團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.根據(jù)公司團(tuán)購銷售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購工作流程和規(guī)章制度；

　　2.參與擬定店面年度團(tuán)購銷售指針及費用預(yù)算，并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購銷售計劃；

　　3.細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標(biāo)；

　　4.監(jiān)察團(tuán)購工作流程的實施，保證業(yè)務(wù)順利開展；

　　5.開發(fā)有效促銷手段，設(shè)計優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，提高團(tuán)購顧客采購額，負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及維護(hù)；

　　6.負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；

　　7.了解其它百貨商場的團(tuán)購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略；

　　8.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　一、目標(biāo)

　　1.通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)分類目標(biāo)全部客戶。

　　2.通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。

　　二、訪問要求

　　1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B類客戶，對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購客戶的團(tuán)購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場份額。5.記錄報告。記錄和報告在團(tuán)購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報告的及時與準(zhǔn)確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準(zhǔn)備工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

　　3.確定當(dāng)日談判重點，準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。

　　4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開始拜訪客戶。

　　2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。�，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的談判人員。

　　3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內(nèi)，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開始下午工作，爭取完成2家客戶拜訪任務(wù)。

　　∶00前返回辦公室。

　　3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

　　4.整理當(dāng)日訪問報告，計劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項

　　業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認(rèn)為你誠實，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶嘗試我們新平臺的機(jī)會。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行政、行業(yè)機(jī)構(gòu)、 中小企業(yè)等單位和個人團(tuán)購公關(guān)和潛在團(tuán)購客戶開發(fā);

　　2:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)購客戶拓展 、品牌顧問開發(fā)、 客戶關(guān)系維護(hù);

　　3:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)vip客戶信息檔案建立、完善;

　　4:上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的`管理；

　　2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶，進(jìn)行銷售區(qū)域市場集團(tuán)客戶開發(fā)與維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作；

　　6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域內(nèi)的禮品客戶開拓，推廣公司的產(chǎn)品，促進(jìn)銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;

　　2、 負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)公司、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購負(fù)責(zé)部門，取得商業(yè)合作;

　　3、負(fù)責(zé)與其他機(jī)構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，進(jìn)行禮品銷售，承接外部禮品訂單(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。

　　4、策劃、落實營銷方案，達(dá)成公司在禮品、團(tuán)購渠道的銷售目標(biāo)。

　　5、重要客戶關(guān)系維護(hù)與定期拜訪，制定合作方案。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源;

　　3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預(yù)算和貨款回籠計劃;

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

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　　崗位職責(zé):

　　1.開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護(hù)重要客戶關(guān)系;

　　2.尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;完成公司要求的業(yè)績指標(biāo);

　　3.定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

　　4.了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)購產(chǎn)品市場調(diào)研和客戶需求;

　　6.配合公司安排實施有效的開拓談判計劃。

　　任職要求:

　　1.具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.有快消品市場銷售經(jīng)驗。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1、重點團(tuán)購客戶(政府、機(jī)關(guān)、金融單位、大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo))的關(guān)系維護(hù);

　　2、提供產(chǎn)品信息咨詢、推廣產(chǎn)品信息和服務(wù)。

　　3、配合部門開展促銷活動,對區(qū)域市場進(jìn)行分析研究,提出有利于團(tuán)購銷售的促銷方案。

　　4、協(xié)調(diào)公司與團(tuán)購客戶的合作關(guān)系,做好客情工作,及時反饋合作單位內(nèi)部運作情況與對我公司的意見。

　　5、跟進(jìn)并在團(tuán)購商參與的情景下對目標(biāo)團(tuán)購單位進(jìn)行“一體化公關(guān)”。

　　6、規(guī)范梳理、實踐建立有效數(shù)據(jù)庫,并展開公關(guān)互動營銷。

　　任職要求:

　　1、學(xué)歷:學(xué)歷大專以上,應(yīng)屆生亦可

　　2、工作經(jīng)驗:五年以上糧油方面銷售經(jīng)驗,有團(tuán)購渠道資源

　　3、專業(yè):不限

　　4、性格:大方得體、活潑開朗、幽默、人緣極佳

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1. 愛崗敬業(yè)、工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)能吃苦耐勞。

　　2. 勇于自我挑戰(zhàn)和具備強(qiáng)烈的意識。

　　3. 有一定的溝通表達(dá)和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　4. 主要負(fù)責(zé)市區(qū)、縣級市場開發(fā)。

　　5. 熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?有一定的人脈關(guān)系。

　　6. 公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓(xùn),銷售輔導(dǎo)。

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　　1、負(fù)責(zé)國內(nèi)團(tuán)體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、負(fù)責(zé)與對應(yīng)行業(yè)客戶進(jìn)行有效電話、當(dāng)面溝通，完成銷售指標(biāo);

　　3、收集客戶有關(guān)信息和需求，管理維護(hù)客戶關(guān)系，每周上報國內(nèi)銷售總經(jīng)理

　　4、管理銷售團(tuán)隊，具備實戰(zhàn)能力

　　5、遵循職業(yè)道德，堅守人德厚品

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、按照禮品團(tuán)購銷售目標(biāo)開拓禮品商,維護(hù)客情關(guān)系,完成新品及產(chǎn)品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標(biāo)的達(dá)成

　　2、參加國內(nèi)重要的禮品展會,跟進(jìn)、回訪展會客戶并促成團(tuán)購銷售

　　3、與銷售管理部負(fù)責(zé)人共同制定禮品團(tuán)購年度目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)分解,確保銷售目標(biāo)的可行性及落地性

　　4、統(tǒng)計禮品團(tuán)購銷售數(shù)據(jù),并做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析定期上報給部門負(fù)責(zé)人

　　5、收集行業(yè)及競品動態(tài),制定相應(yīng)對策

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)業(yè)務(wù)模式及年度目標(biāo),制定負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶開發(fā)計劃;

　　2、擬定拜訪計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)區(qū)域客戶;

　　3、客戶管理(業(yè)務(wù)需求、招投標(biāo)、銷售方案、合同簽訂、關(guān)系維護(hù));

　　4、按照合同約定催收回款。

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　　1、不斷開發(fā)客戶資源，開展公司福利品、促銷品、會議禮品、禮品定制等銷售業(yè)務(wù)；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的禮品團(tuán)購指標(biāo)，制定營銷策略并完成銷售目標(biāo)；

　　3、參與大客戶銷售與關(guān)鍵項目競標(biāo)；

　　4、輔助參與市場拓展、客戶服務(wù)和咨詢工作；

　　5、做好客戶維護(hù)和客戶檔案工作。

團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、保證完成分管區(qū)域的年度銷售與費用計劃;

　　2、對分管區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,對資歷深、潛力大的“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發(fā)任務(wù);

　　3、對成熟老客戶進(jìn)行定期溝通,了解客戶需求與市場信息,及時制定措施或向上級反饋需求信息;

　　4、執(zhí)行公司制定的銷售策略和市場推廣方案;

　　5、制定區(qū)域內(nèi)渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

　　6、定期巡視市場,關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,性格開朗;有良好的團(tuán)隊合作精神及獨立工作能力,有敬業(yè)精神。

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