網(wǎng)絡(luò)營銷活動
網(wǎng)絡(luò)營銷活動 1
1、折扣
目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
2、特價
以特價品的暫時降價來招徠顧客的定價方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，特別是零售企業(yè)，往往將少數(shù)幾種產(chǎn)品暫時降價，用以招徠顧客，這些被降價的產(chǎn)品就稱為特價品
3、返利
返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。
返利一般為現(xiàn)金或貨物，二者只能取其一。
4、贈品
一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇：
5、抽獎
此類促銷法是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。
6、捆綁促銷熱銷品帶動滯銷品指定被捆綁商品
將多個或多種商品集中銷售，并將這些商品總價格降低，也算是一種薄利多銷的商業(yè)手段。
7、積分
這是指在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)，可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度，可以提高活動的知名度。
8、發(fā)行虛擬貨幣來促銷
當(dāng)顧客申請成為會員或參加某種活動時可以獲得網(wǎng)站發(fā)給的虛擬貨幣，用來購買本網(wǎng)站的商品，如酷必得的“酷幣”等，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。 9、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
10、聯(lián)合促銷
如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。
11、節(jié)日促銷
在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的'吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》
12、紀(jì)念日促銷
如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關(guān)，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。
13、優(yōu)惠券促銷
在網(wǎng)友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。
14、限時限量促銷
限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因為擔(dān)心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會出現(xiàn)的。
15、反促銷促銷
聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。
還有滿減、滿返、滿送、會員活動等促銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷活動 2
一、活動背景及活動目的
當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技大學(xué)順應(yīng)時代的潮流，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下，以及對電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會，該協(xié)會主要本著服務(wù)同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識，向大家介紹當(dāng)今時代E時代的潮流，本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會，爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán)，而且自本社團(tuán)成立以來，社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源，鍛煉了自己的能力，在網(wǎng)店經(jīng)營中體會電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)然在此期間也存在著很多問題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會內(nèi)成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的.了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會在校社團(tuán)聯(lián)合會的支持下特邀請了資深學(xué)長對我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座，希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺，對電子商務(wù)有更深的認(rèn)識。
二、講座主題
電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座
三、講座口號
e時代，e起來。
四、講座具體環(huán)節(jié)
邀請大三資深學(xué)長對我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行講解，最后為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。
⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時進(jìn)行溝通。
�、葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。
⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。
�、茸⒁庑侣劇⑼ㄖ刃畔l(fā)布的及時性。
�、勺⒁飧黜椥麄骰顒拥募�(xì)節(jié)性問題，保證信息的準(zhǔn)確、精確。
五、具體活動安排
負(fù)責(zé)人：李廣
六、講座時間安排
11月31日晚19：00分開始
七、講座地點
10#406
八、活動流程策劃：
�。�1）嘉賓入場以及觀眾入場
（2）由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；
�。�3）大三學(xué)長進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。
�。�4）觀眾提問及學(xué)長作答；
�。�5）主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。
九、活動預(yù)算
物品
單價（元）
數(shù)量
禮品
合計50
網(wǎng)絡(luò)營銷活動 3
以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，這，便是網(wǎng)絡(luò)營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機(jī)會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.
網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的優(yōu)勢所在：營銷網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營銷效率極大提高，修正了傳統(tǒng)的分銷觀念；可以實現(xiàn)更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業(yè)經(jīng)營理念的'發(fā)展。
劣勢：顧客與產(chǎn)品實體不能直接見面，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷合部分顧客在選擇產(chǎn)品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。 但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展將是無可限量的！
網(wǎng)絡(luò)營銷活動 4
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
�。ǘ┑胤叫哉�
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
�。�1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
�。�1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的`消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強(qiáng)有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
�。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印�，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁�?/p>
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒�，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進(jìn)
第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
【網(wǎng)絡(luò)營銷活動 】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)營銷策略03-18
新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式09-30
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行實戰(zhàn)操作的辦法07-10
論客戶關(guān)系管理下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式07-08
多彩的活動04-20