【必備】促銷活動策劃方案模板集合6篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案 篇1

　　一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

　　三、促銷時間：xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

　　六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

　　副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、 曾經(jīng)買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

　　元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

　　2、 現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙�重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送�。ǖ谌�重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

　　二等獎 DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

　　三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

　　注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少�，二等獎、三等獎�?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

　　1、 吊旗16--20面/10平方；

　　2、 DM宣傳單 1000/點

　　3、 海報 1張/點

　　注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；

　　2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；

　　4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向女

　　性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

促銷活動策劃方案 篇2

　　節(jié)假日促銷向來是商家不見不散的死約會，今年的國慶節(jié)，更成了商家下半年拉動銷量的大戲，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國慶節(jié)是一年當(dāng)中唯一的七天長假，成為名符其實的黃金周；其次奧運的結(jié)束，讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移，放松，慶祝，旅游是關(guān)鍵詞，適合促銷；最后，國慶節(jié)結(jié)束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節(jié)促銷活動策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準(zhǔn)備。

　　國慶節(jié)的腳步越來越近，與此同時，商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，而準(zhǔn)備一個什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢？

　　整個國慶促銷活動，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題，全盤的促銷活動也只是死的，沒有靈氣的，促銷活動也就淪為簡單的交易行為，并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動當(dāng)中，選擇一主題，圍繞國慶促銷主題進行促銷活動，無形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想，一種理念，一種象征，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產(chǎn)生共鳴，這就是促銷活動策劃方案的引導(dǎo)作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。

　　促銷活動主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，再結(jié)合社會資源，時間背景等客觀環(huán)境，產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費者消費行為的主題。就像此時的國慶節(jié)，要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷，除了產(chǎn)品自身的特點，還要與國慶這個一個特定節(jié)日相結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費者在情感上有共鳴產(chǎn)生，引導(dǎo)也水到渠成。

　　國慶節(jié)是一個國家重要的日子，它是一個獨立國家的標(biāo)志。國慶是一個全民同慶的節(jié)日，它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶�；顒�，以加強本國人民的愛國意識，增強國家的凝聚力。

　　商家在進行國慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一個貼近消費者此時心境的國慶促銷主題，跟上消費者的節(jié)拍，共鳴才會產(chǎn)生。

　　國慶節(jié)促銷活動策略

　　1、差異促銷激發(fā)售賣潛力�，F(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點子就要花點心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。

　　2、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的國慶節(jié)促銷活動策劃主題，才會賺得消費者的注意力，而只有拉動消費者的注意力才會有成交。

　　3、互動營銷增強品牌親和力。隨著時代的發(fā)展，消費者的需求更傾向于個性化，如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費，國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。

　　4、文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景，將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合，來影響消費者的消費意識，達到提升銷量的目的。

　　國慶促銷主題歷年方案

　　香港皇朝家私集團北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首，皇朝家私免費有”為主題的優(yōu)惠活動，凡購物的消費者均可參加抽獎活動。

　　溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動，活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材，可以買到從1元起，到不高于平常價格5折的商品，而且凡當(dāng)場消費滿10000元以上，可獲贈電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。

　　上海團購網(wǎng)無錫站在國慶節(jié)推出“國慶大喜慶，團購嘉年華”，打造一場史無前例的“綜合團購會”。

　　數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對E系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不�！倍嘀卮黉N活動。

　　由于商家的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。活動策劃方案最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

促銷活動策劃方案 篇3

　　桃李滿天下，師恩如海深。

　　為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：

　　1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

　　2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)

　　3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

　　4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。

　　本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

促銷活動策劃方案 篇4

　　對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。

　　1、市場分析

　　(說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責(zé)產(chǎn)品的市場情況。)

　　2、活動主題

　　(說明：填寫活動的`主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。)

　　3、活動目的

　　(說明：活動的主要目的)

　　4、活動時間

　　(說明：活動執(zhí)行的時間段。)

　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

　　5.1效果預(yù)期

　　(說明：預(yù)期的可以到達的效果。)

　　5.2數(shù)字目標(biāo)

　　(說明：制定運營數(shù)字目標(biāo))

　　6、活動詳細情況

　　6.1參與產(chǎn)品

　　(說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。)

　　6.2活動詳細說明

　　(說明：詳細說明活動的實施方式。)

　　6.3獎項設(shè)置(隨機)

　　(說明：獎項和獎品設(shè)置)

　　7、廣告宣傳(市場推廣)

　　(說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。)

　　7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

　　7.2外部宣傳(推廣)

　　8、活動任務(wù)安排及工作計劃

　　(說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。)

　　9、費用預(yù)算

　　(說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。)

　　10、活動總結(jié)

　　(說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。)

促銷活動策劃方案 篇5

　　一、開業(yè)時間:20xx年5月31日

　　人員安排(移動人員負責(zé))

　　1、現(xiàn)場負責(zé)及參與人員:

　　蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員

　　2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動人員負責(zé))

　　責(zé)任人:黎小陰

　　廳內(nèi)對客戶做好各項業(yè)務(wù)解答、對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。

　　3、宣傳單發(fā)放(移動人員負責(zé)與店員)

　　責(zé)任人:兩名營銷員

　　4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動人員負責(zé)與店員)

　　責(zé)任人:肖新蘭、傅建強

　　二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動人員負責(zé))

　　責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

　　1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)

　　2、花籃(4對)(前一天做好)

　　3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

　　4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

　　5、抽獎箱一個

　　6、鑼鼓隊:7:30到現(xiàn)場

　　三、宣傳禮品

　　責(zé)任人:肖新蘭

　　內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份，4G環(huán)保袋100個

　　四、短信預(yù)熱宣傳:

　　短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

　　責(zé)任人:肖新蘭

　　發(fā)送時間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

　　六、現(xiàn)場布置

　　店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長)

　　七、現(xiàn)場促銷活動主題及細則

　　1、開業(yè)第一彈、進店有禮。

　　開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止)

　　2、開業(yè)第二彈、熱門手機超低價

　　開業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價，低價機型如下:

　　品名開業(yè)特價原價

　　海爾-手機-U58T99299

　　酷比T520xx9599

　　聯(lián)想A318T399599

　　三星7568499799

　　三星7898549899

　　三星82688991399

　　紅米1S8991199

　　三星855812991899

　　華為P616992199

　　三星-手機-I9508皓月白35994399

　　三星-手機-I9508星空黑38994999

　　3、開業(yè)第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。

　　開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎�，F(xiàn)場置一抽獎箱。

　　名額與獎品設(shè)置如下:

　　特等獎1名平板電腦一臺

　　一等獎3名空調(diào)扇

　　二等獎5名電壓力鍋

　　三等獎8名電磁爐

　　參與獎50棕子或咸蛋(二選一)

　　4、現(xiàn)場互動游戲:

　　扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標(biāo)針進行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎

　　汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。

　　5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

　　1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

　　2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

　　八、物料需求(樂享負責(zé)采購)

　　名稱數(shù)量用途單價總價

　　單頁60000張宣傳物料

　　吊旗100個宣傳物料

　　汽球1000個廳內(nèi)布置

　　兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票

　　打氣筒5個氣球打氣

　　洗衣粉20禮品10200

　　洗衣液30禮品10300

　　棕子50抽獎禮品5250

　　咸蛋50抽獎禮品3150

　　紙巾500進店禮品0.5250

　　鞭炮2開業(yè)

　　鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。

促銷活動策劃方案 篇6

　　一、活動主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

　　二、活動前言：

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日

　　2)活動目的：

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

　�、谔嵘�品牌形象;

　�、厶岣哒加新�，促進銷量;

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

　�、葜睋舾偁帉κ�

　　3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

　　三、具體活動內(nèi)容：

　　1、《猜靚粽》

　　凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動時間：5月21日—30日

　　2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3)獎項設(shè)置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　四、其他相關(guān)活動

　　1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持:

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;

　　內(nèi)容：另外說明;

　　數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;

　　x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1：負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

　　2：物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;

　　3：業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

　　4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨。

　　七、費用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　五月份促銷總費用：約8萬元

　　八、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

　　2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

　　九、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

　　十、備注：

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

　　4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

　　5)完善溝通協(xié)調(diào)機制;

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