手機元旦促銷策劃方案

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的手機元旦促銷策劃方案，歡迎大家分享。

手機元旦促銷策劃方案1

　　前期準備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。

　　2、準備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和手機積分卡。

　　3、挑選一些對手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責(zé)給人們介紹手機的功能，使用及新產(chǎn)品。

　　4、準備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個柜臺，把手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機的價格上再打折。

　　4、公司及各銷售點可考慮采用手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去手機服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)手機這一品牌）。手機積分卡應(yīng)長期有效。

　　5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于**手機的咨詢，還應(yīng)負責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時間

　　1--2周

　　活動經(jīng)費

　　待定。

手機元旦促銷策劃方案2

　　一年一度的元旦即將來臨。 元旦，是中國傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多數(shù)國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。

　　一、背景簡析：

　　1、市場行情：從華為P6的2688元售價開始，到中興Nubia Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產(chǎn)手機新品的價格一個比一個高。而業(yè)內(nèi)的市場調(diào)研顯示，這些價格猶如坐了火箭的國產(chǎn)明星手機的銷量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國產(chǎn)手機的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產(chǎn)手機的包圍之中。

　　2、消費者動向：智能手機用戶，由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解，已逐漸進入成熟期，對智能手機的使用也在追求更高的性能，更高的性價比。

　　3、競爭動態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個體店，促銷無新意。且以經(jīng)營低端水貨機為主。

　　4、自身經(jīng)營現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

　　綜上分析，可以看出目前智能手機已經(jīng)過了普及期�？紤]到20xx-20xx年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期，我們店以20xx年新年來臨為時機，聯(lián)動春節(jié)促銷市場，舉辦一次大型促銷活動。

　　活動策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國產(chǎn)智能手機做為促銷主推重點。

　　二、活動目的：

　　1、促進元旦、春節(jié)雙節(jié)手機銷量,振奮精神，鼓舞士氣。

　　2、引領(lǐng)當?shù)厥謾C消費市場，迎接換機高峰期來臨，抓住主流消費動向;

　　3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。

　　三、活動對像：

　　主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈內(nèi)這類群體主要概述如下：

　　1、機關(guān)企事業(yè)單位管理層;

　　2、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員;

　　3、各類高端餐飲、會所消費人員;

　　4、富利華高檔社區(qū)。

　　四、活動主題：

　　高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價”！

　　—10款手機零利潤促銷中

　　低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”！

　　—5款手機比京東還低

　　一元復(fù)始萬象新，三陽開泰“土豪機”！

　　—3款手機幫你做土豪

　　五、活動時間：

　　20xx年1月1號-20xx年2月18號 共計49天

　　六、活動地點：

　　xx手機店。

　　七、活動目標：

　　目標毛利額10萬！

　　品牌分解：

　　八、活動內(nèi)容：

　　1、三星五款手機裸機價銷售

　　套餐1：一電一充標配

　　套餐2：一電一充標配+進口原裝電池

　　套餐3：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套

　　套餐4：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

　　套餐5：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡

　　套餐6：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源

　　套餐7：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源+藍牙音箱

　　套餐8：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶

　　套餐9：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務(wù)+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套裝

　　2、中華酷聯(lián)10款高端機大放價

　　3、三款土豪機

　　4、進店有禮，進店有機會獲得價值300元大禮包一份

　　5、推薦有禮，元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功，送xxx。

　　6、參與有禮，節(jié)日當天參與門口游戲活動，送xx。

　　7、試機有禮，節(jié)日當天進店并試機的顧客，可有機會獲得20xx掛歷一份。

　　8、購機返現(xiàn)，元旦當天購機成功客戶，春節(jié)活動三天內(nèi)進店，可返現(xiàn)10、30、50。

　　9、預(yù)約購機最高優(yōu)惠1000元，元旦當天進店，預(yù)約春節(jié)購機者，不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優(yōu)惠券。

　　10、手機價格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機優(yōu)惠券一張。

　　九、宣傳推廣

　　本次促銷活動，重點運用新媒體做宣傳推廣。

　　元旦促銷活動在促銷前一周開始，春節(jié)促銷活動在促銷前十五天開始。

　　1、統(tǒng)一設(shè)計促銷活動軟文、平面廣告;

　　2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信;

　　3、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯(lián)動促銷的方式，借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;

　　4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;

　　5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè)，贈送過年過節(jié)車庫安防消防標語、文明倡導(dǎo)標語、免費信紙、暫時停車帖等。

　　6、利用位置檢索功能，運用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團購網(wǎng)站做線上有效推廣。

　　7、核心商圈，在促銷前三天進行“文明過節(jié)，節(jié)儉過節(jié)”為主題的倡導(dǎo)游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

　　十、活動進度

　　(略)

　　十一、活動分工

　　(略)

　　十二、活動預(yù)算

　　(略)

　　1、產(chǎn)品成本預(yù)算

　　2、促銷物料費用預(yù)算

　　十三、活動考核與評估(略)

　　手機店促銷活動目標達成考核表

　　手機店店員促銷活動表現(xiàn)評估表

　　十四、活動保障

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。

手機元旦促銷策劃方案3

　　活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難！

　　活動策劃：

　�、佼斎召彊C所有用戶，均以購機收據(jù)上的編碼為準，工作日結(jié)束時，當日購機的.所有用戶編碼都放于抽獎箱中;

　�、诖稳者M店購機成功交易的.第一位顧客，在抽獎盒中抽獎，抽到的號碼如果對應(yīng)上一日開票收據(jù)上的編碼，則上一日購機的用戶就是“電信免單顧客”，工作人員會通知顧客前來退還購機金額，享受免單購機服務(wù);

　　①促銷機型

　　本為N7S 原價399， 現(xiàn)價299， 送手機卡一張;

　　三星G7109 原價2599，現(xiàn)價2399，送電磁爐一臺; 三星G3819D 原價1680，現(xiàn)價1520，送電磁爐一臺;

　�、谥魍茩C型

　　(4G全網(wǎng)通手機) VIVO X5v 售價：2699

　　贈送大禮包(水杯.飯盒.手機殼.移動電源.藍牙耳機等)

　　相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：1280×720

　　內(nèi)存：2GB

　　像素：后置1300萬，前置500萬

　　電池容量：2250mAh

　　ROM容量：16G CPU:

　　八核 OPPO R7005售價:2299 贈送大禮包(藍牙耳機.手機殼.手機膜)

　　相關(guān)配置：

　　主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：1280×720

　　內(nèi)存：2GB

　　像素：后置800萬，前置500萬

　　電池容量：2420mAh R

　　OM容量：16G CPU:四核

　　三星Note4 售價：5388

　　相關(guān)配置：主屏尺寸：5.7英寸

　　分辨率：2560×1440

　　內(nèi)存：3GB

　　像素：后置1600萬，前置370萬

　　電池容量：3000mAh

　　ROM容量：16G

　　CPU:四核

　　三星G5309W 售價：1999 贈送電磁爐一臺

　　相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：960×540

　　內(nèi)存：1GB

　　像素：后置800萬，前置500萬

　　電池容量：2600mAh

　　ROM容量：16G

　　CPU:四核

　�、蹮徜N機型

　　蘋果6 售價：5699

　　蘋果6 PLus 售價：6388

　　三星A5009 售價：2999

手機元旦促銷策劃方案4

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

　　專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　附：

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點名稱：

　　填表人：

　　編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。

手機元旦促銷策劃方案5

　　一、活動目的

　　1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入;

　　2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度;

　　3、慶祝圣誕節(jié)。

　　二、活動對象

　　面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

　　三、活動主題

　　浪漫圣誕，溫情小米。

　　現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。

　　四、活動方式

　　此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。

　　六、廣告配合方式

　　通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

　　七、前期準備

　　1、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

　　2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準備;

　　3、安排好工作人員就位，確保不出意外;

　　4、做好安全保衛(wèi)工作;

　　5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。

　　八、中期操作

　　1、按照活動方案進行活動;

　　2、在活動期間，注意消費者安全問題;

　　3、做好監(jiān)督工作;

　　4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

　　九、后期延續(xù)

　　1、做好收場工作;

　　2、收集好物資，統(tǒng)計好費用;

　　3、總結(jié)方案，及不足和補救方案;

　　4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。

　　十、費用預(yù)算

　　略。

手機元旦促銷策劃方案6

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　xxxx通信城

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

　　五、活動資料：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

　　3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性；

　　4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的.顧客進行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

　　6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、11：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、11：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

　　6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動結(jié)束

　　七、活動現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定。

　　4、經(jīng)費預(yù)算：略。

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