- 相關(guān)推薦
紅牛市場(chǎng)定位策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的紅牛市場(chǎng)定位策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
功能性飲料簡(jiǎn)介
何為功能性飲料，對(duì)此世界各國(guó)尚無(wú)統(tǒng)一的、公認(rèn)的定義。在我國(guó)將功能食品與保健食品視為統(tǒng)一概念，并以統(tǒng)一法規(guī)進(jìn)行管理。因而從法規(guī)角度看，功能性飲料應(yīng)是保健食品的一個(gè)品種。這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，須進(jìn)行嚴(yán)格的功能與安全性評(píng)價(jià)并經(jīng)過(guò)我國(guó)政府主管部門(mén)（原為衛(wèi)生部，現(xiàn)為國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)，獲得批準(zhǔn)證書(shū)才能上市。目前我國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局已受理27項(xiàng)保健功能，生產(chǎn)企業(yè)等申報(bào)單位須將產(chǎn)品送到國(guó)家認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的安全性、功效性、穩(wěn)定性等項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)，認(rèn)可后并經(jīng)國(guó)家主管部門(mén)批準(zhǔn)才能在產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和標(biāo)識(shí)上予以功能標(biāo)示。該產(chǎn)品才稱(chēng)之保健食品，如是飲料，才能稱(chēng)之功能性飲料。
目前，市場(chǎng)上的功能性飲料主要為兩大類(lèi)：補(bǔ)充型的有：如在市場(chǎng)上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動(dòng)”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對(duì)性地補(bǔ)充人體運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養(yǎng)。功能型的有：紅牛、怡冠、力保健、力麗等，它們是通過(guò)在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使之具有某種功能，以滿(mǎn)足特定人群的保健需要。
1966年，成為全球最早的功能飲料品牌之一。2003年全球銷(xiāo)售額達(dá)到17億美元，被譽(yù)為全球最有實(shí)力的功能飲料品牌。在中國(guó)，紅牛是家喻戶(hù)曉且富有品牌獨(dú)特魅力的成功的海外品牌�！袄哿死Я撕燃t牛”。紅牛能夠在全球范圍內(nèi)傳播，并成為世界功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，與紅牛的全球營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。紅牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，鎖定年輕顧客長(zhǎng)期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開(kāi)展終端推廣的“暗營(yíng)銷(xiāo)”。紅牛品牌正在益發(fā)增強(qiáng)其活力、力量與能量，并將繼續(xù)強(qiáng)勁地發(fā)展！
中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了20多個(gè)分公司，10多個(gè)代表處和30多個(gè)辦事處。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠(chéng)信開(kāi)拓的飲料集團(tuán)公司。
品牌方面，紅牛品牌的英文名為“RedBull”，品牌標(biāo)志由兩頭相抵的紅牛和一個(gè)太陽(yáng)組成，設(shè)計(jì)明快醒目，充滿(mǎn)能量與力量，顯得斗志昂揚(yáng)，活力四射，與產(chǎn)品功能訴求相互類(lèi)似。被譽(yù)為全球最具實(shí)力和最著名的功能飲料品牌。
憑著在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)上卓著業(yè)績(jī)，2001年12月，中國(guó)紅牛被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為"1981-2001年中國(guó)食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺(tái)）投資企業(yè)"，得到了中國(guó)政府部門(mén)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。同期，紅牛入選亞洲20個(gè)大著名品牌，成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品牌。
紅牛在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作上確立了全國(guó)同期營(yíng)銷(xiāo)、全方位推廣、快速進(jìn)入市場(chǎng)、重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念的戰(zhàn)略部署，從而保證了在全國(guó)范圍內(nèi)的“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，并成為中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的第一品牌。同時(shí)，有利于廣告資源的全面利用和整體規(guī)劃。
產(chǎn)品方面，紅牛飲料的功效成分主要包括�；撬帷①�(lài)氨酸兩種重要氨基酸和維生素肌醇、維生素PP、B6、B12維生素等四種重要B族維生素。此外有一定量的白砂糖和咖啡因。紅牛維他命飲料有限公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品系列，包括金罐裝（250毫升）、牛磺酸強(qiáng)化型（250毫升）和濃郁型（180毫升）三種，并均獲批為保健食品。
紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。
紅牛飲料果味清香，酸甜適口，既可提神醒腦，又能補(bǔ)充體力，是一種很優(yōu)秀的復(fù)合維生素功能飲料。它的功能是通過(guò)補(bǔ)充有效營(yíng)養(yǎng)，協(xié)同作用，促進(jìn)神經(jīng)、肌肉的功能，盡快消除疲勞，提高大腦工作效率，改善工作狀態(tài)。
紅牛飲料中除含有國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)糖、適量咖啡因外，含有以下人體必需的營(yíng)養(yǎng)成分。這些成分協(xié)同作用，賦予紅牛飲料在提神醒腦之外還能有效地補(bǔ)充體力的功能，因此，它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性，或者說(shuō)更有價(jià)值。同時(shí)，紅牛在口感和醇香上是它們所無(wú)法比擬的。紅牛飲料口感好，功用多，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，是國(guó)家衛(wèi)生部在同類(lèi)產(chǎn)品中批準(zhǔn)的第一個(gè)品牌，也是在國(guó)內(nèi)最暢銷(xiāo)、最成功、市場(chǎng)分布最廣的海外功能飲料品牌。在這項(xiàng)殊榮后面，蘊(yùn)含有的是紅牛飲料從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到品質(zhì)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格要求：原材料要求第一，含有多種營(yíng)養(yǎng)成分，而且必須達(dá)到英國(guó)、美國(guó)藥典所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；水質(zhì)要求第一，紅牛的生產(chǎn)用水必須經(jīng)過(guò)三種不同方法的多次過(guò)濾，完全達(dá)到純凈水的級(jí)別，一罐紅牛，在不加任何內(nèi)容物的情況下，本身就是一罐優(yōu)質(zhì)的純凈水；工藝要求第一，生產(chǎn)紅牛的工藝獨(dú)特，從意大利進(jìn)口的生產(chǎn)線還必須再加上一些重要的配置，才能生產(chǎn)出純正的紅牛飲料；品質(zhì)管理要求第一，嚴(yán)格按照國(guó)際研究中心擬定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地成功地獲得了ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。
紅牛功能性飲料的定位:
1、目標(biāo)市場(chǎng)
紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動(dòng)族、駕車(chē)族和上班族及家庭消費(fèi)群體。
2、功能定位。
提供更多營(yíng)養(yǎng),補(bǔ)充更多的能量,讓頭腦橫靈活,精神更充沛.提神醒腦，補(bǔ)充體力。
3、包裝定位。
紅牛的包裝設(shè)計(jì)是非常有特點(diǎn)的，既有中國(guó)特色，又能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)�？墒窃俸玫臇|西多少年不變，看多了也會(huì)倒人胃口的。何況當(dāng)今社會(huì)，變是主導(dǎo)潮流，新、奇、特是人們、尤其是年輕人追求的目標(biāo)。外觀賞心悅目又便于攜帶，會(huì)更刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、價(jià)格定位。
紅牛一直奉行的是優(yōu)質(zhì)高價(jià)的策略，它的高品質(zhì)也能被大眾所認(rèn)同，但過(guò)高的價(jià)格卻往往使平民消費(fèi)者望而興嘆。因此，紅�？煞衲軐彆r(shí)度勢(shì)，定位中高端產(chǎn)品，利用其在消費(fèi)者心目中良好的美譽(yù)度和強(qiáng)大的品牌知名度，將功能和價(jià)格相結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)出價(jià)格能被大眾所接受的產(chǎn)品。這樣既能更多的去奪取市場(chǎng)份額，又可豐富其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
1、在產(chǎn)品方面
紅牛應(yīng)該快速的掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的變化，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的特征、需求和欲望，把產(chǎn)品特征和目標(biāo)市場(chǎng)的欲望結(jié)合起來(lái)，不斷的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)紅牛飲料的質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等的需求，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的，要及時(shí)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，動(dòng)態(tài)的滿(mǎn)足消費(fèi)者不同層次的需求。
2、在價(jià)格方面
紅牛要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的收入、以及本產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，及時(shí)的運(yùn)用價(jià)格杠桿的作用，了解銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況，動(dòng)態(tài)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高紅牛銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
3、在渠道方面
紅牛應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的管理，高層要加強(qiáng)和他們的溝通，激發(fā)他們的信心，維護(hù)他們的利益，以?xún)?yōu)勢(shì)地區(qū)帶動(dòng)劣勢(shì)地區(qū)的銷(xiāo)售，完善對(duì)渠道層的激勵(lì)制度，作為企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)完成的保證。
4、在促銷(xiāo)方面
紅牛中國(guó)公司則繼續(xù)推進(jìn)籃球項(xiàng)目，其他關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目還包括：駕車(chē)出游、羽毛球、網(wǎng)球、中國(guó)武術(shù)散打等，其他有高爾夫、度假酒店、馬術(shù)場(chǎng)、生命保健中心等。這一系列贊助活動(dòng)，紅牛一定要做好媒體跟進(jìn)，達(dá)到商業(yè)化的目的。以明星、球星等愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人做紅牛的形象代言人，提升紅牛的品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。
策劃方案模版
一、市場(chǎng)分析
近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求不僅僅局限于口感和解渴，更多地關(guān)注健康、營(yíng)養(yǎng)和個(gè)性化。紅牛飲料作為能量飲料的代表之一，具有提神醒腦、補(bǔ)充能量的功效，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。然而，當(dāng)前市場(chǎng)上的能量飲料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏品牌特色和創(chuàng)新。因此，紅牛飲料項(xiàng)目將通過(guò)研發(fā)多款個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求，拓展市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品定位
紅牛飲料項(xiàng)目將推出一系列不同口味、功效和包裝的創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。其中，主要產(chǎn)品包括：
1.紅牛經(jīng)典：延續(xù)紅牛經(jīng)典口味，強(qiáng)化能量補(bǔ)給、提神醒腦的功效，采用低糖配方，更符合健康需求。
2.紅牛Zero：無(wú)糖版本的紅牛經(jīng)典，適合對(duì)糖分?jǐn)z入有嚴(yán)格要求的消費(fèi)者。
3.紅牛維他命：添加多種維生素和礦物質(zhì)的飲料，幫助消費(fèi)者在繁忙的生活中補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
4.紅牛草本：采用天然草本植物提取物，結(jié)合紅牛經(jīng)典的口感，為消費(fèi)者帶來(lái)更健康的選擇。
此外，項(xiàng)目還將針對(duì)不同市場(chǎng)和節(jié)日推出限量版產(chǎn)品，提高品牌曝光度和消費(fèi)者粘性。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.品牌形象：通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)形象和品牌傳播，塑造紅牛飲料項(xiàng)目活力、創(chuàng)新和個(gè)性化的品牌形象。
2.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：運(yùn)用社交媒體、短視頻和直播等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，與消費(fèi)者互動(dòng)，分享產(chǎn)品信息和活動(dòng)資訊，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.合作推廣：與體育、娛樂(lè)、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌影響力。
4.線下活動(dòng)：舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如紅牛能量補(bǔ)給站、主題派對(duì)等，吸引年輕消費(fèi)者參與，增強(qiáng)品牌粘性。
四、生產(chǎn)計(jì)劃
1.生產(chǎn)設(shè)備：引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。
2.品質(zhì)控制：建立完善的質(zhì)量管理體系，對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。
3.產(chǎn)能規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)需求和預(yù)期銷(xiāo)售量，合理規(guī)劃生產(chǎn)線和產(chǎn)能，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足。
4.節(jié)能環(huán)保：注重生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能減排和環(huán)保處理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1.資金需求：根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)需要，預(yù)測(cè)初期資金需求量。
2.銷(xiāo)售收入：根據(jù)預(yù)期市場(chǎng)份額、單價(jià)和銷(xiāo)售量，預(yù)測(cè)各年度的銷(xiāo)售收入。
3.成本費(fèi)用：估算各項(xiàng)成本費(fèi)用，包括原材料成本、人工成本、運(yùn)營(yíng)成本、稅費(fèi)等，制定合理的成本控制措施。
4.盈利預(yù)測(cè)：根據(jù)銷(xiāo)售收入和成本費(fèi)用預(yù)測(cè)，評(píng)估項(xiàng)目盈利水平。
5.財(cái)務(wù)分析：通過(guò)敏感性分析、盈虧平衡點(diǎn)和多維度財(cái)務(wù)分析等方法，評(píng)估項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)期六風(fēng)險(xiǎn)控制紅牛飲料項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中會(huì)面臨多種風(fēng)險(xiǎn)因素為了確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和預(yù)期收益需要對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和控制以下是主要的風(fēng)險(xiǎn)控制措施
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。
3.法律風(fēng)險(xiǎn)：遵守相關(guān)法律法規(guī)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和食品安全問(wèn)題，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：建立合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
5.合作風(fēng)險(xiǎn)：選擇可靠的合作伙伴和供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，避免合作風(fēng)險(xiǎn)。
七、總結(jié)與展望
紅牛飲料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)為創(chuàng)新飲品市場(chǎng)的未來(lái)打造了一個(gè)充滿(mǎn)活力和創(chuàng)意的紅牛飲料品牌通過(guò)深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求制定出具有針對(duì)性的商業(yè)計(jì)劃旨在滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求引領(lǐng)飲品市場(chǎng)潮流通過(guò)實(shí)施本項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)盈利為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的紅牛飲料產(chǎn)品
【紅牛市場(chǎng)定位策劃方案】相關(guān)文章：
紅牛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12-02
市場(chǎng)方案策劃05-14
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位策略11-05
市場(chǎng)方案策劃15篇03-23
市場(chǎng)方案策劃13篇05-14
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)業(yè)策劃方案05-28