工控機銷售工程師崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的工控機銷售工程師崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

　　1、工作概要Job Purpose：向客戶推薦最優(yōu)方案，完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標。

　　2、工作任務(wù)Task：

　　（1）開發(fā)周邊區(qū)域的市場，發(fā)展工業(yè)電腦及工業(yè)平板電腦客戶，建立客戶關(guān)系；

　�。�2）分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合客戶的`方案；

　　（3）策劃、跟進并推動相關(guān)項目的進展，促成訂單；

　�。�4）完成行業(yè)客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；

　　（5）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議；

　�。�6）通過與客戶進行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；

　�。�7）協(xié)同各業(yè)務(wù)部門，完成銷售項目相關(guān)的其他工作。

　　3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：

　　（1）具備較全面計算機的軟、硬件知識；

　�。�2）熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識；

　�。�3）良好的Presentation技巧及溝通能力。

　　4、聯(lián)系方Contact：

　　（1）External：客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會；

　�。�2）Internal：制造中心、PSM±

　　5、工作經(jīng)驗Experience：

　�。�1）5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗，2年以上PC/IPC行業(yè)經(jīng)驗者尤佳；

　�。�2）有銷售或產(chǎn)品推廣及市場行業(yè)分析經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　6、教育背景Education：工控、自動化、電子、計算機類相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

　　7、語言要求Language：普通話流利

　　8、其他Others：

　　具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開朗、勤奮工作，責(zé)任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。

　　職位要求：

　　1、計算機、通訊或相關(guān)專業(yè)，�？苹蛞陨蠈W(xué)歷。

　　2、有工業(yè)自動化相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者。

　　3、具有敏銳的市場眼光、較強的市場開拓能力及綜合分析能力。

　　4、良好的語言表達能力、溝通能力和自我學(xué)習(xí)能力。

　　5、高度的工作責(zé)任感，能承接市場壓力、勤奮工作，有團隊合作精神以及自我犧牲精神。

　　職責(zé)描述：

　　1、本公司在浙江市場的銷售工作。

　　2、完成公司產(chǎn)品的大客戶開發(fā)維護及新市場，新客戶開發(fā)。

　　3、負責(zé)日常銷售工作，及時做好客戶關(guān)系管理。

　　4、協(xié)助廠商完成客戶的開拓挖掘和維護管理工作。

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