競價(jià)站尤其要求文案功力，可以根據(jù)階段性關(guān)鍵詞一一對應(yīng)做引導(dǎo)性著陸頁，優(yōu)化站重點(diǎn)做搜索引擎優(yōu)化，廣告和溝通工具不宜過多，強(qiáng)制彈出更是不可取。競價(jià)站主做核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化站主做長尾詞。
3競價(jià)開戶，分類導(dǎo)入關(guān)鍵詞，優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價(jià)上線推廣。
4流量平臺全網(wǎng)展開，必要時(shí)候可以用工具，慎重。
5分析競爭對手，掌握其流量及客戶來源，統(tǒng)計(jì)總結(jié)。
6尋找上下游行業(yè)合作伙伴，借力引流，或自建平臺聚集精準(zhǔn)客戶導(dǎo)流。
7建立數(shù)據(jù)庫，可用客戶關(guān)系管理軟件，實(shí)現(xiàn)追銷（消息推送，郵件等）。
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