生意不成情意在職場(chǎng)勵(lì)志故事

　　偉大的人更知道如何用誠(chéng)意去打動(dòng)別人，帶著誠(chéng)意去做事做人，既不會(huì)傷害別人，而且也會(huì)為自己的生活省下好多麻煩。況且，我們每個(gè)人都希望別人帶著誠(chéng)意和自己打交道，要想別人有誠(chéng)意，我們自己首先要有誠(chéng)意。

　　有一次—位壽險(xiǎn)銷售經(jīng)理和—個(gè)新進(jìn)業(yè)務(wù)員一起拜訪一位老是談不成生意的準(zhǔn)保戶，他是餐廳老板。他們坐在餐廳里談話，而他得不時(shí)起身察看員工，和顧客打招呼，或是幫忙做店務(wù)。另一j說(shuō)淡生意，連讓他集中注意力聽(tīng)他們說(shuō)話都很難。當(dāng)經(jīng)理想建議等打烊后再碰面時(shí)，餐廳老板的太太出現(xiàn)了，接管了店務(wù)，老板放松下來(lái)，他們也跟著松了口氣。

　　這位顧客的確有些棘手，他不斷說(shuō)“不”。這位經(jīng)理顯然處于劣勢(shì)。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，而且他必須向年輕業(yè)務(wù)員證明，再困難的推銷都會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。所以這位經(jīng)理盡最大力氣推銷，而這個(gè)顧客還是一直說(shuō)不要。過(guò)了兩小時(shí)，銷售經(jīng)理的誠(chéng)意打動(dòng)了客戶，他們終于帶走一份簽了名的投保書。

　　第二天一早，秘書告訴經(jīng)理餐廳老板娘打電話來(lái)。他知道他逼得太過(guò)火，她一定是想解約。但這位太太卻說(shuō)：“我一直等到我先生出門才能打電話來(lái)道謝，你不知道幫了我和我兒子多大的'忙。我先生一定沒(méi)跟你們講他有的習(xí)慣，我們家一直沒(méi)有什么積蓄。現(xiàn)在至少我不用再擔(dān)心孩子的教育費(fèi)問(wèn)題，我一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)繳款的，謝謝你。’’這位經(jīng)理非常驚訝實(shí)情竟是如此。

　　聽(tīng)了這些話，不光是新進(jìn)人員學(xué)到了推銷經(jīng)驗(yàn)，這位經(jīng)理也得到一些結(jié)論，那就是不要完全相信顧客說(shuō)的他為什么不買的原因。他也因此更加確信，作為專業(yè)的業(yè)務(wù)員，推銷時(shí)必須有誠(chéng)意，這往往能在不知不覺(jué)中幫助了顧客而不自知。

　　當(dāng)你不知道如何讓別人相信你與你共事時(shí)，你不妨多拿出一點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，生意不成，人意在。

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