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大客戶經(jīng)理的基本職責

時間:2024-12-18 03:25:25 好文 我要投稿

(推薦)大客戶經(jīng)理的基本職責

大客戶經(jīng)理的基本職責1

  崗位職責:

(推薦)大客戶經(jīng)理的基本職責

  1、負責商業(yè)演出與體育賽事等業(yè)務招商工作,完成公司下達的銷售指標;

  2、開拓新市場、發(fā)展新客戶,有效開展營銷推廣、優(yōu)化客戶等工作;

  3、負責銷售合同的簽定,及時收回款項;

  4、協(xié)助總監(jiān)完成年度銷售任務,對公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標的'達成奠定堅實基礎;

  l 任職資格:

  1、 大;蛞陨蠈W歷,金融、管理、營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

  2、 熟悉深圳及廣東珠三角市場;

  2、具有金融、衛(wèi)浴、家具、車企、酒業(yè)等客戶優(yōu)先;

  3、擁有文化、商業(yè)演出類與體育公司行業(yè)工作背景、豐富的客戶資源及開拓客戶能力;

  4、性格開朗,責任心強,為人誠信正直;溝通能力強;

  5、能在高壓環(huán)境下工作;

大客戶經(jīng)理的基本職責2

  崗位職責:

  -持續(xù)做好客戶維護及需求二次開發(fā),提升客戶滿意度;

  -深度了解分析客戶需求,為客戶定制人力資源服務整體解決方案,多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務項目及服務效果;

  -把握銷售機會點,與客戶達成合作意向、簽單,完成銷售任務;

  -做好應收款額度及回款的控制和管理;

  -及時反饋客戶需求、市場變化,提出新行銷思路、建議。

  任職要求:

  - 本科及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮

  - 5年以上一線銷售工作經(jīng)驗,有大客戶開發(fā)、維護經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

  - 良好的.人際交往、商務談判和協(xié)調(diào)能力,注重團隊合作

  - 工作主動性強,有較強的創(chuàng)新能力

  - 能在較大壓力下順利開展工作

  - 熟練使用Internet及辦公軟件

大客戶經(jīng)理的基本職責3

  1、負責搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

  2、負責對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證,并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

  3、負責項目客戶拜訪、溝通工作,項目跟蹤過程中文件的傳送工作

  4、負責項目從調(diào)研—跟蹤—投標全過程跟蹤、記錄工作

  5、負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作

  6、負責項目內(nèi)線的發(fā)展工作,并進行維護

  7、負責對企業(yè)以往客戶進行深入調(diào)查,詳細搜集、整理公司新、老客戶資料

  8、與區(qū)域項目總進行對接,提前獲取所屬區(qū)域的項目信息,推薦我司投標,并進行營銷策劃

  9、與項目合約預算對接,提前獲取具體項目的`造價信息,甲方的成本,參與具體單位,議標后的公司排名。

  10、能與具體項目的項目經(jīng)理對接,提前獲取具體項目的項目信息,并提供后期維護。

  11、了解該區(qū)域市場的競爭對手關系,可對對手報價策略進行分析。

  12、按月向銷售總監(jiān)做匯報,提交營銷表格

  13、協(xié)調(diào)組織考察、投標、協(xié)調(diào)送樣,開標、進行議標,組織回標。

大客戶經(jīng)理的基本職責4

  崗位職責:

  1、負責大客戶的日常業(yè)務服務及關系的維護;

  2、根據(jù)公司業(yè)務優(yōu)勢,深挖客戶需求,拓展業(yè)務合作板塊,并為客戶提供對應營銷解決方案;

  3、協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施。

  任職要求:

  1.大專及以上學歷;

  2.有大客戶服務經(jīng)驗,熟悉電商行業(yè)運作者優(yōu)先考慮;

  3、有豐富的`項目落地執(zhí)行經(jīng)驗;

  4、人際溝通能力良好,責任心強,做事積極、上進。

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