【精華】策劃方案集錦十篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的策劃方案10篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的管理，促進(jìn)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展，從組織上保證創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮成員的主體作用，為社團(tuán)工作注入新鮮的血液，使社團(tuán)更高效地開展工作，本著公平、公開、公正的競爭擇優(yōu)原則，經(jīng)本協(xié)會(huì)干部及成員研究決定對(duì)本協(xié)會(huì)進(jìn)行換屆選舉。方案如下：
一、參選人員范圍及要求
1、 范圍：本協(xié)會(huì)xx屆所有新成員
2、 要求：有下列情況者只有選舉權(quán)、沒有被選舉權(quán)。
（1）、在校期間曾受學(xué)院通報(bào)批評(píng)或校紀(jì)校規(guī)處分者
�。�2）、在協(xié)會(huì)列會(huì)期間有早退現(xiàn)象及三次列會(huì)均不到者
�。�3）、有明顯拉票等不正當(dāng)競爭行為者、經(jīng)核實(shí)后取消資格
�。�4）、不按照本方案競選執(zhí)行或出現(xiàn)競選期間遲到等相關(guān)行為取消競選資格
二、選舉職位
會(huì)長：1名 副會(huì)長：1名 干部：8名
干部包括：秘書長1名，人事部部長及副部長各1名，財(cái)務(wù)部部長1名，網(wǎng)絡(luò)部部長及副部長各1名，文藝部部長及副部長各1名。
三、各職位責(zé)任
1． 會(huì)長及副會(huì)長
會(huì)長：管理協(xié)會(huì)內(nèi)部工作及外聯(lián)活動(dòng)，包括對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部各項(xiàng)議案的審批，對(duì)各個(gè)干部及成員工作的監(jiān)督，全面主持本協(xié)會(huì)列會(huì)工作方案，接受社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的全面領(lǐng)導(dǎo)，傳達(dá)社團(tuán)聯(lián)工作安排及消息給本協(xié)會(huì)成員及本協(xié)會(huì)每一筆金費(fèi)支出、收入的簽字。
副會(huì)長：除協(xié)助會(huì)長處理以上任務(wù)外，并管理好社團(tuán)各干部及成員的工作和出勤。
2． 秘書長：整理本協(xié)會(huì)的所有列會(huì)會(huì)議記錄及本協(xié)會(huì)的所有資料管理。
3． 人事部部長及副部長
部長：管理本協(xié)會(huì)所有成員的出勤率，包括請(qǐng)假、打考勤及對(duì)外活動(dòng)時(shí)的人員調(diào)配，并帶領(lǐng)成員一起參加所有對(duì)外活動(dòng)。
副部長：除協(xié)助部長處理以上工作外，還得對(duì)內(nèi)人員調(diào)配，及是每個(gè)部門的人員調(diào)配及管理本協(xié)會(huì)出勤資料，并另存一份到秘書處存檔。
4． 財(cái)務(wù)部部長：管理好本協(xié)會(huì)的所有財(cái)務(wù)，包括本協(xié)會(huì)所有金費(fèi)支出，收入，管理好所有金費(fèi)的收據(jù)。并定期向協(xié)會(huì)所有成員傳報(bào)金費(fèi)的支出情況，并上交資料到會(huì)長處保存。
5． 網(wǎng)絡(luò)部部長及副部長
部長：對(duì)外收取一切工作信息及對(duì)各個(gè)高校的聯(lián)合并傳達(dá)給成員
副部長：對(duì)校內(nèi)所有社團(tuán)的信息活動(dòng)傳達(dá)及聯(lián)合。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
二、活動(dòng)主題
xx酒店****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房 桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立"情人留言板"，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的"情侶對(duì)對(duì)碰"活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立"粉紅情侶套房"，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造：
夜總會(huì)：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米"情侶留言板"。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
5、客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
A、 擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)
C、2月14日情人節(jié)，"粉紅情侶套房"188元，恭祝您情人節(jié)快樂!2月14日東莞山莊單身貴族"情侶對(duì)對(duì)碰，"PARTY恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計(jì)劃：
1、客房設(shè)八間"粉紅情侶套房，"每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間"粉紅情侶套房，"每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出"情侶雞尾酒"套餐。
4、夜總會(huì)大廳"單身貴族""情侶對(duì)對(duì)碰"活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告，2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則并在于2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合計(jì)： 9800元
策劃方案 篇3
一、公司簡介
艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚,美白,防曬,護(hù)發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品
二、現(xiàn)狀分析
隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對(duì)于品牌建立了忠誠度之后，就會(huì)成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會(huì)影響她周邊的消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量，利潤也就會(huì)穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。
三、宣傳工作：
○1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳
○2網(wǎng)絡(luò)宣傳：發(fā)布相關(guān)信息于房交網(wǎng)、搜素引擎，郵件，QQ
○3媒體宣傳：報(bào)刊發(fā)布此次會(huì)展相關(guān)信息
四、前期準(zhǔn)備
(1)人員培訓(xùn)：
禮儀、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練
工作人員做好指定區(qū)域的管理準(zhǔn)備工作
(2)材料準(zhǔn)備：
文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊(cè)
物品類：請(qǐng)柬、胸牌、水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品
——作用于展覽會(huì)的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至?xí)�、茶杯等設(shè)計(jì)上，對(duì)于擴(kuò)大展覽會(huì)的社會(huì)影響，樹立展覽會(huì)在社會(huì)大眾心目中的形象，具有很強(qiáng)的識(shí)別性和記憶性)
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)主題
綻放美之花，活得精彩!!!
--該主題旨在吸引消費(fèi)者的參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)注意
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
重慶南坪會(huì)展中心
(三)活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)可以樹立公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。會(huì)展作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁，為企業(yè)公司和觀眾提供了一個(gè)理想的溝通和交流的平臺(tái)。而且會(huì)展擁有對(duì)企業(yè)全方位宣傳、信息高度集中、聯(lián)系面廣、新穎性等特點(diǎn)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的作用也不可估量。
此次活動(dòng)進(jìn)一步從消費(fèi)者感知入手，意味著是消費(fèi)者各種感知手段、特點(diǎn)、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前提，對(duì)該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內(nèi)在使用以及銷售環(huán)境、場所以及信息傳播及后續(xù)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面規(guī)劃，進(jìn)行組織、控制和有效管理，從而能讓消費(fèi)者得到更為立體、全面消費(fèi)滿足。
(四)活動(dòng)規(guī)劃
(1)展會(huì)日程
布展時(shí)間：20xx年4月17日7：30—9：00
展覽時(shí)間：20xx年4月17日10：—17：00
撤展時(shí)間：20xx年4月17日下午17：00以后
( 2 )預(yù)期目標(biāo)
觀眾：預(yù)期觀眾1萬人次
(3)贈(zèng)送禮品
訪是到該展場所的觀眾均贈(zèng)送小禮品(包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等)
(五)人員安排
禮儀小姐2名——形象氣質(zhì)佳
接待人員5名——負(fù)責(zé)接待來參展觀眾
解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息
安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場秩序
(六)美麗咨詢
含有美容化妝最新資訊、美容知識(shí)及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時(shí)尚趨勢(shì)，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者走在美麗最前沿。只要她們能更進(jìn)一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優(yōu)勢(shì)，體會(huì)到所享受的價(jià)值，才能提高忠誠度高。
六、現(xiàn)場布置
設(shè)計(jì)成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達(dá)化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力
設(shè)計(jì)理念：完美的運(yùn)用燈光，燈光可以說是一個(gè)較靈活及富有情趣的設(shè)計(jì)元素，可以成為設(shè)計(jì)氣氛的催化劑，是一展位的焦點(diǎn)及主題所在，也是加強(qiáng)現(xiàn)有裝潢的層次感， 更能表現(xiàn)燈光與展臺(tái)“融入”的結(jié)合，達(dá)到了襯托暖光源的作品，是一種對(duì)比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動(dòng)感和靜感的實(shí)體語言，五彩繽紛的運(yùn)動(dòng)光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品。
八、活動(dòng)預(yù)算
物品費(fèi)用(計(jì)3700元)
○1獎(jiǎng)品：200元×10份=20xx元
○2紀(jì)念品：30元×50份=1500元
○3茶水飲料：200元
人員費(fèi)用(計(jì)1400元)
�、� 接待人員：5×100=500元
�、� 禮儀小姐：2×100=200元
�、� 解說人員：5×100=500元
○4安保人員：2×100=200元
會(huì)展場所費(fèi)以及租賃設(shè)施總用6800元
總計(jì)：11900元
策劃方案 篇4
一、聚會(huì)主題：話思念，聊近況，談理想。
二、聚會(huì)目的：舉辦此次活動(dòng)，我們重溫我們的舊夢(mèng)，讓我們理六的感情不因?yàn)闀r(shí)間的空間的不同而被消淡。
三、聚會(huì)時(shí)間： 20xx年2月08日-20xx年2月15日之間一天，具體回家再商量 晚上18點(diǎn)開始
四、聚會(huì)地點(diǎn)：xx
五、活動(dòng)對(duì)象：星河學(xué)校的老同學(xué)們
六、聚會(huì)內(nèi)容：吃飯《具體是吃什么大家再商議》，唱K
七、聚會(huì)負(fù)責(zé)人：
總負(fù)責(zé)人：xx
負(fù)責(zé)人：xx
八、前期準(zhǔn)備：
1、xx負(fù)責(zé)找場地，并聯(lián)系和通知相關(guān)同學(xué)。
2、xx，xx負(fù)責(zé)收費(fèi)等財(cái)務(wù)工作，《男收男，女收女》并通知同學(xué)。
3、其他各負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)通知同學(xué)并協(xié)助總負(fù)責(zé)人的工作。
4、各負(fù)責(zé)人多找?guī)讉�(gè)朋友同學(xué)幫忙，一起負(fù)責(zé)買東西。所有購買品均要有收據(jù)，訂餐，賓館都要有根票。
5、聚會(huì)人員名單：
6、負(fù)責(zé)拍照攝影組： (DV攝像)
九、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)：
1、聚會(huì)當(dāng)天收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，每人100元
2、所交費(fèi)用為聚會(huì)所用，剩余經(jīng)費(fèi)平均返還給個(gè)人。
3、所出費(fèi)用包含娛樂、餐費(fèi)、住宿費(fèi)，歡迎有能力的同學(xué)對(duì)本次聚會(huì)進(jìn)行友情贊助。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則。
5、堅(jiān)持一切從儉原則。
十、飯店具體安排
1、晚上在絳縣飯店用餐，用餐前負(fù)責(zé)人講話。(自由發(fā)揮)
2、大家分亨各自不同生活的感受。(暢所欲言)
3、大家說下自己的理想，談下自己的人生。(暢所欲言)
4、大家完畢后，開始用餐，期間麻煩拍照攝影組的朋友們了，給大家留下點(diǎn)美好的回憶。
5、期間大家可以玩玩小游戲。后面會(huì)有具體的游戲規(guī)劃。
十一、唱歌安排：
1、大家用完餐后，步行去唱K，KTV具體完了回去考察。
2、大家每人一首歌。必選。
3、可以和朋友們共唱一首對(duì)你們來說意義非凡的歌曲。
4、負(fù)責(zé)人組織玩游戲，輸?shù)舻娜艘�，贏了的人有獎(jiǎng)品。
5、期間還是要麻煩拍照攝影組的人拍照攝影留念。
6、聚會(huì)將要結(jié)束時(shí)送給你的好朋友一件小禮物。
7、最后集體拍照。
十二：酒店安排：
1、步行去訂好的酒店，或者賓館睡覺。
備注：
一、來回程安排：
1、在村里的人員會(huì)有專門的交通工具并安排公交去縣城。
2、可以自己到的，留好負(fù)責(zé)人電話，具體在那塊集合。
3、回程這次肯定會(huì)包好專門的用車，對(duì)于上次的不便，再次說聲對(duì)不起。
4、請(qǐng)大家注意安全，遵守交通規(guī)則。
二：游戲安排：
1、數(shù)七(或者其他數(shù)字，任意選擇).玩法也很簡單。
大家坐在一起數(shù)數(shù),第一個(gè)開始的從1-9里任意選擇一個(gè)數(shù)開始,
后面的人繼續(xù)數(shù)(必須是按順序數(shù))當(dāng)遇到當(dāng)初規(guī)定好的那個(gè)數(shù)字的時(shí)候要說一個(gè)其他的詞跳過,
比如最開始規(guī)定不許說7這個(gè)數(shù),則7 14 17等含有7或7的倍數(shù)則必須用其他詞代替
(比如用小狗這個(gè)詞代替),游戲開始時(shí)第一個(gè)如果說6,那么第二個(gè)人必須說小狗第三個(gè)人繼續(xù)說8
,以此類推.如果有反應(yīng)慢或者說錯(cuò)了的就給予懲罰(這個(gè)也隨便叫啦~呵呵)
2、真心話大冒險(xiǎn)，這個(gè)游戲誰都會(huì)，不用我講了吧。
3、椅子渡河
概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽
1、全員分成三隊(duì)
2、地板上各畫出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線，中間當(dāng)渡河。
3、各隊(duì)派出二人以傳遞椅子的方式前進(jìn)，到達(dá)對(duì)岸后放下一位。
4、另一位再回到起點(diǎn)，以同樣的方式把下一位隊(duì)員運(yùn)過去。
5、如果腳著地，全部對(duì)員都要重新做起。
6、最快渡河的一隊(duì)獲勝。
4、 4:合力吹汽球
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人 場地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)
汽球(每組一個(gè)) 適合：全部的人
游戲方法：
1. 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請(qǐng)每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起
(抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球);
然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.
所有的游戲都會(huì)有小獎(jiǎng)品的，具體是什么獎(jiǎng)品完了商量，采購。
三：關(guān)于照片，攝影的安排
1、請(qǐng)負(fù)責(zé)照片，攝影的人員聚會(huì)完了后，把相片，視頻上傳至群社區(qū)，以便供大家觀看，下載。
2、大家有相機(jī)，攝影機(jī)的，踴躍提供材料。
3、拍攝，上傳完成后，設(shè)備歸還給原主人，注意小心保管，愛護(hù)。
四：關(guān)于帶自己好友或者朋友來參加的一律不允許，違者取消資格。
策劃方案 篇5
為響應(yīng)社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)，民俗文化學(xué)會(huì)結(jié)合自身特色，以“認(rèn)識(shí)民俗文化展現(xiàn)地方文化魅力”為主題，將舉辦首屆民俗文化藝術(shù)節(jié)，相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容計(jì)劃安排如下：
主辦單位：
承辦單位：
時(shí)間：10月25日——11月25日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、民俗文化展覽/民俗文化學(xué)會(huì)成果展覽
時(shí)間：民俗文化藝術(shù)節(jié)期間
地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)區(qū)、其他待定區(qū)域
內(nèi)容：
1、民俗文化概況介紹
2、民俗文化學(xué)會(huì)成果展覽
展覽的主要內(nèi)容：
民俗文化學(xué)會(huì)暑期社會(huì)實(shí)踐成果展覽。暑假，學(xué)會(huì)向?qū)W院團(tuán)委申請(qǐng)了6個(gè)立項(xiàng)，共獲得9500元的經(jīng)費(fèi)資助，目前項(xiàng)目已順利完成。此次展覽將向?qū)W院學(xué)生展示學(xué)會(huì)的建設(shè)成果，使更多的人了解民俗文化學(xué)會(huì)的職能和相關(guān)民俗文化知識(shí)，培養(yǎng)文化興趣。
二、出版學(xué)會(huì)第二期刊物
學(xué)會(huì)刊物第一期已順利出版，目前正策劃出版第二期，將由民俗文化學(xué)會(huì)和相關(guān)贊助單位合作主辦。第二期的內(nèi)容為學(xué)會(huì)各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐相關(guān)論文，同時(shí)也向民俗學(xué)界知名人士約稿。預(yù)定在民俗文化藝術(shù)節(jié)期間出版。
三、歷史文化、民俗文化講座（兩場）
時(shí)間：民俗文化藝術(shù)節(jié)期間
地點(diǎn)：
1、擬邀請(qǐng)文化發(fā)展研究中心相關(guān)負(fù)責(zé)人和文化界專家學(xué)者為學(xué)院學(xué)生舉辦介紹歷史文化概況講座，向全院師生介紹歷史文化。
2、擬邀請(qǐng)文化發(fā)展研究中心相關(guān)負(fù)責(zé)人和研究民俗文化的專家學(xué)者在學(xué)院舉辦民間文化概況講座，向全院師生介紹民間文化。
四、民俗文化旅游
時(shí)間：民俗文化藝術(shù)節(jié)期間
旅游地點(diǎn)：
策劃方案 篇6
平臺(tái)作為消費(fèi)者和商家的介質(zhì),如何做好對(duì)消費(fèi)者和商家的服務(wù)猶為重要,但從輕重上而言,消費(fèi)者的地位要略強(qiáng)于商家,消費(fèi)者作為平臺(tái)的活躍群體,他們的感受程度會(huì)直接影響到平臺(tái)的活躍性,平臺(tái)活躍了,商家的地位自然呈現(xiàn),還有,人作為一個(gè)傳播工具,它自身有著其他營銷方式無法比擬的優(yōu)越性,因?yàn)槿穗H傳播帶有很大的可信性,并且人際傳播的流向呈擴(kuò)散式傳播,影響面積廣,所以平臺(tái)擁有大量的穩(wěn)定消費(fèi)者才是平臺(tái)的價(jià)值取向;或者說,商家是平臺(tái)的利潤來源,而消費(fèi)是平臺(tái)利潤來源的保障!所以,平臺(tái)的運(yùn)行應(yīng)該重點(diǎn)放在如何做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上面。
一、區(qū)分消費(fèi)者并等級(jí)化:
1、從消費(fèi)類型上細(xì)分,消費(fèi)者可分為這樣幾種類型
(1)個(gè)人,這種消費(fèi)者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個(gè)人從消費(fèi)取向上一般多注重便宜、實(shí)惠、好吃。
(2)中小公司員工,這屬于白領(lǐng)階層的一個(gè)需要,由于工作忙碌或者其他原因,選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐,他們的消費(fèi)取向一般是方便、實(shí)惠,口味獨(dú)特。
(3) 家庭,生活節(jié)奏的加快,總會(huì)讓家庭選擇更快的就餐方式,特別是家里來客人,唯一的選擇就是足不出戶,選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般是大量、 不同采品,不計(jì)較消費(fèi)額,只追求滿意。
(4)中高檔消費(fèi)者,這種消費(fèi)者的消費(fèi)取向一般都比較挑剔,不在乎價(jià)格,追求異眾口味。 -->分析:消費(fèi)者的層次化,表現(xiàn)在商家上也需要把商家層次化,只有這樣才能讓消費(fèi)者精準(zhǔn)的選擇適合自己消費(fèi)的商家。
平臺(tái)配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)在商家管理上做了優(yōu)化,通過后臺(tái)管理,可以任意自定義商家的屬性,比如消費(fèi)檔次、適合人群等,屬性的自定義可任意添 加,在添加商家的時(shí)候,選擇商家是屬于哪個(gè)屬性即可。
2、消費(fèi)者等級(jí)化
分析:把消費(fèi)者分為不同的類型,不同類型的消費(fèi)者需求不一樣。需要區(qū)別對(duì)待。讓消費(fèi)者有一定的歸屬感。開展活動(dòng)就可以量級(jí)而行,從而讓高等級(jí)的 消費(fèi)者有一定的優(yōu)越感和自豪感,從活動(dòng)中獲得更多的實(shí)惠和好處!高等級(jí)會(huì)員作為一個(gè)示范者,其他會(huì)員會(huì)效仿和攀比,從而增強(qiáng)由于會(huì)員之間的競 爭性給平臺(tái)帶來的活躍程度。所以消費(fèi)者等級(jí)化一定意義上是變相的營銷,作用積極;
專題活動(dòng)是個(gè)具有凝聚力的陣地,任何消費(fèi)者都可以積極參與。二者相互獨(dú)立,又相互牽連,不同的消費(fèi)者通過相同的專題活動(dòng)獲得了不同的消費(fèi)實(shí)惠。
平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)后臺(tái)管理里面可以任意設(shè)置會(huì)員的等級(jí)和身份,并且可自定義會(huì)員所享受的優(yōu)惠度;在后臺(tái)可以在線制作各種專題活動(dòng)頁面, 專題活動(dòng)制作模版化,除了平臺(tái)已有的專題活動(dòng)模版,管理員還可以自行制作各種風(fēng)格的專題活動(dòng)模版。
二、充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的積極作用:
1、 完善的`評(píng)價(jià)體系
分析:評(píng)價(jià)是一個(gè)標(biāo)尺,對(duì)商家和消費(fèi)者都有借鑒意義,商家可以通過評(píng)價(jià)看到自己的服務(wù)水準(zhǔn),消費(fèi)者可以通過評(píng)價(jià)更能發(fā)現(xiàn)適合自己的商家。評(píng)價(jià)是源自消 費(fèi)者內(nèi)心的一個(gè)真實(shí)感受,他們的評(píng)價(jià)所反饋的內(nèi)在信息極具價(jià)值,它本身所具有的監(jiān)督作用無形當(dāng)中會(huì)督促商家以更高水準(zhǔn)做好自己的服務(wù),因?yàn)槠脚_(tái)集眾多 商家為一體,本身就具有潛在的競爭因素,消費(fèi)者總是會(huì)選擇各方面服務(wù)好的商家進(jìn)行外賣交易;做為消費(fèi)者,可以通過評(píng)價(jià)去剔除那些不適合自己的商家.
平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)在評(píng)價(jià)體系上做的淋漓盡致,每個(gè)商家主頁下面都有最新的評(píng)價(jià)內(nèi)容,從性質(zhì)上,評(píng)價(jià)可分為好評(píng)、中評(píng)、差評(píng),從來源上,評(píng) 價(jià)可分為餐后點(diǎn)評(píng)、訂餐點(diǎn)評(píng)、外賣功略,店主回復(fù)性點(diǎn)評(píng)、管理員點(diǎn)評(píng)等諸多形式。
2、 建立評(píng)價(jià)的督促機(jī)制
分析:評(píng)價(jià)的積極作用不可忽視,但和消費(fèi)者的懶惰心態(tài)之間形成矛盾,消費(fèi)者如果能不寫評(píng)論就不會(huì)去寫,所以平臺(tái)運(yùn)行如何激發(fā)消費(fèi)者參與的積極性很 重要。利益是每個(gè)人最關(guān)心的,這也是最能激發(fā)一個(gè)人積極性的有效手段,讓利益驅(qū)使消費(fèi)者去積極參與,是化解這種矛盾的最佳方式。
平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)完善了督促機(jī)制,在各種獎(jiǎng)勵(lì)方式上,一應(yīng)俱全,消費(fèi)者發(fā)表評(píng)價(jià)不但可以獲得積分,還可以獲得代餐券,積分可以讓消費(fèi)者兌 換精美禮品,代餐券可以充當(dāng)現(xiàn)金使用,如果代餐券積累很多,可以享受一頓免費(fèi)午餐哦!!
三、通過菜品細(xì)分、價(jià)格細(xì)分及區(qū)域細(xì)分,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)度,培養(yǎng)用戶的好感度
分析:菜品、價(jià)格和區(qū)域上的細(xì)分,主要是為方便消費(fèi)者準(zhǔn)確定位、快速找到適合自己的商家,這點(diǎn)旨在注重用戶體驗(yàn),平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展性,用戶體驗(yàn)非常重要, 是個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)在添加某個(gè)商家的菜品時(shí),都可以自定義菜品的細(xì)分類,比如添加的菜品屬于熱菜、冷菜、糕點(diǎn)等,并且在叫外賣下訂單頁面按 照這種細(xì)分顯示商家的菜品列表,給用戶一個(gè)清晰的選擇輪廓;價(jià)格細(xì)分,前臺(tái)也有相應(yīng)的價(jià)格篩選機(jī)制,方便用戶篩選;而區(qū)域細(xì)分不但包含各個(gè)行政區(qū)域,而且可 以精確的到各個(gè)路段、小區(qū)、樓宇等。
四、做好營銷,爭取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大平臺(tái)在本地的影響力
分析:做網(wǎng)絡(luò)和銷售商品一樣,營銷做的好,影響面積越大,平臺(tái)的發(fā)展速度就越快,所以平臺(tái)運(yùn)行,宣傳至關(guān)重要,常規(guī)的宣傳方式有宣傳單、張貼廣告、和網(wǎng)吧 合作、免費(fèi)給別人提供贈(zèng)品(贈(zèng)品上印上您的訂餐電話),公交車廣告等等方式很多,且投入也不大。 -->平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)設(shè)計(jì)了諸多的營銷功能可助你一臂之力,并且還可以節(jié)省費(fèi)用(適合個(gè)人運(yùn)作平臺(tái),當(dāng)然公司運(yùn)作也可行,適合個(gè)人的原因是一種 節(jié)省成本的有效方式),比如,平臺(tái)會(huì)員注冊(cè)有推薦人的功能,推薦人可獲得一定數(shù)量的積分和代餐券做為回報(bào);平臺(tái)還有廣告聯(lián)盟功能,平臺(tái)方也可以和本地各種站點(diǎn)合 作,讓本地的網(wǎng)站置放廣告在他們的站點(diǎn)上做宣傳,他們也能獲得積分和代餐券做為回報(bào);平臺(tái)還有適合人際推廣的營銷模式,支持五級(jí)網(wǎng)絡(luò),每級(jí)會(huì)員都可以享受他的下線 五級(jí)會(huì)員的積分和代餐券提成,并且每級(jí)會(huì)員都可以發(fā)展無限個(gè)團(tuán)隊(duì)分支,這種鏈條式的營銷模式會(huì)讓你的平臺(tái)呈爆發(fā)式傳播迅速來擴(kuò)大影響力;其他,平臺(tái)還可以和你本地的 其他站點(diǎn)通過交換友情連接的方式擴(kuò)大宣傳,平臺(tái)還有會(huì)刊功能,可以適時(shí)的制作各種會(huì)刊頁面通過EMAL批量發(fā)送給你站點(diǎn)的所有注冊(cè)會(huì)員,增加站點(diǎn)在已經(jīng)是平臺(tái) 會(huì)員心中的影響力。這些內(nèi)置的營銷模式和傳統(tǒng)的網(wǎng)下推廣模式相結(jié)合,無疑是推廣的一個(gè)經(jīng)典方案。
五,通過平臺(tái)的信息性、娛樂性、互動(dòng)性最大限度的讓消費(fèi)者活躍起來,增加平臺(tái)的粘度
分析:乏味的事物總是不長久,有磨擦雖然有矛盾產(chǎn)生,但畢竟是事物內(nèi)在發(fā)展的動(dòng)因,所以消費(fèi)者作為平臺(tái)的主體,最大限度的讓他們之間進(jìn)行一種WEB式的交流和 競爭,是平臺(tái)保持活力的關(guān)鍵因素。
平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)設(shè)計(jì)了信息版塊,在這里消費(fèi)者可以看到資訊類的信息,還可以看到商家發(fā)布的促銷信息和供求信息,通過發(fā)布人們最關(guān)注的信息 可以有效的增加消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的好感度;消費(fèi)者還可以通過平臺(tái)的游戲版塊進(jìn)行游戲娛樂,并能獲得游戲幣(游戲幣可兌換成積分),促銷信息和供求信息作為商家的專屬版塊 ,同時(shí)也為商家提供了更多的展示空間。
六、利潤來源
1、廣告
分析:廣告是平臺(tái)運(yùn)作主要的創(chuàng)收途徑,也是平臺(tái)生存的基礎(chǔ),但廣告效果又直接影響到商家廣告投入的積極性。所以"效果廣告"才能保證穩(wěn)定的廣告收入.
平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)設(shè)計(jì)了精準(zhǔn)的廣告管理模塊,可以通過后臺(tái)將廣告準(zhǔn)確的添加到任意位置,還可以自定義廣告,只要將生成的廣告代碼放置到模版 里即可展示廣告內(nèi)容。
2、訂單提成,商家的銷售額提高后可考慮針對(duì)商家的訂單提成
3、商家加盟費(fèi),在平臺(tái)成熟后可以考慮商家加盟費(fèi)。
4、專業(yè)服務(wù)費(fèi)。
分析:要想創(chuàng)收,就的多提供一些商家愿意接受的服務(wù)內(nèi)容,這樣商家才更愿意投入。 -->平臺(tái)的配套功能:基于這一點(diǎn),平臺(tái)設(shè)計(jì)了FLASH宣傳畫報(bào),通過后臺(tái)可在線制作。因?yàn)閷?duì)商家的宣傳,商家更注重質(zhì)感和畫面,而不是文字,FLASH多畫面展示畫報(bào)這 種類似視頻的宣傳方式,給您平臺(tái)增收帶來了可能性。同時(shí)還可以在線制作商家的專題活動(dòng)頁面。通過給商家做專題活動(dòng)增加宣傳的力度,商家不想給你錢都難!呵! 當(dāng)然專業(yè)服務(wù)不僅僅包含這兩點(diǎn),還有很多很多。
七、乘勝前進(jìn)
1、考慮統(tǒng)一配送,增強(qiáng)公司的整體形象,提高效率,降低成本。
2、擴(kuò)充經(jīng)營范圍,由于是區(qū)域化,就可以將該區(qū)域的支持外送的產(chǎn)品都納入平臺(tái),比如蛋糕外送、鮮花外送、零食外送(地瓜坊之類)等。
3、加強(qiáng)區(qū)域化,社區(qū)化,提升價(jià)值。
八、其他
1、商家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的建立以及管理。平臺(tái)對(duì)商家要起到監(jiān)督作用。
2、平臺(tái)提供更完善的服務(wù)。
(1)消費(fèi)卡。消費(fèi)者不用每次就餐都帶錢。
(2)統(tǒng)一電話服務(wù)。消費(fèi)者習(xí)慣打電話訂餐的話,只要記住一個(gè)統(tǒng)一號(hào)碼。
(3)定期舉辦活動(dòng),促進(jìn)消費(fèi)。 對(duì)于新加入平臺(tái)的商家,可以推薦給資深消費(fèi)者提供試吃活動(dòng),以獲得推薦和中肯的點(diǎn)評(píng)。
九、結(jié)束語
1、平臺(tái)運(yùn)行的最終效果,消費(fèi)者再也不用記周邊的商家電話、再也不用開車到處去找吃的、再也不用發(fā)愁午餐問題了,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)或打個(gè)電話,一會(huì)兒快餐到家。
2、對(duì)于全誠外賣通平臺(tái),本文還有諸多未介紹的功能細(xì)節(jié),請(qǐng)參照演示查看。
3、全誠外賣通運(yùn)營方案:
此類網(wǎng)站主要面向的服務(wù)對(duì)象是商家和消費(fèi)者。如何才能為商家服務(wù)?讓商家在網(wǎng)站上獲得真正的利潤。如何才能為消費(fèi)者服務(wù)?讓消費(fèi)者在網(wǎng)站上獲得真正的實(shí)惠。這兩點(diǎn)才是網(wǎng)站的生存之道。 為當(dāng)?shù)厣碳液拖M(fèi)者服務(wù)。利潤空間主要是以收取商家的服務(wù)費(fèi)用,相當(dāng)于廣告信息類的服務(wù)費(fèi)用。為消費(fèi)者提供服務(wù),主要以免費(fèi)服務(wù)為主要內(nèi)容,可以考慮適當(dāng)收取一定的服務(wù)費(fèi)用為次要贏利模式。
策劃方案 篇7
XX畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)地點(diǎn)：圖書館前廣場
時(shí)間：待定
參加人員：應(yīng)屆畢業(yè)生、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)老師、我校畢業(yè)現(xiàn)在工作的優(yōu)秀畢業(yè)生個(gè)別企業(yè)代表
目的：讓同學(xué)們了解現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，為即將走入社會(huì)的畢業(yè)生指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)員同學(xué)們對(duì)生活對(duì)就業(yè)充滿自信，充滿激情。
準(zhǔn)備方案：
一、設(shè)計(jì)場地
1、搭建舞臺(tái)，由社會(huì)實(shí)踐協(xié)會(huì)和學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)。
2、布置會(huì)場，將舞臺(tái)裝飾，用氣球絲帶和臺(tái)布紅地毯組成，臺(tái)上放一排會(huì)議桌，給領(lǐng)導(dǎo)和作報(bào)告的優(yōu)秀畢業(yè)生坐。
3、準(zhǔn)備好音響設(shè)備。
4、準(zhǔn)備一面國旗，做青春宣誓用
5、臺(tái)下規(guī)劃好每個(gè)系的座位
二、預(yù)約人員
1、有組織負(fù)責(zé)人聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)和各系就業(yè)指導(dǎo)教師
2、由組織人員找各系導(dǎo)員或就業(yè)指導(dǎo)科長聯(lián)系往屆優(yōu)秀畢業(yè)生
3、通知好各系應(yīng)屆畢業(yè)生準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，和做好前期宣傳工作
4、聯(lián)系和學(xué)校有過合作的企業(yè)，為畢業(yè)生走向工作崗位作簡要要求培訓(xùn)
5、主持人
三、準(zhǔn)備發(fā)言稿
1、為各位領(lǐng)導(dǎo)找好發(fā)言稿，聯(lián)系他們研究好如何發(fā)言
2、通知好往屆優(yōu)秀畢業(yè)生做好演講準(zhǔn)備
3、聯(lián)系好企業(yè)代表，提出講解培訓(xùn)要求和要點(diǎn)（如上班穿著，公司對(duì)人才要求等..）
4、和主持人聯(lián)系，通報(bào)活動(dòng)過程，寫好串詞做好組織工作。
大會(huì)過程：
1、同學(xué)入場，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入座，主持人就位，調(diào)試音響設(shè)備
2、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，講明活動(dòng)意義目的。
3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
4、請(qǐng)企業(yè)代表將現(xiàn)在企業(yè)對(duì)職工的要求。
5、請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生代表講工作實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
6、各系就業(yè)指代老師作補(bǔ)充性發(fā)言。
7、學(xué)生代表上臺(tái)引領(lǐng)同學(xué)宣誓。
8、主持人宣布大會(huì)閉幕。人員退場。
注意事項(xiàng)：
1、各位發(fā)言者發(fā)言稿的激昂性，鼓舞性。
2、會(huì)場秩序。
3、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的預(yù)約。
策劃方案 篇8
活動(dòng)目的：以酒會(huì)友，四海之內(nèi)皆兄弟，為瓊州學(xué)院新一屆新生接風(fēng)洗塵，為老生干杯喝彩。
活動(dòng)主題：以酒會(huì)友
活動(dòng)時(shí)間：**年9月10日8：00~11：00（暫定）
活動(dòng)地點(diǎn)：宿舍區(qū)草坪（暫定）
參與人員：瓊州學(xué)院三亞校區(qū)吧新老吧友
活動(dòng)流程：
一、吧友簽到：登記ID，既然是酒會(huì)，就必須有吃有喝，僅憑個(gè)人之力是無法支撐整個(gè)酒會(huì)的經(jīng)費(fèi)，所以吧友簽到的時(shí)候，無論是白酒啤酒還是飲料，特產(chǎn)，零食，每人需要帶上一份子，空手混吃混喝的人不歡迎。
二、自我介紹：介紹格式為，貼吧ID+學(xué)院專業(yè)+省市。能夠快速的認(rèn)識(shí)吧友，說不定能找到老鄉(xiāng)找到班級(jí)同學(xué)
三、品酒：
1、吧友再次自我介紹，讓其他吧友一次就能記住自己的ID，提高自己的知名度，增強(qiáng)自信心。
2、介紹自己的家鄉(xiāng)，特色的景點(diǎn)，奇特的風(fēng)俗。
3、介紹所帶來的酒的基本情況，包括帶來的是什么酒，有什么奇特的功效，()是由什么釀制而成，如果實(shí)在不清楚可以忽略不說。最后將酒依次倒入愿意品嘗的吧友杯中，皆大歡喜。
4、如有才藝展示更好。
四、才藝展示：期望看到捷哥的吉他，小龍龍，鉛筆人的舞蹈，只要你愿意可以盡情展示
五、吧友交流：互相認(rèn)識(shí)吧友，談天說地，胡鄒亂侃。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：活動(dòng)涉及的酒水，零食皆由吧友自行提供。
七、活動(dòng)申明：這只是一次吧友聚會(huì)，僅僅是加入了酒的元素，并不是鼓勵(lì)大家喝酒，酗酒。酒不在多，盡興就行。如有出現(xiàn)不愉快的事件一律由自己負(fù)責(zé)。
策劃方案 篇9
第一部分 引言
隨著市場經(jīng)濟(jì)日益繁榮，行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，企事業(yè)單位或行業(yè)等大客戶需要利用先進(jìn)的通訊技術(shù)快速地獲取市場信息，以提高辦公效率、降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)水平。衡山賓館剛剛經(jīng)過國有產(chǎn)權(quán)改制，正努力朝著機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，但怎樣本著用心服務(wù)理念，全方位面向市場，牢牢抓住客戶、服務(wù)、管理三個(gè)要素，依托電信公眾網(wǎng)，建立一個(gè)快捷、方便、經(jīng)濟(jì)、適用的賓館服務(wù)通信調(diào)度網(wǎng)；已經(jīng)是現(xiàn)代賓館服務(wù)企業(yè)實(shí)施科學(xué)化管理，市場化運(yùn)作的有效手段。而今電信提供的固定通信網(wǎng)絡(luò)相對(duì)比移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通等運(yùn)營商提供的通信產(chǎn)品在資費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)資源、通信帶寬、客戶服務(wù)、保密性、清晰性、穩(wěn)定性等方面更具優(yōu)勢(shì)。因此我們本著“合作互惠，攜手共進(jìn)”的商業(yè)原則，根據(jù)衡山賓館對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化、多樣化、和綜合化的業(yè)務(wù)需求，基于公網(wǎng)EWSD/ZXJ10交換新一代通信平臺(tái)，擬采用混合組網(wǎng)方式組成虛擬呼叫中心；依托電信寬帶光纖城域網(wǎng)，擬采用FTTB+LAN方式接入為賓館每個(gè)房間提供1/10M自適應(yīng)帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。全面規(guī)劃賓館企業(yè)服務(wù)調(diào)度通信網(wǎng)，策劃一套比較系統(tǒng)、先進(jìn)的賓館通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營銷方案。
第二部分 衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及通信服務(wù)需求分析
2-1、衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
衡山賓館在產(chǎn)權(quán)改制前，原與電信簽訂“一室一機(jī)”話費(fèi)包干協(xié)議，部分房間和臺(tái)席安裝電話59臺(tái)，且以每臺(tái)30元/月包干市話任打；除網(wǎng)話長話消費(fèi)支出以外，一年大約支付市話包干費(fèi)用21240元，后因產(chǎn)權(quán)改制工作實(shí)施，衡山賓館停止對(duì)外營業(yè)，只保留3臺(tái)電話，其余電話全部拆除。
2-2、改制后的衡山賓館對(duì)通信服務(wù)的需求
2-2-1、當(dāng)前的時(shí)代是信息的時(shí)代，21世紀(jì)是信息的世紀(jì)，現(xiàn)代化酒店利用信息技術(shù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，是面向二十一世紀(jì)信息時(shí)代為客戶提供全方位服務(wù)的一個(gè)標(biāo)志。衡山賓館實(shí)行產(chǎn)權(quán)置換后，著力提升酒店服務(wù)檔次；正努力朝著機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。
為了適應(yīng)信息時(shí)代給酒店業(yè)帶來的商機(jī)，作為酒店方面必須保持一個(gè)開放的思想，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能系統(tǒng)對(duì)酒店的市場銷售和日常管理進(jìn)行改造，從而使高科技和服務(wù)水平相結(jié)合。
現(xiàn)代化酒店的最大特點(diǎn)，就是把最新的信息技術(shù)應(yīng)用于酒店的管理和客房的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒店管理的自動(dòng)化，同時(shí)為入住旅客提供各類服務(wù)。
2-2-2、打算建設(shè)和管理一個(gè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)賓館，必須要有一個(gè)適合衡山賓館實(shí)際、方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的通信服務(wù)一體化解決方案；為賓館企業(yè)筑建現(xiàn)代化的通信生產(chǎn)調(diào)度網(wǎng)，同時(shí)為客戶提供一套綜合的智能化酒店服務(wù)。
2-2-3、隨著縣域酒店業(yè)競爭加劇，酒店之間客源的爭奪越來越激烈，客房銷售的利潤空間越來越小，這就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服務(wù)內(nèi)涵，吸引客戶，拓展市場空間，降低運(yùn)營成本，提高管理和決策效率。
2-2-4、 據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，酒店客戶中45％的人有上網(wǎng)需求，并且其中有30％的客人提出了高速上網(wǎng)的要求，30%的客戶對(duì)長途電話有需求。另外還有客人對(duì)酒店能否提供VOD比較敏感。值得注意的是，對(duì)上網(wǎng)速度和VOD有強(qiáng)烈需求的客戶，對(duì)價(jià)格又不是很敏感，這些客人是各個(gè)酒店利潤的主要來源，也是各大酒店竭力爭取的商住客戶或者常住客戶。但是，有些酒店由于建設(shè)較早，內(nèi)部沒有采用綜合布線系統(tǒng)，改造起來也非常耗時(shí)、耗力，如果采用MODEM撥號(hào)上網(wǎng)的話, 接入速率低(56Kbps)，且占據(jù)酒店電話外線的資源,致使許多酒店只能望"網(wǎng)"興嘆，現(xiàn)衡山賓館產(chǎn)權(quán)改制后，全面裝修和改造，可以擺脫原來建筑結(jié)構(gòu)的束縛，實(shí)施樓宇綜合布線，隨時(shí)隨地通過電信提供的綜合通信網(wǎng)絡(luò)解決方案，經(jīng)濟(jì)有效地提高酒店服務(wù)層次。
2-3、現(xiàn)行的衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不足
針對(duì)上述需求，原賓館通信網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的不足。
�。ˋ）客房信息化服務(wù)單一，客戶只能在房間內(nèi)撥打市話，無法享受寬帶上網(wǎng)和長話語音服務(wù)；賓館方面只能在傳統(tǒng)的酒店業(yè)務(wù)上做文章，無法拓展酒店信息增殖業(yè)務(wù)市場和提升服務(wù)水平。
（B） 無法實(shí)現(xiàn)資源共享，對(duì)賓館實(shí)施科學(xué)化管理缺乏有效的信息支撐手段。造成企業(yè)各部門之間業(yè)務(wù)聯(lián)系不便、配合不協(xié)調(diào)、調(diào)度不力。
�。–）現(xiàn)代酒店企業(yè)應(yīng)當(dāng)是通信信息網(wǎng)絡(luò)完備的營銷團(tuán)隊(duì)，假若通信聯(lián)系不便，無法及時(shí)有效地獲取市場信息。
第三部分 方案目標(biāo)
本通信網(wǎng)絡(luò)解決方案項(xiàng)目策劃目標(biāo)是針對(duì)衡山賓館的組織架構(gòu)和行業(yè)特點(diǎn)，基于電信固話公眾網(wǎng)EWSD交換平臺(tái)，組建衡山賓館企業(yè)虛擬通信網(wǎng)，市話實(shí)施“一室一機(jī)”酒店電話總額包干；國內(nèi)長話按IP公話模式實(shí)行佳音長話業(yè)務(wù)合作分成優(yōu)惠處理；寬帶基于電信1000M光纖城域網(wǎng)，利用100M以太網(wǎng)交換機(jī)組建賓館局域網(wǎng)，實(shí)行固定IP方式提供10M帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。一方面建立完善的賓館電話通信和寬帶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到提升賓館的客戶服務(wù)檔次，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)；另一方面有效地實(shí)行賓館企業(yè)資源共享，加強(qiáng)酒店企業(yè)內(nèi)部流程管理，提高酒店運(yùn)作效力。從而實(shí)現(xiàn)賓館與電信雙方共贏。
第四部分 具體方案-
4-1、賓館固定電話系統(tǒng)方案：
4-1-1、我們基于市話網(wǎng)EWSD交換平臺(tái)，組建賓館內(nèi)部虛擬通信網(wǎng)和虛擬話務(wù)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)賓館電話一機(jī)雙號(hào)，對(duì)內(nèi)通信根據(jù)賓館特點(diǎn)實(shí)行4位順序編碼，對(duì)外使用電信公網(wǎng)統(tǒng)一號(hào)碼；并對(duì)每臺(tái)賓館電話內(nèi)部通話和市話實(shí)行30元/月包干任打，來電可以直接呼入，網(wǎng)話和長話呼出通過總臺(tái)虛擬話務(wù)臺(tái)指令控制，實(shí)時(shí)開關(guān)和實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)，賓館國內(nèi)長話消費(fèi)額在1000元以上，國內(nèi)長話按3：7分成（即賓館3成，電信7成）。組網(wǎng)圖如下：
EWSD PSTN
ISDN板（局端
&nb
www.b9b8.comsp; ISDN卡
賓館虛擬話務(wù)臺(tái)
賓館商務(wù)電話110臺(tái)
呼出通過統(tǒng)一接入碼，網(wǎng)話與長話立即計(jì)費(fèi)，外網(wǎng)電話直接呼入
4-1-2、該方案優(yōu)點(diǎn)：面向酒店行業(yè)提供的一體化通信業(yè)務(wù)解決方案，提供集團(tuán)電話及話音增值業(yè)務(wù)外，通過ISDN接口與酒店管理系統(tǒng)（PMS）對(duì)接，提供酒店房間電話開放和關(guān)閉的動(dòng)態(tài)管理、電話權(quán)限管理、網(wǎng)話及長話立即計(jì)費(fèi)、話單查詢與統(tǒng)計(jì)、客戶留言、自動(dòng)叫醒、集群呼叫、夜間服務(wù)、話務(wù)臺(tái)綜功能、會(huì)議電話等多種酒店功能業(yè)務(wù)，為賓館完全解決了通信服務(wù)和系統(tǒng)維護(hù)的后顧之憂。
4-1-3、方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析：鑒于以上方案初步慨算需要費(fèi)用102100元，其中電信負(fù)擔(dān)18000元；項(xiàng)目一旦實(shí)施賓館每年可以節(jié)約通信系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用15000元，并獲取國內(nèi)長話業(yè)務(wù)分成酬金10800元，具體如下：
1、 需購置ISDN接入板和ISDN用戶MODEM各一個(gè)，大約8000元（局方提供）；賓館虛擬電話系統(tǒng)管理軟件一套，約10000元（局方提供）。
2、 賓館需配備電腦和打印機(jī)一套約6000元。
3、 前期對(duì)賓館三棟樓宇的電話線路實(shí)施綜合布線，每臺(tái)電話布線綜合造價(jià)250元，110臺(tái)電話布線工料費(fèi)需27500元。
4、 賓館一次性安裝110臺(tái)電話按100元/臺(tái)工料費(fèi)（含贈(zèng)送話機(jī)）優(yōu)惠裝機(jī)，應(yīng)支付裝機(jī)工料費(fèi)11000元。
5、 110臺(tái)電話實(shí)行每臺(tái)30元/月市話費(fèi)包干，每年應(yīng)支付市話包干話費(fèi)39600元。
6、 賓館實(shí)施“佳音”長話合作模式后，每月平均按3000元消費(fèi)額度計(jì)算，每月可以享受電信的國內(nèi)電話業(yè)務(wù)分成酬金900元，一年累計(jì)可獲得“佳音”長話業(yè)務(wù)酬金10800元。
7、 賓館實(shí)施該方案后，每年應(yīng)節(jié)約用于電話通信系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用15000元。
4-2、寬帶接入營銷方案1
4-2-1、我們的設(shè)計(jì)遵循先進(jìn)性、實(shí)用性、可擴(kuò)展性、可管理性、可維護(hù)性、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性和全面解決原則，全面考察了當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)體系，并充分利用當(dāng)今先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、多媒體、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，結(jié)合酒店的實(shí)際應(yīng)用特點(diǎn)和條件，采用10/100M以太網(wǎng)交換機(jī)為網(wǎng)絡(luò)主干，結(jié)合4個(gè)百兆級(jí)聯(lián)以太網(wǎng)交換機(jī)組建酒店寬帶局域網(wǎng)，賓館自行購置電腦，為每個(gè)房間提供1/10M寬帶桌面服務(wù)。其組網(wǎng)圖如下：
衡山 MA5200 INTERNET
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M電口樓宇交換機(jī)
10/100M上聯(lián)以太網(wǎng)交換機(jī)
五類線到用戶桌面
4-2-2、該方案優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用10/100M以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)綜合布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)和管理，需要設(shè)主交換中心機(jī)房一處。也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機(jī)房。主交換中心機(jī)房是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機(jī)等設(shè)備均配置于此。中心交換機(jī)需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機(jī)房的路由器以寬帶固定IP方式接入城域網(wǎng)，連接到Internet。
4-2-3、方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析：鑒于以上方案初步慨算如下：
1、期對(duì)賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實(shí)施綜合布線，每個(gè)房間接入點(diǎn)雙絞線布線綜合造價(jià)330元，按110間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費(fèi)需36300元。
2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100M5臺(tái)以太網(wǎng)交換機(jī)約需費(fèi)用18000元。
3、若賓館110個(gè)寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)36000元優(yōu)惠收取。
4、賓館110個(gè)房間實(shí)施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加10元每天的寬帶使用費(fèi)，按45%的開房率計(jì)算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費(fèi)達(dá)178200元；三年均可收回投資。
4-3、寬帶接入營銷優(yōu)化方案2
賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng)，以3888元每臺(tái)價(jià)格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，并包含1年的寬帶網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，消費(fèi)期滿后，再按36000元支付包年寬帶使用費(fèi)。
從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店，可以對(duì)客人進(jìn)行統(tǒng)一的認(rèn)證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開拓了無限市場。
策劃方案 篇10
班會(huì)目的：
1、通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分意識(shí)到好習(xí)慣對(duì)成長的重要作用，提高自覺性。
2、讓學(xué)生能辨識(shí)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)并改正不良習(xí)慣，提高自我控制能力。
班會(huì)形式：敘述、談話、討論、問答等形式。
班會(huì)過程：
教師講話：同學(xué)們，你們?cè)谧拿恳晃簧蠈W(xué)的時(shí)間都有好多年了，通過這些年的學(xué)習(xí)，你們掌握了很多知識(shí)，豐富、提高了自己，使自己能更好地適應(yīng)社會(huì)生活。學(xué)習(xí)，對(duì)于你們是非常熟悉的一件事了，但學(xué)習(xí)習(xí)慣卻不是人人都能做到的。一個(gè)好的、科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，能使我們學(xué)得輕松自在，又有效率，還有利于我們身心健康發(fā)展。今天，我們班會(huì)的主題就是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們通過四個(gè)方面來進(jìn)行學(xué)習(xí)。
1、課前，我們應(yīng)該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。
(1)課前要預(yù)習(xí)，首先要熟讀課文，學(xué)會(huì)帶著問題學(xué)習(xí);
(2)課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。
下面我們看看這些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤。)
(1)上課前，老師正要走進(jìn)教室，只看見教室內(nèi)幾名同學(xué)追逐打鬧，其他同學(xué)加油助威。
(2)上課鈴響了，某同學(xué)還在校園里慢悠悠地走，而且經(jīng)常遲到。
(3)上課前，某同學(xué)把學(xué)習(xí)用品準(zhǔn)備好，在認(rèn)真地預(yù)習(xí)課文;她的同桌桌面上干干凈凈，還在玩弄電子手表。
同學(xué)們想一想，以上同學(xué)的表現(xiàn)，你們有沒有?你認(rèn)為自己在課前學(xué)習(xí)習(xí)慣方面做得怎么樣?知道自己努力的方向了嗎?有則改之，無則加勉。
2、課堂上，我們應(yīng)該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。
(1)上課認(rèn)真聽講，不亂說亂動(dòng)，勇于提問，積極回答，積極思考;回答問題要起立，聲音響亮;要發(fā)言，先舉手。
(2)上課座姿要端正，讀寫姿勢(shì)要正確，努力做到“三個(gè)一”。讓學(xué)生說出哪“三個(gè)一”(眼睛離書一尺遠(yuǎn)，手握筆的地方離筆尖一寸遠(yuǎn)，身體離桌一拳遠(yuǎn)。) ?當(dāng)場示范寫字，看姿勢(shì)要點(diǎn)是否掌握。
(3)作業(yè)要字體端正、規(guī)范，書寫格式正確，紙面清潔，不邊做邊玩。
下面我們?cè)倏纯催@些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤。)
(1)課堂上，老師在上面講課，下面的同學(xué)有的小聲說話，有的在做小動(dòng)作，有的在東張西望，有的在偷偷吃東西，有的趴在桌子上睡大覺。
(2)課堂上，老師在提問問題，A同學(xué)積極舉手，回答問題聲音響亮;B同學(xué)低下頭，老師叫到時(shí)，慢騰騰地站起來，回答問題聲音特別小。
(3)課堂上，A同學(xué)認(rèn)真寫字，紙面清潔;B同學(xué)邊寫邊玩，用手轉(zhuǎn)書。
同學(xué)們想一想，以上同學(xué)的表現(xiàn)，你們有沒有?你認(rèn)為自己在課堂上做得怎么樣?還有哪些方面需要改進(jìn)?
3、課后，我們又該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。
(1)先復(fù)習(xí)課堂上所學(xué)的知識(shí)，然后再做作業(yè)。
(2)按時(shí)、獨(dú)立、認(rèn)真地完成作業(yè)。
下面我們?cè)倏纯催@些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤，問同學(xué)們有沒有這種情?)
某同學(xué)認(rèn)真、獨(dú)立完成作業(yè)后，再出去玩;某同學(xué)晚上玩得很開心，第二天到學(xué)校抄作業(yè);休息日兩天，小剛玩得開心極了。明天就要上學(xué)了，今晚急急忙忙把作業(yè)做完;老師布置的課后作業(yè)，小玲從來都不完成。
4、考試的時(shí)候，我們?cè)撛鯓幼?讓學(xué)生討論發(fā)言。
仔細(xì)審題，認(rèn)真答卷;自己做自己的，不看書，不交頭接耳，不東張西望。
5、小結(jié)：通過一節(jié)課的學(xué)習(xí)，學(xué)生進(jìn)一步明確了課前、課中、課后以及考試時(shí)該怎么做，能辨別良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，將起到防微杜漸的作用。
6、總結(jié)本節(jié)課的內(nèi)容
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