【實(shí)用】方案策劃范文集合10篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高。

　�。ǘ�）機(jī)會(huì)

　　截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

　　各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

　　（三）劣勢(shì)

　　郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷模式相對(duì)單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

　�。ㄋ模┩�脅

　　各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加�。皇袌�(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園

　　內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

　　綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　二、營(yíng)銷思路

　　以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.大中專院校市場(chǎng)；

　　2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

　　3.幼兒園市場(chǎng)。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

　　五、營(yíng)銷策略

　　根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

　　場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作，具體舉措如下：

　�。ㄒ唬┐笾袑Ｔ盒Ｊ袌�(chǎng)

　　---開學(xué)季

　　1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

　�。�1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

　�。�2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

　　（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

　�。�4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

　�。�5）目標(biāo)市場(chǎng)：

　�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

　　②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

　　（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排

　　?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

　　②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

　�、塾∷⒅谱麟A段：7月10日-8月20日

　�、芡哆f階段：7月30日-9月30日

　�。�6）營(yíng)銷組織

　　?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

　�、谡猩�商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確保“一一對(duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

　　2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

　�。�1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

　�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

　�。�3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

　�、倌繕�(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

　�、谀繕�(biāo)受眾：大中專院校新生。

　　（4）產(chǎn)品內(nèi)容

　　?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；

　�、诋�(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

　�。�5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

　�。�6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

　�。�7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

　　（8）發(fā)行方式

　�、匐S高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　�、谟舌]政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　　③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

　　（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排

　　?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

　�、谡猩淘O(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

　�、塾∷⒅谱麟A段：8月10日-8月25日

　　④投遞階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報(bào)刊圖書

　�。�1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

　�。�2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

　�。�3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

　�。�4）價(jià)格策略

　　廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)； ②將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。

方案策劃 篇2

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求�，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書。

　　二、簡(jiǎn)介

　　無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟�司旨在服�?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)查

　�、俨扇〉氖侄危�

a、詢問調(diào)研

b、觀察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

　�、谠诖_定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a、預(yù)備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c、結(jié)果處理階段

　�。ǘ�）消費(fèi)者分析

　　根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購(gòu)買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

　�。ㄈ�）競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。

　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

　　2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

　　3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。

　　4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。

　　5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

　　五、促銷策略

　　1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。

　　2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

　　3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

方案策劃 篇3

　　海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

　　從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬臺(tái)以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺(tái)以上�！八�身”第二陣營(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺(tái)之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺(tái)。“塔底”第三陣營(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維等

　　以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

　　家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

　　促銷組合策略

　　1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

　　藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

　　2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

　　3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活

　　動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

　　渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

　　渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

　　分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會(huì)獲得更大的利益。

　　運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。

方案策劃 篇4

　　一、前言

　　為了適應(yīng)社會(huì)的新潮流給在校大學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)及減少資源浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約有效資源服務(wù)全校師生滿足學(xué)生的不同需要起到整合校園個(gè)人資源目的，向全校師生倡導(dǎo)一種正確的、節(jié)約的消費(fèi)理念和習(xí)慣。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、我校校本部在校生達(dá)8000多人“學(xué)聯(lián)社”下屬社團(tuán)會(huì)員近1000名，消費(fèi)群體數(shù)量龐大消費(fèi)地域高度集中針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品品牌更易深入人心，生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時(shí)尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營(yíng)銷效果可想而知。

　　3、我們非常重視與貴公司的合作，我“學(xué)社聯(lián)”將以此為契機(jī)與貴公司展開合作，今后學(xué)校團(tuán)委有類似大型活動(dòng)（如校運(yùn)會(huì)校園社團(tuán)文化節(jié)、社員招新、歡慶歌舞晚會(huì)等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學(xué)校的品牌知名度不斷加深影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，屆時(shí)無論是對(duì)商家還是對(duì)學(xué)校來說都會(huì)是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。

　　4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷活動(dòng)一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)而通過和我們“學(xué)社聯(lián)”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)并且得到我會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

　　5、高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！

　　三、活動(dòng)介紹

　　活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

　　主辦單位：xx省高級(jí)技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx—xx年11月下旬

　　活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)籃球場(chǎng)

　　活動(dòng)進(jìn)程（計(jì)劃）

　　四，宣傳計(jì)劃

　�。�1）宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立由商家自己提供）

　�。�2）海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo（商家自行設(shè)計(jì)也可）

　�。�3）橫幅宣傳在活動(dòng)現(xiàn)嘗學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

　�。�4）工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤帽子等）

　�。�5）紀(jì)念品宣傳紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案。

　�。�6）促銷（或咨詢活動(dòng)）貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路段開展促銷咨詢等營(yíng)銷活動(dòng)。

　�。�7）�？�可在我校校刊上刊登貴公司的宣傳廣告。（贊助費(fèi)另外計(jì)算）

　�。▊渥ⅲ喝缛粜枰�另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）

　　五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供）。

　　贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式。

　　贊助金：1500—20xx

　　贊助金加實(shí)物：待定

　　如贊助商對(duì)以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決

　　一、通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有顧客

　　大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個(gè)新顧客所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有顧客的5倍，確保現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度是非常主要的，另一方面保持在顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對(duì)于我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動(dòng)來保持現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度。

　　二、通過校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客

　　就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的“市潮，隨著夏季的到來學(xué)生對(duì)飲料的需求量會(huì)逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他替代飲料，對(duì)于我校貴公司可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客。

　　三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度

　　貴公司在我校做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的'校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了我校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓貴公司給我校學(xué)生留下一個(gè)深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對(duì)貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場(chǎng)地和人力為公司品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)所潛在的宣傳價(jià)值是學(xué)生會(huì)說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式定會(huì)為貴公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學(xué)生流動(dòng)量比較大到不同的地方依舊會(huì)把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個(gè)地方都得到宣傳。

　　我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長(zhǎng)期合作幫助貴公司在我校最大利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快！

方案策劃 篇5

　　一、目的

　　為調(diào)動(dòng)人員的積極性和使命感，進(jìn)而調(diào)動(dòng)個(gè)人工作動(dòng)力，通過相關(guān)評(píng)價(jià)指導(dǎo)員工有計(jì)劃的改進(jìn)工作，以保證倉庫工作持續(xù)、健康、穩(wěn)定、有序進(jìn)行，提高管理水平和效率。

　　二、適用范圍

　　適用于倉庫主管、倉管員、統(tǒng)計(jì)員的工作考核。

　　三、定義

　　是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目的，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對(duì)承擔(dān)生產(chǎn)管理過程及結(jié)果的各級(jí)人員完成指定任務(wù)的工作實(shí)績(jī)和由此帶來的諸多效果做出價(jià)格判斷的過程。

　　四、職責(zé)

　　1、倉庫主管：依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所轄成員進(jìn)行考核，并依據(jù)實(shí)績(jī)考核結(jié)果對(duì)不足部分進(jìn)行改善。

　　2、倉庫組長(zhǎng)：對(duì)組員工作成績(jī)?nèi)鐚?shí)進(jìn)行記錄。

　　3、倉庫員：實(shí)事求是反饋?zhàn)约杭肮ぷ麝P(guān)聯(lián)人員的工作實(shí)績(jī)并接受考核。

　　五、工資方案

　　總工資=崗位工資+績(jī)效工資。

　　績(jī)效考核工資：考核工資為個(gè)人工資的45%

　　六、內(nèi)容和要求

　�。ㄒ唬┛己藭r(shí)間。

　　1、分為月度定期考核和年度定期考核。

　　2、月度考核在每月2號(hào)前評(píng)出上月考核結(jié)果，并將結(jié)果公布給所有倉庫人員。

　　3、年度考核依公司要求時(shí)間提交考核結(jié)果。

　�。ǘ�）考核指標(biāo)。

　　1、考核分值總分為100分，分為定性指標(biāo)和定量指標(biāo)，定性指標(biāo)權(quán)重為30%，總分為30分，定量指標(biāo)權(quán)重為70%，總分為70分。

　　2、定性指標(biāo)考核內(nèi)容：

　　工作態(tài)度、基礎(chǔ)能力、業(yè)務(wù)水平、責(zé)任感、協(xié)調(diào)性、自我啟發(fā)。

　　3、定量指標(biāo)考核內(nèi)容。

　　賬物卡準(zhǔn)確率、先進(jìn)先出執(zhí)行率、備料及時(shí)率。

　�。�1）賬物卡準(zhǔn)確率。

　　①準(zhǔn)確率以期末倉庫盤點(diǎn)賬準(zhǔn)確率和計(jì)劃物控部、稽核小組、財(cái)務(wù)部每周抽查材料倉、成品倉的準(zhǔn)確率的數(shù)據(jù)來源計(jì)算。

　�、诔楸P（查）準(zhǔn)確率=抽盤（查）準(zhǔn)確批次/抽盤（查）總批次100%。

　�、劭倻�(zhǔn)確率=（抽盤準(zhǔn)確率+材料倉抽查準(zhǔn)確率+成品倉抽查準(zhǔn)確率）/3100%。

　�、芸己瞬块T：計(jì)劃、物控部、稽核小組、財(cái)務(wù)部。

　　⑤記錄：《盤點(diǎn)清單》、《部門績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》。

　　⑥考核期限：每月考核一次，計(jì)劃物控部、稽核小組每周提報(bào)一次抽查數(shù)據(jù)。

　　⑦數(shù)據(jù)收集方法：詳見《倉庫績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集方法》。

　�。�2）先進(jìn)先出執(zhí)行率。

　�、僦敢粋�(gè)單位周期內(nèi)所有物料、成品按先進(jìn)先出原則執(zhí)行的狀況。

　　②先進(jìn)先出執(zhí)行率=抽檢執(zhí)行批次/總抽檢批次100%。

　�、劭己瞬块T：品管部。

　�、苡涗洠骸秱}庫先進(jìn)先出抽查記錄表》、《部門績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》、品質(zhì)周報(bào)、月報(bào)。

　　⑤考核期限：每月考核一次，每周提供一次數(shù)據(jù)。

　　⑥數(shù)據(jù)收集方法：詳見《倉庫績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集方法》。

　�。�3）備料及時(shí)率。

　�、僦敢粋�(gè)單位周期內(nèi)給生產(chǎn)部備料的及時(shí)率。

　�、趥淞霞皶r(shí)率=準(zhǔn)備備料總批數(shù)/應(yīng)備料總批數(shù)100%。

　　③考核部門：計(jì)劃、物控部。

　�、苡涗洠骸段锪细�催表》、《生產(chǎn)任務(wù)單》。

　　⑤考核期限：每月考核一次，每周提供一次數(shù)據(jù)。

　　⑥數(shù)據(jù)收集方法：詳見《倉庫績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集方法》。

　　4、考核指標(biāo)體系。

　�。�1）考核內(nèi)容根據(jù)相關(guān)部門及工作關(guān)聯(lián)人員對(duì)其工作要求項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定。

　　（2）考核者需客觀、如實(shí)的對(duì)被考核人進(jìn)行考核，獎(jiǎng)/扣分欄必須填寫真實(shí)記錄，并應(yīng)有客觀證據(jù)。

　�。�3）倉庫組長(zhǎng)依據(jù)倉庫員績(jī)效考核表對(duì)其倉管員進(jìn)行全面考核，考核評(píng)分占總分的60%。

　�。�4）倉庫主管依據(jù)倉庫員績(jī)效考核表對(duì)其倉管員進(jìn)行全面考核，考核評(píng)分占總分的40%。

　�。�5）生管部負(fù)責(zé)人依據(jù)倉庫組長(zhǎng)績(jī)效考核表、倉庫主管績(jī)效考核表對(duì)其倉庫組長(zhǎng)、倉庫主管進(jìn)行全面考核，考核評(píng)分占總分的60%。

　�。�6）生產(chǎn)部總經(jīng)理依據(jù)倉庫組長(zhǎng)績(jī)效考核表、倉庫主管績(jī)效考核表對(duì)其倉庫組長(zhǎng)、倉庫主管進(jìn)行全面考核，考核評(píng)分占總分的40%。

　�。�7）績(jī)效工資結(jié)算方式：

　�、倏己朔�?jǐn)?shù)≥95分按績(jī)效工資全額結(jié)算。

　　②考核分?jǐn)?shù)90-94分按績(jī)效工資的90%結(jié)算。

　　③考核分?jǐn)?shù)85-89分按績(jī)效工資80%結(jié)算。

　�、芸己朔�?jǐn)?shù)80-84分的按績(jī)效工資的75%結(jié)算。

　�、菘己朔�?jǐn)?shù)60-79分的按績(jī)效工資的70%結(jié)算。

　�、蘅己朔�?jǐn)?shù)59分以下績(jī)效工資為40%結(jié)算。

　　⑦試用期一個(gè)月績(jī)效工資xx元，試用期二個(gè)月績(jī)效工資xx元，試用期三個(gè)月績(jī)效工資xx元。

　�、辔礉M勤者按

　�、崛羧�月上班天數(shù)低于10天時(shí)，結(jié)算公式：

　　當(dāng)月離職者，上班天數(shù)低于15天（包括15天）時(shí)，按每天xx元計(jì)算。

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)粘貼技能，能將材料貼在紙面上，養(yǎng)成良好的粘貼習(xí)慣。

　　2、通過游戲讓幼兒喜歡美工活動(dòng)，體驗(yàn)到成功的快樂。

　　3、幼兒能積極的參與，感受和同伴一起參與的快樂。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、長(zhǎng)條卡紙、圖形彩紙、漿糊、抹布。

　　2、鈴兒響叮當(dāng)?shù)囊魳罚�訂書機(jī)，皮筋。

　　三、活動(dòng)過程：

　　1、音樂游戲，找朋友。

　　老師：我們都有好朋友，老師請(qǐng)寶寶們?nèi)フ艺夷愕暮门笥押退�抱抱，好嗎�?/p>

　　2、學(xué)習(xí)粘貼圖形。

　�。�1）認(rèn)識(shí)紙張和圖形。

　　老師：瞧，這里也有兩個(gè)好朋友，他們也想抱在一起，是誰？（出示卡紙）認(rèn)識(shí)大大的卡紙。

　�。ǔ鍪静始垼┻@是什么紙？認(rèn)識(shí)彩紙。它是什么形狀的？

　　這里還有一些圖形，它們是什么形狀的呢？（出示方形、三角形、心形）認(rèn)識(shí)這幾種圖形和顏色。這些圖形想和卡紙做朋友，它們?cè)鯓硬拍苜N在一起呢？什么能幫助它們？（漿糊）

　�。�2）教師示范粘貼。

　　我們來試試：蘸一蘸，抹一抹，啪——擦一擦。

　　請(qǐng)個(gè)別幼兒上來粘貼。提醒圖形要分開一點(diǎn)，不要疊在一起。

　　那邊還有許多卡紙和圖形紙，請(qǐng)你們也去貼一貼，做一做，好嗎？

　　3、幼兒操作，粘貼圖形。（輕聲播放關(guān)于圣誕的歌曲）

　　4、變魔術(shù)

　　卡紙還會(huì)變魔術(shù)呢，瞧它會(huì)變成什么？（教師示范做成一頂圣誕帽）

　　圣誕節(jié)馬上就要到了，我給大家變了一頂圣誕帽，漂亮嗎？你們想變頂圣誕帽嗎？那我們請(qǐng)客人老師變一下。請(qǐng)人幫忙要說：“請(qǐng)幫幫我。”

　　5、幼兒請(qǐng)客人老師裝訂圣誕帽。

　　6、戴上圣誕帽一起過圣誕節(jié)，讓客人老師給小朋友拍照欣賞。

　　“你的圣誕帽漂亮嗎？你喜歡你的圣誕帽嗎？”

　　四、活動(dòng)總結(jié)：

　　教師總結(jié)幼兒今天的表現(xiàn)，表揚(yáng)和鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒。讓幼兒在品嘗水果的同時(shí)，感受到手工活動(dòng)的快樂。同時(shí)，教師要照顧到那些在活動(dòng)中不是很積極的幼兒，使其也能在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候獲得快樂，以培養(yǎng)他們對(duì)手工活動(dòng)的興趣。

方案策劃 篇7

　　一、成立目的

　　1、通過朗誦、朗讀，鍛煉員工的普通話和膽量；

　　2、通過輪流主持，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)1-2個(gè)主持人；

　　3、通過學(xué)習(xí)和分享，讓員工從思想上改變并從行動(dòng)上開始實(shí)施；

　　4、豐富公司文化活動(dòng)，滲透公司企業(yè)文化。

　　二、時(shí)間和要求

　　1、每周一次，一次1-2章，每次時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)。暫定每周一下午1點(diǎn)-2點(diǎn)半；

　　2、要求公司全體人員參加（邀請(qǐng)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、中高層管理人員）。

　　3、所有人員的朗誦和分享必須全程用普通話。

　　三、活動(dòng)的流程

　　1、主持人向大家問好；

　　2、分享上次讀書后的付諸于行動(dòng)的案例；

　　2、主持人介紹本次讀書會(huì)的內(nèi)容；

　　3、從主持人開始每人一次讀一段；

　　4、每人讀后感分享（結(jié)合自己的工作生活分享），一人2-3分鐘左右，主持人對(duì)分享做相應(yīng)的記錄，會(huì)后發(fā)布到公司公告欄及群公告欄；

　　5、主持人對(duì)分享做梳理，并對(duì)分享內(nèi)容進(jìn)行討論和結(jié)束語。

　　6、每本書讀完之后需有一個(gè)總結(jié)分享會(huì)。

　　四、主持人工作內(nèi)容

　　1、每月由行政部制定主持人輪流表，并公布在公司公告欄及群公告欄。

　　2、主持人在會(huì)前一天需對(duì)上次讀書會(huì)內(nèi)容和本次讀書會(huì)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。

　　3、主持人需提前5分鐘達(dá)到會(huì)場(chǎng)，并做好準(zhǔn)備工作。

　　4、會(huì)中主持人記錄整理每個(gè)人的分享。

　　5、會(huì)后整理會(huì)場(chǎng)并在第二個(gè)工作內(nèi)日將整理的文字公布。

　　五、活動(dòng)涉及費(fèi)用

　　1、書本費(fèi)（前期需每本書預(yù)備10本）

　　2、組織演講比賽或征文比賽

　　3、參加公眾活動(dòng)

　　4、邀請(qǐng)專業(yè)老師分享和授課

方案策劃 篇8

　　一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

　　二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

　　三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；直營(yíng)店

　　六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、人員安排 :

　　2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動(dòng)方案

　　3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

　　4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

　　4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)

　　4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

　　4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

　　配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　5.4 軟硬件設(shè)施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

　　作到位；

　　6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。�

　　6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

　　拿去禮品；

　　6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

　　7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

　　十、費(fèi)用預(yù)算 ：

　　預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本： 十一、效果評(píng)估：

　　1、 成立評(píng)估小組 2、 組織評(píng)估

方案策劃 篇9

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、物質(zhì)準(zhǔn)備

　　圖書、工作服、剪刀、膠水、白紙、黑色水筆、蠟筆若干、教師示范圖書1本。

　　2、知識(shí)準(zhǔn)備

　　幼兒已學(xué)過兒歌《什么人呀忙又忙》；了解圖書的結(jié)構(gòu)和制作過程。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　能安靜地看圖書，服從圖書管理人員的安排。

　　會(huì)根據(jù)自己的角色進(jìn)行游戲，有一定模仿力和交往能力，體驗(yàn)角色游戲的快樂。

　　引導(dǎo)幼兒制作圖書圖夾文書《什么人呀忙又忙》，并進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)編，在集體面前大膽講述。

　　活動(dòng)過程

　　一、組織幼兒參觀活動(dòng)室的環(huán)境布置。

　　二、請(qǐng)幼兒說出是什么場(chǎng)景，并交流場(chǎng)景中可以做的活動(dòng)：看書、修補(bǔ)圖書、制作圖書等。

　　三、按幼兒的意愿進(jìn)行分配角色，討論角色規(guī)則。

　　四、教師重點(diǎn)介紹制作圖夾文書《什么人呀忙又忙》。

　　1、講解制作的活動(dòng)方法：

　　復(fù)習(xí)兒歌《什么人呀忙又忙》，了解兒歌的句式。

　　2、出示教師的范樣，引起幼兒制作圖書的興趣，介紹制作的方法：

　　（1）師：“如何制作這樣一本圖書呢？這里有老師制作的范例一本，在制作過程中可以供大家參考。

　　（2）師：“下面誰來講講制作圖書的方法，請(qǐng)我們的小朋友仔細(xì)聽噢！”

　�。�3）教師小結(jié)制作步驟：選擇畫畫——剪貼——裝訂成冊(cè)——交換閱讀。

　　“首先請(qǐng)小朋友選一個(gè)你認(rèn)為工作忙的人物形象畫下來，然后請(qǐng)小朋友們根據(jù)兒歌句式把他們?cè)诿Φ氖虑橛脠D畫畫出來，接下來把你剛才畫的圖畫都剪下來貼在準(zhǔn)備好的兒歌文字旁邊，并裝飾邊框。四個(gè)小朋友的作品組合在一起就可以制作成一本圖書《什么人呀忙又忙》。最后請(qǐng)你們欣賞自己制作的圖書，也可以跟別人交換著來欣賞圖書。”

　　五、幼兒共同制作，教師隨機(jī)指導(dǎo)。

　　六、幼兒進(jìn)一步游戲，老師參與活動(dòng)之中隱形指導(dǎo)。

　　七、講評(píng)：

　　1、選幾個(gè)做得好的圖書的幼兒上臺(tái)，將自己的圖書講給大家聽。

　　2、老師要求部分流動(dòng)幼兒建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)：“你在游戲中有什么高興或不高興的事？”

　　八、幼兒收拾圖書室回教室。

方案策劃 篇10

　　1、開業(yè)促銷：

　　競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

　　因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

　　2、打折促銷：

　　先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

　　打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

　　3、數(shù)字游戲：

　　例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

　　數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

　　4、異業(yè)聯(lián)盟：

　　與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　　（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

　�。�2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥�。以下�?nèi)容需要回復(fù)才能看到

　　5、同業(yè)聯(lián)盟：

　　在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

　�。�1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

　�。�2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

　　6、做“秀”接單：

　　影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

　　7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：

　　只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

　　這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

　　8、單代傳銷：

　　傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

　　單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　9、隱性促銷：

　　這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

　　隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

　　現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱�，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

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