牛奶策劃方案范文（精選12篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的牛奶策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
牛奶策劃方案 1
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點并沒有得到充分認同。據(jù)農業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質屬于“廣譜”抗菌物質，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質，包括神經鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強調感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導，企業(yè)有責任教育消費者、引導消費者科學消費。
二、主辦
xx報業(yè)集團今日安報社。
三、協(xié)辦：
xx綠色食品網。
四、宗旨
引導科學消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。
五、目的.
1、提高xx牛奶的知名度的美譽度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，使xx牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶。
七、活動時間
20xx年xx月xx日（國際牛奶日）。
八、地點
xx廣場。
九、活動內容
1、有獎競猜：共設10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產品介紹）
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現(xiàn)場推出超低價牛奶銷售活動。
牛奶策劃方案 2
為更好貫徹落實《國務院關于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國發(fā)〔20xx〕31號）、《乳品質量安全監(jiān)督管理條例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價值，推動廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯(lián)合國糧農組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展狀況和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習慣和促進奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關專家，通過開展廣東優(yōu)質牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質的奶源和品牌信息，引導市民健康、科學消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會
支持單位：廣東省農業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局
廣州市農業(yè)局 廣東省消費者委員會
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場宣傳主題為“強身健體廣東牛奶放心飲”，內容主要包括：牛奶質量安全、牛奶與營養(yǎng)、牛奶與健康、學生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場。
2、時間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動形式：
�。�1）邀請養(yǎng)殖、產品加工、醫(yī)學營養(yǎng)、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會、消費維權等專家，現(xiàn)場接受市民的咨詢；
�。�2）組織乳品加工企業(yè)進行新產品展示、試飲及產品宣傳和消費引導；
（3）編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現(xiàn)場及其它渠道、方式免費向市民發(fā)放；
（4）現(xiàn)場接受媒體對市民奶業(yè)關注與熱議問題的采訪，借助媒體輿論解答市民對國產奶品質不信任的.疑惑；
（5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。
方式二：網絡宣傳活動。
通過與騰訊大粵網《民生大件事》欄目合作，由大粵網新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標題，在內容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點以及本次活動協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過系列專題報道，向廣東市民傳達正確的奶業(yè)行業(yè)信息。
1、話題炒作/網絡專題上線活動召集：6月1日開始引入“廣東乳企在歷次牛奶風波中獨善其身的緣由？”為炒作話題。自20xx年中國乳業(yè)市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經多次風浪的廣東乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網絡專題上線，展示廣東奶業(yè)特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專題的內容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農場到餐桌生產特點的視頻，并引導市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就？”的話題進行全方位剖析。此外，專題中設置廣東放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過文字或logo進行企業(yè)網站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動內容；網上通過有獎問答方式，召集網民參加“方式二”的互動活動。
2、舉行網民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動會（會場地點待定），會上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領導、企業(yè)相關負責人、知名專家等行業(yè)人士，實時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進行現(xiàn)場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養(yǎng)知識和如何鑒別優(yōu)質奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網和南方奶業(yè)網選播公益宣傳活動（含方式一和方式二）現(xiàn)場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續(xù)“粵牛越健康”的宣傳報道，開通迷你首頁擴大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時，由南方奶業(yè)網全程同步跟進，并于后期進行延續(xù)跟蹤傳播。刻錄有關視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營銷點等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產。
四、相關說明
1、本次活動由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負責戶外公益宣傳活動（方式一），廣東省奶業(yè)協(xié)會具體負責網絡宣傳活動（方式二）。
2、為減輕乳品企業(yè)負擔，戶外宣傳活動（方式一）所需經費由市奶辦和廣東省消委會負責解決，參加企業(yè)不需另外繳費。網絡宣傳活動（方式二）所需經費由省奶業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔20xx〕10號文辦理。
牛奶策劃方案 3
根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：
一、宣傳主題
1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天。
2、“xx世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。
二、宣傳目的
1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍。
2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮。
三、活動內容
1、報媒宣傳：（丁淮負責組織文章和設計，張強聯(lián)系媒體）。
常德民生報：連續(xù)3期1/4版活動廣告。
常德晚報或常德日報：連續(xù)3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標。
2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：
�。�1）時間：5月30日—6月1日（三天）。
�。�2）地點：步行街xx百貨門口或丁字路口。
�。�3）活動形式：
�、傩麄餍问剑簷M幅4條（6×0.75米）內容活動主題；廣告?zhèn)?把；帳蓬4頂；X展架2套（12個）；促銷臺10個；宣傳單頁5000份；知識手冊500本。
�、诖黉N形式：
a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯
b、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產品贈送一盒屋頂產品，每人限買5套
c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產品。
�、廴藛T安排：
現(xiàn)場負責：伍建權宣傳物資負責：xx。
促銷人員：xx 、xx、xx、奶站3人
收款員：奶站2人
要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間：早8：00—晚7：30
�、墚a品銷售安排：
珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產品冷藏。
3、全省銷售網點統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產品買贈銷售。
①活動主題：“6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。
�、诨顒訒r間：自20xx年5月30日起，贈品贈完為止。
�、刍顒幽康腵：為改善學校市場的單一局面，加強社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣傳機會，針對消費者開展買贈優(yōu)惠活動。
�、芑顒右螅�
a、各區(qū)域業(yè)務人員必須向區(qū)域經銷商、各銷售網點說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費者正確解釋本次活動的目的。
b、各區(qū)業(yè)務員和經銷商必須自行撰寫活動張貼于各銷售網點的醒目處，物料自行準備。
c、活動內容：
從5月30日起對公司直營市場，經銷市場的連鎖網點針對新老消費者開展“買贈活動”，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價統(tǒng)一為1.8元/盒，根據(jù)所報數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確�；顒拥捻樌_展，公司將給各經銷商一定的銷售任務，要求各經銷商在活動期內銷售完下達的任務的產品，否則，公司將在20xx年中的銷售獎勵中按下達的銷售任務每少10%（四舍五入法計算百分比）的銷量扣100元的標準進行負激勵，最多扣至100﹪（1000元）。
銷售任務均按20xx提5月10日—5月16日日均銷量的10%的比例進行任務下達，具體明細附后（表一），部分專銷學生奶的市場除外。
牛奶策劃方案 4
一、背景及現(xiàn)狀
光明集團牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產鮮奶2萬多噸，奶品質量與國際標準接軌，長期達到國際先進水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產線，年加工生產能力達12萬噸，生產晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調查結果光明牛奶處于優(yōu)勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的'麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。光明品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1)企業(yè)的經營歷史與業(yè)績。在光明乳業(yè)40余年的經營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20xx年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當家產品，目前它的液態(tài)奶產銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場中它的份額高達84%，在華東地區(qū)市場份額也超過了50%。
(2)市場吸引力。近5年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機會。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區(qū)，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費量占全國消費總量的90%。光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發(fā)達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標
為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調查，分析確定以下戰(zhàn)略目標：
1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進一步把目標投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產品，
五、市場推廣方案
(一)廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當中做一些關于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
牛奶策劃方案 5
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌腵營養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點
xx各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
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1、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內），即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
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1、互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大，即中獎概率最大；
3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設計
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
�。ㄋ模┢渌a充說明
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設計
�。�1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
�。�3）在超市門口要有活動的告知
�。�4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關鍵控制點
1、產品進場
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓
3、活動現(xiàn)場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預估
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產品50%的銷售量
2、提升了產品70%的知名度
3、提高了產品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產品促銷活動。
牛奶策劃方案 6
一.活動主題的背景：
隨著人們生活水平的提高，牛奶飲品已經悄然走進千家萬戶。在課間，經常能看見孩子們叼著奶袋，邊喝邊玩。有的孩子用一袋奶來代替早餐，有的孩子還用牛奶送服藥物。這些現(xiàn)象表明同學們對如何科學飲用牛奶還缺乏認識。針對學生的這些表現(xiàn)，我向三年級學生提供了“牛奶的研究”這一活動主題。
通過調查、討論、查閱資料、交流等活動，使學生系統(tǒng)而深入地了解有關牛奶的知識。如：調查牛奶的營養(yǎng)價值含量；掌握科學飲用牛奶的方法；學會一些生活小常識等。讓學生知道牛奶是人體健康的保健飲品，培養(yǎng)學生養(yǎng)成科學飲用牛奶的良好飲食習慣。
二.活動的目標：
1.知識目標：學生通過活動了解牛奶的營養(yǎng)成分，對身體健康的好處及如何科學飲用。
2.能力目標：通過查詢、討論、實踐等各種活動，培養(yǎng)學生搜集信息、處理信息的能力和在實際生活中解決問題的能力。
3.情感目標：教育學生養(yǎng)成科學飲用牛奶的良好飲食習慣。
三.準備過程：
師：
1.提供小組活動計劃表。
2.準備實物展臺。
生：
1.認真討論，并制定調查、采訪計劃。
2.調查3——5年級同學飲用牛奶的情況，并記錄。
3.收集奶袋和牛奶飲品的相關資料。
四.活動采取主要方式：
學生在活動中依據(jù)自己感興趣的問題進行分組，主要采取小組合作探究的方式，讓學生自主選題，主動實踐。
五.活動的總體流程：
�。ㄒ唬┐_定主題，制定方案。（第一課時）
1.提出問題，確定主題。
牛奶的營養(yǎng)價值很高，是學生現(xiàn)實生活和未來生活有緊密聯(lián)系的課程資源。首先從問題入手，緊密聯(lián)系學生的`社會實際，（出示圖片）出示幾組學生錯誤飲用牛奶的鏡頭，引起學生的關注，從而確定活動主題。再由學生們提出研究內容，經過師生共同篩選，最后確定以下四方面的內容：
1）牛奶的營養(yǎng)。
2）牛奶的用途。
3）牛奶的品種。
4）如何飲用牛奶更有利于健康。
這樣的內容與學生生活聯(lián)系的越緊密，學生就越熟悉，越需要，也就越容易進入，樂于實踐。
2.制定研究方案。
（出示表格）教師提供小組活動計劃表，各小組內協(xié)商填表。即選擇研究內容，責任分工明確。充分發(fā)揮學生個人的特長，調動學生自主參與意識。
3. 匯報方案，學生互評。
�。ǔ鍪緺I養(yǎng)小組的表格）畫線的地方是他們后填上的。也就是在活動中新生成的東西。例如：他們組提出要研究牛奶、雞蛋、魚、肉、胡蘿卜、洋蔥、辣椒、西紅柿的營養(yǎng)成分時，就有同學提出：“我喜歡喝豆?jié){，不喜歡喝牛奶，我想了解豆?jié){的營養(yǎng)成分，可以嗎？”還有同學說：“你們這里少水果，蘋果中的營養(yǎng)價值也很高嘛！”
在這個環(huán)節(jié)中，主要體現(xiàn)“以學生發(fā)展為本”的教學理念，尊重學生的個性差異，在評價中完善各組的活動方案。
�。ǘ┓纸M探究，落實方案。（第二課時）
這是各小組內資料的匯報、交流與整理的過程，通過實踐激發(fā)學生對信息的處理與分析，學會合作與交流的過程。在活動中，針對學生新生成的問題，教師進行了有效指導。如：搜集資料的有效指導；調查活動前的有效指導；內化資料的有效指導等。培養(yǎng)學生與生活實踐相結合，發(fā)現(xiàn)問題，解決實際問題的生活能力。
還拿營養(yǎng)小組為例：在這一過程中，營養(yǎng)小組的同學發(fā)現(xiàn)張宇肖、李森兩位同學上網找到的各種食品的營養(yǎng)成分，有的是用數(shù)字表示的，有的是用文字說明的，不容易進行比較研究。他們問我怎么辦？我建議他們將所需要的食品都統(tǒng)一用數(shù)字表格的形式展示出來，看行不行。經過我的提示，他們在“吃好了”網站找到了他們所需要的資料，（出示營養(yǎng)成分表）并在查找的過程中，他們還發(fā)現(xiàn)了牛奶有很多用途，并將這些資料送給了用途小組。（出示牛奶的妙用）用途小組結合自己的資料，編排了“三句半”，王子燁同學為了證明牛奶能洗去墨跡，還特意將自己的手帕滴上墨水進行實驗。小組成員還將牛奶的藥用藥方做成了宣傳單，準備在成果匯報的時候發(fā)給大家。
在方案的落實過程中，教師要尊重學生的意見，以學生為本，放手讓學生活動，適時對學生進行指導和幫助，為下面的活動做鋪墊。
（三）成果展示，交流總結。（第三課時）
各小組展示階段性成果。
這一過程不是單純的成果展示，而是讓學生體驗合作的喜悅，體會參與的樂趣，對研究的成果有成功感、自信心，促進學生綜合能力的提升。
如今的獨生子女缺乏與人交往的能力，而品種小組的同學們經過實踐，自己總結出經驗。片段一：品種小組用錄相的形式展示了他們組在月亮連鎖超市調查牛奶品種和采訪售貨員阿姨的情景，并用自己的方式現(xiàn)場推銷牛奶。就有同學問：我每次采訪時心理都很緊張，不知道怎樣和陌生人打交道，請問你們是怎么做的呢？答：當然，和陌生人說話肯定會有些緊張，但我們可以多鍛煉自己。首先，我們要對人有禮貌，比如，我們調查采訪時，會主動對別人說：“對不起，打擾您了！您可以配合我們做一次調查嗎？”然后，我們應該自信大方地和別人交流，顯示出我們的真誠。經過多次鍛煉，我們每個人都可以大方地與陌生人交流了。問：謝謝你！下次你外出采訪時帶我一起去，好嗎？我想跟你學習學習！答：當然可以。
讓學生掌握科學飲用牛奶的方法是這次活動的重點。科學飲用牛奶的小組以小品表演的形式告訴同學們喝牛奶也要有學問。片段二：問：你們是怎樣想到用小品的形式進行匯報？答：我們在活動計劃表上填寫的是手抄報，后來我們發(fā)現(xiàn)文字材料讀起來不吸引人，而且我們組沒有畫畫好的同學。我們正不知道怎么辦的時候，看到用途小組的同學在排練“三句半”，我們受到啟發(fā)：我們在班隊會中經常演小品，效果都非常好，于是我們小組一致同意演小品。問：請問你們有現(xiàn)成的小品資料嗎？答：沒有。我們是將大家找到的資料放在一起進行分析、改編，并對號入座。如：姜思明平時就經常用一袋奶來代替早餐，他就可以把自己在家的表現(xiàn)演出來，再有一位同學糾正他的錯誤，告訴他如何飲用牛奶更科學。再如：我們有“晚上飲用，安神助眠”的資料，我們就編排了一段同學間的對話等等。其實我們的小品在此之前已經改過好幾次了。生：你們表演的非常好！讓我知道了不能用牛奶吃藥。
牛奶策劃方案 7
一、背景闡述
1.1石家莊三鹿集團是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團，是全國三業(yè)集團之一。20xx年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創(chuàng)。 20xx來臨，而三鹿20xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;
1.2 20xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當激烈，但市場還沒有達到飽和期，今后的市場競爭還將會進一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季， 提早展開競爭;
二、策略建議
2.1促銷主題：
基于對市場調查和對三鹿集團的了解，文案人員建議，20xx-20xx年三鹿應在原有質量宣傳的基礎之上，主打“質量.歷史”概念。
2.2主題闡述：
三鹿集團有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經久不衰，是因為其產品質量穩(wěn)定。目前，三鹿建立了國際第一流的質量檢測系統(tǒng)和質量保證體系。這一切都為三鹿“質量.歷史”主題宣傳奠定了基礎。
2.3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應有的效應。
三、策略實施
3.1 本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
3.2 廣告層面
(1)產品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質牛奶”為宣傳口號。
(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質量優(yōu)勢：
——通過ISO9001、三鹿商標是中國馳名商標;
——三鹿產品暢銷全國31個省(市、自治區(qū));
——三鹿產品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品。
濾布廠 (3)廣告訴求點：
A.生產好牛奶，其實很容易，難的`是，生產出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質量的好牛奶。——三鹿企業(yè)建立了國際第一流的質量檢測系統(tǒng)和質量保證體系。
B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進入全國前4名。
(4)平面廣告
風格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡潔——充分體現(xiàn)產品的高質量。
形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告
規(guī)格：建議1.5通欄
(5)電視廣告 風格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
3.3新聞層面
配合舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業(yè)內部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會影響和地位。擬定以下主題：
(1)振興省會，回報社會 三鹿以質取勝市場
以98年三鹿獲得的獎項、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對三鹿企業(yè)建立國際第一流的質量檢測系統(tǒng)和質量保證體系，力求“質量第一”，在省內主要媒體進行報道。
(2)新聞特寫：三鹿牛奶破壞性實驗目擊記。三鹿采用先進的管理制度和高科技手段來保證三鹿牛奶的質量。
3.4市場促銷
針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產品銷售。
牛奶策劃方案 8
一、促銷時間：
xxx
二、促銷地點：
省會各終端場所(商場、超市、便利店)同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：
春節(jié)是產品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎。增加銷售量。
四、促銷主題：
過雙節(jié)，讓真情回家。
五、產品形式：
當日凡購買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的'消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
六、促銷定價：
1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。
2、心理定價，原來標價多小，現(xiàn)在標價多小。
八、促銷執(zhí)行：
1、前期準備：在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照各自的投入計劃執(zhí)行。(海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。)
2、活動前準備工作。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況(最好先投遞資料)
3、執(zhí)行階段。
場地選擇：以區(qū)為單位，每個區(qū)一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區(qū)級規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。
當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經驗和教訓。
九、促銷預算：
易拉寶(2個)計150元，海報(20xx份)計400元，單張(1500份)計300元，小報(1000份)計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。
合計約3230元，如進行電視廣告投放可相應減少平面廣告的支取。
牛奶策劃方案 9
一、背景分析。
隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，乳制品市場需求量逐步增加。而在乳制品市場中，牛奶是一種較為普遍的乳制品，在中國市場上也備受歡迎。但是，隨著生活節(jié)奏的加快以及人們消費觀念的變化，傳統(tǒng)的牛奶產品已經難以滿足現(xiàn)代人的需求。因此，我們需要推出一款新型的牛奶產品，滿足消費者對于健康和美味的需求。
二、產品定位。
本次新產品的定位是一款口感良好、營養(yǎng)豐富、方便攜帶的牛奶飲品。我們會推出多種不同口味的`產品，以滿足不同消費者的需求。同時，我們也會在包裝設計上下足功夫，希望通過精美的包裝設計來吸引消費者的注意，增加產品的美感價值。
三、目標消費群體。
我們的目標消費群體主要是在城市居住的年輕人群體。這群人生活節(jié)奏較快，喜歡方便、健康、美味的食品。另外，我們的產品也適合那些作為辦公室午餐、戶外露營和旅行時需要方便攜帶的消費者。
四、產品創(chuàng)新點。
本次新產品的創(chuàng)新點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.口感獨特：我們將研發(fā)出多種不同口味的產品，每一種產品都有獨特的口感，且口感絲毫不輸于傳統(tǒng)牛奶。
2.營養(yǎng)豐富：我們將在產品中加入更多的營養(yǎng)成分，讓這款牛奶飲品更加健康。
3.方便攜帶：我們會設計方便攜帶的包裝，方便消費者在途中享用。
4.包裝設計：我們會在包裝設計上下足功夫，通過精美的設計來吸引消費者的注意。
五、銷售渠道。
我們的產品將通過超市、便利店和網上商城等多個銷售渠道進行銷售。同時，我們也會通過線下推廣、社交媒體等多個渠道來宣傳和推廣產品，增加產品的知名度和美譽度。
六、市場前景。
隨著人們對于健康和美味的需求不斷增加，本次新產品的市場前景非常廣闊。而我們的定位和創(chuàng)新點也非常符合當前消費趨勢，因此相信這款產品一定能在市場上獲得良好的銷售表現(xiàn)。
七、總結。
通過本次新產品的推出，我們相信會為消費者帶來更加健康、方便、美味的牛奶飲品選擇。同時，這也是我們公司在乳制品市場上的一次重要嘗試，我們將會通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產品，為消費者帶來更好的產品和服務。
牛奶策劃方案 10
一、背景分析
山東是中國重要的農業(yè)大省之一，也是乳業(yè)生產大省之一。山東的牛奶產業(yè)具有豐富的資源和廣闊的市場潛力，但在當前市場競爭激烈的環(huán)境中，如何推動山東牛奶產業(yè)發(fā)展，提升品牌影響力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是一個需要重視的問題。
二、市場調研
1、市場容量：根據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示，山東牛奶市場具有較大的容量，但由于消費者對品牌和產品質量的日益重視，市場競爭異常激烈。
2、消費群體：目前山東牛奶消費群體主要是家庭消費者和學校、企事業(yè)單位等團體消費者。其中，家庭消費者注重健康營養(yǎng)、安全質量、價格實惠等因素。
3、品牌認知度：山東的乳企在市場中具有一定的品牌基礎，但整體的品牌認知度相對較低，需要加大品牌宣傳和推廣力度。
三、目標定位
1、宣傳山東牛奶品牌形象，提升品牌知名度和美譽度，成為消費者心目中的首選牛奶品牌。
2、擴大市場份額，提高市場競爭力，實現(xiàn)銷售收入的穩(wěn)定增長。
3、持續(xù)改善產品質量和口感，樹立高品質牛奶的形象，滿足消費者對營養(yǎng)、健康、安全的需求。
四、營銷策略
1、品牌塑造和推廣
（1）品牌理念：以健康、自然、高品質為核心，宣傳牛奶的獨特價值和功效，樹立“山東牛奶，健康生活”的品牌理念。
�。�2）口號和形象：選擇簡潔直接的口號，搭配有吸引力的形象，通過多種媒體渠道進行廣泛推廣。
�。�3）品牌活動：利用各類營銷活動，如線下品牌體驗、網絡互動、明星代言等，增加品牌曝光度，提升品牌認知度。
�。�4）媒體傳播：利用各類主流媒體，如電視、廣播、網絡、報紙等，進行全方位的品牌宣傳，使品牌形象深入人心。
2、渠道拓展
�。�1）線下渠道：通過與大型超市、便利店等零售商合作，開設專柜或專區(qū)，提供便捷的購買渠道，擴大銷售覆蓋面。
（2）學校合作：與學校食堂合作，將山東牛奶作為學生餐的指定配套產品，拓展團體消費市場。
（3）企事業(yè)單位合作：與大型企事業(yè)單位簽訂長期合作協(xié)議，將山東牛奶作為員工福利的`重要組成部分。
3、產品創(chuàng)新和差異化
（1）提升品牌質量：加強生產工藝和質量監(jiān)控，確保產品的安全、新鮮和營養(yǎng)。
�。�2）產品系列化推廣：根據(jù)消費者需求，開發(fā)不同口味、不同功能的產品系列，滿足不同消費者的個性化需求。
�。�3）包裝和設計：設計獨特、美觀、有品味的包裝，增加產品的吸引力和競爭力。
�。�4）品牌合作：與其他知名牛奶品牌合作，推出共同研發(fā)的新品種，提升品牌的市場競爭力。
4、互聯(lián)網推廣
（1）電商渠道：與各大電商平臺合作，開設官方旗艦店，提供方便快捷的線上購買渠道。
（2）社交媒體：通過微信、微博、知乎等社交媒體平臺，與消費者進行互動，傳播品牌理念和產品信息。
�。�3）內容營銷：通過博客、微信公眾號等新媒體平臺，發(fā)布專業(yè)、有價值的內容，提供消費者關心的健康養(yǎng)生知識。
五、營銷推廣策略
1、打造品牌形象
�。�1）設計富有辨識度的企業(yè)標識和形象代言人形象，進一步塑造品牌形象。
（2）制作宣傳片，通過廣告、宣傳片等方式，展示產品質量和品牌形象。
2、升級產品包裝
（1）進行包裝的升級設計，使產品更具吸引力，突出優(yōu)勢與特點。
（2）設計精美的禮盒包裝，以增加產品的禮品性和收藏性。
3、組織市場活動
�。�1）舉辦牛奶文化節(jié)和冠名賽事活動，吸引大眾參與，增加品牌曝光度。
�。�2）與優(yōu)質渠道經銷商合作，舉辦線下促銷活動，提高產品知名度和銷售量。
4、結合營養(yǎng)需求
（1）與營養(yǎng)專家合作，開展健康養(yǎng)生講座和互動活動，提升品牌在營養(yǎng)領域的權威形象。
�。�2）推出添加營養(yǎng)素的牛奶產品，滿足不同消費者的健康需求。
六、實施方案
1、成立專門的營銷團隊，負責方案的實施和執(zhí)行。
2、制定詳細的營銷計劃和時間表，保證各項任務按時完成。
3、營銷團隊和市場調研部門共同進行市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析，及時調整方案和策略。
4、與各級政府部門建立合作關系，爭取政策支持和資源優(yōu)勢。
七、預期效果
1、品牌知名度提升，消費者對品牌的認可度和忠誠度提高。
2、銷售額穩(wěn)步增長，市場份額擴大。
3、產品質量和口感得到持續(xù)改進和提升。
4、企業(yè)形象得到樹立和提高，成為乳業(yè)行業(yè)的知名企業(yè)。
八、風險控制
1、市場競爭激烈風險：對于市場競爭激烈的情況，可以通過不斷提升產品品質，加大宣傳推廣力度，提高品牌知名度來應對。
2、質量安全風險：加強生產過程的質量控制，確保產品安全，建立完善的質量追溯體系。
3、市場需求變化風險：加強市場調研，及時了解消費者需求的變化，靈活調整營銷策略和產品結構。
九、總結
山東牛奶的市場潛力巨大，但面臨著激烈的市場競爭。通過制定科學的營銷策略和實施細致的推廣計劃，將品牌形象樹立起來，擴大市場份額，提高產品質量，山東牛奶有望成為行業(yè)內的領軍企業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
牛奶策劃方案 11
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的.30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥瓤赊D換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則
A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
C.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時間和地點
時間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點
各大超市前
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一：主題的確定：
“媽媽，去！去泡牛奶！”這是剛兩周歲的兒子醒過來的第一句話。兒子打從十個月斷奶直到現(xiàn)在，我一直沒給他斷過奶粉，所以身體一直壯壯的。然而今天《參考消息》上一篇報道卻讓我震驚不已：據(jù)全國第三次營養(yǎng)調查，我國城市中小學生只有20％的人喝牛奶，農村中小學生只有2％的人喝牛奶，而學生中鈣攝入普遍不足則與我國學生日常食用奶及奶制品少有關。世界人均年牛奶占有量為102公斤，發(fā)達國家年人均消費牛奶300公斤，發(fā)展中國家為30公斤，而我國人均牛奶消費僅6.6公斤，是世界上牛奶占有量最低的國家之一。在中國，牛奶的產量不及白酒，價格低于礦泉水。由此我萌生了一個想法，對自己班里的學生作個調查，了解學生喝牛奶的狀況以及對牛奶知識的了解程度。同時也從另一個側面了解富陽市民對牛奶的重視程度。
二：活動目的：
通過活動使學生充分了解牛奶的營養(yǎng)價值和保健作用，堅持做到每天喝上一杯牛奶，增強體質。同時向周圍人宣傳多喝牛奶，有益身體。讓學生面向生活世界和社會實踐，幫助學生體驗生活并學以致用。
三：活動方案：
1、確立研究的子課題：
確立“牛奶”這一研究內容，但這個課題的研究范圍較大，又考慮到一年級學生的年齡特征和能力，同學們分組圍繞“牛奶”提出了自己最想了解的知識或最感興趣的方面，同學們經過討論，確立了下面一些研究子課題。
子課題：
�、迥愫扰Ｄ虇幔�
�、媾Ｄ痰�'好處
�、缗Ｄ痰钠贩N及價格
�、韬扰Ｄ痰慕ㄗh
㈤倡議多喝牛奶
各學習小組組合本組特點選定了研究的子課題。
2、制定簡單的小組活動計劃。
活動課題，每小組給自己取了個響亮的名字，并在老師的指導下制定簡單的小組計劃，使學生有目的、有計劃地辦事，統(tǒng)籌安排，提高效率。
3、根據(jù)研究對象采取有效研究方法：
多渠道收集資料（各小組利用課余時間通過詢問、上超市、問卷調查、采訪、上網收集有關資料。
4、交流研討學習成果：
�。�1）組織學生交流活動情況。
（2）組織學生進行活動的評價。
（3）展示資料和成果。
（4）交流活動體會，體驗成功。
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