渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)1
職責(zé)：
1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標(biāo)，制定月銷售計劃及實施方案，并達成該計劃;
2、依據(jù)部門下達的各產(chǎn)品強銷指標(biāo)，在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊伍的形式向結(jié)合，以達到銷售指標(biāo)的完成和醫(yī)院開發(fā)的進度。
3、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護及相關(guān)配送合同的簽訂;
4、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的及時收集與提報;
5、對終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo)，協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標(biāo);
6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標(biāo)，對自然人的評估、置換、管理、推廣費用落實及跟進;
7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織、實施、完成和追蹤。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有終端推廣經(jīng)驗、終端客戶資源者優(yōu)先;
3、誠實，正直，勤奮，能夠適應(yīng)較大工作壓力;
4、有較強的協(xié)調(diào)能力，和獨立組織完成項目的能力;
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標(biāo)分解;
2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;
3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護代理商檔案;
4、維護與代理商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;
5、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
任職要求：
1、20-35歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利;
2、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);
3、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗，具有獨立工作能力;
4、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;
5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)建立開發(fā)渠道，開辟合伙人模式，致力于全國商家入駐平臺，打造標(biāo)桿市場，完成公司下達的銷售任務(wù)，與合伙人建立的良好合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)合伙人的日常管理和培訓(xùn)，渠道的日常管理和關(guān)系維護;
3、維護并監(jiān)管城市和合伙人，通過線上數(shù)據(jù)監(jiān)控，結(jié)合線下走訪，對合伙人進行進行專業(yè)指導(dǎo)和答疑解惑，提升城市合伙人各項能力;
4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)信息的整理和匯報，關(guān)注行業(yè)競爭對手，收集分析報告，了解行業(yè)動態(tài);
5、負(fù)責(zé)傳達總部運營思路，協(xié)助執(zhí)行總部最新活動方案落地。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗，形象良好;
2、善于溝通、具備團隊協(xié)調(diào)及管理能力，有同等工作職位經(jīng)驗者優(yōu)先(創(chuàng)客寶等);
3、至少3年以上渠道銷售管理工作經(jīng)驗，具備一定的培訓(xùn)能力;
4、能夠適應(yīng)出差，有合伙人資源優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù)。
3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點。
4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責(zé)任心和協(xié)作能力;
4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有客戶等渠道資源者優(yōu)先。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達的招商任務(wù);
2、負(fù)責(zé)客戶邀約、拜訪及回訪，做好客戶問題的解答;
3、負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;
4、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反映市場信息;
5、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;
6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題;
7、負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問。
任職要求
1、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
2、具有良好的執(zhí)行能力、管理能力;
3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強、責(zé)任心強
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職責(zé)
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達成長期緊密合作;
2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進行項目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗背景優(yōu)先;
3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)7
主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域的任務(wù)指標(biāo)及招商相關(guān)工作;
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的維護工作，定期總結(jié)客戶情況并上報，促進醫(yī)院銷量增長及開發(fā)新客戶;
做好市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析工作，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時把握產(chǎn)品銷售機會;
積極溝通，協(xié)助上級和同事完成各項工作。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源，完成公司下達的銷售;
2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;
3、制定所負(fù)責(zé)團隊的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務(wù);
4、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的.代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量;
5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展;
6、建立并維護與區(qū)域內(nèi)大客戶之間的良好關(guān)系;
7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象;
8、結(jié)合銷售業(yè)績有效地控制運營成本;
任職資格:
1.大�；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、護理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷;
3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性;
4.優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.事業(yè)心強，能承受工作壓力，極強的執(zhí)行能力。
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職責(zé)：
1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強團隊優(yōu)化、管理;
2、組織實施市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動態(tài)分析，開拓優(yōu)質(zhì)全國加盟經(jīng)銷商;
3、完成部門招商工作計劃、業(yè)績?nèi)蝿?wù)計劃;
4、負(fù)責(zé)將招商加盟任務(wù)合理分解，并負(fù)責(zé)年度及各階段招商加盟指標(biāo)的達成;
5、負(fù)責(zé)制定市場的各項費用預(yù)算，并在組織實施過程中進行費用控制;
6、負(fù)責(zé)加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持招商談判工作;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評估; 保證網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;
任職要求：
1.市場營銷、電子商務(wù)類大專以上學(xué)歷;
2.外埠加盟類相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗,能適應(yīng)短期不定期出差;
3.具有較強的溝通能力，市場開發(fā)能力，具備獨立處理問題的能力;
4.數(shù)據(jù)分析能力強，能吃苦耐勞,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國渠道的開發(fā)、推廣、招商工作;
2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)維護、管理和拓展銷售渠道;
4、對擬進行銷售的產(chǎn)品進行策劃推廣;
5、維護公司利益，努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);
6、其它和招商、推廣、開發(fā)相關(guān)的工作。
崗位要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;
2、有渠道開發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗，管理并開發(fā)客戶、銷售管理、培訓(xùn)等;
3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開發(fā)和推廣工作經(jīng)驗;
4、有較強的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場分析策劃能力;
5、擁有豐富的營銷經(jīng)驗，有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)商場建材招商搜集新客戶的資料并進行前期跟進，通過電話和網(wǎng)絡(luò)以及面談與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 團隊協(xié)作尋找機會并成交客戶。
2、負(fù)責(zé)團隊組建，幫助團隊完成商場家居建材的招商推廣工作;
3、負(fù)責(zé)與客戶進行初步招商事宜，負(fù)責(zé)客戶入駐意向的各項手續(xù)辦理。
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職責(zé)：
1、區(qū)域內(nèi)客戶檔案，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務(wù)完成，客情維護等
2、對所轄區(qū)域內(nèi)客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務(wù)受理，要貨，發(fā)貨申請，招標(biāo)，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務(wù)
3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動
4、定時向上級匯報工作計劃及總結(jié)
5、公司安排的其他工作
任職要求：
1、良好的溝通能力，具有把握全局的能力。
2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務(wù)拓展能力。
3、責(zé)任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。
4、有一定的臨床招商經(jīng)驗，年齡不超過35歲
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1、拓展：負(fù)責(zé)所在城市餐飲商戶(自營、加盟、連鎖),尤其是專注于外賣領(lǐng)域的餐飲品牌的開拓和合作洽談，達成團隊及公司的簽約目標(biāo)和商機挖掘;
2、招商：根據(jù)公司招商計劃，通過地推、外賣平臺、加盟網(wǎng)站、品牌方等各種渠道聯(lián)系餐飲商戶，跟團隊一起完成各項目招商，達成團隊及公司簽約目標(biāo);
3、客情：積極拓展新商戶，維護老客戶，用心服務(wù)，與各商戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、對接：負(fù)責(zé)商戶項目(外賣檔口、美食城檔口)簽約后與運營、工程等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，為商戶提供專業(yè)、全面的一體化服務(wù)，促進后期復(fù)購;
5、市場：關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場動態(tài)，收集市場信息、開發(fā)新品牌挖掘商機，為服務(wù)客戶做足充分準(zhǔn)備。
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1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標(biāo)相關(guān)工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標(biāo)文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準(zhǔn)入工作;
2、熟悉區(qū)域二級、三級以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團隊并管理;
3、熟悉和了解精細化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、產(chǎn)品議價、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作;
4、熟悉所在省、地、縣三級行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司，在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);
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