房產經紀人15篇[實用]
房產經紀人1
1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務人，所以一碗水端平)
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2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)應見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
一、談判的時機
1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;
2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。
二、談判步驟
第一步：準備
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。
2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。
3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。
5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權。
7、座位安排。
8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買方、產品)不容錯過。
10、確定主談及助談人員。
第二步 談判
1、經紀人要首先表明三個要點：
1)此次雙方見面透明化公開。
2)雙方都很有誠意。
3)以前見面談這種差距都一定會成。
2、寒暄：
雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。
3、切入主題：
價位曝光，第一波價差斡旋。
4、雙方堅持：
拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。(往弱的一方談)
5、雙方分隔說服：
洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。
6、價位接近，定金收據(jù)拿出來
第三步 結束
1、填寫定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方：
買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：
事后檢討改進之道，敗因分析。
四三1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。
2、任何情況下成交是第一要務。
3、談判時爭取至少抓牢一方。
4、經紀人要適當?shù)膱猿郑肋h做好人。
5、不到最后不放價。
6、促銷時紅臉與白臉默契配合。
7、經紀人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留余地。
9、談判時盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。
10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。
11、談判時隨時展示辛苦度。
四、談判過程中的注意事項
1、房產經紀人要提醒在場所有人員將手機關機或調至靜音狀態(tài)，以便保證整個合同談判的過程不被打擾，并安排好買賣雙方自座位;
2、盡量不要在電話中談判。
3、房產經紀人應在開始談判前做自我介紹及買賣雙方的相互介紹;
4、在談判過程中為避免給客戶造成不公正、偏袒某一方的印象而造成談判不暢或中止，房產經紀人必須要始終保持中間立場;
5、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。
6、談判時要注意自己的語音、語速、語調，不可態(tài)度傲慢無禮，也不要過于卑謙，要保持正確的工作態(tài)度，體現(xiàn)合同簽署的公正性和嚴肅性;
7、房產經紀人要在談判過程中掌控現(xiàn)場的談判節(jié)奏和氣氛，保持三方相互尊重、相互理解的主導思想，使買賣雙方在平等自愿的前提下進行談判;
8、當雙方在談判過程中出現(xiàn)意見僵持不下的局面時，建議暫時停止談判。房產經紀人應委婉的將雙方暫時分開，分別做工作，以緩和尷尬的氣氛局面，使談判重新進行;
9、談判中經紀人應作為整個洽談過程的主線來引導和幫助買賣雙方圍繞簽約事項進行洽談磋商，不可任其買賣雙方的任一方長時間談論與簽約無關的自己話題，而分散雙方的注意力和打亂談判節(jié)奏;
10、談判過程中，經紀人應對整個交易過程及備件做詳盡的講解和描述，以體現(xiàn)專業(yè)，優(yōu)質的服務，為下一步的`簽約奠定良好的基礎;
11、經紀人應正確應答客戶提出的各種問題和疑慮，積極主動的做詳細解釋，但不可輕言許諾，口頭擔保等違反公司規(guī)定的言行;
12、談判過程中要及時掌握住客戶心理和動態(tài)，預期到將要出現(xiàn)的狀況和局面，及時協(xié)調和掌控;
13、談判過程中，我方談判人員不可將矛盾激化，應因勢利導，先轉移話題，再慢慢緩解，不要給簽約制造困難;
14、碰到買賣雙方均很堅持己見時，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時冰凍起來。
五、談判結束后注意事項
1、如果談判成功，應立即簽約，注意查驗雙方所帶的證件;
2、如果談判不成功，不要僵時時間過長，浪費客戶的寶貴時間。應讓戶其單獨離開，給客戶充足的自主權來充分考慮，但后期置業(yè)顧問要及時跟蹤維護，爭取再次簽約機會;
3、無論談判與否，都應給客戶留下良好的印象，客戶離開時應禮貌的將雙方各自送至門外，并握手道別，體現(xiàn)我們專業(yè)細致的服務理念，樹立公司品牌形象，并且為下一次的談判奠定良好的基礎。
六、談判的要領
1、買賣雙方一般是站住對立的立場，因此當客戶提出問題或缺點時，務必站在同步的立場，先贊成其看法后再適時提出我們的理由來說服他。注意：一般而言，買者事先接受“人”，而后開始接納“物”。因此，對買方而言，親切和善的經紀人也是使他們留下深刻印象的原因。
2、談判中盡量使對方放松，但自己卻要保持高度的警覺性及幽默的談吐。換言之，不論在任何時間、任何場合你都應該選擇中庸之道;“輕松而不隨便”，“警覺而不嚴肅”，并注意隨時調整自己臉部的表情與變化--“微笑”。
3、控制對方的情緒反映，首先要控制自己的情緒，所以我們需要有足夠的耐心，不怕客戶的數(shù)落與批評，應保持良好的風度，不可輕易生氣，隨時露出美好的笑容，如果你沉不住氣，而表現(xiàn)不耐煩時，或讓對方控制了你的情緒這就易讓對方找到破綻或產生誤解，從而導致事倍功半的效果產生或談判失敗。
4、一個經紀人應該是先分別與買方和賣方編導一出戲(布局)、談判時在完美的演出，只不過經紀人才是完整知道整出好戲內容的人，而不是被買方或賣方牽著鼻子走。(談判即在做最完美的演出)
房產經紀人2
首先非常感謝公司領導，能給我這樣一個機會，到大連好旺角房屋經濟有限公司這個大家庭中與大家共事。
從20xx年6月22進入公司見習，到現(xiàn)在已有一周。這期間我在駿騰2組進行學習實習工作，由王店長對我進行公司情況的介紹和房地產經紀人業(yè)務培訓。回顧這段時間的工作，我真切體會到了什么是學習、成長的快樂,體會到了公司內部團結互助的良好工作氛圍。下面就我在公司的工作、學習情況做一匯報。
進入公司后我首先感受到的是本公司濃厚的文化氛圍。我們的經營理念是“正心誠意，修齊治平”，我們的起立宗旨是“安全，快捷，專業(yè)”，我們的核心價值觀是“客戶至上，激情樂觀，學習創(chuàng)新，團結協(xié)作，分享供應，科學管理，高效執(zhí)行”，我們的用人理念是“以德為先，注重才華”。這一條條凝聚著智慧的公司理念，無一不深刻印在我心中，在以后的工作中將成為指引我工作的航標。
其次是學習了公司的一些規(guī)章制度，還有作為一名房地產經紀人的衣著談吐禮儀等基本知識。公司制定的各項規(guī)章制度，十分人性化，獎罰分明，具有很明顯的員工激勵機制，同時能堅持不斷的培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)新“人才”，提供更多的發(fā)展機會，滿足員工不斷的成長感和成就感，給員工更大更好的發(fā)展空間。在外表方面，作為一名房地產經紀人，衣著必須整齊得體，穿著襯衣、領帶，忌穿黑褲白襪，給客戶留下好的第一印象，言談舉止應該符合經紀人的身份，符合自己是為客戶服務的宗旨，全心全意，實心實意。
最后也是最主要的實習工作就是對房地產經紀人業(yè)務的學習。在王店長和各位同事時幫助帶動下，我的.成長很快，對經紀人業(yè)務基本知識有了一定的掌握。王店長在怎樣做一名合格的房地產經紀人、如何擁有房源、怎樣推銷房子等方面，給我進行了深刻講解。例如如何擁有房源?如何在工作中賣出房子?概要的說勤奮最重要。想擁有好房源，就要多跑小區(qū)，打電話掃業(yè)賣房信息,在小區(qū)公示牌上貼自己的廣告宣傳單，和小區(qū)保安溝通，詢問是否有業(yè)主賣方的需要;上網(wǎng)或者看報查詢，只要一看到有賣方信息就立即聯(lián)系業(yè)主，確認房源;在小區(qū)外圍多看小廣告，很多業(yè)主都是自己貼小廣告在外面;利用同行的朋友套取房源;利用房產中介軟件搜索，每天可獲取幾十萬條房產信息;門店接待客戶等。想要能賣掉房子，就必須熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格，樓盤戶型，樓盤的優(yōu)缺點，附近樓盤的商圈、環(huán)境都要了如指撐，才能完美的完成這份工作。
以上是這周我在公司學習工作的一點學習經歷和心得體會。再次感謝公司能提供我這個職位，感謝領導、同事對我的幫助和指導，能讓我在短短的一周有了很大的進步,讓我盡快起來，能盡快為公司的發(fā)展盡自己的一份力。
房產經紀人3
尊敬的領導：
來到公司有三個月了，本人申請轉正，成為公司正式員工。
三個月很難改變一個人，但是可以使一個人的思想境界提升。我在這三個月里著實在思想上上了一個臺階。畢業(yè)時只是一心想上工地做一個施工員，看看自己學的混凝土結構設計原理和土木工程施工原理怎么與實踐相結合。我想那種理論用到實踐從而得到認可的感覺是十分美妙的。后來公司為我們新員工作培訓，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是非常單純與片面的。聽了肖總作的關于成本的報告后，我才意識到一個全面的工程人不能只光懂工程結構，還要會造價。畢竟建筑是一個產業(yè)，要投入才有產出，最后以贏利為終極目的。只沉迷于結構，沉迷于鋼筋混凝土與力學的完美結合，而偏廢了造價那不是市場經濟。這也是我最初忍痛割愛學習造價的原因。要做這樣一個決定是要一定思想覺悟的，也是對自己能力的一次挑戰(zhàn)，更是一次思想的變革，暫時的放下為的是以后的成就。我在思想上還有一個重大變革就是對管理人員的重新了解。以前我一直不怎么看得起管理工作人員，認為他們天天待在辦公室，只要下達命令給手下去做就可以的，沒有一點技術含量。然而后來通過開房地產事業(yè)部的會議以及與邱總的平時談話，才發(fā)現(xiàn)老總難當！他們不僅要有相當高的專業(yè)知識素養(yǎng)而且各個領域都要懂一點。這樣討論問題和作決策才不會泛泛而談，言之無物。另外他們還得具備過人的膽識，敏銳的判斷力，超強的協(xié)調能力。如果說把一個部門比作一只船，那么老總就是舵手，只有他們思路清晰了，這條船才能避開暗礁與漩渦，否則就會翻船。管理者做一個決策要比在工程技術難題上找一個正確答案難得多。
我的工作是做預算，可能是由于對建筑的癡迷，我對預算也十分感興趣，其實預算和工程施工有很多相通的東西，而且我發(fā)現(xiàn)如果先學會預算再去搞施工，相信對工程的做法以及一些細節(jié)的把握會更加到位。我認為做預算是在解剖一棟建筑，由表及里、由皮到筋骨的解剖。梁、板、柱、墻、基礎、樓梯、鋼筋、防水、防潮、保溫、隔熱、裝飾……這樣就增加了自己對建筑內部更深層次的理解。可能是學結構的優(yōu)勢，對于做預算也顯得較易接受，得心應手。然而我現(xiàn)在的還存在著許多問題：①現(xiàn)場施工經驗的缺乏。由于缺乏現(xiàn)場經驗，我做的預算還只是停留在圖紙上，沒有找到設計與工程實踐的契合點，所以我無法把握工程預算的精準。所以相對而言我的預算有些粗糙。②本身對造價的理解還不深入。缺乏對工程經濟的.理解，雖然在肖總的引導下少走了不少彎路，但是只浮在水面，沒有潛下去。我想既然要學就要學個究竟，學個徹底。③對一些常用軟件的使用還不夠熟練。比如用Excel做預算，用魯班算量算鋼筋工程量。這些問題需要花大量的時間和精力才能解決。我從不回避問題，相反我總喜歡給自己找問題，因為發(fā)現(xiàn)了、改進了，那么我就進步了！
學習上，我一直為能留在事業(yè)部工作視為一件非常光榮的事情�！跋缕逡腋呤謱摹�，學習也一樣，名師才能出高徒。十幾年的學生生涯使我深有體會。毫不夸張的講事業(yè)部在人力資源配置上應當是相當精良的。各位領導的思想境界以及專業(yè)素質都是相當高的。聚集了這么一群精英，xx房地產的品位上檔次了！如果把事業(yè)部比做一個大的熔爐，那么我就是一塊鐵礦石，這個熔爐里加入了各種合金元素：精湛的專業(yè)知識，積極的處世態(tài)度，超強的管理協(xié)調能力，干大事的魄力，敏銳的判斷力，以及思維的嚴密性。在這么一個好的氛圍里鍛造歷練，相信會成為一塊剛柔并濟、韌勁十足的好鋼。常言道“師傅請進門，修行看個人”這樣的機會可以說是可遇不可求的，最主要的是積極發(fā)揮主觀能動性。謙虛好學，不懂就問，主動承擔任務，發(fā)揚刻苦鉆研的精神，不斷提高自己的專業(yè)知識水平。學習是一個積累的過程，尤其是建筑這個行業(yè)，涉及的專業(yè)相當廣泛，必須在平時不斷積累和擴大自己的知識面。為將來拿到相關的職業(yè)資格證書打下堅實的基礎。
告別了青澀！告別了學生氣！不同的年齡應該玩不同的游戲，掌握不同的游戲規(guī)則。學會告別，才會成長。肩上的書包應該卸下，肩負起的應該是一種責任，一種使命──個人在家庭、企業(yè)、社會中獨當一面的能力！
申請人：
申請日期：
房產經紀人4
基本信息
姓名：張一
性別：男
年齡：35
身高：175
學歷:：大專
工作年限：10
居住區(qū)域：上海
戶口所在地：安徽
求職意向
期望從事職業(yè)：銷售（銷售經理，區(qū)域/渠道）|房地產
期望月薪：3500
期望從事職業(yè)：銷售（銷售經理）|房地產
工作經歷
時間地區(qū)、學�；騿挝粚I(yè)
20xx-2003安徽××保健品公司業(yè)務員
20xx-2006上海中天置地經紀人，主管
20xx-2009上海博友園房地產主管
20xx-2010西柏坡溫泉房上海售樓處經理
教育經歷
本人一直從事銷售方面的工作，社會閱歷絕對夠，不管是管理，培訓，經驗都肯定是豐富的，如果感興趣，不妨聊一聊，哦，對了，保險的朋友就別打電話啦，謝謝，希望理解，工作最重要是開心，不要把不好的情緒帶入工作
自我描述
自我評定本人熱愛房地產，會把自己的一生獻給房地產，無論是經驗和資源，都有一定的積累，自己的`優(yōu)點就是善于與人溝通，主動出擊，并且會把感情投入到自己銷售的東西，我個人覺得，做房地產就2點：
1、專業(yè)
2、服務。
房產經紀人5
房地產經紀人工作內容
1、擔任客戶的招待、咨詢作業(yè)，為客戶供給專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務；
2、伴隨客戶看房，促進二手房買賣或租借事務；
3、擔任公司房源開發(fā)與堆集，并與客戶建立杰出的事務協(xié)作關系。
⑴收集、核實和剖析客戶與房源等信息，規(guī)劃與處理房號系統(tǒng)，填寫和剖析事務報表等；
�、婆阃蛻魴z查房子，測算購房費用等；
�、鞘鹄砥跫s鑒證與契稅交納及權證處理，咨詢與署理各類房貸事宜，協(xié)理房子驗收與移送等；
�、壬贽k租售許可證，調研房地產商場，核算與評價房價，規(guī)劃價格系統(tǒng)，編制宣揚展現(xiàn)與處理用圖表文件，規(guī)劃平面組織和處理面積差錯。
讀而思——“因小失大”、“得房產經紀人得全國”
小編提示各位買房時切勿越過房產中介，省的是小錢，失的但是打拼一輩子的血汗錢。下面，就由我給我們介紹有了房產經紀人，就具有哪些技能吧。
房產中介——“專業(yè)評價師”
房產經紀人具有專業(yè)的房產常識以及評價才能，在剖析、判斷房子實在價值的一起，聯(lián)系客戶的經濟現(xiàn)狀提出專業(yè)、交心的購房主張。
房產中介——“商洽”
每一次與業(yè)主的商洽，都是一場斗智斗勇的`戰(zhàn)役。房產經紀人以其豐厚的商洽經歷和優(yōu)勝的商洽竅門，幫助客戶在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中取得勝利——“”。
房產中介——“借款專員”
房產經紀人深知借款職業(yè)原則，可認為客戶供給快捷、安全的借款途徑，到達“省時、省力、省錢”的作用。
房產中介——“穩(wěn)妥員”
沒有完美無瑕的人，也沒有完美無瑕的房子。誰都無法確保個人在買賣中承受公正的對待，那么遇到問題找誰呢？答案無疑是房產經紀人，他們會以其豐厚的實戰(zhàn)經歷和高效率的辦事方法為客戶供給優(yōu)異的售后服務。
房產中介——“后勤保衛(wèi)士”
買房就像演戲，買賣雙方都是演員，而房產經紀人即是導演加后勤。完美的表演需求房產經紀人的輔導和跑腿。他們幫助沒有買房經歷的客戶，完成客戶利益大化。
現(xiàn)在對房產經紀人是做什么的有了大致了解，若想做一名合格的房地產經紀人，不只要知曉房地產專業(yè)常識，并且還要熟練掌握法律常識、金融常識及商洽竅門，才能在房地產開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介職業(yè)中使個人立于不敗之地。
房產經紀人6
前言
誰都想活的精彩，都希望有一個新奇而又美好的明天，所以一直都在為心中的夢想而努力、而奮斗拼搏。大學生職業(yè)規(guī)劃的另一個解釋，就是用我們手中的畫筆，描繪出我們心中的藍圖。我們對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，就是放飛自己的夢想，去遨游寰宇。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，人生易逝�？晌磥韰s是掌握在我們自己手中，從現(xiàn)在起，就力爭主動，好好規(guī)劃一下未來的路，去書寫心中的夢想。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。漫漫人生，唯有急流勇進，不畏艱險，奮力拼搏，方能中流擊水，抵達光明彼岸。大學期間，正是我奮力拼搏的大好時期，因此要有正確的理想和信念，它們是我乘風破浪，搏擊滄海的燈塔和動力之源。人無遠慮，必有近憂。成大事者，須立長志。
一、行業(yè)環(huán)境分析
說說我們現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境吧，房地產是當今世界人們關注的主要問題之一，房地產業(yè)是我國的支柱產業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理學、經濟學、土地管理及房地產經營方面的基本理論，掌握土地管理的基礎知識，具有計算機應用、測量、規(guī)劃、投資分析等基本技能，熟悉土地及房地產管理政策法規(guī)，能在國土、城建、農業(yè)、房地產以及相關領從事土地調查和評價、土地利用規(guī)劃、地籍測量、土地管理、房地產評估、房地產金融、房地產經營與管理等工作的高級專門人才。揭示中國土地利用變化的驅動因素及其相互關系;建立國家土地質量數(shù)據(jù)庫和土地可持續(xù)利用指標體系;提供土地資源開發(fā)、利用、保護、整治、管理的一系列技術基礎;預測中國土地資源與土地利用的未來趨勢，建立土地資源優(yōu)化配置模型。
房地產市場前幾年的熱鬧無疑是吸引很多人進入這個行業(yè)的重要原因，但我們同時也應該看到，目前中國的房地產行業(yè)隨著國家改革力度的加強，正日趨走向法制化，完善化，暴利空間進一步縮小。未來房地產競爭簡單地說就兩個，一個是資金，一個是企業(yè)的管理水平，房地產企業(yè)的互相聯(lián)合，房價還要漲。這對整個行業(yè)的從業(yè)人員的要求進一步提高了。作為房地產專業(yè)的學生，我們對此一定要有充分的認識，應該適時關注國家政策變化，不斷充實和完善自己的業(yè)務水平。
二、自我評估
俗話說:"性格決定命運。"性格它時時影響著我們的學習，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命運!
1、優(yōu)勢盤點：
從小到大的經歷讓我養(yǎng)成了不怕吃苦，刻苦奮斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，難免去經歷風吹雨打，面對紛繁復雜、競爭激烈的社會。這些品格將永遠伴隨我，是我取得成功的重要保證，同時也是我人生中一筆彌足珍貴的巨大財富。
2、劣勢盤點：
目前工作經驗較少。
3、優(yōu)點盤點：
本人性格開朗，樂觀;善于坦誠待人，結交朋友;喜歡助人為樂，善于學習，時刻積累知識;善于組織活動，有一定的領導能力;容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作;而且，本人善于表達，膽大，動手能力較強，做事認真、投入，有毅力、有恒心，能堅持目標，另外有一股不服輸?shù)?屈脾氣。
4、缺點盤點：
有時候做事不夠細心，精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠專注。面對重大事情總會猶豫不決，于是有些情況下會坐失良機。另外還愛幻想，惰性較大，行動跟不上思想。有時候說話過于直率，不能三思而后行。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
面對上面的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，這導致我對自己以往在學習、生活中的一些表現(xiàn)很不滿意。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。
就此我一定要改進自己，使自己向著更好的方向發(fā)展。人生最大的敵人不是自己的對手，而是自己。當劣勢和缺點成為你前進道路上的巨大阻力的時候，就應該想法去解決劣勢、改正缺點。真心向老師、朋友、同學請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應計劃以針對改正。利用假期和業(yè)余時間多做一些兼職工作，讓自己早日融入社會。憑借自己較強的毅力與不服輸?shù)捻g性，我一定要解決盤點中的劣勢和缺點。
四、完成主要內容：
1、近期目標
(1)努力學習，突破計算機三級。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場，考取職業(yè)資格證書快速進入物流行業(yè)，獲得你想要的那個職業(yè)、職位是最現(xiàn)實、最有效的捷徑之一。事實也證明多一個證書就多一個謀生的手段、多一次求職的機會。雖說計算機三級只是一個證，但也是找到工作的一個有用憑證。由于我是非計算機專業(yè)的學生，因此在備考過程中難免會遇到一些困難，這不僅可以磨練我的意志，更重要的是可以提升自己的計算機水平，為自己以后能有更大的發(fā)展空間，同時也能更好的適應這個發(fā)展迅速的社會。
(2)學好專業(yè)課及英語
畢竟專業(yè)課的水平如何才是我們今后能否找到工作最重要的標準。再能滔滔不絕、口若懸河的說天侃地、論古今中外，也不如拿出真實的本事，用能力去征服我們的考管，去打動我們的上司。有才華、有能力，能做好某方面的工作，獨當一面，能為公司創(chuàng)造更多的收益，才是公司想要的。因此我們必須得提高自己的能力，學好我們的專業(yè)課。
目前我已取得英語四六級的證書，在求職中，考官更青睞英語好的應聘者，因此我還應繼續(xù)鞏固提高自己的英語水平。
(3)個人發(fā)展、建立良好的人際關系網(wǎng)：兩個月的實習讓我感到建立良好的人際關系，是一個人事業(yè)成功的基礎。良好的人際關系可以使我們左右逢源，游刃有余。對此我們需要有一顆寬容的心，需要真誠，需要積極交往的主動性，塑造良好的個人形象，善用各種交際手段。正所謂知人者智，自知者明。能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。塑造良好的個人形象，增進個人魅力提高自身的人際魅力。這就要求我們豐富自己的內心世界，從儀表到談吐，從形象到學識，多方位提高自己。只有建立良好的人際關系網(wǎng)，將來在社會中才能充分發(fā)揮自己的能力，使其左右逢源、得心應手。
2、遠期目標
遠期目標的意義正如白龍馬和它兄弟毛驢的故事，大家都清楚它們走過的路差不多，但唯一差別就是：白龍馬一直以去西天取經為目標，明確地向前走，最后得到成仙;而毛驢卻是圍繞著磨盤轉了一生，勞累而死。因此，確立遠期目標就是你能否取得真經的標準，是你能否攀登高峰的度量。
職業(yè)目標：
我對家鄉(xiāng)天津有著濃厚的感情，那里經濟發(fā)達，加上近幾年的建設，已經可以成為繁華大都市。因此，我將工作地點定在天津。
(1)20xx-20xx利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、工作崗位。在此期間通過學習，使自己在技術上有一個明顯的提高，積累更多的工作經驗，為以后的發(fā)展打好基礎。這段時間內的經濟目標是3000-4000元。
(2)20xx-20xx通過一段時間的積累，成為某一方面的主要負責人員，在公司中有較高的知名度與威望。經濟目標是5000-6000.
(3)20xx-2021 儲蓄資金，買一套真正屬于自己房子�；臼杖�8000+。"三十歲以前，靠轉業(yè)掙錢;三十歲以后，靠交際賺錢。"我覺得的這句話再對不過啦，它非常適合當今的行業(yè)市場。在環(huán)境的改變中，我要學會適應環(huán)境，那樣才會立于不敗之地。跳槽并不是一件壞事，只不過又打通了自己另一個經脈，大腦的另一片荒林又被開發(fā)了。未來的事情誰也無法預測，不過對未來有準備的人總能夠得到出乎意料的結果。
五、如何實現(xiàn)自己的目標
1、不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。人無點滴量的積累，難成大氣候。從現(xiàn)在起每天努力充實自己，為自己的目標而儲備能量、積累更多的專業(yè)知識。勤勤懇懇，專心學習，沒有不經一番徹骨寒，哪來梅花撲鼻香。只有付出，才能有收獲。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?付出才應該是這段時間的主題曲，學習才是本階段的最重要的任務。同時還有鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練，以適應各種環(huán)境，能在各種情況下依舊保持敏銳的判斷力。
2、虛心向老師同學學習，和同學們和睦相處，互相鼓勵、互相幫助，成為相親相愛的一家人，努力構建好的人際關系網(wǎng)。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為了更好的加強自己的專業(yè)知識水平，通過各種途徑向高手請教、學習，比如QQ、信箱、聊天室、論壇等，緊緊跟著時代的步伐，這樣才能有生機、動力、永不落伍。
3、積極的鍛煉身體。強健的體魄猶如樹木之根本，大廈之基石。問渠哪得清如洗，唯有源頭活水來。鍛煉身體關系到一生的健康，因此鍛煉身體責無旁貸。我爭取每周鍛煉3次身體，包括跑步、打羽毛球等各種方式。只有強健的體魄，將來才能以飽滿的激情與斗志投入到無限的工作中去。另外還要養(yǎng)成良好的飲食、生活、衛(wèi)生習慣。要有充足的睡眠時間，保證每天睡眠6-8小時。
六、結束語
任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現(xiàn)目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說："我一定能成功，我一定按照目標的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始�，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。我深信我的未來不是夢!
房產經紀人7
1、產品介紹不詳實
原因：1、對產品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。3、迷信自己的個人魅力，特別是年輕女性員工。
解決：1、確實了解及熟讀所有房源資料。2、進入銷售時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解。3、多講多練，不斷修正自己的促詞。4、隨時請教老員工和部門主管。5、端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
2、任意答應客戶要求
原因：1、急于成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導。
解決：1、相信自己的產品，相信自己的能力。2、確實了解公司的各項規(guī)定，對不明確的問題，應向現(xiàn)場經理請示。3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素。4、所有載以文字，并列入合同的內容應認真審核。5、應明確規(guī)定，若逾越個人權責而造成損失的，由個人負全責。
3、未做客戶追蹤
原因：1、自身繁忙，沒有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤。
解決：1、每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經理，相互研討說服的辦法。5、盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
4、不善于運用現(xiàn)場
原因：1、不明白，不善于運用各種現(xiàn)場的促銷功能。2、迷信個人的說服能力。
解決：1、了解現(xiàn)場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。2、多問多練，正確運用名片、電話、帶看等銷售手段。3、營造現(xiàn)場氣氛，注意團隊配合。
5、對獎金制度不滿
原因：1、自我意識膨脹，不注意團隊合作。2、獎金制度不合理。3、銷售管理有誤。
解決：1、強調團隊合作，鼓勵共同進步。2、征求各方意見，制訂合理的獎金制度。3、加強管理，避免人為不公。4、個別害群之馬，堅決予以清除。
6、客戶喜歡卻遲遲不作決定
原因：1、對產品不了解，想再作比較。2、同時選中幾套單元，猶豫不決。3、想付定金，但身邊錢很少或沒帶。
解決：1、針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。2、若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。4、定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調價，早下決定則早定心。
7、下定后遲遲不來簽約
原因：1、想通過晚簽約，以拖延付款時間。2、事務繁忙，有意無意忘記了。3、對所定房屋又開始猶豫不決。
解決：1、下定時，約定簽約時間和違反罰則。2、及時溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時間。3、盡快簽約，避免節(jié)外生枝。
8、退定或退戶
原因：1、受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。2、的確自己不喜歡。3、因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續(xù)履行承諾。
解決：1、確實了解客戶之退戶原因，研究挽回之道，設法解決。2、肯定客戶選擇，幫助排除干擾。3、按程序退房，各自承擔違約責任。
9、優(yōu)惠折讓， 客戶一再要求折讓。
原因：1、知道先前的客戶成交有折扣。2、銷售人員急于成交，暗示有折扣。3、客戶有打折習慣。
解決：1、立場堅定，堅持產品品質，堅持價格的合理性。2、開價時預留足夠的還價空間，并設立幾重的'折扣空間。3、為成交而暗示折扣，應掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則一瀉千里。4、若客戶確有困難或誠意，合理的折扣應主動提出。5、訂金收取愈多愈好，便于掌握價格談判主動權。
10、訂單填寫錯誤
原因：1、人員的操作錯誤。2、公司有關規(guī)定需要調整。
解決：1、嚴格操作程序，加強業(yè)務訓練。2、軟性訴求，甚至可以通過適當退讓，要求客戶配合更改。3、想盡各種方法立即解決，不能拖延。
11、簽約問題
原因：1、簽約人身份認定，相關證明文件等*作程序和法律法規(guī)認識有誤。2、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)。3、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任。
解決：1、仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī)。2、兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。3、耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。4、在職責范圍內，研究條文修改的可能。5、對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
房產經紀人8
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。
我是去年五一加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的骨干，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。
經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的'形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
房產經紀人9
其實對于廣大的購房者來說，二手房交易不必新房交易簡單，中間涉及到很多手續(xù)的問題，而自己對二手房過戶的問題有不了解，所以為了保證自己的財產安全，客戶在選擇經紀人時小心謹慎也是必然的�？蛻舳歼@么謹慎了，經紀人更要認真對待了�？蛻粼谶x擇經紀人時通常會比較注意這十大方面。
一、著裝
經紀人的著裝體現(xiàn)了個人和公司的精神面貌，代表著公司的企業(yè)文化，儀表整齊不僅是一種工作態(tài)度，也是對客戶的一種尊重。業(yè)績好的經紀人同樣儀表也會整理的很好。
二、言談舉止
一個人的性格和為人都能從他的言談舉止表現(xiàn)出來，所以經紀人是否誠實守信，是否負責，是否專業(yè)，都可以表現(xiàn)出來。
三、從業(yè)時間
人們都有一個時間觀念，認為工作時間越長的經紀人越靠譜，而且二手房交易復雜，從業(yè)時間越長的經紀人越熟悉流程，就不容易出錯。但是從業(yè)時間短的經紀人也不要擔心，平時多看多學，接待客戶時向客戶展示自己的能力，也能獲得客戶的青睞。
四、從業(yè)資格證
客戶在找中介時都會看中介公司營業(yè)執(zhí)照以確定該公司的營業(yè)資質，看是否可以進行二手房中介業(yè)務。專業(yè)一點的客戶還會要求看經紀人的從業(yè)資格證，盡管經紀人的入職門檻低，但是從業(yè)資格證是必不可少的，否則很容易被誤認為是“假中介”。
五、誠信度和口碑
人們都無理由地相信名牌，客戶在選擇房產中介時，都會詢問公司的成立情況，有無負面新聞，員工是否有過欺客現(xiàn)象等�？蛻粢矔_提供一些關于公司的誠信問題，綜合多方情況，最終判斷是否是一家合格的房產中介機構。
六、歷史成交客戶
成交客戶越多的經紀人越受客戶的`歡迎，因為業(yè)績就代表了經紀人的能力，這樣客戶才會相信你能幫他買到好房子，才會愿意將購房的主動權交給你。
七、談判能力
不管是賣房子的還是買房子的，都希望經紀人能從中為他爭取盡可能大的好處，而往往最終的成交價能否符合理想的價格，取決于經紀人的談判能力，如果經紀人擁有以不變應萬變的談判能力，那么絕對是客戶眼里的香餑餑。
八、操作流程是否規(guī)范
二手房交易要符合法律規(guī)范，所有交易手續(xù)都要按照法律規(guī)定的程序來辦理，不能違規(guī)辦理。
九、所屬公司的職位
正常來說，職位與能力是成正比的，能力越高職位越高，更值得客戶選擇。
十、專業(yè)度
專業(yè)度是選擇經紀人的首要條件，其中包括對主營小區(qū)銷售情況的了解程度、對交易流程的熟悉程度、對合同稅費闡述的清晰程度甚至對客戶心理的把握程度等。一個專業(yè)度高的經紀人往往能為客戶制定出最佳的出售方案。
房產經紀人10
房產經紀人的話術
價格決定成交，報價決定價格，如何報價是每個銷售人員最為考驗能力的工作。
1、報價有三種
�、賵蟾邇r：在業(yè)主掛牌價基礎上把價格報高;
�、趫笃絻r：按業(yè)主的掛牌價直接報給客戶;
�、蹐蟮蛢r：為吸引客戶興趣，在估計業(yè)主大約心理價格后比掛牌價還低的價格報給客戶。
2、什么時候報高價
如果我們帶看的房屋性價比較高，業(yè)主可控性較強，最好是公司獨家代理房源，我們可以在原價格基礎上報高5萬到10萬是正常的。報高價也是為了滿足客戶還價占便宜的心理。
2.1報高價注意事項
很多時候，我們報了個高價，但客戶也許并不是只找我們了解該房產真實價格，所以價格報高后，客戶如果通過其他途徑了解到業(yè)主真實價格，就會對我們產生不信任，導致一個可能成交的客戶流失，所以我們報高價一定要注意如下幾點：
①和業(yè)主配合
價格報出去了，帶看前一定要和業(yè)主溝通好，告訴業(yè)主，因為這個客戶比較喜歡還價格，所以我們給他報了個比較高的價格，這也是為您著想，希望一會帶看的時候，如果客戶當面問您價格，您還請配合下我們，最好不要直接告訴客戶您的底價，讓他們和我們談，這樣我能更好的為您爭取利益。
②帶看前，給客戶打預防針
告訴客戶，這價格是業(yè)主在我司掛牌的價格，我和業(yè)主聊過，他不太喜歡人家當他面還價格，如果一會您看中房子，還請不要直接和業(yè)主砍價格，如果您直接砍價，業(yè)主可能會覺得您很想買這套房子，從而不肯降價，最好您哪怕真看中了，也不要表露出來，等回來我一定想法幫您把價格談下來。
�、廴绻袌蟪龅變r或低價，或客戶通過網(wǎng)絡看到更低價格
告訴我們的客戶：中介競爭很激烈，網(wǎng)絡的信息大多不可靠，他們通過報低價的方式來吸引客戶，然后給客戶推薦其他高價的房子，或是為了讓客戶從他們那購買，而故意把價格報低，而實際上這價格根本不可能買到，當您真的要買的時候，他們就會說是業(yè)主跳價了，從而讓您放棄購買這套房，轉而買其他的房產。所以您不可以輕易相信他們的報價，從而錯失一套很好的房子。告訴我們的業(yè)主，這客戶房子看的很滿意，但他可能會通過其他中介來探您的底價，希望您能配合我們，如果有其他中介來問您價格，您按我們給客戶報的價格來。不要輕易放價給客戶，我們會幫您爭取更大的利益的。
2.2適合報高價的客戶
①喜好砍價的客戶：這類客戶比較熱衷砍價，不論你報的什么價格，都喜歡砍一刀再說。
�、谏祥T客戶：這類客戶平常比較忙，沒有太多時間上網(wǎng)了解價格，所以找不到對比，我們利用信息的不對稱，報高價格并勸說其先看房，有利于成交，但要注意這類客戶可能當天會多走幾家中介，所以針對這類客戶要懂的適時放價，當客戶看中房子，但對價格太高表示一定要回去商量考慮的時候就要適時放價，告訴他這價格是業(yè)主的掛牌價，如果真的會考慮，給我們一個合理的價格，我們會幫他去爭取。
③非常信任我們的客戶：這類客戶通過我們的長期維護，已經建立起信任感了，但大家不要覺得這客戶信任我們，我們就不要報高價，信任歸信任，價格歸價格，在客戶傭金沒付以前，所有的客戶都不會因為和你的關系好就一定在你手上成交。人都是追求利益的，之所以客戶愿意信任你就是希望通過你給他爭取利益，而房產的利益在于業(yè)主的讓價及中介的折傭，所以為了不損害我們的利益，這類客戶的報價一定要掌控好。既不讓客戶失去對我們的信任感，也不讓我們的利益蒙受損失。
3、什么時候報平價
當我們所帶看的房產在市場上已經掛牌了很長時間，基本上所有中介都知道這價格，且業(yè)主出售意愿強烈，性價比不是太高的房子，業(yè)主有降價空間的，可以報平價，平價就是直接按業(yè)主掛牌的價格報給客戶，來獲取客戶對我們的信任感，并且我們已經獲知了業(yè)主的底價，可控性強的業(yè)主。
3.1報平價注意事項
①再三確認業(yè)主價格是否有議價空間
平價指的是業(yè)主掛牌價格，一般來說，業(yè)主的掛牌價格都會有一定的議價空間，有的業(yè)主比較精明，不肯輕易透露底價，大多要求帶客戶來看，看中后再談，所以我們報平價后，和業(yè)主的確認非常重要，這樣不會導致萬一客戶看中，房東不但不肯讓價，反而要跳價的情況
�、谙蚩蛻魪娬{掛牌價格是底價，沒有議價余地
一定要向客戶強調業(yè)主所掛牌價格基本是底價，看中后議價空間有限，防止客戶看中后又大力砍價，并要和業(yè)主做好配合，最好客戶一旦問價格，要業(yè)主讓客戶和我們中介方談。以方便我們逼意向。
③對傭金有保障的客戶
對傭金有保障的客戶，比如是已經付了意向，已經確認這個客戶傭金不會打折，轉意向過去的，且所出售房屋的已經有其他中介和該客戶推薦過的，客戶已經知道這價格的情況下。報平價最主要是做好傭金保障性，不能讓客戶占了房東的便宜還要占中介的便宜。
3.2什么樣的房子和什么情況下適合報平價
①長期賣不出去的房子，業(yè)主心態(tài)不穩(wěn)，有一定的議價空間的。
�、诜课萑秉c比較明顯，業(yè)主價格比市場價略高的。
�、蹣I(yè)主出售意愿強烈，只要客戶看中了，價格可以再商量的。
�、苤薪楦偁幖ち�，性價比很高，但很多客戶都知道這價格，并且這類房馬上就能成交的。
�、輰ξ覀冃湃味炔桓撸瑫r找過多家中介公司了解價格及和每家中介的銷售員關系都很好的客戶。
⑥購房意愿不太強烈或對價格看的很重，但不太善于砍價的`客戶。
⑦能做主，并比較直爽型性格，同時對市場行情非常了解，喜歡在網(wǎng)上和到其他中介門店對比比較的客戶。
�、嗑W(wǎng)絡接的，并且開始看房時間較長，對中介行業(yè)了解及有多個不同中介多次為其找房帶看的客戶。
�、醾蚪鹨衙鞔_，不會折傭，有其他中介已經推薦過的客戶。
�、饨拥竭^別的中介推薦，因和我們關系較好，希望由我們去帶看或去談的客戶。
4、什么時候報低價
�、俚蛢r是我們和同行競爭的手段;
�、谠谝粋�客戶有多家中介參與競爭同一套房的情況下使用低價策略;
�、墼谖覀兙W(wǎng)絡發(fā)布低價接到客戶也需使用低價策略;
④在多中介競爭一套房的時候，為了逼客戶下意向也可使用低價策略。
4.1報低價注意事項
①和業(yè)主溝通好，不讓雙方當面談價
和業(yè)主做好溝通，不可讓業(yè)主和客戶當面對價，以免雙方都得罪，業(yè)主會不讓我們繼續(xù)銷售該房產，客戶也可能不再信任我們，從而雙雙流失。凡是報低價的，哪怕這價格也許就是業(yè)主的真正底價，也不可讓業(yè)主和買家當場談及價格問題，事前預防針工作必打。
比如一套100萬的房產，我們估計業(yè)主98萬就可以出手，且很多中介都告訴客戶，房東報的是100萬的價，我們要爭取到這類型的客戶和我們看房，采用低價策略，告訴這客戶，房東這心理價格應該是98萬，上次有客戶談到過這價格，你只要和我們看房，看中了，我去幫你談到這價格。
②低價報出去，要做好把價格抬上來的策略
低價報出去，如何讓客戶把價格加上來是重點，否則不能成交也等于白費，一般情況下需要我們做足狀況，來給客戶造成不加價就談不成的想法，同時讓客戶覺得即使加價也是值得的，從而有利于我們成交。
�、鄯乐雇衼頂嚲�
有時候我們和客戶報低價，其他中介知道后會不斷的給我們的客戶反饋價格不正確，這時候如何讓客戶相信我們?告訴我們的客戶，我們不可能故意給他說個談不下來的價格，因為這對我們沒好處，這價格我們肯定確認過的，并建議我們的客戶，和我們看的房子，我們報的價格不要告訴其他中介，以免其他中介會和業(yè)主撬邊，導致本來能談成的價格，因為其他中介的攪局，導致談不成
房產經紀人11
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經有兩年半了，根據(jù)當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年6月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
工作總結：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
首先是業(yè)績方面：工作這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們X店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的'“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
房產經紀人12
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據(jù)當初我給自我的期望，來比較目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：期望越大失望越大，在此我理解了一切冷笑與嘲笑。
20xx年x月至今一向在xx從事房地產經紀人工作。在那里我學到了很多新東西，認識到了自我的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，必須要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我必須要痛改前非，相信在xx年我會活出最精彩的自我，我必須會成功的!相信自我我是最棒的。
用一句自我感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結：
首先是業(yè)績方面：從20xx年x月-xx月這七個月的時光我共做了xx，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的'最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時光不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點―容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業(yè)務，這樣是兩頭都顧但是來，嚴重影響了整個團隊成績，期望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，個性是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員必須要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變潛力、協(xié)調潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是十分廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。個性是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
房產經紀人13
出來參加工作已經有兩年半了，根據(jù)當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
年6月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結：
首先是業(yè)績方面：從年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的`應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等！
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
房產經紀人14
自金秋202x年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了202x年。轉眼間來到XX集團這個集體已經x個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的.自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到202x年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14。74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在202x年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。202x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
房產經紀人15
甲方：
住址：
法人代表：
身份證號：
乙方：
住址：
法人代表：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實信用，互惠互利原則，經協(xié)商一致，特簽訂本協(xié)議。
一、合作事項、合作期限
1、甲方推行“獨立經紀人合作制”的經營模式，即甲方與乙方由傳統(tǒng)的雇傭關系改變?yōu)楹献麝P系，乙方可自愿申請解除勞動關系，辦理離職手續(xù)后，再與公司簽訂合作協(xié)議，而工資由原來底薪加提成的模式，改為無底薪高提成的激勵機制。
2、乙方以獨立經紀人身份與甲方合作。乙方使用甲方辦公場所、電腦網(wǎng)絡、電話等辦公條件及樓盤資源、客戶資源等信息資源，并以甲方名義開展房地產經紀及一切相關業(yè)務。
3、甲乙雙方約定合作期限自本協(xié)議簽訂之日起________年為限。
二、分成計算、給付方式、給付時間
1、甲乙雙方約定每筆成交單實際收到傭金扣除非本人盤源方、鑰匙方、合作方、按揭費等其他分傭后所剩傭金為乙方個人實收傭金（以下簡稱實收傭金）。
2、乙方每筆租單按實收傭金的_________%固定比例分成。
3、乙方每筆售單實收傭金的________%劃為開單分成，實收傭金的_______%劃為結單分成。
4、乙方當月售單累計實收傭金超過_________萬的，享有________%月獎勵分成。
5、乙方租單分成在傭金收齊、相關手續(xù)辦理完畢后即可發(fā)放。收取現(xiàn)金的，由分行行政助理即時發(fā)放傭金的__________%作為分成；傭金為刷卡的`，分成將于_______發(fā)放。
6、每月________號前，乙方售單開單分成在財務部確認傭金到帳，分行經理批準，公司核準后在每月________日發(fā)放；結單分成及獎勵分成按公司標準在結單后次月_________日一起發(fā)放，遇節(jié)假日順延。
7、乙方應得分成甲方在代扣應繳個人所得稅后以人民幣匯至乙方指定賬戶。
8、如乙方分成發(fā)放后發(fā)生撤單退傭或減傭等事項的，乙方須將多發(fā)分成退回公司。
9、乙方履行正常手續(xù)終止本協(xié)議，則未結單須交接給甲方指定的接手人繼續(xù)跟進，該單的結單分成轉移給接手人作為跟單收益。
三、甲方的權利和義務
1、甲方免費為乙方提供開展業(yè)務的辦公場所、電腦網(wǎng)絡、電話等辦公條件及樓盤資源、客戶資源等信息資源（不提供筆、本、計算器、等日常個人辦公用品）。
2、甲方根據(jù)乙方需要組織開展房地產經紀及相關業(yè)務知識培訓，甲方有義務為乙方辦理當?shù)卣块T所要求的經紀人資格認證報考、培訓、發(fā)證等事宜，相關費用由乙方承擔。
3、在條件允許的情況下，甲方應積極為乙方提供一切廣告、信息資源支持，并協(xié)助乙方開展業(yè)務。
4、甲方有權隨時了解乙方業(yè)務進展情況，并要求乙方隨時匯報。
5、甲方有權干預、阻止乙方違反甲方業(yè)務操作流程、服務標準的行為，并對所造成損失要求乙方賠償。
四、乙方的權利和義務
1、乙方在合同期間所獲得所有客戶、樓盤信息等資源均須登記在甲方資源管理系統(tǒng)或登記本（冊）上，并按甲方規(guī)定享有所登記樓盤、客戶資源成交后的分傭。
2、乙方進行業(yè)務時必須遵守甲方有關規(guī)定及客戶服務標準。
3、乙方開展業(yè)務時不能做出有損甲方品牌形象和聲譽的行為，并在進行業(yè)務時不得有損害客戶及甲方利益的行為，不得吃差價，因前述情形給甲方帶來的品牌形象損害和經濟損失，甲方有權要求乙方賠償，并有權從分成中扣除。
4、乙方在甲方所接受的培訓內容及講義、內部文件、內部規(guī)章制度、乙方進行業(yè)務時所使用、獲知的所有客戶、樓盤等信息資源均為甲方機密，不得以任何形式泄露，未經甲方書面許可不得提供給第三人及用于其它任何用途。
5、乙方須遵守甲方管理制度及相關規(guī)定。甲方制定的規(guī)定和限制，與本協(xié)議內容不一致的，乙方可提出書面異議，否則視為同意，雙方不另行簽訂協(xié)議。
6、乙方所成交售單過戶按揭手續(xù)須在甲方服務部門或指定合作機構辦理，未經甲方書面許可私自找外部機構辦理的，甲方有權扣除乙方該單所有收益，如因甲方服務部門或指定合作機構過錯造成該單產生糾紛的，由甲方服務部門或甲方指定合作機構承擔損失。
五、協(xié)議變更、終止、違約責任
1、合作期限內如乙方未經許可私自收取紅包、好處費、傭金等，甲方有權單方終止協(xié)議，并扣發(fā)乙方所有未支付分成及預留保證金作為違約金。
2、乙方如因違規(guī)操作被辦公地點所在地政府管理部門通報或處罰，則本協(xié)議自行終止。
3、乙方因違反甲方制度規(guī)定，使甲方受到損害的，甲方有權單方終止本協(xié)議。
4、乙方因故連續(xù)________天（含）以上無法開展業(yè)務，未向甲方管理人員通報，甲方有權單方終止本協(xié)議，并暫停發(fā)放所有未發(fā)放分成，直至交接清楚后予以發(fā)放。
5、合作期限內如需變更協(xié)議內容由雙方協(xié)商確定。因不可抗力的原因，使協(xié)議無法完全履行或部分無法履行，經雙方協(xié)商，可以變更、修改或終止本協(xié)議。
6、合作期間內甲乙雙方不得擅自變更或解除本協(xié)議，如需單方終止，由一方提前________個工作日書面通知另一方，雙方交接完畢則終止協(xié)議。
六、其它的約定
1、甲乙雙方不因本協(xié)議而存在勞動關系，乙方自行承擔各項社保福利費用及按國家規(guī)定應繳的個人所得稅。
2、合作期間因任何一切的違法違規(guī)行為給第三人造成損失的，由過錯方自行承擔。
3、對交易中出現(xiàn)的合同糾紛，甲方有義務提供法律咨詢服務及幫助，但因乙方過錯導致的，乙方應承擔由此帶來的損失；對于合作期間發(fā)生的訴訟案件，由過錯方承擔訴訟費用及損害賠償；因第三人的行為損害甲乙雙方利益的，由甲乙雙方平攤訴訟費。
4、對違約行為若雙方協(xié)商不成，可憑此協(xié)議向___________人民法院提出訴訟。
5、本協(xié)議一式___________份，甲乙雙方各持________份。
甲方：（簽章）
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：（簽章）
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
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