省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
每一個崗位都有自身的職責(zé)所在,那么省區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些職責(zé)呢?接下來小編搜集了省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎查看,希望幫助到大家。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)一
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃;
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo);
3、維護(hù)與開拓客戶,擴(kuò)大有效覆蓋,促進(jìn)生意增長;
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶;
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計(jì)劃;
6、掌握行業(yè)信息,負(fù)責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的`銷售隊(duì)伍建設(shè),人員培訓(xùn)及管理;
8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào);
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格:
1、本科或以上學(xué)歷;
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)(食品/日化行業(yè)優(yōu)先)或 3年以上代理商銷售管理工作;
3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作,在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗(yàn)與成績;
4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系,對負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解;熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;具有很強(qiáng)的市場規(guī)劃能力;
5、有較強(qiáng)的談判能力,能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā);有良好的市場判斷能力和開拓能力,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
6、有良好的口頭及書面表達(dá)能力,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識。
7、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力,富有創(chuàng)新精神,勤奮敬業(yè),能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)二
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);
2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部 署給各市場專員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù),持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的.組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計(jì)劃;
2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場,完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo);
3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;
4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;
4、具體業(yè)務(wù)方面
1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn),檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況,評估售點(diǎn)營業(yè)績效;
2) 區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析;
3) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;
4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理;
6) 激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;
7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長期合作;根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
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