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女士香水營(yíng)銷策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的女士香水營(yíng)銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

女士香水營(yíng)銷策劃方案

　　女士香水營(yíng)銷策劃方案 1

　　一、國(guó)際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢(shì)分析

　　近年來，在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó)、美國(guó)、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。

　　今年年來，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的消費(fèi)不管增強(qiáng)，成為世界第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。香水的銷量日益增加，特別是中高層對(duì)高檔香水的推崇

　　二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷目標(biāo)

　　香奈兒香水采取市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上采取差異性營(yíng)銷。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同發(fā)展。已滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　香奈兒的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。

　　SWOT分析

　　(1)Strengths優(yōu)勢(shì)

　　香奈兒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

　　品牌知名度高

　　顧客忠誠(chéng)度高

　　企業(yè)形象良好

　　技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)

　　有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

　　無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

　　人力資源優(yōu)勢(shì)

　　組織體系優(yōu)勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)

　　(2)Weaknesses劣勢(shì)

　　品牌形象過于固定

　　難以改變

　　目標(biāo)顧客過于狹隘

　　可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

　　缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織

　　資產(chǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒有一款專為東方女性

　　設(shè)計(jì)的香水。

　　關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失。如ANNA SUI(安娜蘇)、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)Opportunities機(jī)會(huì)

　　中國(guó)市場(chǎng)龐大

　　金融危機(jī)是市場(chǎng)集中下降

　　公司面臨的.潛在機(jī)會(huì)：

　　客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

　　技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

　　市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

　　市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

　　出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

　　(4)Threats威脅

　　香水實(shí)用性不高

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　金融危機(jī)下購(gòu)買力下降

　　公司的外部威脅可能是：

　　匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)。

　　人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。對(duì)香奈兒來說，能夠立足中國(guó)市場(chǎng)，還需要經(jīng)過很多的努力。

　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　STP戰(zhàn)略

　　香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費(fèi)群體。因此，目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層發(fā)展。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，逐漸開拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

　　4P戰(zhàn)略

　　Produce

　　香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增添一翻效益。

　　Price

　　香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。以香奈兒5號(hào)為例，在中、法兩國(guó)的價(jià)格分別為：

　　法國(guó)：66歐/50ml

　　中國(guó)：499元/35ml

　　在法國(guó)，香奈兒香水屬于中檔消費(fèi);但在中國(guó)屬于奢侈品。

　　Place

　　在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級(jí)的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。

　　Promotion

　　香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告，并附有消費(fèi)者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。

　　四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation

　　消費(fèi)者分析

　　在奢侈品消費(fèi)過程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”

　　在一項(xiàng)調(diào)查中表明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)

　　目標(biāo)顧客特征

　　簡(jiǎn)約精致完美獨(dú)立的白領(lǐng)女士

　　高收入人士

　　崇拜性群體

　　受教育程度高體驗(yàn)著成就者

　　女士香水營(yíng)銷策劃方案 2

　　一、市場(chǎng)背景分析

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　中國(guó)香水市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率達(dá)21%，25-40歲都市女性貢獻(xiàn)78%銷售額，消費(fèi)動(dòng)機(jī)從產(chǎn)品使用升級(jí)為生活方式表達(dá)。奢侈品香水通過品牌個(gè)性建立情感連接，香奈兒等品牌以"稀缺營(yíng)銷"策略強(qiáng)化高端定位。

　　目標(biāo)人群

　　核心客群：22-45歲高層白領(lǐng)/闊太太（占活躍客戶62%）

　　潛力客群：18-22歲未婚白領(lǐng)女性

　　使用場(chǎng)景：正式宴會(huì)（37%）、職場(chǎng)通勤（29%）、日常社交（24%）

　　二、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

　　產(chǎn)品定位

　　主打"雙軌定位"：

　　經(jīng)典系列：強(qiáng)調(diào)傳承（如香奈兒5號(hào)歷史故事）

　　新品系列：融入肌膚保養(yǎng)功能，契合"香養(yǎng)一體"趨勢(shì)

　　渠道策略

　　高端百貨專柜體驗(yàn)（配置專業(yè)香氛顧問）

　　線上AR試香小程序（降低決策門檻）