嬰幼兒奶粉促銷策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的嬰幼兒奶粉促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化;海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國際集團駐中國辦事處。HLD集團是集貿(mào)易、技術開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務來往。公司在20xx年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20xx年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。

　　一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：

　　1、中國市場現(xiàn)狀：

　　中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的.增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，20xx——20xx年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，20xx年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到千克,農(nóng)村居民消費水平達到千克。

　　中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20xx年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。

　　2、公司定位：

　　新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。

　　二、奶粉的推廣與上市：

　　作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場。

　　市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設聯(lián)絡處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

　　(一)，推廣目的：

　　1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　(二)、前期市場調(diào)查：

　　市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

　　市場調(diào)查實施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)貗胗變耗谭凼袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　(三)、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　(四)、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷

　　在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷

　　售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關弱勢群體免費提供奶粉

　　(五)、嬰幼兒奶粉上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。

　　(六)、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執(zhí)行力、

　　(七)、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案

　　3.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　八、相關部門職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4.物流部：主要負責奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作

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