關(guān)于策劃方案集合10篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的策劃方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
車體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申。
一、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)
惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車
二、郵政車體廣告的流動(dòng)性
車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三、合作目標(biāo)
郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè)、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、汽車、等可以說(shuō)車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額
車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷解決方案。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景：為宣傳心理知識(shí)引導(dǎo)健康人生，提高心理素質(zhì)，營(yíng)造良好的校園心理文化氛圍，為此我們將開展團(tuán)體心理活動(dòng)作為教育的一個(gè)重要方式�，F(xiàn)開展“踩氣球”“生死與共““同舟共濟(jì)”“信任背摔”四個(gè)心理勵(lì)志游戲。
二、活動(dòng)主題：關(guān)注心靈，促進(jìn)身心健康。
三、活動(dòng)對(duì)象：以本協(xié)會(huì)成員為主。
四、活動(dòng)目的：加強(qiáng)各成員之間交流，豐富課余生活。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)田徑場(chǎng)
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年
七、活動(dòng)材料:獎(jiǎng)品(本子)7份、報(bào)紙5張、紙殼子6個(gè)、計(jì)時(shí)表(可用手機(jī))護(hù)墊(體育器材室)2個(gè)、尼龍繩一條、桌子一張、氣球兩袋。
八、活動(dòng)安排：
1、主持人
2、物品管理
3、物品購(gòu)買
4、游戲場(chǎng)地選擇
5、游戲結(jié)束主持人宣布獲獎(jiǎng)名單
6、工作人員收拾場(chǎng)地
九、游戲
(1)踩氣球
道具：氣球若干(不少于200個(gè))人數(shù)：30人(具體人數(shù)可以以情況而定)
方法：兩人為一組，組員全部進(jìn)入到一個(gè)規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，兩人三腿，每組系5只氣球，互踩其他組的氣球，最后還未破氣球組獲勝。(在游戲中，一旦該組的氣球全被踩破就被淘汰，就要退場(chǎng)不能再踩其他組的氣球。)(可男女合作，或兩男兩女)
流程：1、氣球的打氣
2、工作人員幫參加游戲的人員綁氣球
3、游戲規(guī)則宣讀(主持人)
4、登記獲獎(jiǎng)人員
5、現(xiàn)場(chǎng)拍照
6、調(diào)動(dòng)氣氛人員
(2)生死與共
道具：不少于報(bào)紙10張
人數(shù)：約20人
方法：主持人挑選6對(duì)選手(1男1女為1對(duì)，男強(qiáng)壯，女瘦小)，助手在每對(duì)選手面前的地上鋪開1大張報(bào)紙。主持人講解游戲規(guī)則，告知最后從報(bào)紙上站不住的一對(duì)選手即為第一，并與助手示范一次。各對(duì)選手站到報(bào)紙上，主持人計(jì)時(shí)，數(shù)10下，堅(jiān)持不住者淘汰。助手把進(jìn)入第二輪的各對(duì)選手面前的報(bào)紙對(duì)折一半，選手站上去，主持人計(jì)時(shí)，數(shù)10下，堅(jiān)持不住者淘汰，如此循環(huán)，知道勝者決出。
流程：1、游戲規(guī)則宣讀(主持人)
2、托兩組(嚴(yán)平肖振華、梁峰胡穎相機(jī)隨行)
3、登記獲獎(jiǎng)人員(秘書部吳麗芳安排一人員)
4、參賽人員一人一個(gè)棒棒糖(秘書部吳麗芳安排人發(fā)放)
5、秩序維持(組織部)
(3)同舟共濟(jì)
道具：硬紙箱6塊
人數(shù)：不定(不少于6人)
方法：兩人為一組，主持人講解游戲規(guī)則，先每組站在各自紙板上，手里拿著一張紙板當(dāng)架橋用，每組組員腳不能粘地，架橋式的走到目的地，先到者獲勝。(粘地組就被淘汰出局)
流程：①參賽人員一人一個(gè)棒棒糖(秘書部吳麗芳安排人發(fā)放)②托一組(胡穎吳夢(mèng)瑤相機(jī)隨行)③登記獲獎(jiǎng)人員(秘書部吳麗芳安排一人員)④游戲規(guī)則宣讀(主持人)
(4)信任背摔道具：需要一定高度的桌子和椅子，以及一條尼龍繩。
策劃方案 篇3
一、招生策劃目的
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。
二、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區(qū)
以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四、目標(biāo)群體
××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）
六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新
中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市
此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。
·主要內(nèi)容
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。
七、前期籌備階段
運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：待定
�。ǘ┗I備內(nèi)容：
中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫�！つ戤嬙O(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）
·宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；
·學(xué)生代表（2人）�，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。
策劃方案 篇4
一、名品家具折扣賣
五一假期，為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月10日)
活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
策劃方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：12月日到12月日
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10W， 500單
售前的準(zhǔn)備工作 1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。 顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊 2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。 活動(dòng)規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;
二、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買該商品。
3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
三、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況：
今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制
雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
也就是說(shuō)賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包�；顒�(dòng)策劃
六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無(wú)線端玩法簡(jiǎn)介：
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無(wú)線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)淘寶無(wú)線流量獲取方式。
策劃方案 篇6
為了提升員工對(duì)公司的歸屬感和認(rèn)同度，凝心聚力，使廣大員工真正地融入到公司大家庭當(dāng)中，更好為公司創(chuàng)造效益，并進(jìn)一步豐富我公司企業(yè)文化，加深企業(yè)文化內(nèi)涵，擬為員工舉辦生日活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、 集體活動(dòng)：當(dāng)月生日的員工在一起舉辦活動(dòng)。
1、活動(dòng)時(shí)間：每月一次，時(shí)間1個(gè)小時(shí)（晚餐時(shí)開始），具體日期視情況而定。
2、活動(dòng)形式：聚餐、聯(lián)歡
3、參加人員：當(dāng)月生日員工、在家的領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)月生日員工所在部門經(jīng)理及同事、人力資源部門相關(guān)人員
4、活動(dòng)流程：領(lǐng)導(dǎo)致辭——生日員工代表發(fā)言——贈(zèng)送賀卡（賀卡一定要領(lǐng)導(dǎo)的親筆題詞）——聚餐——分嘗蛋糕（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與生日員工代表共同切生日蛋糕）——共唱生日歌——攝影留念
5、具體事宜：
將當(dāng)月生日員工姓名和生日祝福語(yǔ)制作成彩色宣傳畫，張貼在櫥窗欄內(nèi)并附上祝福。舉辦生日party后，將活動(dòng)攝影照片張貼在櫥窗欄中并贈(zèng)送給其本人留念。
優(yōu)點(diǎn)：大家共同慶祝，熱鬧有趣，讓生日員工印象深刻，并有期待感，
放在午餐時(shí)間搞活動(dòng)，不耽誤工作。
缺點(diǎn)：不能讓所有員工都放在生日當(dāng)天慶祝，花費(fèi)較大，當(dāng)月生日員工人數(shù)較多時(shí)，活動(dòng)時(shí)兼顧不到所有人的情緒，容易流于形式，且比較占用領(lǐng)導(dǎo)的精力和時(shí)間。
二、 單獨(dú)慶祝：在員工生日的當(dāng)天，一一表示祝賀。
1、活動(dòng)時(shí)間：早上開始上班時(shí)
2、參加人員：當(dāng)日生日員工、在家的領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部門相關(guān)人員
3、活動(dòng)項(xiàng)目：
給員工買生日蛋糕；由在家的領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送董事長(zhǎng)及總經(jīng)理簽名的賀函及生日賀卡； 在員工過(guò)日當(dāng)天發(fā)個(gè)紅包,不用很多，圖個(gè)吉利，由在家的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放，表示祝賀；可以為他們?cè)陔娕_(tái)點(diǎn)首歌；與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念；
男員工收到的生日禮物和女員工不同，如女員工會(huì)收到一束鮮花，男員工可能會(huì)收到一個(gè)有紀(jì)念意義的其他東西（重要的是提前會(huì)征求員工的愿望），錢不多，但很溫馨；
每個(gè)員工的生日那天，與公司在家的領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)生日午餐
4、具體事宜：
在我們的公告欄上特地規(guī)劃出一塊位置用來(lái)做生日員工的“心語(yǔ)心愿”區(qū)! 將它做成了一個(gè)心型,然后將它裝飾得PPLL的,每個(gè)月將生日員工的照片提前貼出來(lái),然后由公司所有員工都將自己給他們的祝福語(yǔ)寫在上面!(這樣,生日員工心里至少會(huì)開心一天的,或者更久)。
優(yōu)點(diǎn)：為每人單獨(dú)慶祝，會(huì)讓員工感覺(jué)自己很受重，且可以經(jīng)常改變花樣，有新鮮感，花費(fèi)較少，需要時(shí)間較短，不占用領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間和精力。
缺點(diǎn)：所有項(xiàng)目都比較嚴(yán)肅，不十分熱鬧，如果員工多的時(shí)候，可能每天都有人過(guò)生日，或者一天內(nèi)有幾個(gè)人同時(shí)過(guò)生日，比較占用時(shí)間。
策劃方案 篇7
概要提示
本次策劃主要由4ever團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，策劃案圍繞開設(shè)土特產(chǎn)實(shí)體店的主題進(jìn)行。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，麗水的經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出日漸繁榮的景象。一些高端市場(chǎng)的食物產(chǎn)品是吸引了不少人的眼球，但是土特產(chǎn)市場(chǎng)有著不斷發(fā)展和壯大。麗水的旅游業(yè)也在不斷地開發(fā)中，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。因此，我們進(jìn)行了市場(chǎng)狀況的分析，以及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅（也就是營(yíng)銷中SWOT分析），針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做好市場(chǎng)分析之后，就著手選擇哪一種的市場(chǎng)選擇和定位，采取了不同的營(yíng)銷策略，對(duì)本次的策劃也做了一定的預(yù)算和人員配置。相信以下的詳細(xì)分析可以為實(shí)體店的開設(shè)提供有價(jià)值的幫助。
一、市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：
旅游資源：麗水市位于浙江省西南部、浙閩兩省的結(jié)合處，總面積1.73萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?52萬(wàn)，是浙西南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。擁有仙都風(fēng)景名勝區(qū)、青田石門洞、中國(guó)畬鄉(xiāng)之窗、麗水南明山、東西巖、云中大漈景區(qū)等國(guó)家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處；龍泉鳳陽(yáng)山，慶元百山祖等國(guó)家級(jí)、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處；仙宮湖等省級(jí)森林公園7處；龍泉大窯遺址等國(guó)家級(jí)、省級(jí)文保單位17處。清純山水、風(fēng)雅古樸的麗水，集“奇、峻、清、幽”于一地，匯“峰、林、洞、瀑”于一域。麗水森林覆蓋率79.1%，被譽(yù)為“浙南林�！薄� 接待境內(nèi)外旅游總?cè)藬?shù)1550萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入86.87億元，分別增長(zhǎng)28.8%和26.9%，增幅均居全省各市首位。
經(jīng)濟(jì)方面：20cc年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值542.02億元，可比增長(zhǎng)10.6%，增幅居全省第三；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資279.19億元，增長(zhǎng)12.2%，增幅創(chuàng)“十一五”以來(lái)新高；財(cái)政總收入65.58億元。
麗水目前土特產(chǎn)市場(chǎng)：
超市、商場(chǎng)、小店都有銷售，但品牌、質(zhì)量、價(jià)格都不是很完善，專賣店很少，且沒(méi)有打出自己的品牌。所以一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化的土特產(chǎn)商店呼之欲出。
（二）消費(fèi)者分析
1、關(guān)于何時(shí)購(gòu)買
調(diào)查結(jié)果顯示，38%的人選擇在外出旅游時(shí)購(gòu)買土特產(chǎn)，30%選擇平時(shí)購(gòu)買，22%選擇節(jié)假日購(gòu)買，10%選擇周末買。雖然調(diào)查顯示外出旅游購(gòu)買土特產(chǎn)的為多數(shù)，但是平時(shí)購(gòu)買也占到很大的比重，因此土特產(chǎn)專賣店是有一定的市場(chǎng)。隨著麗水旅游業(yè)的慢慢發(fā)展，特產(chǎn)的銷售也將有更大的市場(chǎng)。
2、購(gòu)買途徑分析
從調(diào)查到的數(shù)據(jù)分析，35%的人選擇在附近商場(chǎng)買特產(chǎn)，28%選擇托人買，25%選擇網(wǎng)購(gòu)和電話購(gòu)物，12%選擇親自到特產(chǎn)地購(gòu)買。由這些數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者追求的是便捷。這為我們的服務(wù)指明了方向，一切以便利客戶為主。
3、消費(fèi)者感興趣的特產(chǎn)
調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，36%的人對(duì)云和花菇、黑木耳趕興趣，長(zhǎng)裙竹蓀占24%，遂昌烤署占15%，松陽(yáng)玉峰茶、銀猴茶占15%，官塘野筍占5%，慶元錐栗占5%。
4、宣傳方式分析
50%的人認(rèn)為對(duì)傳單比較容易接受，30%選擇電視廣告，10%選擇報(bào)紙專欄，10%選擇社區(qū)公布欄。數(shù)據(jù)說(shuō)明各種宣傳方式都能被消費(fèi)者接受，其中最為容易起到宣傳的效果的可能就是傳單和電視廣告，在做廣告的部分首要考慮消費(fèi)者最為接
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團(tuán)圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂(lè)喜慶氣氛。今年中秋是8號(hào)星期一，借此在中秋節(jié)到來(lái)之際，和平社區(qū)市民學(xué)校組織社區(qū)市民參與一些趣味活動(dòng)，不僅然他們感受到社區(qū)的和諧氛圍，還能夠?yàn)橹星锕?jié)的宣傳打下良好的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題：
“情系社區(qū)，歡樂(lè)中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
和平社區(qū)市民學(xué)校
五、參與人員：
和平社區(qū)居民
六、活動(dòng)板塊：
1、猜燈謎：在經(jīng)準(zhǔn)備好的謎題板上，主持人在念完謎題后，舉手回答，回答正確就有小禮品。（每人機(jī)會(huì)只有一次）
2、詩(shī)詞接龍：在先準(zhǔn)備好的關(guān)于中秋的詩(shī)詞中，把詩(shī)詞空余的部分補(bǔ)充完整，回答正確就有小禮品。（先舉手先回答，每人只有一次機(jī)會(huì)）
3、才藝表演：凡是自己愿意表演的市民都可以上臺(tái)表演，節(jié)目題材不限（包括詩(shī)歌朗誦、唱歌、舞蹈、相聲、笑話等）只要上臺(tái)表演的，就可以獲得小禮品。
4、發(fā)月餅：大家圍坐在一起，每個(gè)人發(fā)幾個(gè)小月餅，共同慶祝美好佳節(jié)的到來(lái)。
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、聯(lián)系社區(qū)主要負(fù)責(zé)人，連同其做好活動(dòng)宣傳工作，讓更多的社區(qū)居民參與進(jìn)來(lái)。
2、社區(qū)負(fù)責(zé)幫忙征詢一個(gè)節(jié)目主持人（社區(qū)志愿者）負(fù)責(zé)活動(dòng)主持。
3、提前到商場(chǎng)購(gòu)買所需的物品。
4、準(zhǔn)備好燈謎，做好放燈片，準(zhǔn)備好“詩(shī)詞接龍”的'詩(shī)詞。
5、現(xiàn)場(chǎng)的布置，音響、放燈片、桌燈，橫幅。
八、活動(dòng)流程：
1、上午9:00：組織參加者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、9:00－9:30：猜燈謎活動(dòng)，主持人宣布活動(dòng)規(guī)則，按照規(guī)則對(duì)活動(dòng)進(jìn)行 開展，注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。
3、9:30－10:00：詩(shī)詞接龍活動(dòng)，主持人宣布活動(dòng)規(guī)則，每位參加市民按照規(guī)則進(jìn)行。
4、10:00－10:40：才藝表演文藝活動(dòng)，本環(huán)節(jié)為自由才藝施展，主持人應(yīng)該多多鼓勵(lì)市民參加，如果表演的人多，時(shí)間可以延長(zhǎng)到11:00，每個(gè)表演者不能超過(guò)8分鐘。
5、10:40－10:50：發(fā)月餅，為每一個(gè)與會(huì)市民發(fā)幾個(gè)小月餅，并一起合影留念。
6、活動(dòng)結(jié)束后，組織大家有秩序的離開會(huì)場(chǎng)，然后清理會(huì)場(chǎng)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
月餅：200元 小禮品：100元
共計(jì)：300元
策劃方案 篇9
引言：傳媒工程學(xué)院學(xué)生會(huì)是校黨委領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委指導(dǎo)的學(xué)生群眾性組織。為更好地體現(xiàn)校學(xué)生會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，充分展示院學(xué)生會(huì)的風(fēng)采，適應(yīng)學(xué)生會(huì)對(duì)外交往及宣傳的需要，特在全院范圍內(nèi)策劃開展征集學(xué)生會(huì)會(huì)徽活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、征集內(nèi)容：
傳媒工程學(xué)院學(xué)生會(huì)會(huì)徽
二、活動(dòng)對(duì)象：
傳媒工程學(xué)院全體學(xué)生
三、作品創(chuàng)作要求：
1、會(huì)徽要求主題鮮明，具有深厚的文化內(nèi)涵，與我院特色相結(jié)合，突出我院學(xué)生會(huì)的全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨和工作特色，創(chuàng)作設(shè)計(jì)內(nèi)涵要求積極、向上，充分展現(xiàn)校學(xué)生會(huì)獨(dú)特的人文精神;
2、會(huì)徽?qǐng)D案應(yīng)簡(jiǎn)潔大方、創(chuàng)意新穎獨(dú)特，具有強(qiáng)烈的藝術(shù)表現(xiàn)力和鮮明的時(shí)代感;
3、會(huì)徽制作簡(jiǎn)便、易識(shí)別，適合各種用途，適合網(wǎng)站，工作證以及其他各種場(chǎng)合長(zhǎng)期固定使用;
4、會(huì)徽可以是單色，也可以是多色，但是顏色最多不能超過(guò)五種。多色設(shè)計(jì)稿用單色也能體現(xiàn)主題效果(如印制信封、名片、信紙等時(shí));
5、征集作品可手工繪制，也可利用電腦繪圖軟件進(jìn)行繪制。手工版以a4紙為準(zhǔn)。電子版要求gif/jpg文件格式，應(yīng)考慮在各種載體和環(huán)境中制作運(yùn)用，能以不同的比例尺寸清晰顯示(為方便后期修改，凡使用photoshop或其他軟件制作者請(qǐng)保留原photoshop或jpeg格式;規(guī)格要求為2cm*2cm，3像素/英寸);
6、應(yīng)征作品必須是作者原創(chuàng)，未經(jīng)發(fā)表，并且不得侵犯他人著作權(quán)。若發(fā)現(xiàn)作品存在抄襲現(xiàn)象，取消其資格。
四、作品投稿辦法和相關(guān)要求：
1、以個(gè)人或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名義投稿均可，每位設(shè)計(jì)者投稿作品數(shù)量不限;
2、作品打印稿、手寫稿請(qǐng)于 XX年1月2日1月24日(中午12 :前)交至我院團(tuán)委辦公室;
3、電子稿請(qǐng)于XX年1月24日之前直接發(fā)送到郵箱
4、來(lái)稿請(qǐng)注明會(huì)徽征集字樣，可以個(gè)人遞交，也可以以系(院)或班級(jí)為單位統(tǒng)一上交，所有來(lái)稿恕不退還，請(qǐng)投稿者自留底稿。
五、日程安排：
1、征收稿件階段： 1月2日 1月24日
2、評(píng)比初審階段： 1月 24日1月26日
3、評(píng)比終審階段： 1月 27日1月29日
六、作品評(píng)審：
1、學(xué)生會(huì)內(nèi)成立會(huì)徽評(píng)選組，按公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則進(jìn)行評(píng)選。
2、由學(xué)生會(huì)宣傳部匯總整理后應(yīng)征稿件交評(píng)選組進(jìn)行初審，根據(jù)設(shè)計(jì)水平確定3-5件入圍作品。
3、在對(duì)入圍作品廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，會(huì)徽評(píng)選組提出評(píng)選方案報(bào)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)和團(tuán)委終審。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)：
活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)中選的會(huì)徽作者頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎(jiǎng)品。
八、其它注意事項(xiàng)：
1、在提交作品后，即表示該作品作者同意本會(huì)擁有該作品的版權(quán)和使用權(quán)，學(xué)生會(huì)可將該會(huì)徽用于任何與本會(huì)有關(guān)的場(chǎng)合和活動(dòng)，其直接和間接收益均與作者無(wú)關(guān)。
2、評(píng)選后可要求作者進(jìn)一步修改作品;
3、咨詢電話：劉波 ，張建濤
4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬渭南師范學(xué)院傳媒工程學(xué)院學(xué)生會(huì);
渭南師范學(xué)院傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)
XX年1月1日
策劃方案 篇10
近十年來(lái)，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案這張牌呢?
不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案
首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案目的
很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營(yíng)銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。
別和大品牌打正面戰(zhàn)
某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢沒(méi)錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說(shuō)，銷量也會(huì)一塌糊涂。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)
假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)
為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營(yíng)銷策劃方案
活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)�，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。
預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷策劃方案帶來(lái)的后遺癥
首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷策劃方案后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;
2、營(yíng)銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;
3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;
4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。
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