實用的促銷活動策劃方案四篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的促銷活動策劃方案4篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷活動策劃方案 篇1
一、活動主題:
“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。
三、活動時間:
11月底至12月初
四、活動地點:
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內(nèi)容:
買任意一款XX紅酒產(chǎn)品,即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
六、活動構(gòu)思:
圣誕節(jié)節(jié)期間,對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
七、活動策略:
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的購物心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等
促銷活動策劃方案 篇2
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,擴展客戶群;
(三) 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間:
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
(一) 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明“已送”,避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動POP物料;
(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復播放;
(五) 商場宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
促銷活動策劃方案 篇3
活動目的:
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求:
準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動時間:
4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)
活動流程:
一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程:(18:30——21:00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 a 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂。
6)內(nèi)衣秀
7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品
8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者, 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費
四、美容院須做的工作
1、 準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)
2、 租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、 印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)
5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準備好,確保到會場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須 19日前做好)。
7、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、 會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象。
9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
促銷活動策劃方案 篇4
一、 策劃目的
活動主題:改善李寧公司營銷策略,加強企業(yè)營銷管理,制定營銷計劃,打造李寧品牌效應(yīng),提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的:擴大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強,使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期,針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析:
眾所周知,運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析:
在運動品牌市場上,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價格也比較合理。最后,運動品牌市場發(fā)展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
(二)消費者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成:
。1)現(xiàn)有消費者的總量:達到上十萬人 。
。2).現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
。3)現(xiàn)有消費者的職業(yè):學生、工薪階級。
。4)現(xiàn)有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為:
。1)購買的頻率:每兩個月一次。
(2)購買的數(shù)量:主要是以個人購買為主。
(3)購買的地點:專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度:高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。
(三)產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
。1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運動穿著。
。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨有的企業(yè)文化,達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進入體育運動裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:
。1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的.印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。
b. 按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,
。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,
。1)消費者認識:作為最為成功民族運動品牌,代表著民族運動品牌的崛起和形象,
。2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大,
2.企業(yè)的競爭對手:
(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌(如安踏、特步),
。2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份
額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地,
3. 企業(yè)與競爭對手的比較:
。1)機會:所在地區(qū)競爭對手少,
。2)威脅:競爭對手數(shù)量多且壓力大,可能會進駐北京西路,占據(jù)市場份額
。3)優(yōu)勢:作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費市場廣大,
。4)劣勢:企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計劃不夠完善,領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱,
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示:80%的青少年買過運動鞋,說明“李寧”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋,說明運動是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示,“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
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