有一種鋒芒你不得不露職場故事
軟柿子最好捏
朵朵的前兩個單位都是只有三四個人的極小公司,她覺得沒意思。目前這個待了一年半的公司,比以前強點兒,員工六個。
雖然公司大了一丁點兒,但內(nèi)部爭斗仍舊激烈。年紀最輕的Monica,是老板朋友的女兒,能力一般,但手里捏著老爸的不少客戶資源;Julia在公司待三年了,屬于元老;Kathy業(yè)務能力超強,即使是最糟糕的去年,也有好幾筆進賬;而她朵朵,雖然學歷、能力、人際關系也還不錯,但眼下看只能從勤奮認真做起。
本就是小公司,去年收益又很一般,所以今年年初,老總宣布要裁掉一人。別人看來都有留下的資本,朵朵比較擔心自己的前途。
果然,幾天后,朵朵收到了一紙“辭退令”。
點評:公司大小不說,裁員,永遠拿最弱勢的、最弄不出響動的人下手,再兢兢業(yè)業(yè)也是白費。這是鐵打的真理。
搖身一變露鋒芒
老總給朵朵兩個選擇:一是可做滿這個月,拿到當月工資,但算公司主動辭退;二是算她主動辭職,只發(fā)給她這個月上班那十天的工資。
朵朵是不服輸?shù)?她的選擇是做完這個月再離開。她心底有一分不甘:兩年多的努力沒得到承認,就算拿了補償,也終究會是夜夜難眠。
有心人總是有機會的。Monica剛剛聯(lián)系上一個客戶,無奈她英文太差,只好求助他人,機會,落在了朵朵頭上。
朵朵必須珍惜這次機會,她小心翼翼地與這個客戶通電話、傳真、E-mail,還在計算機里儲存了所有數(shù)據(jù),并嚴密封鎖。很快,她良好的表達能力、豐富的談判經(jīng)驗給了她應得的回報。從聯(lián)絡到簽約,只用七天,包括Monica在內(nèi)的所有人都蒙在鼓里。
點評:朵朵有了出“惡氣”的快感,但成功就必須以犧牲別人的利益為代價嗎?是的,不露鋒芒,別人永遠不知道你是老幾。
再接再厲
隔日,一個Kathy跟了好久,即將簽單,擁有一百多人的“大”公司的馬總要來朵朵的公司參觀——實際上是來考察一下。這可是大客戶,老總馬上吩咐Kathy:全程負責陪同,公司雖小,但也要表現(xiàn)出大氣魄。
第二天,馬總準時前來。聽著Kathy在前面侃侃而談,朵朵不動聲色地默默跟在馬總身后�！斑@個妹妹怎么啦?”順著馬總的眼光看去,只見Monica眼圈紅紅,坐在椅子上抹眼淚。一下子,賓主都陷入了尷尬。Kathy沒想到會有如此意外發(fā)生,一時竟找不出圓場的句子。
“馬總觀察得真細致!”大家的目光齊齊轉(zhuǎn)向精心打扮過的朵朵�！拔覀児倦m小,但也一向?qū)嵭腥诵曰芾?會給員工一定的自由空間。Monica剛接到親人病危的.消息……即使面對像您這樣重要的客戶,我們也必須尊重員工的情感需求�！�
隨著朵朵的娓娓道來,馬總的眉頭漸漸舒展開來:“黎總,貴公司與我公司如此相像,日后肯定會做大的!”對付馬總這樣的“儒商”,這一招果然奏效。
點評:只露一次鋒芒不足以服眾,只消滅一個對手也不算好漢,必須一鼓作氣,逐個擊破。只要想得到,處處是機會。
最后陳辭
離朵朵離開只有三天了。朵朵很明白,若不是遭到被辭退的厄運,自己一輩子也做不出那些出乎意料之舉。
就在朵朵收拾東西準備離開的那個中午,老總走了過來:“朵朵,你最近表現(xiàn)非常優(yōu)秀,公司需要發(fā)展,留下來吧……”
朵朵微微一笑:“我想我還是走吧,感謝公司給了我重新認識自己的機會�！�
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