房地產項目營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的房地產項目營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產項目營銷策劃方案1

　　一、對接項目

　　皇家壹號

　　二、項目工程

　　進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

　　三、項目當前營銷背景

　　1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

　　2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

　　3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少

　　四、整合營銷的突破

　　1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

　　由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領!

　　3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

　　非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

　　這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

　　“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?

　　假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：

　　第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。

　　第二關是“放大誘惑”�？蛻舻戒N售中心后，可轉讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。

　　借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)�！�14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!

　　簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

　　6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現(xiàn)金獎勵。

　　五、“6+1獎勵計劃”預期目的

　　鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：

　　1、近期目標：實現(xiàn)項目的'客戶積累和順利銷售;

　　2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

　　3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

　　六、“6+1獎勵計劃”實施細則

　　1、營銷節(jié)點劃分

　　蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!

　　“高調”體現(xiàn)在兩個層面：

　　第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;

　　第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

　　活動開始期4月1日→6月15日

　　經過一定階段活動的蓄水期

　　宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

　　2、各節(jié)點媒體投放組合

　　3月15日(暫定)3月30日

　　主流媒體：戶外+飛播

　　小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

　　銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

　　4月1日4月15日(暫定)

　　主流媒體：戶外+夾報

　　小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

　　銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

　　直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

房地產項目營銷策劃方案2

　　一、全員營銷的目的和意義

　　全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性，取得更好的`經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實施辦法

　　1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發(fā)的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

　　三、銷售流程

　�、� 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

　　② 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

　　③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經手現(xiàn)金。

　�、� 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

　�、� 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

　�、� 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

　　⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

　　四、業(yè)績提成

　　1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

　　住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

　　業(yè)績提成＝合同總房價×比率

　　2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

　　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

　　XX房地產開發(fā)有限公司

　　XX 年 xx月

房地產項目營銷策劃方案3

　　名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會�，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的'

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預計參與人數

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。

房地產項目營銷策劃方案4

　　時間：

　　20xx-4-05——4-08

　　地點：

　　1、海鹽新天地廣場

　　2、現(xiàn)場售樓處

　　活動目的：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的`品牌。

　　活動方式：

　　現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

　　活動安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領都市時尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

　　因為珍稀，所以珍貴。

　　金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、搖號現(xiàn)場布置

　　1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

　　2、地點選定：海鹽新天地廣場

　�。╝、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

　　3、軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

　　樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

　　周遍跨街橫幅、燈箱20 套

　　4、 員工統(tǒng)一著裝

　　三、活動進程（4月5日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

　　4、搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

　　5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

　　7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

　　四、搖號辦法

　　1、一期總銷售戶數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

　　2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

　　3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

　　4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。

　　5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

　　6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

　　7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

　　五、 工作人員分工

　　秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。

　　六、媒體發(fā)布

　　邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢 江晚報、搜x網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

　　七、經費預算

　　1、 環(huán)境布置

　　高空氣球4個 400元/4個

　　大型氣拱門1個 500元

　　30平方左右舞臺1個 1000元

　　樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

　　廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

　　宣傳折頁3000份 7500元

　　周遍跨街橫幅、燈箱20 套

　　2、場地租賃 20xx元

　　3、公證人邀請費 1000元

　　4、媒體邀請費 20xx元

　　5、設備租賃費 5000元

　　6、管理費 1000元

　　7、主持人 1000元

　　8、演員演出費 5000元

　　9、現(xiàn)場應急費 20xx元

　　總價30000元

房地產項目營銷策劃方案5

　　營銷總原則：

　　1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

　　2、創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

　　3、走非常路策略錢用在刀刃上

　　4、走安利銷售方式

　　具體策略：

　　一、老客戶推薦策略

　　1、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

　　2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。

　　3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

　　二、教師策略

　　尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

　　三、單位策略

　　主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。

　　四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

　　1、發(fā)短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

　　2、尋找當地聯(lián)絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

　　3、在主要地段，考慮價格的`基礎上，可做些廣告。

　　五、派單策略

　　繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。

　　六、其他

　　1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

　　2、加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

　　3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。)

　　4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。

　　5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

　　6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

　　7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。

房地產項目營銷策劃方案6

　　一、 活動思路及目的

　　1、將認籌客戶當成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展;

　　2、 加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;

　　3、 促進與客戶的交流,展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播;

　　4、 增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、 活動主題：

　　中秋月·鄰里情— —xx天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會

　　三、 活動時間：

　　9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35

　　四、 活動地點：

　　天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)

　　五、 活動參與人員

　　1、 認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶

　　2、 天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 + 攝影)

　　3、 xx公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表

　　六、 參與方式

　　1、 客戶：由銷售組以電話通知的`形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

　　2、 媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。

　　備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數控制在180-230人左右。

　　七、 活動形式：

　　自助冷餐酒會 + 互動游戲 + 表演 + 抽獎 + 隱性項目推介

　　八、 活動內容及流程

　　時 間

　　節(jié)目安排

　　備注說明

　　5：00

　　客戶陸續(xù)到場并簽到

　　安排背景音樂，同時發(fā)放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

　　6：00

　　開場演員演唱《花好月圓》

　　掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

　　6：05

　　主持人致開場歡迎詞

　　6：08

　　xx公司代表及客戶代表致辭

　　邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

　　6：10

　　主持人公布活動主要內容

　　主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

　　6：15

　　節(jié)目表演

　　豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場氣氛。

　　6：25

　　xx公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒

　　介紹片區(qū)及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

　　6：30

　　歌舞表演

　　音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐�？裳�請客戶即興表演。

　　6：50

　　互動游戲

　　中秋有獎猜謎。

　　7：10

　　國基公司代表講話及第一輪砸獎

　　講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。

　　7：25

　　互動游戲

　　中秋有獎猜謎以及項目知識問答。

　　7：45

　　趣味表演及歌舞表演

　　各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。

　　8：00

　　規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎

　　講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質生活。抽獎5份，規(guī)則同前次，設計院代表頒獎。

　　8：15

　　獨唱

　　2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。

　　8：25

　　xx公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎

　　宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)則同前次，xx代表頒獎。

　　8：35

　　共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品

　　由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。

　　備注：

　　餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200×80=16000元(需要最后與酒店方面落實)

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