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省區(qū)經(jīng)理崗位有哪些工作職責(zé)
篇一：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。
2、省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作,A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。
4、辦事處組建與管理。
5、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行。
6、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
7、市場(chǎng)費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用，提前做好工作計(jì)劃，有策略性的進(jìn)行工作，盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化。
8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
9、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。
10、指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
11、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。
12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分，把市場(chǎng)進(jìn)一步做細(xì)、做大、做強(qiáng)，指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通。
13、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作
14、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)
15、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。
篇二：省區(qū)經(jīng)理崗位說明書
一、崗位概況
二、任職資格
1. 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；
2. 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上區(qū)域管理、客戶管理、銷售談判等方面經(jīng)驗(yàn)，出任同級(jí)別職務(wù)至少一年；
3. 技能與素質(zhì)
⑴具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；
�、颇芄芾韰^(qū)域內(nèi)的各類銷售活動(dòng)，有能力常領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；
⑶對(duì)本行業(yè)的銷售渠道和區(qū)域特點(diǎn)有深刻理解；
�、饶塥�(dú)立進(jìn)行區(qū)域管理和對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
�、捎⒄Z(yǔ)聽寫能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。
4. 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的區(qū)域管理和統(tǒng)籌能力，有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和敬業(yè)精神。
三、工作內(nèi)容
1. 參與公司銷售策略、銷售政策、銷售目標(biāo)的制定，并在本省區(qū)組織實(shí)施；
2. 根據(jù)公司銷售計(jì)劃，分解、落實(shí)本省區(qū)銷售任務(wù)，并采取措施確保達(dá)成；
3. 負(fù)責(zé)分管省區(qū)銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
4. 做好分管省區(qū)經(jīng)銷商的管理與服務(wù)工作，協(xié)助督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù)；
5. 抓好重點(diǎn)城市、樣板市場(chǎng)的開發(fā)和完善工作，帶動(dòng)其他市場(chǎng)健康發(fā)展；
6. 堅(jiān)持對(duì)主要經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪和客戶滿意度調(diào)查，建立良好的客情關(guān)系；
7. 對(duì)省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)/專項(xiàng)促銷活動(dòng)進(jìn)行組織和推進(jìn)，對(duì)其效果進(jìn)行檢查評(píng)估；
8. 堅(jiān)持對(duì)省區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行定期巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理存在的問題，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)健康運(yùn)持；
9. 及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況、顧客需求的新變化，向公司提出修改營(yíng)銷策略，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新等建設(shè)；
10. 根據(jù)銷售任務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，編制銷售費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控；
11. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制定的相關(guān)規(guī)章制度，提高工作質(zhì)量和工作效率；
12. 做好對(duì)下屬員工的管理、教育、培訓(xùn)和績(jī)效考核工作，不斷提高員工素質(zhì)；
13. 做好上級(jí)安排的其他工作。
四、賦予的權(quán)利
1. 有權(quán)獲得履行崗位職責(zé)所必需的人、財(cái)、物等資源；
2. 對(duì)公司營(yíng)銷策略、銷售政策、價(jià)格體系的制定與修改有建議權(quán)、參與權(quán)；
3. 對(duì)公司年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算的制定與修改有建議權(quán)，對(duì)本省區(qū)的上述計(jì)劃有審核權(quán)、決定權(quán)；
4. 對(duì)公司分配給本省區(qū)的人員、資金、物資有管理權(quán)、使用權(quán)和調(diào)配權(quán)；
5. 對(duì)本省區(qū)的日常管理和運(yùn)作有組織、指揮、協(xié)調(diào)權(quán)。對(duì)運(yùn)行中出現(xiàn)的非規(guī)范性具體問題有臨時(shí)處置權(quán)和決策權(quán)（有專門規(guī)定的從其規(guī)定）；
6. 對(duì)區(qū)域經(jīng)理及以下人員的任免、獎(jiǎng)懲有決定權(quán)（按人力資源管理相關(guān)規(guī)定履行手續(xù)）；
7. 對(duì)下屬員工有考核權(quán)；
8. 銷售總監(jiān)賦予的其他權(quán)利。
五、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
1. 完成公司下達(dá)給本省區(qū)的銷售任務(wù)；
2. 完成公司下達(dá)的本省區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；
3. 完成公司下達(dá)的本省區(qū)的內(nèi)部利潤(rùn)計(jì)劃。
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