漁具店應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)

　　釣魚活動(dòng)，已經(jīng)不再像往年間那么簡(jiǎn)單了，漁具、魚餌以及各種配套設(shè)施讓這個(gè)活動(dòng)更加的專業(yè)化，同時(shí)也帶動(dòng)了漁具店這個(gè)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。相對(duì)于其他開店投資的項(xiàng)目，漁具店可謂特點(diǎn)鮮明，因此也需要特定的創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)營(yíng)。

　　圈內(nèi)人來(lái)做圈內(nèi)事

　　所有的漁具店老板在開店之前都是釣魚活動(dòng)的玩家。正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，所以這些老板對(duì)釣魚活動(dòng)極為熱衷，擁有很強(qiáng)的事業(yè)心，同時(shí)熟悉釣魚活動(dòng)的各種裝備與需求，因此在經(jīng)營(yíng)上顯得得心應(yīng)手。

　　由于釣魚活動(dòng)具有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)性，因此對(duì)于開一家漁具店來(lái)說(shuō)，專業(yè)性的要求是第一位的。如果老板本人不是專業(yè)玩家的話，那么就要求老板必須雇傭一個(gè)專業(yè)的釣魚玩家來(lái)協(xié)助經(jīng)營(yíng)。沒有釣魚活動(dòng)的行家，漁具店是做不起來(lái)的——這就是要圈內(nèi)人來(lái)做圈內(nèi)事。

　　圈內(nèi)的人也得懂經(jīng)營(yíng)

　　釣魚活動(dòng)這兩年的發(fā)展勢(shì)頭可以用極其迅猛四個(gè)字來(lái)概括。

　　就在前兩年，專門的漁具店還非常少。一些起步開始做漁具店的經(jīng)營(yíng)者能夠有點(diǎn)資金，從漁具展低價(jià)進(jìn)一些貨撐起個(gè)店面就不錯(cuò)了。而歷經(jīng)幾年之后，尤其從2004年開始，漁具市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，一方面市場(chǎng)空前活躍，擺脫了經(jīng)營(yíng)平淡的日子，賣方市場(chǎng)也徹底變成了買方市場(chǎng);另一方面，一些經(jīng)過幾年摸索打拼的漁具公司脫穎而出，在品牌號(hào)召力、營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)額等方面都取得突破性進(jìn)展。漁具店開始展現(xiàn)出朝氣蓬勃的局面。

　　漁具店發(fā)展的過程也是逐步走向規(guī)范的過程。最初做漁具店，經(jīng)營(yíng)者完全依賴漁具展進(jìn)貨。由于市場(chǎng)的深化，漁具經(jīng)營(yíng)的開放程度越來(lái)越高，釣魚店的經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越規(guī)范，現(xiàn)在，漁具店的貨源情況基本上是漁具展進(jìn)貨與正規(guī)代理商產(chǎn)品各占一半，隨著進(jìn)一步發(fā)展，“正品”將成為漁具的主要概念。中國(guó)漁具市場(chǎng)將過渡到成熟品牌的天下。

　　從這樣的趨勢(shì)看，釣魚活動(dòng)對(duì)貨品的要求越來(lái)越嚴(yán)格。這種嚴(yán)格概括起來(lái)，第一個(gè)就是專業(yè)化，第二個(gè)就是個(gè)性化，因此經(jīng)營(yíng)漁具能否把握這兩個(gè)關(guān)鍵要素是開店成敗的內(nèi)在因素。

　　所謂精品路線，首先是產(chǎn)品品牌好，有良好的質(zhì)量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產(chǎn)品烘托，但質(zhì)量要求是一致的。除了產(chǎn)品質(zhì)量，銷售服務(wù)也一定要跟上去。因?yàn)闈O具店的服務(wù)人員，他們不僅僅是銷售人員，還應(yīng)是各種產(chǎn)品裝備的顧問與指導(dǎo)員，只有這個(gè)指導(dǎo)員過硬，顧客才會(huì)感覺店內(nèi)商品的價(jià)值。一個(gè)漁具店的號(hào)召力，很大程度上取決于這些顧問的素質(zhì)。

　　賺的就是圈內(nèi)錢

　　隨著從無(wú)到有，從起步到完善，漁具店的行業(yè)門檻逐漸提高。最初用10萬(wàn)元在北京和上海就可以成功開一家30平方米的店。而現(xiàn)在，在大城市，沒有50萬(wàn)元是無(wú)法跨入這個(gè)門檻的。

　　“很多人不知道用10萬(wàn)元在北京或者上海類似的大城市開一家漁具店是個(gè)什么概念。我可以大致給出這個(gè)概念——說(shuō)保守一點(diǎn)，10萬(wàn)元在大城市開店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經(jīng)營(yíng)者合租一個(gè)店面。這是因?yàn)闊o(wú)論店的規(guī)模怎樣，除了房屋租金與流動(dòng)資金之外，必須保證一定的鋪貨量。在中小城市，由于店面租金會(huì)低一些，因此可能初期投入十萬(wàn)元也是能夠做起來(lái)的。”

　　專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)化可能是漁具店最有前途的兩條發(fā)展之路，專業(yè)化方面發(fā)展可以讓店鋪贏得大批的“學(xué)徒”買家，一方面可以銷售商品，另一方面，通過傳播釣魚知識(shí)更可以在圈子里贏得好的口碑，而網(wǎng)絡(luò)化的好處是可以省下店鋪?zhàn)饨�，另外市�?chǎng)也可以在網(wǎng)絡(luò)上被不斷擴(kuò)大。

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