區(qū)域經(jīng)理職責(zé)[共15篇]
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表等 ;
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;
6、對(duì)于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)2
1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護(hù)，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的'實(shí)現(xiàn);
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售計(jì)劃、量化銷(xiāo)售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);
4、對(duì)銷(xiāo)售的全過(guò)程負(fù)責(zé)
5、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶(hù)建立牢固的信用關(guān)系，維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)3
1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)、維護(hù)客戶(hù)
2、向客戶(hù)推介及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶(hù)服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效
5、向市場(chǎng)主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)4
1.負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;
3.全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。
4.負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;
5.負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類(lèi)制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;
6.定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的'達(dá)標(biāo)情況;
7.監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。
8.根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;
9.負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)5
1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、部署營(yíng)銷(xiāo)工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成下達(dá)的'指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)下轄營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行督導(dǎo)；
3.整合各種資源開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護(hù)已有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；
4.提高營(yíng)銷(xiāo)人員展業(yè)能力及意識(shí)，定期組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)6
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷(xiāo)商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專(zhuān)設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫忙經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的'客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對(duì)已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評(píng)估的有效性。
12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)。
13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對(duì)終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)7
【崗位職責(zé)一】
1、監(jiān)控管理所轄區(qū)域品牌的營(yíng)運(yùn)狀況，完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、制定品牌各辦事處大季工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;
3、執(zhí)行公司規(guī)章制度、激勵(lì)、考核制度、監(jiān)督店鋪銷(xiāo)售情況并提出整改建議保證銷(xiāo)售指標(biāo)順利完成;
4、定期對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售情況、貨品情況做匯總分析并提出調(diào)整建議;
5、品牌形象維護(hù)，及時(shí)巡店，維護(hù)陳列標(biāo)準(zhǔn)，處理好顧客關(guān)系以及做好vip客戶(hù)的跟蹤
6、完成上級(jí)交辦的其它事宜。
【崗位職責(zé)二】
1、向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，管理區(qū)域內(nèi)加盟代理商
2、跟進(jìn)、落實(shí)負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的選址、開(kāi)業(yè)、道具、配貨等事宜
3、收集、反饋本區(qū)域各加盟商所在周邊市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，幫助其提升店鋪管理水平，控制庫(kù)存，提高服務(wù)質(zhì)量
4、定期、不定期巡查負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)加盟店，了解負(fù)責(zé)區(qū)域加盟店的狀況， 及時(shí)掌握各店的銷(xiāo)售情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)加盟店出現(xiàn)的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題給出解決方案
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)
【崗位職責(zé)三】
1、負(fù)責(zé)輔助區(qū)域店鋪的`銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域店鋪部分培訓(xùn)工作開(kāi)展；
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督店鋪運(yùn)營(yíng)管理各項(xiàng)工作的執(zhí)行；
4、協(xié)助店鋪對(duì)公司統(tǒng)一安排的促銷(xiāo)、推廣等工作的開(kāi)展；
5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域店鋪的市場(chǎng)信息反饋；
【崗位職責(zé)四】
1、月銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)制定實(shí)施監(jiān)控；
2、區(qū)域內(nèi)加盟商及重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)；
3、貨款回收，重大投訴處理；
4、區(qū)域加盟店鋪精細(xì)化管理的組織實(shí)施；
5、加盟拓展、審店，協(xié)調(diào)解決商圈沖突，規(guī)范市場(chǎng)；
6、協(xié)助貨補(bǔ)及跟催各種款項(xiàng)；
7、區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)的組織與執(zhí)行
8、市場(chǎng)信息收集，政策宣導(dǎo)；
9、協(xié)助加盟商拓展店鋪；
10、其它上級(jí)臨時(shí)交辦的事情。
【崗位職責(zé)五】
1、協(xié)助各省級(jí)代理商提升終端業(yè)績(jī)，完善終端管理流程;
2、制定每開(kāi)季上貨規(guī)劃、做好資金計(jì)劃;
3、協(xié)助代理商團(tuán)隊(duì)打造，人員技能提升輔導(dǎo);
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)日常下單工作、跟進(jìn)客戶(hù)各項(xiàng)申請(qǐng)等情況;
5、客戶(hù)貨品日常處理事宜（貨品相關(guān)輔料的發(fā)放、貨品的查詢(xún)）;
6、收集客戶(hù)質(zhì)量反饋信息，匯總后及時(shí)提交營(yíng)運(yùn)經(jīng)理;
7、負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)、投拆電話，客戶(hù)文件往來(lái)及客戶(hù)資料的收集、存檔等相關(guān)工作;
8、統(tǒng)計(jì)分析所屬區(qū)域客戶(hù)的發(fā)貨情況，方便可查;
9、負(fù)責(zé)客戶(hù)貨架物料的下單。
10、各季度訂貨會(huì)組織及召開(kāi);
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)8
通常應(yīng)用于銷(xiāo)售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄?zhēng)讉�(gè)省，省再設(shè)主管級(jí)別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的`準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規(guī)劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃;
3、根據(jù)總部銷(xiāo)售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群分析;
5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù);
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的.達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)10
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;
3、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表;
5、定期拜訪二級(jí)客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃;
6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的'達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo);
7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng);
8、執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)11
1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶(hù)，尋求合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;
3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷(xiāo)售、利潤(rùn)及其他指標(biāo);
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)12
1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷(xiāo)商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的拜訪頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的'時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，審核銷(xiāo)量及費(fèi)用兌付。
4、對(duì)宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開(kāi)展多種形式的店員培訓(xùn)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長(zhǎng)、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷(xiāo)量負(fù)責(zé)。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)13
1、有otc客戶(hù)資源，能短期內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng);
2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)操作模式，能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng);
3、身心健康，可經(jīng)常跑市場(chǎng)，開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)、巡場(chǎng)等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景、從事過(guò)藥品、保健品otc市場(chǎng)工作者優(yōu)先
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)14
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
�。�1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。
�。�2）執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
�。�1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷(xiāo)售會(huì)議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
�。�2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市�?chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
�。�3）車(chē)型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。
�。�4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
（6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。
�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪，爭(zhēng)取建立意向。
�。�4）對(duì)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jī)效。
�。�1） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
（2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標(biāo)，追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的.問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴(yán)格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷(xiāo)售部長(zhǎng)處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
�。�2）對(duì)于具體地區(qū)的開(kāi)發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
�。�3）對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
�。�4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
�。�5）對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。
�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
（7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級(jí)安排。
3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
�。�1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
�。�3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理職責(zé)15
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;
4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
5、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。
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