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女裝網(wǎng)店經(jīng)營吸引顧客的招數(shù)有哪些
現(xiàn)在網(wǎng)上購物是非常流行的，很多人買的所有的東西包括吃的穿的都是從網(wǎng)上淘過來的，越來越多的人在網(wǎng)上開起來自己的服裝小店。網(wǎng)上開女裝店如何吸引更多客戶？且看以下技巧介紹。
女裝網(wǎng)店經(jīng)營吸引顧客的招數(shù)有哪些
對于我們賣家絞盡腦汁地設計精美/價格便宜的寶貝、策劃優(yōu)惠方案，一切都是為了讓買家的眼珠停留在自己家寶貝上。因為，稍不留意，買家輕點鼠標，一下子就跑到了十萬八千里，十天半個月也不到你的網(wǎng)店上看上一眼。你說，多苦惱!
第一，店鋪裝修
很多人認為只有服裝實體店需要裝修，其實網(wǎng)店也需要裝修，各人的品味不一樣，有的華麗;有的簡約;有的素雅，只要能吸引你的顧客都可以。如：你去逛實體店，吸引你進店的，不一定是實體店里的YY，而是你第一眼所看到的店內(nèi)裝修，可別遺漏哦!
第二，店鋪公告
千萬不要忽視這一點，我一定要提醒你注意。在你的店鋪的首要位置，你必須告訴買家：你是誰，你的網(wǎng)店是賣什么的，突出重點，讓買家對你的小店有個初步的了解。因為網(wǎng)上的服裝小店那么多，你必須想辦法在顧客一進來就留住他，否則就沒有機會了。
第三，懸浮信息
制作懸浮時不僅要突出個性，還可以巧妙的把優(yōu)惠信息放入，一舉兩得，既裝修了店鋪又做了商品推廣。這個是很多網(wǎng)店都會用到的方法。
第四，圖片的質(zhì)量
圖片的質(zhì)量關系到YY的銷售情況，精美的圖片增加買家的購買欲望。我在購買YY時，�？吹劫u家的信用評價中有著這么一條交易記錄(寶貝圖片設計XX元)，你看，賣家自己不會做圖，在上架時都請人對圖片進行設計。記得設計時要做好服裝搭配哦。這樣效果會更佳。
第五，物品描述
網(wǎng)店購買和實體店購物有所不同，物品描述是很關鍵的一點，就像人的心臟一樣，物品描述不準確，會造成買家的損失，也會給賣家的信用增加煩人的中評或更惡劣的差評。
第六，上架時間
物品的上架時間至關重要，每天的下午17點至22點是買家上線率最高的時段(我個人認為)，一定要把握好上架時間哦，你的寶貝才會引來更多買家的目光。
第七，耐心解答
無論誰買東西都會問長問短，如：這是什么質(zhì)地的?是不是正品啊?郵費啊?退換貨啊?可不可便宜點啊等等……。畢竟是讓買家掏銀子的，當然要謹慎啦。這時做為賣家就要耐心解答了，有一點不耐煩，買家就會從你的眼皮底下溜走的。如果此樁生意未成交的話，你也可以長久的和買家磨，會有意外驚喜哦。
最后，售后回訪
不要以為YY已售出就萬事大吉，定期的進行回訪，是招攬回頭客的關鍵哦。要讓顧客感覺到，我們不是賣了東西就不理了，隨時和他們保持聯(lián)系，讓他們知道我們的售后服務是一流的。在回訪時，關心的問顧客對我們產(chǎn)品的評價，如果有問題，我們馬上解決。如果沒有，就問下還需要什么嗎?要始終相信，留住了一個忠實的顧客，就留住了很大一部分顧客。因為如果產(chǎn)品好，他給他的親戚朋友推薦遠遠比我們推薦的效果好得多。
網(wǎng)上開女裝店競爭也是是非常地厲害的，因為淘寶流行，開淘寶店的創(chuàng)業(yè)者也是非常的多。那么，如和更好的吸引更多客戶，以上文章都將具體地介紹告訴大家了，希望對大家有幫助，生意紅火，財富滾滾。
女裝營銷活動策劃
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設計:
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關系。結合調(diào)研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
讓進店的顧客買得更多
顧客原本只計劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?對于很多行業(yè)來說，這一點并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。
讓不買的顧客留得更久
有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。
讓買過的顧客帶人來買
針對老顧客的促銷我們都做了些什么?提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受9.5折優(yōu)惠。老客戶帶新客戶來我們店內(nèi)消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。
女裝加盟的銷售，一定要尋找到好的方法，才能帶來好的經(jīng)營效果。我們在女裝加盟的經(jīng)營中，一定要不斷的注意一些經(jīng)營細節(jié)，才能尋找到更好的銷售的方法。只有把銷售做好了，我們才能把女裝加盟的整體競爭力提升到另一個層次，幫助女裝加盟更好的發(fā)展。
女裝的陳列與搭配技巧
一、給消費者搭配指引
服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是女裝品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在細節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費導向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同的品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認同感上促進聯(lián)帶銷售。
每個模特表現(xiàn)不同狀態(tài)青年男女，位置設定上采用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節(jié)上呼應協(xié)調(diào)，男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。
二、氣氛營造，強調(diào)敘事性
實現(xiàn)快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關系，不至于松散，在服裝細節(jié)上描述兩者關系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯(lián)系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。
三、賣場陳列與服裝搭配
賣場陳列方式與銷售關系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)，整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設計師都了解的，但是如何快速的實現(xiàn)賣場空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。
解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應。通過復制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。
通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內(nèi)涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環(huán)境的同時，也在不經(jīng)意間提高了服裝店的業(yè)績。
服裝服飾店常用的服裝陳列方式
1、主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。
2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買。
3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。
5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。
8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。
10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。
淘寶女裝模特攝影
一、選擇適合的時間地點很重要
如何選擇時間我覺得是拍攝中尤為重要的一部分，因為攝影可以說是光繪的藝術。攝影離不開光，特別對我這個不用閃光燈的攝影師來說，自然光就成為攝影最重要的利器。選擇好的時間例如上午9點后或者下午2點后都是我認為是比較好的時間段。陽光射入的角度非常的舒服有利于拍攝，因為這次主要說的是室內(nèi)的用光，所以選擇一個朝向好的窗口是必須的。
二、與模特的溝通和妝容很重要
1、拍攝之前的溝通：拍攝前先把自己想拍的題材構思好，這是自己應該知道。把你的想法以及肢體語言能體現(xiàn)的傳達給模特，讓模特更容易去表達你想要的東西。拍攝時也可以放一些模特喜歡的音樂，這樣可以拉近和模特的距離。這樣就少了些拘束，表現(xiàn)也會自然些。
2、妝容:其實這是個不能忽略的部分，如果有能力有化妝師最好，如果沒有也希望你能在拍前檢查下模特妝容的問題，例如：假睫毛有沒有粘牢固，眼線有沒有畫歪，粉底會不會太白，越細心越好。好的妝容是可以修飾模特很多的不足之處的。
三、懂得運用“光”與“影”很重要
1、之前說到了，光的運用可以說是照片的全部。選擇一個好的光影，讓模特融入光影內(nèi)。如何找到一個好的光影，需要敏銳的眼睛，也可以自己去制造光影。
拍攝時間是上午9點30分左右
如上圖我是利用了窗簾的褶皺 讓光形成了虛實的線條感，增加了畫面的可看性。
拍攝時間是下午3點左右
這張男士人像是我制造的光影，利用了路邊的一個小碎花，擋在陽光與臉部的中間，形成了美麗的光影，光影好似紋身一樣。
2、當你熟悉了光的方向后你就會漸漸的知道光和影的關系
其實光不單純的是玩光影，利用好光，光可以繪畫出模特的輪廓。讓模特的面部更立體。
如上圖這張其實是背光的，很難利用到光線，因為光的角度，我讓模特的頭微微的向上側，形成了光照射在鼻子上。這樣整個臉部特別的鼻子的輪廓就非常的明顯，畫面也立體了很多。
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