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小天鵝洗衣機(jī)倡導(dǎo)健康新生活
由小天鵝洗衣機(jī)冠名贊助的2017無錫馬拉松（簡稱“2017錫馬”）于3月19日拉下帷幕，打響了小天鵝2017年體育營銷的頭炮。早在2016年，小天鵝已簽約中國國家擊劍隊(duì)，成為"國家擊劍隊(duì)主贊助商"，并在同年11月冠名贊助環(huán)蠡湖國際半馬。多項(xiàng)體育賽事的冠名經(jīng)驗(yàn)，為小天鵝品牌在體育營銷發(fā)力打下良好基礎(chǔ)。
梅開二度，冠名玩轉(zhuǎn)體育營銷
二度約跑馬拉松，小天鵝洗衣機(jī)無論是在2017錫馬的活動(dòng)預(yù)熱、賽事支持，還是在宣傳推廣等方面表現(xiàn)得更為“老道”。有業(yè)界人士認(rèn)為這次體育營銷從天時(shí)、地利、人和等各方面衡量，都拿捏得極為精準(zhǔn)，奠定了家電行業(yè)內(nèi)又一個(gè)經(jīng)典的營銷案例。
當(dāng)前國內(nèi)家電市場消費(fèi)是以換新購買為主，80 、90 后新生代群體成為消費(fèi)主力。大多數(shù)消費(fèi)者在二次購買家電的時(shí)候不再拘泥于關(guān)注產(chǎn)品本身，更關(guān)注品牌所傳達(dá)的精神理念和生活方式，用戶更深層次的需求將被逐漸釋放。
體育賽事是時(shí)下很多品牌所熱衷的營銷關(guān)聯(lián)載體。以體育活動(dòng)為載體有著天然的三大優(yōu)勢(shì)：受眾范圍明確且忠誠度高、傳播效力強(qiáng)且避免商業(yè)廣告意味過濃、互動(dòng)性突出。如今，在年輕人群體中，健康、跑步是最為流行的熱搜詞。小天鵝通過嘗試冠名馬拉松等體育賽事，可以更多接近年輕消費(fèi)者喜愛的創(chuàng)新營銷活動(dòng)，將品牌所倡導(dǎo)的健康生活訴求和無菌理念于無形中輕松傳遞，激發(fā)年輕群體的參與熱情和認(rèn)同，讓品牌營銷推廣事半功倍。
專注健康長跑，穩(wěn)居行業(yè)前沿
從本質(zhì)上來看，選手參與馬拉松賽事，挑戰(zhàn)體力極限，其實(shí)與小天鵝專注洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，逆風(fēng)前行挑戰(zhàn)自我，有著異曲同工之妙。多年來，小天鵝堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營”的戰(zhàn)略主軸，并持續(xù)在健康凈衣領(lǐng)域深耕。
在健康成為市場趨勢(shì)的前提下，大多數(shù)洗衣機(jī)品牌采用的除菌科技基本采用先污染后清洗的模式，治標(biāo)不治本，仍然存在衣物的二次污染。整個(gè)行業(yè)缺乏對(duì)抑菌等新技術(shù)深層次的研究，洗衣機(jī)殺菌技術(shù)基本屬于空白。專注健康洗衣39年的小天鵝，洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，狠抓市場空白點(diǎn)，繼水魔方、i智能之后，在前不久的AWE重磅推出“潔癖君”系列新品，為用戶提供抑菌殺菌一體化的“全艙抑菌”系統(tǒng)解決方案，全面刷新行業(yè)過去單一除菌的技術(shù)瓶頸。
此外，在創(chuàng)造“看不見的干凈”基礎(chǔ)上，搭載來自全球抗過敏認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)英國過敏協(xié)會(huì)BAF認(rèn)證的抗過敏原技術(shù)程序，小天鵝“潔癖君”洗衣機(jī)能有效去除衣物中的過敏原，包括：塵螨、貓過敏原、狗過敏原、花粉和真菌過敏原五種，去除率高達(dá)99.99%，為用戶持續(xù)打造全方位的健康體驗(yàn)。
據(jù)3月發(fā)布的經(jīng)營年報(bào)顯示，小天鵝洗衣機(jī)在2016年實(shí)現(xiàn)“量利雙收”，并連續(xù)兩年來保持著“逆風(fēng)飛揚(yáng)”。去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到163.3億元，同比增長24.4%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.8億元，同比增長27.8%，扣非后歸母凈利潤11.6億元，同比增幅達(dá)到28.7%。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論認(rèn)為，這得益于小天鵝洗衣機(jī)科技和產(chǎn)品創(chuàng)新雙驅(qū)，在成功撬動(dòng)行業(yè)大規(guī)模更新?lián)Q代存量需求加快釋放的同時(shí)，又牢牢抓住了新一代消費(fèi)群體個(gè)性化、多樣化需求的增量需求引爆，讓高品質(zhì)、大健康、高技術(shù)含量的洗衣機(jī)迎來爆發(fā)。
小天鵝洗衣機(jī)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，小天鵝洗衣機(jī)在產(chǎn)品和技術(shù)革新的長跑之路上永不止步，未來還在體育創(chuàng)新營銷等新型模式上的探索與實(shí)踐方面持續(xù)發(fā)力，在為用戶提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，通過形式更豐富、更貼近消費(fèi)者需求的品牌營銷活動(dòng)，將小天鵝洗衣機(jī)一步一步打造成全球消費(fèi)者認(rèn)可的國際洗衣機(jī)名牌。
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