房地產(chǎn)活動策劃方案15篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)活動策劃方案1
活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：購房xx五一送旅游
活動目的和意義：
1、這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機(jī)，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動。
4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)活動策劃方案2
尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會快速開展的今天，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。
一、活動背景
尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會快速開展的今天，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。
二、活動目的
1.豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強(qiáng)老人們的身體健康意識。
2.提高志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識，實(shí)現(xiàn)自身價值，同時鍛煉志愿效勞的技能，增長效勞經(jīng)驗。
3.通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去
三、活動名稱
“情系老人〞
四、活動時間
20xx年11月x日
五、活動地點(diǎn)
xx小區(qū)
六、活動單位
xx小區(qū)
七、活動參與人員
小區(qū)假設(shè)干成員
八、活動流程
1、組織好人群，并取得本次活動經(jīng)費(fèi)和許可證明。
2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動組，并確定小組負(fù)責(zé)人。
3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明活動安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進(jìn)行。
4、取得本次活動參與人員的聯(lián)系方式，以便幾時取得與活動人員的聯(lián)系，以保證本次活動順利得進(jìn)行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點(diǎn)。
九、活動考前須知
1、活動人員要在規(guī)定的時間內(nèi)集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進(jìn)行。
2、活動人員在步行至活動地點(diǎn)時要和組織人員一起行進(jìn)，不可單獨(dú)行動。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動人員的平安。
房地產(chǎn)活動策劃方案3
一、時間：
20xx年x月x日
二、地點(diǎn)：
xx酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時間總計：
14：00-22：00共計5小時
五、活動目的：
1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。
2、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對20xx年業(yè)績進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，透過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。
六、年會主題：
1、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計劃大會(會議)
2、xx20xx年度員工答謝會(晚宴)
七、年會安排：
1、年會人員安排及職責(zé)：
(1)會場總負(fù)責(zé)：
(2)年會策劃、會議節(jié)目安排：
(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：
(4)現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師
(5)場景布置：人員安排待定
(6)活動主持：
2、會場布置：
(1)xx酒店主會場
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會場(音樂)
3.會場物品需求
4.優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)
評選方式：由各部門資料員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)
獎品設(shè)置：
1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財務(wù)部除外)，共計4名獎品：
2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項獎品：
3、游戲獎勵：共計4個游戲獎品：
八、年會活動流程：
(一)xx20xx年度全體員工大會(會議)
1、下午13：50全體參會員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到，按部門就坐于會議室，等待大會開始。
2、14：00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報順序。
3、14：15大會第一項，各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會進(jìn)行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進(jìn)行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計1小時)。
5、17：00大會進(jìn)行第四項，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書;
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
7、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計劃大會圓滿結(jié)束。
(二)xx20xx年度員工答謝會(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門表演結(jié)束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎，并進(jìn)行獎品頒發(fā)(見附件二)
3、游戲時間：
(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣布晚宴正式開始：
5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)
6、員工答謝會結(jié)束。
房地產(chǎn)活動策劃方案4
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達(dá)方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進(jìn)行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實(shí)施流程：
8、材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9、活動日程安排
x月xx—x月xx
活動物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）
廣告宣傳物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發(fā)布；（開發(fā)商）
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù)；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動物料就位；
活動準(zhǔn)備；（xx漢隆）
x月xx—x月xx
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件；（xx漢�。�
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。（xx漢隆）
活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿！
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進(jìn)行中！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福
11、現(xiàn)場布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動預(yù)算
活動物料清單及費(fèi)用預(yù)算表
廣告計劃及費(fèi)用預(yù)算表
房地產(chǎn)活動策劃方案5
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一
活動內(nèi)容：
選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象
活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶
思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動內(nèi)容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人
目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內(nèi)容：
在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進(jìn)銷售
思路：
能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力。
活動內(nèi)容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求�！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)�；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內(nèi)容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售
思路：
眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待。
活動內(nèi)容：
地點(diǎn)選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機(jī)會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案
目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售
思路：
促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內(nèi)容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。
八、活動名稱：環(huán)城單車游
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。
活動內(nèi)容：
此次巡游活動時間，活動路線按實(shí)際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內(nèi)容：
選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的'義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
房地產(chǎn)活動策劃方案6
一、活動目的
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內(nèi)容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費(fèi)用預(yù)估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(jī)(6名) 四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費(fèi)用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個 費(fèi)用： 100元
2、聘請婚慶公司費(fèi)用： 2500元
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用： 費(fèi)用： 500元
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等 20xx元
6、不可預(yù)計支出費(fèi)用： 費(fèi)用： 900元
7、家電費(fèi)用：33000元
策劃部
XX年8月22日
房地產(chǎn)活動策劃方案7
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關(guān)性的展會：
在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。
4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5、利用節(jié)日做文章：
比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6、舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會，派對，焰火晚會等形式：
以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
房地產(chǎn)活動策劃方案8
一、工程背景：
教師，人類靈魂的工程師，一個偉大的職業(yè)，一個影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。 師恩似海 ，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個教師節(jié)來臨之際，利用郵政長期開展過程中形成的效勞社會、效勞群眾的公共效勞形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的效勞。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策，為X廣闊教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。
二、營銷方案：
為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM�？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征，滿足大多數(shù)教師的要求。
方案描述：
1、工程名稱：感恩——靈魂工程師
2、媒體形式：活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動專用信封，內(nèi)裝郵政DM�？驃A帶多張廣告內(nèi)頁，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。
慰問信由縣教育局長親自題寫 老師，您好 并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM�？�，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷。
3、活動時間：20xx年8月15日-20xx年9月10日
4、活動對象：全縣中小學(xué)教師
5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)
6、活動特點(diǎn)：針對全縣教師群體，宣傳直接針對目標(biāo)群體，的到達(dá)率，為商家提供了無限商機(jī)。
宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元
宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元
宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元
宣傳冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元
三、工程實(shí)施過程：
(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持
為了充分爭得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們?nèi)菰S為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項政績，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其提供的多項優(yōu)惠券，提升郵政效勞社會、效勞群眾的公共效勞形象。
(二)獲得最準(zhǔn)確的名址
通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動提供教師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理。
(三)招商客戶細(xì)分
將市場客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷。
目標(biāo)客戶(此為籌劃優(yōu)惠內(nèi)容)：
商戶文案：又是9月， 教師節(jié) 踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際， XX 向您道聲： 老師，您辛苦了!
1、保險公司：免費(fèi)提供保險效勞或車輛保險優(yōu)惠。
2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的效勞。
3、購物場所：9月10日，教師持教師證到店，可至?xí)䥺T中心免費(fèi)辦理會員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節(jié)推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價活動。
4、餐飲娛樂：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受XX折，或獲贈教師回報折扣卡一張。
5、房地產(chǎn)公司：可推出 教師節(jié)購房禮上禮 活動。活動期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠根底上，再獲得一份額外大禮。
6、美容、美體、化裝品、品牌服裝：凡持本手冊(或教師證)到X×購物可充現(xiàn)金X元，并免費(fèi)辦理VIP尊貴會員卡一張。
7、投資理財：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁。
8、通訊類、電動車、
9、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。
商店通用活動籌劃：
①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶
親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?
當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍......
真的嗎!快走吧，XX有尋寶秘籍。
活動時間：9月10日——15日
活動規(guī)那么：
藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有 各類謎題 ，即為 藏寶區(qū) 。
您接下來的尋寶路程是：
第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿X元的購物小票，即可到前臺領(lǐng)取 尋寶秘籍 一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選 各類秘籍 。
第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后翻開秘籍，秘籍內(nèi)將對寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明，并給出三個可選答案(AXX、BXX、CXX)。
第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的 正確答案 ，即可到 秘籍兌領(lǐng)處(效勞中心) 領(lǐng)取小禮品一份。
小禮品：提供價值5——20元的小禮品，100份/店
(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原那么上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購置欲望)
(注：謎題要設(shè)計精美，各類型謎題須在設(shè)計或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場，活潑氣氛的作用。)
�、�、教師節(jié)，X×為您傳情達(dá)意。
活動時間：9月5日—9月8日
活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在X×購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。
房地產(chǎn)活動策劃方案9
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：
20xx年9月份
地點(diǎn)：
準(zhǔn)備：
三、活動目的：
1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：
望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：
(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米xx10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210)
共計費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4xx50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316—6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對后領(lǐng)取獎品、銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、活動費(fèi)用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費(fèi)用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元
共計費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)活動策劃方案10
一、活動目的
通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩〞的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
二、活動時間
11月xx日(11月的第四個星期四為感恩節(jié))。
三、活動地點(diǎn)
學(xué)校內(nèi)。
四、活動前期準(zhǔn)備
1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2、購置“黃絲帶〞，用于征集“感恩箴言〞。
3、打印宣傳資料，評分表等。
4、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。
5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。
6、制定好活動方案，時間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。
7、《感恩的心》手語版演員的到位。
8、購置獎品。
五、活動過程
1、在校道上鋪設(shè)感恩臺，讓學(xué)生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨(dú)特的校園文化。
2、每位同學(xué)上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。
3、落實(shí)到實(shí)際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝〞，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語。
我來自偶然象一顆塵土有誰看出我的脆弱
我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸
感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運(yùn)花開花落——我一樣會珍惜
課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學(xué)都要會唱。同時我們利用校園在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發(fā)現(xiàn)這個世界充滿了愛與希望。
5、寫一段祝福，將感謝銘記心中。
寫一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感謝之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。
之后，我們會對同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
六、活動意義
仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，那么可以沉淀許多的急躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你!
(1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進(jìn)行問卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計稿，統(tǒng)計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤〞的活動人數(shù)。同時可以通過在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。
(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商量借用設(shè)備與材料事宜，確保這次活動的順利進(jìn)行。
(3)財政部做好此次活動的財政預(yù)算，計算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。
七、活動過程
“愛的形狀〞
(1)活動時間：感恩節(jié)當(dāng)天
(2)活動地點(diǎn)：籃球場
(3)活動人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計者，本社團(tuán)的社員。
(4)活動背景：將展臺擺成“LOVE〞的形狀，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計稿，在各食堂門前擺展臺進(jìn)行活動宣傳，同時播放“感恩的心〞襯托感恩節(jié)的氣氛。
(5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后，評出“創(chuàng)意獎〞、“愛心獎〞、“浪漫獎〞，給與一定的獎勵。
“愛的聲音〞“愛的顏色〞
(1)活動時間：感恩節(jié)當(dāng)天
(2)活動地點(diǎn)：大榕樹下
(3)活動人員：“愛的形狀〞中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者。
(4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。
(5)活動過程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進(jìn)行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達(dá)感恩的心情，活動人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。
八、活動后續(xù)
在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結(jié)束。
房地產(chǎn)活動策劃方案11
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個目的：
1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);
在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期(1--2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
--記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--HS廣場就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告開展期(3--4個月)
1、報紙
從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。
3、電臺
通過電臺配合xxxx網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
4、單張
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。
5、戶外廣告
�、僭诠こ讨苓呇鼐�各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
�、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄渚薹鶑V告牌;
6、車身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
①HS廣場落成剪彩儀式
邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)
�、谠⒘x噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)。
�、跦S花園“文化活動月〞活動
一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。
1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;
2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。
8、網(wǎng)絡(luò)
通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產(chǎn)品。
�、偬匈彿空呔銟凡俊凹偃湛捶堪嘬嚚暬顒�;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)
�、诠こ叹W(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
�、劬W(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。
九、費(fèi)用預(yù)算(略)
房地產(chǎn)活動策劃方案12
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動是必要的。
比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機(jī)。
2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時機(jī)。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動地點(diǎn)
工程售樓處
五、活動邀約客
老業(yè)主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動內(nèi)容以及流程安排
(一)、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品。
(二)活動流程安排
1、客戶到場，簽到。
2、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。
3、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。
(三)案場系列活動細(xì)那么
1、“投飛鏢、贏大獎〞
活動時間：20xx年x月x日9：00。
活動方式：但凡在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的時機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。
活動內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機(jī)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設(shè)置：
一等獎(25——30環(huán))：絨線玩具(價值元)。
二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價值元)。
三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價值x元)。
備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子〞
活動時間：20xx年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù)。
房地產(chǎn)活動策劃方案13
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達(dá)到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
三、活動內(nèi)容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進(jìn)入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機(jī)會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個
獎品：進(jìn)入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機(jī)會，通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。
道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費(fèi)wife，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。
2、獎品設(shè)置：
送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。
五、活動后期
1、進(jìn)行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
房地產(chǎn)活動策劃方案14
現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
一、活動主題
感恩節(jié)，與愛同行，敬老院之行
二、活動背景
現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
三、活動的目的及意義
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察
1、目的地：xx福利院
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程
1.確定活動時間：11月x日
2.參加活動人員：小區(qū)中學(xué)生和大學(xué)生
3.前期準(zhǔn)備：
(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個工程的負(fù)責(zé)人。
(6)與x電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動的社會影響力。
六、活動費(fèi)用預(yù)算及來源
略
七、考前須知
1.舉止要大方得體，注意措詞用語，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動中老人的情緒變化。
2.及時準(zhǔn)備各種道具，同時注意往返及活動中的平安。
3.遵守紀(jì)律，聽從指揮，注意平安。
房地產(chǎn)活動策劃方案15
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點(diǎn)：
對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1）地理位置；
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）樓盤做工用料；
4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實(shí)用率；
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；
11）闡述樓盤的品質(zhì)；
12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。
�、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制。
�、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
�、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。
�、哒拱澹▋商�，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點(diǎn)途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。
�、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
③安全性：各項設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌�、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
�、龠x購本樓盤的動機(jī)：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。
�、谂懦獗緲潜P的理由：
a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
�、趶�(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實(shí)在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。
�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
�、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。
�、蒌N售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
�、俟さ噩F(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
�、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習(xí)資料（material）編制完成。
④價格表完成。
�、萑藛T講習(xí)工作完成。
�、蘅且龑�(dǎo)廣告。
�、咪N售人員進(jìn)駐。
注意事項：
�、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。
�、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強(qiáng)銷期：
公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）。
（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
�。�2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
�。�3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
（4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。
�。�5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
�。�6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。
�。�7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。
�。�8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。
（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�。�10）隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。
�。�11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。
�。�12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：
�。�1）正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。
�。�3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。
�。�4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。
�。�5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
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